这些买车分期优惠套路你一定要知道！

不得不说，汽车贷款真的是件好事情，这解决了多少钱包囊中羞涩的消费者“燃眉之急”，可以无需立刻交付全款就可以拥有自己的爱车，同时也减轻了消费者不少的资金压力，甚至还能购买到比全款预算更高级别的车型。 可以说目前贷款购车已经逐渐成为主流，而一般贷款购车有两种方式：一种是向银行申请车贷，一种是向汽车金融公司贷款。前一种因为审核严格和手续繁琐，往往不被消费者采用。后面一种，因操作流程简便，与经销商捆绑销售，成为现行贷款购车的主要形式。

而目前去4S店购车，就是发现有非常多噱头十足的购车广告，各种“0购置税0利率”“日供xx元”，其中最为吸引消费者莫过于商家推出的“0利率”的优惠，但这些看似为消费者着想优惠，是否就真的没有任何猫腻呢？

别被“免息”“0首付”忽悠了

一款SUV，在做汽车分期时，价格可以优惠15000元，同时，还有36期贷款免息的优惠政策，吸引了很多消费者前来问询。对此，消费者千万要擦亮眼睛，不要被这些宣传噱头蒙骗，“切记，羊毛出在羊身上。从这里优惠，他们会从其他地方再收费。汽车分期公司作为游戏制定者，他们是不会让自己吃亏的。”

例如，银行信用卡分期付款类车贷中，虽然月供中没有任何利息，但在办理分期付款业务时，需要消费者支付一笔手续费。而这笔手续费却大有玄机，不仅包含了车贷的利息，还包括经销商办理按揭业务的利润。免息贷款利息都是由汽车厂商或经销商自掏腰包，表面上看消费者得到优惠，认真计算一下，往往会发现，所谓的免息并非免费，最终仍然将成本转嫁到消费者头上。

4S店与金融机构也会推出有针对性的“分期购车”方案，诸如“分期零利息”、“零首付购车”等诱惑力十足。消费者很容易被4S店经销商等各个渠道的宣传吸引到店，但建议消费者一定要向店内负责按揭购车业务的“分期金融专员”咨询详细，因为不同的金融机构有着不一样的贷款政策，其中有一部分确实是如宣传当中提到的“无息购车”；而有的金融方案中虽在贷款年限内没有收纳利息，但包含隐形的诸如“金融手续费”、“分期服务费”等类似款项，综合算下来不一定比本来的利息少。

(非正规机构的“零首付购车”陷阱屡见不鲜)

关于“零首付”购车，更是要谨而又慎。一方面，正规4s店提供的“零首付”购车分期方案会有较繁琐的限定条件与审核资质，需要贷款申请者有良好的征信情况前提下，提供稳定收支流水、大额资产证明等，审核周期也会相对较长，通过率不高。正规4S店提供该类别服务的宣传意义远远大于实际作用。而其他经销渠道、包括信贷公司等提供的“零首付购车”方案更是不可轻信。非正规机构总是有各式各样的方式从中获利，甚至设置全套。一般情况而言，正规4S店提供的金融方案虽然对于客户而言收益率低，当要踏实可靠得多。预算有限或投资有道的客户大可放心选择。

0利息购车有什么坑？

4S店开口声称0利息购车，那么有可能只是前一年0利息，而之后需要继续支付利息。

另外还有可能将利息这部份费用转嫁到其它费用之上。而这种转嫁的方式有很多，常见的手段有几种：祼车价格高，车辆优惠幅度明显小于其它4S店；巧立名目收取费用，什么手续费、保证金 、评估费、审查费，各种收费加起来比之普通的利息有过之而无不及。

除了上述费用之外，在一些热销车型尽管也有0利息贷款购车，但可能就需要消费者加装精品了，也就是所谓的捆绑销售。从售后服务到车险、再到配件装具等 等，汽车经销商的花样频出不穷。它们会把高额的车险和配件装具，在免息的同时搭配销售给购车者。以此来弥补给购车者免息贷款，不收利息所带来的损失，这其中购车者所多花的钱有可能是近万元了。

