我把B offer给A公司HR看希望能涨薪，结果A offer被取消。是我错了还是HR错了？

Answer 1

如果一定要论对错，当然是你自己的错了，B公司的offer已经给你了，你又原样的把offer发给A公司，期望让A公司给你更多的薪资，A公司可能会认为，如果他聘用你之后，你在A公司工作的成果是否会外泄，公司的商业机密你是否会外泄。从这么敏感的offer问题，你都能拿给他看，以后入职的话，也会存在同样的风险，所以他不给你发offer是非常正确的。所以你想去A公司，又想他给你B公司offer的薪资，你可以和A公司谈，只要你能证明自己值那么多钱就可以了，完全没有必要把B公司offer给A公司看。

Answer 2

你能做出这件事情，我真的要给你点个赞。不知道是真傻还是假傻。当年我刚毕业的时候，我的校招薪资是5000块钱一个月，试用期的时候部门团建，我们一起出去划船和我同时进来的一个校招生和我是不同的岗位，但是他的工资是6000块钱一个月。划船的时候，我们聊得很开心，几个人相互做了一个了解，聊了一下工作情况。

他突然冒出来一句：

其实另外一家公司给我的薪资开到了8k。

当时我们部门的主管脸色立马就变了，他突然说出这样一句话，很容易让人以为是对这里有不满，甚至是在炫耀自己能力高，公司钱给的少了。

我当时一脸懵逼，静静地观察着情况。还好，后来他补充了一句，

不过我还是希望做自己想要做的事情。

这才把尴尬的局面给挽回来了。

我认为这种情况明显就是题主自己做错了。

举一个例子吧，就像人谈恋爱，我们都很讨厌听到对方说他前任的话题。

很多电视剧里面会演，女生在现男友的面花钱夸前男有多好，甚至说前男友会给自己买1万块钱的包，而现任却只给自己买3000的包。

这个时候现男友一般都会很生气。可能这个比喻不太恰当，但我觉得和题主面对的情况就是一模一样的。

我认为公司的hr生气是很正常的事情，主要有以下几个原因。

一、题主在变相逼迫涨薪资

其实用人单位和员工之间是双向选择的过程，如果双方对薪资不满意，那可以互相沟通了解尽量争取一致。但是不可以拿另外一家股份来作为炫耀，变相逼迫涨薪资。

这样会给对方hr很不好的感觉，会让人很生气。

二、工资不符合题主要求

A公司的hr收到你发给他的B公司offer，那么他肯定知道他们所能开出的薪资范围是不符合你个人的要求的。

Hr肯定是希望能够节约公司的成本，如果员工的要求超出了他们的能力范围的话，那么他们就不会再继续给这个offer了，工作都是要双方很满意的条件下才能做到最好。

三、员工基本素质有问题

相信大家在收到offer的时候都会注明：这一份内容，并不能够给第3个人看。

涉及到公司的薪资等都是隐私问题，也许还会追究法律责任。

所以当你把bB公司的offer发给A公司的hr看,A公司就会认为你这个员工并不能够遵守合同。现在可以把其他公司的机密泄露，以后来了我们公司也同样会把我们的秘密泄露给别人，并不值得信任。所以取消offer很正常。

总之我认为这是题主自身的问题，希望以后不要再犯这样的错误。

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Answer 3

事情已经发生，与其讨论对错，不如问问自己这个事为什么？

你增加了筹码，对方会买账吗？

对方给你定的级别就这么高，成本就这么大，但当你拿着别的offer来重新商判的时候， 就是你想要的超过了对方的预期，对方心里肯定会觉得这个人不太好管理，性价比也没那么高。而且你本身拿的是AOffer来找的B公司，说明你在情感倾向上是想来B公司的，要不然你就直接接受A了，所以看似是你具有选择权，其实你是把选择权交给了B公司。在你还没有达到对方心里很高的定位之前，这种做法反而会使自己很被动，既然你想要的多超出了公司对你的预算，而且公司也不愿意增加预算，那我还不如找一个比你更听话好用而且更具性价比的人吧。所以你在公司眼里，是不是他们觉得你是不可或缺的人，愿意为你奋不顾身，赴汤蹈火。在比较offer之前，首先要做到的是确认在对方心中的地位，一方面可以对标匹配度，即通过自己对目标职位的对比，来看自己的匹配度，同时也要观察面试官在面试中的微表情，否则自己只是一厢情愿的觉得自己很厉害，而对方觉得你不过是一个普通人，有你没你也无所谓。

