为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？

Answer 1

为什么商场里面很多高档的店铺无人问津却可以一直屹立不倒？表面来看，这种现象违反经济常识，其实，背后的水很深！

想必大家都注意到这种奇怪现象了，明明店里门可罗雀，顾客寥寥无几，店员甚至比顾客还多，为什么很多年了，这些店铺不倒闭呢？难道这些店铺运营没有什么成本吗？租店面不花钱吗？现在的商铺房租多贵啊！

拿今天来说，我打算购买一件羽绒服，这几天哈尔滨的天气很冷了，但是不想网购，因为网购的衣服总有这样那样的不满意，不如实体店的合身。所以，我逛了一上午的松雷、远大还有秋林。

这些商厦算是哈尔滨的高档购物场所了，占据黄金地段，又是双休日，但是，坦白地说，客流量真不怎样，预想中的摩肩接踵没有看到，有的店铺甚至门可罗雀，尤其那些卖品牌服装的。

我相中的羽绒服贵的吓人，要3000多，有点咂舌，相当于普通哈尔滨人的一个月工资呢！转了一圈，不打算买了，还是在网上旗舰店买吧。虽然实体店可以看，可以试穿，可以当场检查衣服的破损和污渍，但是价格跟网店一比，相差实在是太多了。

所以，现在实体店竞争不过网店是有原因的，价格太高是致命伤。因此，很多高档的店铺无人问津就很正常了。

那么，为什么这些店铺还不倒闭呢？有以下几个原因：

1、品牌厂家的补助扶持。对很多高档店铺的经营者来说，来自品牌厂家的补助扶持几乎是最重要的收入。可以有人以为这些品牌厂家傻，其实恰恰相反，这些高档品牌专卖店一般都在黄金地段上，这样好的位置，门店无论有没有顾客，只要屹立在那里，就是无形的广告。这比在电视等媒体上打广告省钱多了，所以，厂家精明着呢！

2、店家卖货的高额利润。高档品牌的店铺，比如高档服装，高档化妆品，价格都非常贵，本来就不是为普通消费者预备的，面向的是高收入人群，这些人对价格不敏感，追求的是品味和品位，所以 ，再贵也会买。这些高档商品利润空间很大，店家每天只需要卖一两单，一天的成本可能就赚回来了。也即是“一天不开张、开张吃三年”。

3、店家线上经营贡献部分利润。有的店家经营方式灵活，线上线下同时经营，线下的实体店，除了销售商品外，还起了一个“有形”的作用。投其所好，让消费者线下体验，线上下单，两全其美。预计将来，这种销售方式会成为一种潮流。

综上，别看很多商铺表面上生意不怎样，人家坚持很长时间不倒闭总有原因的，毕竟都不傻，没人愿意一直做亏本的生意，大家说是不？

Answer 2

我觉得这个问题我非常有发言权，本人在商场卖高端品牌衣服已4年有余！

商人和普通人最大的区别就是商人永远都是把利益放在第一位，赔钱的买卖他们肯定不会干，所以你千万不要替他们瞎操心！

那为什么商场里面很多高端的店铺无人问津，却可以一直屹立不倒呢？

1、品牌的宣传和塑造

能进驻商场的店铺，一般都是小有名气的，而且平时我们逛街买衣服的时候，只要提到去商场买衣服，首先想到的就是价格贵，所以人们大脑潜移默化的对商场里的衣服，有种品牌概念，因为只有品牌衣服才会贵！

所以对于外地小品牌的服饰，如果想打开当地市场，商场是个宣传品牌不错的地方，既可以把自己品牌在当地宣传起来又可以提升塑造品牌，知道的人多了，名气自然上去了，这不比每年花几十万甚至上百万做广告来的实惠吗？

当然这个也需要商场每次搞活动与商家的配合。

2、品牌厂家和商场背后的支持

一般能进驻商场的品牌服饰，基本上都是中高端，而这些品牌大多数都是连锁或是加盟品牌，对于加盟的商家想要把其品牌进驻商场销售与宣传，那么品牌厂家何乐而不为呢？

当然这些加盟的商家不用为囤货和选款而烦恼，一般加盟商家卖不出去的衣服可以退回厂家，而且每年的款式保证多样化，并且在装修店铺上也有所支持，据我所知，有的厂家品牌给加盟商家的待遇非常不错，如果加盟商家每年销售额超过厂家品牌制定额度，那么厂家会给加盟商家很多优惠政策，比如：折扣价之外的在折扣，新款预先选择权，等等优惠政策！

