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我是做往超市供货这方面工作的,接触的超市也比较多一些,根据我的理解给你分析一下。

第一,社会趋势方面。现在大型KA超市和连锁便利超市越来越多,留给个体小超市的生存空间越来越小。连锁店相对于个体户有很多优势,他们为了整体目标不会计较一个店几个店的盈利,小个体户很难和他形成竞争。


第二,考虑你现有的实际情况,您现在的超市面积是多少我不知道,估计不会很大,应该是百十平左右。您又是一位宝妈,人员和精力限制了你不可能把重点放在生鲜上(生鲜是连锁便利店所没有的),还有您现在的营业情况只有几百元,超市的利润一般在15个点左右,也就是说你一天的毛利是在百元左右。地方是你自己的,这是个很大优势。

第三,分析下便利店的优劣。便利店方面有品牌效应,网络活动优势,会员优势,24小时营业的便利性,进货渠道有优势,运营更加专业规范(产品质量和生产日期),可以承受较高的降价活动,店面分布广,经营项目广(好多便利店增加了早餐和快递点服务)。不好的方面是,不够灵活都是统一定价和进货,产品价格高,比个体超市高出十个点左右,产品单一,便利店店面都比较小,产品主要是烟酒饮料零食。


第四,针对这些特点您可以略做调整,丰富产品品项,尤其是便利店没有的东西。附带一些米面油和副食调味品和散货,这都是便利店不具备的日常必需品。还有就是增加经营项目,比如和快递合作,和邮政便民合作,提供打印复印,摆个放手机配件的柜子卖手机配件。

第五,按照你现在一天几百块钱营业额,真不如出租给别人,自己拿租金也比这个挣钱还省力。如果自己想做点小生意,建议你可以加盟和炒货零食类的店,当然也可以不加盟自己进货。或者可以和别人合作,您出房子别人出资金分担风险。

暂时就这些希望可以帮到你

最佳贡献者
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从您的描述可以看出您还是有几点优势的。

1,无房租。这一点可以说是您最大的优势。

2,先开店。因为您是先开的门店,所以肯定对此商圈更了解,同时也有一定的熟客基础。

下面来说说怎么稳定客流。

1,时刻关注对方动作。新店开业会有大活动,注意他开业时间,利用此时间在自己门店也做活动。通过提前告知熟客来预热活动,在新门店开业期间,不考虑自身门店的盈利,目的是给对方施压。

2,因为您是老店,必定有部分熟客的基础,在条件允许的情况下,将这部分熟客做成您门店的数字化会员来重点服务,保持与他们的互动。

3,开启异业联盟。同一小区,大家分享的都是同一批消费者,不同业态在没有直接竞争利益冲突的情况下是可以共享各自的熟客资源来引流的。您先做了,他就不可能插一脚了。

4,在门店条件允许的情况下,可以开通收发快递的服务。快递的收发在社区是居民的强需求,也具有一定的唯一性,可以选择加盟菜鸟驿站,快递之家这类第三方快递平台,也可以直接加盟像妈妈驿站这类由快递公司自己推出的快递收发平台,还可以私下与快递员联系达成合作意向。

5,加入第三方外卖平台,如美团,饿了么,京东到家,等等,加入不是为了带来多少销售,是占个位置,多条路。

6,增加摇摇车等娱乐设施。

还有更多的引流和维持客流的方法就不一一列举了。

最重要的是坚持下去,一个孤立的市场来说,就是剩者通吃。您没有房租压力,不用太多担心。

祝老板生意兴隆,希望我的回答能有些帮助。

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1:快递代收点,一定要争取到…不管怎样,当收件人不在家时,放在你商店里,收件人必须去拿件,进店就有机会聊天,买东西…时间长了,慢慢都会成为朋友…价格一样的东西,肯定在你家买…