谈薪是一个博弈的过程，我们如何与公司较劲呢？

第一、增加自己的力量。

一方面我们得增加自己的市场价值，得让自己确实值钱，行业所要求的核心能力，自己究竟有没有？有的话水平能到什么层次?核心能力厉害了，自己才能变得稀有，而不是可有可无。同时面试其实也是个经验活，由于经验的积累，很多时候我们在不同家公司的表现可能会有差异。所以我们可以给自己设定一个合理的可接受面试的时长，比如在三个月内找到合适的机会，那就先找几家公司练练手，可以不在，一开始就投理想的企业，等练手差不多了可以再试。

第二、提高自己的决断。

在做决策之前，需要明白市场上这个岗位一般的薪资是多少，这家企业的知名度有多大，同时这家企业的薪资范围又是多少？这跟在商场里买东西是一样的，如果你给出售货员一个他不可以接受的价格，他肯定要向你吐槽说自己亏大了不接受。那如果只是假装要走，售货员发现你其实很想买的心思以后反而抓住你的把柄，以一个高价把货物售给你。所以自己究竟是想得到是纯工资还是对应的福利呢?如果心里本身对于福利平台也有一定的要求，那么就不用死守着工资，否则让公司总感觉有种威胁的味道，同时觉得你黏黏糊糊，反而求而不得。

综上，不要力量不足还缺乏决断，既不要看轻自己，也不要高看自己。这一次Offer得与不得不要只是当做影响自己的心情的事件，毕竟谁也不能保证还需不需要跳槽，我们如何在下一次谈薪的时候更具话语权才是更重要的事情。

Answer 4

不得不佩服你的神操作，这操作神的让我不禁感叹是怎样的脑回路促使你下达的这样的决定！

我们都有过逛街购物的经历，当逛到某件自己喜欢的衣服的时候，很自然的就会进入下面的场景。

我们：“老板，这件衣服怎么卖？”

老板：“200块！”

我们：“太贵了，150干不干？”

老板：“150太低了，我进价都不止那么多，卖给你纯亏！”

我们：“不卖算了，前面那家我刚才去问也才150，那我去前面那家！”

老板：“好吧好吧，150给你了！”

照这么一个逻辑看，貌似你的操作严丝合缝，没有任何问题。

为啥你就被拒了吗？

一、招聘是买方市场

招聘是买方市场，公司就是来花钱买人的，自然是要用最合适的价格找到一个性价比最高的人选。

而我们要做的就是要想办法把自己卖给公司，同时也希望公司给出一个更高的价格。

抛开那些劳动密集型的产业来看，现在的供求关系还是一个买方市场。

招聘公司有着掌握着主要的话语权。

二、要求涨薪不过分，但是两头拿捏的行为让你显得很不讨喜

跳槽的目的就是为了涨薪，在我看来，如果一次跳槽不能给你带来20%—30%的涨薪，那这就不算是一次非常成功的跳槽。

要求涨薪方式方法有很多，但绝对不包括你把B的offer给A看。

这样做法在对方的HR看来，你是在威胁他们。

你看其他人都给我那么多，如果你不能给我同样多的钱，那我就去其他地方。

在HR看来，只要给钱不怕找不到做事的人，除非你有着什么经天纬地，或者非你不可的才能。

所以你的这个做法，只能说是不作就不会死！找工作还是少耍一些小聪明！

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Answer 5

关于你的问题，雷哥只能说，到现在还不明白是自己错了，那你就真的有点无可救药了。

雷哥认为，一个职场人，无论在什么时候，都不要太把自己当做是个了不得的人物，总以为别人公司离开了你就无法运转了，这种太把自己当根葱的结果，就是被人扫地出门。

回到你的问题上来，你现在的表现，至少有三个方面的问题：

第一，脚踏两只船——你还有理了？

对于职场人来说，求职应聘广撒网，本来是一件司空见惯的事情，但是，稍微有点职场经验多的人，都不会把自己脚踩几条船的行为拿到台面上来说。

就像你的情况一样，你居然将B公司的OFFER拿来让A公司的HR看，并以此要求涨薪，这不是典型的“脚踩两条船”吗，而且还表现得如此理所当然。

这就好比你交了两个女朋友，然后，你拿着A女朋友的帮你洗衣做饭叠被的视频给另一个B女朋友看，说：“瞧瞧人家，你还不勤快一点，否则，男朋友要被抢走了！”，结果当然是这个B女朋友率先会甩了你，但你还要怪这个B女朋友错了。

