在几个人合伙创业的时候，如何分股权，是大多数创业团队组建开始面临的首要问题，而且对团队和项目发展的作用不言而喻。

股权分配的本质是现在对未来贡献的衡量和财富的分配，具有很大的不确定性。而且在现在资本不再稀缺，人力资源越来越超过资本的重要性的时候，股权的分配规则也改变了。

因此，过去的以下几个分股权的方式是错误的：

1. 凡是参与发起的都分股权

2. 按照出钱的比例分配股权

3. 把分股权与分钱等同起来

4. 公司股权比例过于均衡

5. 公司股权没退出机制

6. 所有股东都在工商登记

如果你出现上述任何一种，只要你公司发展壮大了，就会出现问题。

现在切入正题，推荐一个由法务VC创立4C股权分配模型，可以用来在创业之初分配股权。

4C股权分配量化模型

这个模型的前提是，在人力资本驱动下，公司股权应该是4C结构：即，公司未来的价值取决于4个方面：创始人、合伙人、核心员工、投资人。

而在创立之初，公司的价值由创始人与合伙人决定，因此，就是确定创始人与合伙人的未来价值。

其中，创始人的企业家精神，合伙人精神，现金出资以及岗位价值体现是一个企业从0-1的基础，也是未来的原点。因此，法务VC在4C股权理论基础上，设计了一个量化模式：

将公司的初始股权分为四个部分，可以理解为四类股：创始人股；合伙人股，资金股，岗位股。每一类股权根据实践经验，有一个占比范围，而且有不同的分配规则：

创始人股：一般25%-50%，根据创始人综合能力和商业模式确定，该部分有创人独占。
合伙人股：一般3-15%，由所有进入创始团队成员分配（全职），该部分平均分配。
资金股：一般占10-30%，根据项目对启动资金的需要来设置，该部分按照出资比例分配。
岗位股：剩余部分则全部为岗位股，由创始团队成员的职责贡献以及综合能力确定。
另外，为了方便一般在分配股权前，预留一定的期权池，并约定该期权池由创始人代持。

分好股权，还有进入退出机制设计、成熟机制，法律文本等，

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首先，在开始生意前，必须要先签定一个正式的合作协议，因为坤鹏论见识过很多因为没有协议最终不欢而散的生意，甚至有些人签了协议，还会无赖般地反悔。

所以，不管合伙人之间如何关系好，甚至是亲戚朋友，为了大家好，坤鹏论认为，协议是必须的。

协议内容至少涵盖：合作标底清楚，出资金额明确，红利分配办法，合作具体事宜，特殊情况处理办法（比如：有人想撤股、大家想散伙、赔钱了怎么办？店面损失承担（包括货物）等等），明确仲裁机构或者调解人、明确职责和监督。在朋友合作期间，最容易发生矛盾的地方就是不信任，所以明确职责和监督权利是必须的，只有明确了，在日后的经营管理中才不会发生矛盾。

因为牵扯到利益分配，所以这块是合伙人之间讨论最多，也最容易产生分歧的。

多数合伙人都约定按出资比例分配利润。这个看似合理，其实不然。

毕竟合伙人制不是股份有限公司，大家出力的程度不同，甚至有人只出钱不出力，凭什么和人家分配得一样多？

根据实际情况，利润分配不公很容易产生以下问题：

1.付出多的人会不平衡。付出多的人一般也正是实际掌握管理权的人，一旦他们心理不平衡，就很有可能以权谋私，最终导致合作流产。

2.付出少的人不敢监督。由于付出多的人没有得到什么太多回报，比如：只有几千块或几百块工资，时间长了，肯定心理会不平衡，一不高兴随时可能撂挑子，而且付出少的人根本不敢多话，否则自己收不了场。

这两种心态时间长了，就会导致合伙变味，合伙人的关系就会逐渐微妙起来，久而久之合作就难以为继，甚至朋友都做不成。

事实上，合伙做生意不光要考虑出资因素，也必须考虑出力因素。根据不同性质的行业以及出资额的多少，管理所占的比例应有所区别。

一般来说，如果总投资100万以下的项目，管理股在20%~40%间比较合理，1000万以上的项目，5%比较合理。

比如：甲投资了50万，乙是30万，丙是20万，合伙做生意赚了50万，约定管理股为20%，乙主要管理（认定为70%的贡献），甲参与管理，丙是甩手掌柜不做事。则其中80%（40万）利润按投资比例分配，20%（10万）按管理贡献分配。这样甲可以得到40×50%+10×30%=23万元，乙分得40×30%+10×70%=19万元，丙分得40×20%=8万元。这样的比例乙觉得还算不错，自己全身心的付出得到了回报；丙也不亏，毕竟才投入20万就生了8万的利润。管理贡献的比例评定有分歧时，原则上应该由主要管理人（CEO）决定。