其次就是商场背后的支持，很多商场是根据商家的品牌力度和每月的总销售额来判断你的品牌在它商场受欢迎程度，以此来配合商场做节假日活动。我们都知道，商家品牌进驻商场，有的品牌可能门面费也就是店租比其他品牌价格要便宜，为什么呢？因为商场会根据前面我说的受欢迎程度来从你每月销售额里抽成。这就是为什么平时看着这家品牌好像没什么生意，可是一到节假日，生意好的不得了的原因！

所以很多商场里的商家都会说一句话，要想品牌在商场卖的好，一定要和商场搞好关系，这样有助于节假日商场做活动先想到你的品牌。当然这里也不排除商家给出诱人的抽成！

3、商场的利润空间大

我们都知道商场的东西一个字贵，贵到什么程度呢？

简单介绍一下，在商场工作前我是开过服装店的，基本上我卖出的衣服价格都是成本价的三倍以上，所以在想想商场里面，利润空间更是无法想象的，而那些包、首饰等等奢侈品的利润更是无法估测，对于服饰的利润有句话可以概括叫三天不开张，开张吃三天。

这句话一点不夸张，我现在上班的地方，两班倒，六小时制，两天不开张是常有的事，可一旦开个张，基本上可以底上两三天，而且你还会发现根本没看到几个人进店，这也就说明了商场里的衣服卖的不是量而是贵！

4、受众群体不同

实话实说，能在商场经常买衣服的，一般都是白领以上的群体或是有家底的消费群体，因为这些人不管是对穿的，戴的都非常讲究，可能是自身原因也可能是职业需求。

相比普通人，商场更需要这些白领精英消费群体，而这类人平时工作都特别忙，根本没时间逛街，一旦遇到休息，恨不得把整个夏天的衣服都买回去，所以做过高端品牌服饰的人都知道，一般这类客人到店里绝对不会只让她买一件衣服，因为这类人不缺钱，缺的是时间，只要好好帮她搭配，一单五千到一万是常有的事！

还有就是品牌服饰一般回头客特别多，像我们品牌，每月的销售额回头客要占上一半，所以很多商场店铺每月靠着回头客销售额都不愁吃穿了！

5、商场也需要大品牌的支持

商场里我们经常不乏看到很多大牌一线品牌，这些品牌的商品我们通常称为奢侈品。一般在一线二线城市，奢侈品可能会很受欢迎，但是奢侈品正真到了三四线城市，基本上受欢迎程度会大大降低，可是也会有商场需要大品牌来撑场面，所以商场会给这些奢侈品提供免费的柜台也就是店铺，对于奢侈品来说即便没什么生意但免费做了宣传何乐不为呢？

结束语：

“无奸不商”，任何东西的存在都是有理由的，不要被表面的现象所蒙蔽，做生意的人，你要问她赚到钱没，她肯定会说没赚到，即便她赚到了也会说没赚到，所以不要替他们瞎操心了！

Answer 3

我说一下我的自己的经历，我以前是卖内衣的，刚开始没有什么本钱，然后就在一个市场上租了一个便宜的底店，卖的内衣是25块钱一套。后来我想想25块钱一套，这才能挣个几块钱呀，我这一年下来也挣不了个两三万块钱。

然后我看见我的朋友，他们开的是高档服装的专卖店。虽然前期投资挺多的，但是后期回钱也可以，然后我就代理了一个高档品牌的专卖店，这个专卖店的装修是有要求的，我前期投入了大概四十多万租门脸和进行装修，投完钱装完修之后我自己躺在沙发上心里也在嘀咕，投了这么多钱出去，到底能不能赚回来？可是没有办法，钱已经花出去了，能不能赚回来也得想办法赚。那个时候我还在想，这些内衣这么贵，一套就大几百上千的，谁会买我的衣服？