而在这件事上，你对A公司的HR表达出来的意思就是：“瞧瞧人家给的工资，你还不给涨涨，否则，我这个大能人就要被别人抢走了！”。

道理就是这样的，你毫无诚信可言在先，却质疑别人拉黑你有错，这是哪里的王法！

第二，变相要挟人——你职场情商欠费了。

前面说了，职场上，千万不要太把自己当根葱，因为，这只能凸显你的职场经验比较幼稚和职场情商较为低下。

对于任何一个单位的HR来说，一个求职的人，连脚都还没有迈入单位的大门，就开始变相要挟单位涨薪，这种行为，其实就是犯了职场的大忌。

也许，你直接给HR提出希望能涨一点薪资，可能HR都会答应，但是，你却借着B公司的OFFER来向A公司施压，这就是典型的自作聪明的行为。

你连入职都还没有实现，居然就开始借着别人的OFFER来为自己讨价还价，一旦入职之后，还不知道有多少幺蛾子会出现。因此，对于HR来说，招录一名如此狡诈的人员，实际上就是给自己埋下定时炸弹，何苦呢？自然是将你拒之门外是最稳妥的。

所以，你的所作所为真是职场经验缺乏的具体表现。

第三，“我错了？”——你缺乏反省之智。

出事总会想着别人错了，从来不想自己的问题，这就是典型的太过以自我为中心的人的表现。

职场是一个必须要进行协作的地方，如果你在工作中，无论何时都不会认为自己存在问题，而总觉得所有的错都被人的错，那只能证明你缺乏自我反省的意识，太过以自我为中心，典型的刚愎自用、妄自尊大的主。

说起来，这件事在外人来看，孰是孰非一眼即可，但对于你这个当事人来说，却依旧觉得自己没有错，这种心态和认知，将会给你未来的职业发展带来巨大的影响。

总之，学会正确的思考方式、行为方式，是一个职场人能够实现成长与突破的关键，这个技能，你还需要继续加油啊！忠言逆耳利于行，希望我的回答能给你带来启迪和思考，谢谢。

我是优质职场领域创作者、问答达人、问答青云计划获奖者【雪天惊雷】。如果我的观点对您有启发、有帮助，劳烦您点赞并关注我，雷哥将把职场干货与您分享到底，谢谢！

Answer 6

我觉得是你错了，HR何错只有？

你的案例就是希望调薪用错方法的错误典范。

想面试期间拿到一个不错的待遇人之常情，怎么才能实现愿望的办法有很多，你可能用了略微不妥当的一种。

我就是职业HR，也遇到过类似你这种情况。

面试最后，薪资谈判时，面试者谈薪资待遇，话没说几句，直接说，我最近面试很多家，也收到了其他公司offer，直接拿出邮件，你看看上面写着，别人一个月给我3500，我们这里才是3000块！

言外之意，要是不给我调薪，我就去钱多的那家。

从你来说，只是想表达，我不想离职，但是别处真的给了比这里多的薪水，要是不给我调薪，我有可能会去别处。

你知道HR从你的行为里感受到了什么？赤裸裸的威胁，不调薪我就换东家！

一旦上升到用换单位威胁调薪的高度，这件事其实你已经开始被动了。

因为，任何单位都需要比较稳定忠诚的员工。

你的表现说明你更加在意“钱”，而不是发展前景。

试用期员工流失率很大的，很有可能你因为遇见好的单位，随时离职，让招聘处于被动。

那还不如快刀斩乱麻，不录用你，直接换人，你录用了，你又因为钱离职浪费到招聘成本小一点。

那么，面试求职时，该怎么做才是比较好的薪酬谈判呢？

1，对自身能力和行业薪酬现状有着充分的了解和预判

知道自己几斤几两，能值多少钱，卖多少价，自己就是自己的商品，卖好价钱，必须知己知彼。

2， 如果新单位给的待遇低于预期，明确坦诚的提出不能接受的原因

你可以提到待遇和我之前单位持平了，我家里的车贷房贷，孩子老人赡养这些支出很大，现在给我的待遇部门满足我这些支出需要，能否再增加一些，我很希望在贵单位发展，我希望多少多少。