最后还有一点就是拿不回保证金，其实许多通过担保公司拿到汽车贷款的用户，都碰到过这个问题，自己明明按时还清贷款了，但去担保公司时，会以各种理由告知，用户存在违约现象，保证金不能退还。这种理由防不胜防。所以一定要提前确认清楚。

怎么预防贷款的“坑”呢？

可能有人觉得说了这么多，似乎把贷款说得毫不靠谱的样子，那是不是购车就真的不能贷款呢？其实也未必，只要在进行贷款时，一定要仔细阅读合同条款，细化合同里面的条款，对任何一条有质疑都应及时提出，认真检查还贷时的清单，那么还是能避免被“坑”的。

另外在贷款的时候，尽可能的了解贷款利率是多少，或者计算出整个贷款期限内的利息总数，毕竟你要知道贷款的话，银行或者车贷公司都需要赚钱，不可能不收取相应的费用。

还有贷款期限是否正确，一般新车贷款的贷款年限在1-3年，金融公司可延长至5年。 参加活动的车型有贷款期限的限制，选错了期限就享受不到利率优惠

当然了还有所购新车的价格、首付款、贷款本金是否与自己的意愿相符，这些都需要在贷款前在合同上看得清清楚楚。

最后

确实，0利息贷款其中的“坑”有很多，但只要贷款前认真核对相关费用，还是能避免陷阱的，同时我们也要清楚的认知，天下没有掉下来的馅饼，无论贷款是否需要利息，经销商总是能从其它费用中赚取回来，而消费者需要了解的就是收取这笔费用是否合理，如果不合理的话，那么则可以考虑放弃贷款购车了。

能全款尽量全款，因为分期你把每个月利息什么以及手续费全加起来总额远远高于全款总额。你要做分期比如24个月你最好让4S店从2017年1月~2018年12月每一个月利息加本金的钱详细的列出来你会发现一台全款10万的车实际支付两年分期总额超过11万

大家好，这里是爱车的厨子，致力于汽车专业知识分享，让大家少踩坑！！！

这个问题就问得好，今天就来给大家揭秘一下，答案其实也很简单，因为分期购车比全款购车赚得更多，不仅是销售赚提成，现在的4S店可能指着这个生活了，之前就和大家说过4S店卖一台全款车的利润问题，比如20W的全款车，差不多能赚1W左右，但是要是分期的话，这个价格的车辆利润就可能翻个好几倍。

至于那些优惠都是钓鱼的鱼饵，没有这个鱼饵，鱼也不会上钩，毕竟谁不想少花点钱呢？不说4S店，我们自己平时工作不也是一样吗？能多赚一点的情况下为什么不去努力呢？下面就给大家揭秘一下为什么4S店会给大家推荐分期。

一、举例

我记得去年的7月份左右陪朋友去4S店买车，我朋友是那种本本分分的老实人，平时就是上班，也不会做生意什么的，就上班存点钱，然后有了点积蓄之后就跟自己老婆商量，想要买一辆车代步，于是找到我，让我陪他一起去4S店购车。

去4S店之前就把准备工作都做好了，选好了车、确定了预算这些，所以我们就直接奔4S店去了，我朋友的预算是10W以内，所以我们就直接找了销售去谈价格了，由于我对价格也是比较懂行，所以直接就跟销售说了，我朋友想全款买那辆车，少个两千就直接定了。

然后销售就说不急，先看看车，聊一聊，就在我上了个厕所的时间，我朋友就改变主意了，说好像分期能少更多钱，我一下子就懵了（心想，这个销售功力还可以啊），来之前说得好好的全款买就可以了，没必要做分期，突然就变卦了，于是当天车子也没有定好，我就白跑了一趟。