同时，毕竟牵扯到钱，为了让所有合伙人放心，特别是那些只出钱不具体做事的合伙人，最好是另外请人来做账，每天的进账多少出账多少都要有个明细。

我在很多文章中都提过小本生意尽量不要合伙，因为这些年看过太多合伙最后不欢而散的实例！

假如合伙了，生意还不错，涉及到分红，该怎么办呢？

其实就一点非常重要，那就是合作之前要签定合伙协议，其中一个分项就是怎么样分红，不管你们的感情如何坚定，签协议是必须的，这与脸面信任无关，而是为了大家更愉快长久的合作下去，这是一种负责任的态度！

分红协议怎么写？（法律层面有《公司法》，店家间的合作法律并未强行规定如何分红）

我的理解说包含4个要素，分红依据、分红比例、分红时间、分红方式

1、分红依据

既然是分红，肯定是拿利润分，本金是不能动的，分红需要依据！

比如，分红的依据是大家签订的合作协议，严格按照协议进行分红！

比如，两个人合伙，现阶段未达到约定的分红条件，但是两个人都有意愿分红，签订一个补充说明进行分红，这个补充说明就是依据！

在比如运营过程中某一方有突出贡献，另外一方同意奖励对方5000元，有书面文字，分红的时候对方就可以多拿5000元，书面文字也是依据！

2、分红时间

也就是什么时候分，达到什么条件才能分

第一种是以自然时间分，按每月、每季度、半年，一年这种分，比如互相约定每个季度末最后一天分红，时间没到不能分

第二种是达到多少金额分，比如互相约定当利润总额超过5万以后就可以分红，金额不到不能分，达到5万的具体时间是变动的

第三种是以项目周期为时间，一个项目完成了，把这个项目的利润拿出来分，具体时间也是不定的！

除了以上常见的三种情况外，根据不同的行业特征，大家可以约定分红的时间和条件！

3、分红比例

这里面有2个重要的比例

一是分红的总金额可能不是全部的利润，你们希望留一部分放在资金池中，用来抵抗后期风险和发展需要，约定分红每次只分总利润的80%，当资金池达到一定金额后，每次分红可以分配全部的利润！

二是合伙人之间分的比例，一般来说是按照占股的比例分配，比如你们之间的占股比例是6:4，那么分红的比例也是这样，当然也可以约定，但是话要说在前头，写到合作协议中去！

4、分红方式

最常见的是资金的方式，某些特殊的行业分红可能是实物和其他

资金的分红最好是以转账的方式进行，这样会有记录可查，如果是现金方式，要一式两份写清楚时间、金额、分红依据等，双方签字留档！

我再来说下，一般中小生意合伙的个人建议！

1、不管是几个人合作，平均分配股权最不稳定，建议选择一个能人占股最大，其他人主要是配合！

2、股份也是有区分的，比如有些投资人只分红，没有决策权，这种既可以留住核心人员也可以杜绝他不懂行瞎指挥！

3、假如两个人能力互补，A懂产品，B懂营销，那么在产品上给A决定权，营销上给B决定权，即使最后错了，也不要互相抱怨，谁都会有失误，既然合作了，你就有承担对方失误造成后果的责任！

好了，今天就说到这里，如果觉得有价值，欢迎关注、点赞、点评哦！

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合伙做生意，很容易闹的分分合合，能同甘不能共苦，或能共苦不能同甘。总之大多数不顺利。但是不合伙又做不大，我这些年做了很多合伙生意，和大家分享一下我咋分红分权的：

1.预留管理分红：按照股权进行分红之外要预留一部分作为管理分红。以平衡在生意上各股东付出的时间和能力不同造成的不公平。

2. 留存利润：每次分红，留一些利润在公司账上，不要全分掉，以制约个别股东离心离德的行为。

3.预留绩效考核分红：管理分红之外，增加绩效分红，考核股东们的业绩，干得好多分钱。

4.轮流坐庄：这个现象很少见，我与一个朋友开过一次饭店，有店经理，为了公平和外人不说闲话，我们规定一人一年，分红的方式。轮流做总经理。自己负责自己一年的经营管理，盈亏自负，但是不得急功近利，不得改变主业模式。