后来没办法，钱已经花出去了，我只有想办法。然后我就去了那个政府的单位，那个时候正赶上三八妇女节。我就找一些熟人去单位让他们去订购一些店里的衣服。就从行政单位开始，我才慢慢的打开了销路，后来来我这儿买的人都是大老板，当官儿的，我就因此认识了很多上层社会的人慢慢的他们一个介绍一个的来我这儿买的人就多了，我这一年挣的钱是我之前在小市场好几年挣的钱。

但是疫情期间生意就不好做了，可是我代理的这个大品牌的内衣刚开始是给我们有补贴的，卖一件衣服给我们补贴多少。因此，碰上疫情期间不好卖，我们还能维持上一段时间。但是厂家总是要给你打电话催你进货，又有了新货了，让你赶紧进，又问你什么时候进货总是催你催的，你很麻烦，因为货卖不出去，你看了仓库里的货你也头疼。

靠着之前的卖的那些老本儿，还有商家的补贴，我们这个店维持了一段时间。但是最终还是会维持不下去的，就和你在大商场里看的那些品牌店一样能维持一段时间。但是如果厂家不支持，你又卖不出去货的话，最终也是维持不下去的。然后我就转成了线上销售。现在某音呀，某手啊，某宝丫的现在销售都可火呢。我一开始也不会，但是没办法呀，不会就得学呀，一头扎进去，边干边学呗。后来就慢慢学会在线上销售，就先把我店里的货都通过线上销售卖出去。然后我就把店就放哪儿了。房租还没有到期，那房到期了，我准备把店盘出去。全部改成线上销售。

做生意都是要挣钱的。看着的很多的大的店铺好像是卖不出去多少货，就是不倒，那其实是背后还是有资金流支持的，要是背后没有资金流支持，等到店铺到期了也都会转让退退掉的，毕竟房租费，店铺费那是很大的一笔开支。如果收入都抵不了这个开支的话，那商家是真的要赔了。所以你看到的那些大店铺没倒，很可能是因为还没到倒的时候呢。

Answer 4

要想明白这个领域的这种怪现象，首先要掌握二个事实：1、金融思维；2、内幕潜规则；然后再思考高端产品的营销特点，其中前2个是关键。

1、金融思维：

孙洪鹤也一直强调，我们做传统实体店一定要有金融思维，为什么有的店高大上，顾客也少，比如王府井的金牌，也包括你们当地的金店和奢侈品店，为啥有那么少，几十年了还在呢？这里就涉及到了金融思维。因这这类店面的背后都有金融系统，这句话可能很多人听不明白，咱们简单地举例说明：比如地方银行如哈尔滨银行，人流特别少，但仍然在，因为这种根本不是做零散客户，而是银行之间的拆借和过桥。同样如此，那些金店你从经营角度肯定是赔的，但是它们的存在是金融交易，黄金交易的道具，背后有系统。

2、背后有系统：

关于背后系统，除了金融思维外，因为商业不仅是靠经营，还是金融经济范畴，对吧，这都很正常，还有关系背后的东西，比如洗钱，我们每个地方都有这种店的存在，常年存在，这种店本身就是金融工具，这就像一家某融资企业，明明业务不行，但是一层楼，员工天天没事干，也发工资，有些事情，跳出圈，一看就能懂；

3、奢侈品和高端产品的商业规律：潜规则

玩奢侈品和高端品牌的实体店，开店的规则不是普通快消费能想象得到的，比如说：一个新开盘的小区，这个开发商就会花钱去邀请大的奢侈品运营商，来到自己的新小区开奢侈品，为什么呢？因为你看你家的小区开的奢侈品和品牌店多，证明你这个小区高档呀，所以为了卖好房子，让买房子的人感觉：这个小区牛，能升值，就是道具嘛，同时带动其它商铺的租卖。所以，一般而言这些奢侈品店都是不花租金，而且人家在一天，你还要每年给人家钱的，因为店开这里，人家根本不赚钱呀。所以，这种店就是摆一些样子而已，大家各有目的。

大商场也是如此，你去租要交高租金，但是奢侈品大品牌，人家去，不仅免租金，还要给人家钱，这个奢侈品领域的潜规则很深，如果单纯的经营思维，你是无法判断出真实的内幕情况的。