一般HR如果对你非常认可，一般薪资谈判都有个薪酬带宽的，就是弹性区间，一开始给你的是中低顺位的薪水，或许会请示特批后给你一个最大值。

优秀的员工单位是愿意在待遇上让步的。

3，找到新单位作息或者工作量漏洞，进行薪酬谈判

如果单位是双休，一周上五天班，作息固定，新单位是单休，一周六天班，加班也很多的情况，你就可以抓住这个漏洞谈判。

你看，一个月至少多出来了四天工作日，加班也很多，我都可以接受，但是待遇和我前单位持平就不合适了，我不能活干的多了，挣得更少了，那我从前单位离职意义就不大了。

因为周六上班，减少了陪伴亲人和孩子的时间，就是希望待遇有一定提升，能让家庭生活质量更高一些。

你说到这里的时候，只要是正规单位，HR都会意识到这个漏洞，并及时弥补，给你合理的薪水。除非一些担心不招人，假装骗方案的那种。

4，表达自己目前找工作游刃有余，手上还有几家offer备选，但是个人倾心于现在这一家

若是待遇不满意，可以轻描淡写说，找工作是双向选择，最近自己面试了很多家，也陆续收到别家的offer，但是对贵单位比较倾心，依然选择过来面试看一下。

要是各方面比较合适，自己很愿意留下来长期发展，不需要把offer拿出来，不过待遇方面略低了一些，还有调整的可能吗？我期望是多少多少。

说到这里就差不多了，不需要说更细了，HR一般会说跟领导汇报一下让你等消息，你可以跟他确认多久回应，毕竟其他offer时间很赶，希望他能理解。

这样就敲定了时间，你静等便可。无论是不是满足你的需求，你该做的都做了，无愧于心。

综上所述，薪酬谈判是个技术活，一定要注意:

1，找到合适的技巧，不要威胁别人，不调薪我一定怎样。

2，有理有据，坦诚相待，找到对方漏洞一一反击。

3，态度诚恳，不卑不亢，心态平和，平常心，找工作不能尽如人意，所以万一对方达不到要求，可以继续找下一家，'总能找到合适的，千万别气馁。

希望对你有帮助。

我是默简之，高级人力资源管理师，14年企业管理经验，擅长职业咨询，职业规划，欢迎关注我，一起成长进化。

Answer 7

这么傻的事，你也做啊，这可是职场求职大忌哦，你真是犯了大忌啊！看样子你是一点点这方面的求职经验也没有哦。

你太天真了，以为拿另一个公司的OFFER给其他公司看，其他公司就会给你更高的薪酬，真把自己当成不可或缺的人才了啊。这种行为绝对是太傻，只能说你思想简单，为人处事太过天真的了。

根本没有考虑公司对你的绝对满意程度和你自己在这个公司的重要程度，还有就是你太自信了。没有考虑职场招聘公司的感受和底线。

这种求职谈薪技巧真是LOW哦，可以说只能算是搬石头砸自己的脚。

原因分析如下：

很多招聘企业，他们最忌讳求职者拿了多份OFFER去相互攀比，本来企业就忌讳了，你还去挑衅他们，你拿别人的OFFER去给他们看，有考虑过他们的感受吗？他们可能连这个工资都给不起，所以当然会直接拒绝你啊。这是原因之一，

还有一种原因，可能是他们给了起，也不想给你，原因是你既然有OFFER为什么不去上班，还在哪里东找西找，他们如果给你了更高的薪酬，他们也不能保证你会不会拿着他们的薪酬去用同样的方法去找别家公司对比啊。

所以你这个求职拿一家OFFER薪酬与另一家对比，并且还告诉另一家是绝对不妥的行为哦。

一般求职高手，或者谈薪高手都会是这样做。

他们同时拿到几家offer后，一般不会告诉另一家，但在与另一家谈薪时，会说自己以前的薪酬是多少，最近也去了解了自己在外面的就业机会和行情大概是个什么水平，所以看看你们公司是不是能再加点，如果能加，那么就直接接OFFER了，如果不能，那么我要再考虑考虑。绝对不会像你这样傻、这样天真的直接把另人家的offer拿给另一家人看的。

再说每家公司薪酬体系及面试评价方式也不一样，对你的满意程度也会不一样，所以你不能拿一家OFFER给另一家看。在他们看来，你可能就是在炫耀，不是在诚心求职哦。

结语

经过我的综合分析，现在你应当知道自己的行为哪里不妥和不当了吧，希望吸取这样的教训，以后求职时再也不要干这种傻事了哦。求职想要高工资，一定要有好的谈薪技巧和策略，不能用这种方法，否则会适得其反哦。