5.一股独大：绝对控股股东百分之六十以上，容易平衡各方利益，有绝对权威，不会闹大的纷争。不利的一面是，影响各股东的积极性。

6.弹性分红：不论业绩好坏，以股东的贡献指标进行分红，留存更多资金发展事业。留存分红越多，股东全小心翼翼。这个方法需要一个有权威的中间人，就是大家都服气，但是又跟这项目无私利。

总结：合伙做生意要想长久，主要互相忍让，心胸宽广。互相信任，不要猜疑，有话直说。

我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～

合伙做生意分为几种。

1、男女朋友合伙

我身边曾经有朋友是男女朋友关系合伙。恋爱中的人很容易冲动，缺少理智。爱的时候事事顺从，不分彼此，不爱的时候合伙的生意就掰不清扯不明。恋爱的时候感情归感情，事情归事情。要保持一些理智和冷静，有些事还是要提前讲清楚，再一个最重要的就是后期要互相提醒要有自我约束。因为约定好约定，执行起来就很容易因为情感而变形。有的时候确实会1+1大于2，所以把钱的问题理清楚，夫妻齐心其利断金。

2、朋友合伙

都说买卖不在情意在。但是也有太多因为抹不开面子或者斤斤计较的而最后闹的朋友都没得做，心生芥蒂。所以我认为尽量还是不要朋友合伙。如果真的可以，白纸黑字讲约定和协议写清楚，而且最重要的是自己能严格执行，也能通过这种利益关系考验友情，真的友情不用考验，而自私自利的朋友也经不起考验。

3、普通合伙

纯粹的因为事情在一起，取长补短，想成就一番事业。这种就要简单一些，严格按照投入进行分配，以及根据实际过程中以及结果上的成果进行合理的利益分配。

合伙的买卖不好干，创业又是一条艰难的道路，所以想的永远没有遇到的多，困难重重，艰难万险。但是最后成功的喜悦和成就感有的时候要比金钱来的更有意义。凡事想在前，把利益分配和投入汇报都合计好，约定好，严格自律的执行才能事半功倍。万不可因为琐碎而功败垂成。历史上也有太多的例子，比如李自成，太平天国等等，虽然与合伙做生意不同但是道理是相同的。希望能帮到大家。请多多关注，谢谢

“合伙做生意怎么分红？\"这个问题，既然是合伙做生意，又要看你们是做怎样的生意。

有些合伙生意为了公平原则，可以平均分配分红，也可以按照入股比例分配分红，还可以按照个人完成任务指标级别分红，甚至还可以按照每人基本工资、加奖金和加提成多少分红等。

这些都是合伙人预先商量协议决定，怎样处理分红的办法。

你问的合伙做生意怎么分红，是不是也可以理解为：合伙创业，股权怎么分配才合理？

分配要素要多元

传统的股权分配方式，都是以出资比例为分配唯一标准的。但是在合伙人队伍中，有人提供资金、有人提供场地、有人提供技术、有人提供销售和人脉等等，不可能以单一的出资额来分配股权，而各个合伙人在企业发展的不同阶段的贡献不同，似乎又很难通过贡献值进行合理的股权分配。

但是如果没有明确的分配算法，股权分配将会永远是个跨不去的难题，那到底怎么分股权才合理呢？

创始人保证绝对控制权

首先，创业肯定是源于创始人的梦想，他对公司未来发展的期待值最高，是他吧这群人拉到一起的，他是最富有冒险精神的人，他也是最可能陪公司一直走下去的人。一般情况下，公司的商业模式都是创始人初步规划的，他是公司的绝对领袖。

公司的发展前期，必须要有明确的决策者，一方面保证公司的高效运转，另一方也有利于投资人的进入（公司决策者不明确，投资人是肯定不可能投的）。我的建议是此时创始人持股要占到67%以上。

兼职创业的合伙人，原则是不给股权

全职创业的合伙人肯定比兼职的分得多，对公司发展贡献度更高的合伙人，肯定比别人分得多；既出钱又出力的创业合伙人，肯定要比别人分得多。诸如此类的分配策略，要根据公司的实际情况，找准公司最迫切需求的要素，以此做为分配标准，更合适一些。