所以，这几个方面了解之后，是不是知道了每个领域都有内幕法则，掌握内幕法则就简单得多了，不是矛盾，只是咱们不是内幕人士。

我是孙洪鹤，如果认同我的内容和观点，可以关注我，点击今日头条孙洪鹤主页有更多的原创作品，欢迎大家来交流交朋友。

Answer 5

每个行业都有秘密，不是普通人可以一眼看穿的。

如果看到高端商场里的柜台无人问津，就轻易质疑别人将要倒闭或是商场补贴之类，都是意淫。

任何消费都是分消费客层的，我们可以看到并熟悉自己所在的消费层次的消费现象，但是我们对其他消费层次的消费现象及消费心理并不了解。

多年前，因工作原因，与几个高端品牌有过接触，当时曾问过其中一个经理，它们的门店门可罗雀，为何还要硬挺?他们笑而不语，说实际上生意不错。

直到我后来某一天亲眼看到某品牌某日的实际销售日记账，我才发现我原来的判断错得离谱：

对于高端品牌而言，从来不是把普通消费者当销售对象的，它的销售对象是一小部分人群，指望出现人山人海的销售热潮，那是不现实的。

作为高端品牌的销售对象，他们的消费能力与消费金额与普通消费者也是不同的，就像你不能指望买得起别墅的人和买得起白菜的人一样多，而买别墅的消费者一个人的消费能力，可能超过一卡车普通人的消费。

上个月，我受邀参加某高端白酒的某地的庆典活动，让我大开眼界：一位60岁的普通长者居然可以轻易地分辨出某高端白酒的不同批次的细微差别。

后来才了解到这是一位上亿身价的企业主，每年他自己喝掉的茅台酒就有几十万元，自然对高端白酒的质量差异有了直觉的敏感。

你能指望高端白酒能和青岛啤酒比消费量么?同样，你也不能指望任何一个人一年能喝掉几十万金额的青岛啤酒。

所以，作为普通消费者，不用咸吃萝卜淡操心，在你还不具备高端品牌的消费能力时，还是设法多增强自己的经济实力吧，等你真的具备了高端品牌的消费能力，你会发现不一样的风景。

Answer 6

不枉我闯南走北的，认识了很多朋友，也了解了很多不为人知的事情。而高档店铺的生存方式也被我了解到了，这里给大家揭开这些秘密。

以下内容纯属真实，如有不同，敬请见谅。

一、商场求着来卖的

这限于一些世界顶级的奢侈品牌，他们的待遇是完全不一样的，商场为了提高自己的形象，以及为了得到认可，吸引人流。于是会主动找到一些顶级的奢侈品牌，免去所有的场地租赁，店内装修全部按照品牌方的设计进行。