但是过一段时间我朋友就跟我说，那台车子他已经分期买了，还说感谢我之类的一些话，我也没有跟他说什么。直到今年买车快一年的时候，他跟我说好像觉得自己亏了很多，当初全款买就好了，我就安慰他说买都买了，何必呢？

但是我朋友由于求知的心态一直想知道自己亏在哪里，于是后来我就跟他算了一笔账，具体是这样的：

（一）全款

按照10W整，不算我跟销售说的优惠2千来算，七七八八加起来，落地差不多11W多一点点吧。

裸车全款：10W

购置税：10W÷1.13×10%=8849元

保险费用：自己上外边买，一年3000多一点吧

上牌：不超过300块

总计：112149

（二）分期

按首付50%计算，七七八八加起来，落地差不多总共花费12W多一点。

裸车分期：50000，贷款50000（免息：收取高额服务费，不免：看方式，一是等额本息；二是等额本金，这里就不多解释了），因为现在低端车系大多免息，所以按免息算。

购置税：一样的10W÷1.13×10%=8849元

保险费用：4S店购买5000起步

金融服务费：3000-5000

保证金（不一定归还）、杂费（出库、GPS）等等：3000-5000元

上牌（有的收有的不收）：1000元

总计：124849

如果是有息的情况可能会超13W多一点了，所以亏了多少一眼就能看明白（而且这还没有仔细算）。

二、防坑指南

虽然说分期有很多坑，但是我们有些人却不得不踩，因为购车一下子拿出全款的钱，确实也不是那么容易，所以这个时候就要我们擦亮眼睛，坚定本心，防止销售的忽悠（他们的话术都是背过的）。

1.分期的时候千万不要顺着销售的思路走，让他多给你几种分期购车的方案，看看哪一种适合自己，实在不行自己找银行贷款，只要问清楚利率和4S店可接受的银行就可以；

2.合同一定要仔细看，如果自己可以直接贷款就不需要签担保贷款（看题头），如果一定要担保贷款，那就请一条一条仔细的看清楚（尤其是违约的条款），不合理就问，实在不行咱就换；

3.交钱之前，先问销售要一张收费清单，看看都有什么收费项目，分期的除了购置税、裸车价所有不懂得提出质问，收费标准是什么，特别是金融服务费按什么方式和多少点收。（其他的费用可以上网咨询，或者找我，很多都是4S店自己要收的，没有任何依据，就是为了断减少差价，让你购买！）

4.捆绑销售的问题，一是除了你购买的车辆原有配置，千万记住不要在4S店加装任何配置（有权利拒绝），你只需要确定你的车辆是否可以加装你要的配置就行；二是捆绑的保险，根据你自己需要来，如果4S店用强，那么你马上出门就去保险公司退保，重新购买（少很多钱）。

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这就是套路啊！分期的肯定是陷阱，能全款尽量全款，因为你算下来，分期比全款要多花1～2万元，是带利息的，所谓的0利息都是骗人的！因为分期付款销售就可以加保险，加服务费，所以下来肯定要贵的。

有熟人在4s店，他们套路多的很。简单的说就是卖一台车利润率要满足一定要求，车价上赚不回来就从其他地方补。不能光盯住车价上的折让，利润大头在所谓的精品，汽车金融，上牌费保险费什么的上面。还有贴膜，也是重灾区。

一、手续费，这是不算在银行和4S店的收入里，而是算在银行和4S店的销售身上的。

二、保险，这个是大头，因为分期期间必须在4S店买保险，而这个返点是比较高的。

三、有的还会有几百块钱的所谓业务手续费，这个完全是收入个人腰包的。反正你要分期就必须付这个费用，不然你就全款。

四、最重要的是，相对于全款来说，业务员拿的销售提成是差不多的，但其它方面的回扣则比销售提成要高。这就是销售宁可在价格上让步劝消费者分期的原因。