对兼职创业的合伙人，如果必须给，建议在5%到8%之间。

承诺给资源的合伙人，等承诺兑现了再给股权

分红也一样，不兑现承诺，不要给其分红。创业公司的价值是需要整个创业团队长期投入时间和精力去实现的。对于承诺贡献短期资源、但不全职创业的人，要优先考虑项目提成，谈利益合作，先别急着上来就分股权。或者也可以设置分期兑现机制。比如，你承诺给我介绍四个大客户，对接成功一个，就兑现四分之一的股权，以此类推。

只给资源的合伙人，最多不超过10%.

总结

当然，以上内容只是我针对你的问题做了概括性回答。具体分配情况，肯定要看你的公司业务方向与每个合伙人的具体特点。

希望我的回答对你有所帮助。合一股权设计，祝你事业成功。

股权分配有十大核心理念:

1.一切为了控制，控制权不可丢， 同时企业也有拍板的老大

2.同股不同权，也可同股不同利，权利和与利益分置。

3.尊重人才的创造价值，人才资本化

4.必须是动态调整的机制，时间动态，比例动态，权利动态。

5.明确入股目的，区别对待

6.按照风险优先，责任次优，贡献第三，举例 一开始资金的投入承担了最大风险，可以考虑资金投入优先分红原则。

7.贡献与收入必须匹配，举例都是10%的股东，一个全职参与，一个不参与经营，分红按同比例分就有失公允了。

8.明确分红标准及比例，谁可以分？什么时候分？分多少？税怎么办？

9.区分资金与人力创造的不同价值 ，同时一切为了发展这个原则。

10.必须有明确的协议

分好钱？很难！

按理来说合伙做生意是一件非常好的事情，小伙伴们同舟共济，互相支撑，共同发展。但是如果把所有人摆在利益面前时，能做到利益公平公正地分配几乎是不可能的。之所以平衡了，那一定是有人主动或被动妥协了。妥协的动机各种各样，有为了事业发展的，有为了相安无事的，还有因为伙伴强势分配的......人和人的格局都不一样，小利面前不动心的有，大利面前不动心的绝无仅有，人生活在这个世界上，总有你想争的？合作之前立规矩，合作以后多出力，共享成果的前提是共创收益。所以还是先按规矩分吧。如果自己觉得分配不合理，能忍就忍，不能忍那就散伙吧，互相没有了信任的基础，这合伙的生意也做不好。

有过两次合伙做生意的经验，生意不错，都是合伙人出了问题，根据自己的经验总结了如何找合伙人，如何建立一套相互制约相互监督的机制，尤其是我感觉合伙做生意不赚钱的时候大家还能心往一处想劲往一处使，但是一旦赚钱了大家的心思和就开始不一样了。我们不讲那些高大上的顶层设计，也不讲股权设计，就来说说如何分红最科学，这个最接地气适合绝大多数小规模的合伙人。
我们合伙做生意除了要投入资金，还得有其他方面的投入，比如技术，资源，经营管理等，资金的股份如何分配，其他资源的投入又如何占比股份，这个一定要提前以书面的形式约定清楚，每一个人他的任务是什么，投入资金多少，占多少股份，其他形式投入所占的股份是永久性的？还是临时几年的？比如做经营管理这一个假设他的经营管理占10%，那这个10%是他在位的时候有还是一直有？股份比例约定清楚了还得建立一个大家认可的相互监督制约的机制，比如资金是不是必须得每一个人都签字才能支取等等，制度建立好了一定要要强调遵守。接下来就是分配了。

分配主要包括三个方面，一股东职位待分配遇，你搞经营管理，你管财务，或者你什么都不管该拿什么待遇或者不拿待遇；第二多长时间分配，分配比例是多少，一般的说来现在创业难度比较大，前三年尽量不要分配，这个根据不同的行业和再投入需求来确定。那么在企业步入正规之后的分配比例最好不要超过可分配利润的60%，当然这都不绝对，看行业。第三一个分配比例和分配方式，分配比例自然就是当初确定的股份进行分配了，当然当年某个人有特殊贡献也许会拿出一部分，分配形式自然一般都是次年三月份前以现金还是实物模式分配等等。

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