然后这个奢侈品店请了2个导购员，平常一个，周末一个。那么奢侈品的成本是什么？就是这两个导购员的工资。

而卖出去一个包包的利润就完全覆盖了成本，所以作为一个漂亮的“花瓶”，他有什么理由不做。

二、三天不开张，开张吃三天

逛街的时候，是不是经常会发现一些卖衣服，卖鞋子的店，价格高的离谱。一件衣服能上5000，一双鞋子能上8000，关键你还不知道是个什么牌子。

那你说这种店子有没有销量？当然有了！

我曾经陪两个女性朋友去修过高跟鞋，那鞋子的品牌真不认识，我刚开始以为就是几百元的。

第一个女性朋友拉上我去找了个普通的修鞋铺，她说这个大爷的手艺好，只信的过他。

修鞋的大爷拿着鞋子就小心翼翼的看，我在旁边打趣道：一双鞋子坏了就扔掉嘛，有什么好修的。

我那个女性朋友蔑视一笑，然后让修鞋大爷猜个价，大爷说：这双鞋买的时候应该是4000左右。女性朋友竖起大拇指，果然是行家。

第二次另外一个女性朋友也带上我修鞋，不过他是直接去专卖店里。店子真的是其貌不扬，但是当我看到同款鞋子的价格时候，我真能说贫穷限制了我的想象力。

一双高跟凉鞋居然要8000，这是抢钱吗？这些女性朋友都是看中了这鞋子哪一点，至今我没有明白。不过我猜这个店子卖一双鞋子，至少有7000利润吧。

三、不求盈利，开着玩

有一次认识一个大哥，是在一个商场的玉器店喝茶。店子一天我也没见几个人过来，价格也是标的很高。

他告诉我这个店子成本其实没有多少，一个月也就两万多，还不如我收两块石头赚的多。店子就是开着为了有个喝茶聊天的地方，其实主主要的买卖都不是通过店子进行的。

他每天的工作就是到处收石头，有时候去现场收，有时候从网上淘，然后再从自己的圈子倒卖出去。手气好的时候，能赚上几十万，手气不好也有几千块。

店子也不是完全没有人过来买，一个月里面总有几个人过来消费。而这里卖的玉石毛利润达到80%，老板告诉我，两折就是收购价。

所以每个月卖出去两三块石头，成本也就收回来了。这事情关键就在于老板专业，在玉石行业混迹几十年，比不得。

Answer 7

一般来说，这种情况可以分为两个可能性。

第一种可能：客单价很高。大多数定位高档的商铺，虽然客户不多，但人均消费却很高，即高客单价。比如奢侈品包，一个包甚至抵得上普通商铺一个月的销售额甚至更高。所以高端店铺并不是走量，当然就很少能看到比较热闹的景象，但依然活的很好。

第二种可能：战略部署。对于连锁高端品牌店铺来说，整体的品牌效应的意义是大于个别单店的盈亏的。所以很多国际知名的奢侈品企业，会在地方比较有代表意义的区域或者位置，铺设一家连锁店，盈亏并不是主要目的，更重要的是为了暂时品牌形象，反映给消费者心理的暗示就是：开在高端商场里，就是高端品牌店铺。进而使得目标人群巩固对其品牌的形象。

另外，我们都知道个别实体店常年没什么真实客户或者很少的客户，客单价也不高还存在，那基本就是过滤资金，俗称洗钱。这类店一般不会开在商场里，一是适合这类店的行业店铺一般不适合商场，二是商场毕竟多了一层监管，做坏事的防御成本也就大了一些。

Answer 8

商场里有两种店铺，一种是高档店铺，靠高利润赚钱，一种是中低档店铺，靠走量赚钱。

刚毕业的时候特别不喜欢去商场逛街，那个时候觉得商场的东西都很贵，动不动就上百，月工资1800元的人来说，去商场逛街是一个很奢侈的事情。

现在终于有勇气去逛商场了，然后我就发现一个很奇怪的现象，有的店铺里面人流很多，结账都需要排队，而有的店铺门可罗雀，几乎见不到几个人。

有一个更奇怪的现象，结账排队的那些店铺，没几年就换了一波，而那些门可罗雀的店铺几年都没有变动。

明明高档店铺没有几个人去买，为什么他们还能长久的生存下去呢？而客流量大的店铺，为什么会被不断的淘汰呢？大致有以下两个原因：

高档店铺的竞争不大

每一个店铺都有不同的客户人群，客流量大的店铺往往面向的是工薪阶层，客流量小的高档店铺往往面向的是高收入人群。

二八定律告诉我们80%的财富掌握在20%的人手中，也就是说高收入人群其实并不多，把客户定位在高收入人群的店铺不多，同类竞争不大。一个高档店铺都有其品牌效应，同类产品很难捍卫其地位。

相反我们来看客流量大的店铺，同类竞争压力非常大，相同的产品得靠价格靠流量来取胜。

高档店铺的毛利率高

走进那些无人问津的店铺，随便一条围巾都几千至上万元，而一条围巾的成本是非常低的，可见其商品的毛利率有多高。

为了获得更高的客流量，流量大的店铺会把价格定的很低，定价和成本几乎相差无几，毛利率非常低，考虑成人工成本的话，有一些店铺是亏损经营的。

不管是无人问津的高档店铺还是人流量大的店铺，要想盈利都得从客户出发，给客户带去价值的店铺会更加长久。

Answer 9

有个同学在本市(五线城市)的一家知名商场给老板卖内衣，还是二店，最近几年一直都说生意不好做，很惨淡，我反问道，这么不好做，你们老板是怎么撑下去的？每年交着那么贵的租金，花了那么多装修费。同学说道，再不好做，老板每年最少也要挣到十几万。。。。。。。