Answer 8

同时拿到多家公司的offer纯属正常现象，但你将B公司的offer直接拿给A公司看，并要求A公司涨薪，这样的做法就欠妥了。除非你的核心竞争力很强，否则我也是不会要你的。

一、这样的做法有威胁A公司的嫌疑

我不知道你拿着offer给A公司的人看，是一种什么样的心态，也许你只是单纯的为了让对方多加点工资，可是这样的做法，其他人一般情况下很难接受，别人会觉得你在威胁他。

很多人都会同时拿到多家公司的offer，但一般的做法是告诉对方即可，别人的条件更好一些，希望公司能够适当的增加一下薪资，或许这样会让别人更容易接受一些。

二、这关系到一个人的诚信问题

正常情况下，既然拿了B公司的offer，那就是和B公司达成了一致，那就不应该再和A公司里谈了。

虽然这种现象很常见，但很多人的做法是比较保密的，不会堂而皇之的拿出来告知对方，这种行为不仅有炫耀的感觉，还会让人觉得你没有诚信。

尤其是一些大型公司的HR对一个人价值观要求是非常高的，一旦对方觉得你这样的做法不符合他们的价值观，取消offer也就是理所应当了。

三、你的核心竞争力可能一般般

你的这种做法虽然有些欠妥，但也不能说是完全致命的，要么就是对方特别在意你的这个行为，要么就是你的能力一般般，对方没必要为了一个能力一般般的人，而忽略自身的感受。

Answer 9

一个人能力不行已经很惨了，但如果连面试都不会，那就真的没人同情了。

作为求职者，怎样的想法才会当着HR的面，把别的公司给自己的offer给拿出来呢。你以为凭借此可以涨薪，可实际上换来的不过是一个拒绝。

我面试了十年，类似的候选人虽然不多，但也确实存在。

就在去年，我还面试了一个软件工程师，当时给他开了一个薪资，他觉得不是很满意。

于是，在后来电话的时候跟我说，有另外一家公司给了他一个更高的薪水，希望我们可以考虑一下，把薪酬再提高一点。

我直接没有搭理这个人，给他的结果就是面试不通过。

可是，过了半个月之后，他又给我打电话，说在等我们公司offer，却一直没有等下来，是什么原因。

我跟他说，当时他是希望我们公司再长一点薪水，但我们没有足够的依据，能给他涨一个更高的薪水。既然他已经拿到了更高的薪水，肯定就不会再考虑我们了，也自然就没有了下文。

结果，他说，他其实是很中意我们公司的，虽然另外一家公司给的工资比较高，但是离他家住的比较远。

当初之所以那么说，只是想希望通过这种方式，能够再给自己多争取一点涨薪的空间，没想到，却因此而丢了这个机会。

他问还有没有可能继续来我们公司，就按照原来的工资。我说，对不起，我们已经找到更合适的人了。

所以，当发生这种事情的时候，在公司的眼里，实际上你已经是一个不合格的求职者了。

不说别的，既然已经有公司给了更高的offer，你之所以不去，明显就是因为，那家公司虽然工资比较高，但是其他方面不一定也很好。所以，自己想骑驴找马，顺便再多看几家。

可是，当你看到了中意的公司，又觉得工资不是特别高，想要想方设法再涨薪，这就有点太把自己当回事了，说不好听点。

既然别人公司只能开出这样一个价钱，那就说明，在这家公司里，你的能力，就只值这么多钱。

如果觉得不行，大可以去选另外一家给高工资的公司，而不要继续在这边进行面试。面了，最终的结果也还是这种情况。

并且，当你把这个东西拿出台面来说的时候，就已经说明你的人品是有问题的。

虽然，面试官其实也知道，很多求职者是有多份offer在手，多面试无非是寄希望于找到一个最好的，然后做出选择。

可如果把这件事情摆在名面上来说，就让人有点尴尬了。企业既然知道你已经有二心，为什么还一定要选择你呢？

总的说来，在面试的时候，不要去挑战面试官的底线。除非你真的特别优秀，优秀到别人无法拒绝你的任何无理要求。

否则，遵守面试的相关规则，让面试官先看重你，自己再私下做选择为好。

我是@次等大叔，专业书作家。著有《从零开始学招聘》，合著《HR软实力》，今日头条等多平台签约作者，10年人力资源管理工作经验，擅长生涯与心理咨询、自媒体变现辅导，欢迎关注，为您解惑！