2:尽量多进着当季便宜的水果,廉价生活用品…利润一定要少…吸引老人们购买…东西可以不多,但一定要时常有这样的活动…

3:对于学生什么的…买东西后,可以送个口香糖,棒棒糖什么的…几毛钱成本!但是学生们大部分脸皮薄,很容易记住你的好,会一直照顾生意…

4:最主要一点:商品一定不能骗人…

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谢谢你的邀请,我也十年前开过小商店,知道里面一点点经营方式和稳定的客源。本来就是自营,天亮开门,一两点关门,真心很辛苦,很熬人的……

现在社会日益发展,人们生活水平提高了,每个家庭都需要生活日用品,生活所需。有好位置是其一,还需要店面整洁。其次最为重要的是热情周到的服务于大众,待客热情大气,不要在小事情斤斤计较。说真的,现在竞争太大,对待顾客稍有一点点不慎,那就失去了一位好顾客。在销售方面做一些让利和奖励,薄利多销,让顾客成为你的回头客。

比如顾客买你一条香烟,你可以主动送他一个打火机,你想想也省了你好多人力,其实每个人的都有那么一点点的占有欲,也是人之常情啊……

还有就是货源充足,不要让顾客一问,你说买完了,真的有那么巧吗?顾客也不笨,一回二回没有,人家肯定不会再来了对吧!

总而言之,笑迎天下客,物价(起码价格不能超出别人)实惠,逢年过节 ,有些商品搞一点点让利,发价卖出,你也不会赔本,反而赚到了人心,客源……

最后祝你好运,生意兴隆,财源广进……

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我也是开小超市的,有十几年了。对新开的超市不要有心理压力,坚持这几点:1所有的货物价格都不要定的太高2货架陈列整齐清洁3对所有的顾客都要和颜悦色,服务态度好,这点很重要,即使有时心情不好,也要抛开一切烦恼,笑脸相迎4増加服务相目,如:充手机费.电费,代收快递,门前放棋桌,孩子摇摇车等等5门面大气吸引人,顾客从路边走就想进来看看购物

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卖东西,产品一定要丰富,除了基本的店面卫生维持,最主要的就是怎样维持好顾客关系。进店购物的80%应该是你的老顾客,20%才是新顾客。

方法一、买包烟,加个老板微信送一个打火机,买个方便面,加个微信送一个卤蛋,长期坚持下来,建一个社区微信的福利群,偶尔在群里发个红包,带动一下氛围。

方法二、建立店铺的会员制度,顾客消费满……送……的抵用券,就像在淘宝上购物商家送的券一样。

细节服务、产品的丰富、铺面卫生这些硬件不能松懈,再加强一些营销做辅助,肯定能积累好人气。

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便利店我开10年了,这2年真的好难做。网购和房租打击挺大的,以前孩子小,为了守着孩子,从24岁熬到这34岁。一个女人最重要的青春,白白浪费在每天从早守到夜的日子里,每逢节假日都把孩子带在店,小儿子出生9年了,一家人在一起吃饭的次数,屈指可数,更别说带他们出去玩了,真的好愧对孩子。10年期间隔离左右,对面也开过几间同类的,到现在还剩我一间和对面一间,好几次想放弃不做了,又不舍得放手。再做2年,孩子读初中了,决定不做了!好好的补偿我最爱最爱的儿子!!!

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现在的小区,不论前门后门侧门,连没门的地方都有小超市,因为开个小型超市门槛不高,所以遍地开花,正因为你在小区门口的超市生意不好,别人就觉得有机可乘,她可以做得更好,跟你竞争来了。


后一家超市是后来者,之所以敢和你近距离竞争,要不是有这方面的经历经验,要不就是实力派了,你必须有所改变,才能打开局面。


各种新零售势头被鼓吹的风起云涌,肯定是有其中的道理,你可以借鉴一下,线上下单线下体验的全渠道销售,以及社交活动及其他的场所,门店不仅限于商品的陈列,还有商品多元化的展示。

小区超市做的都是熟人生意,你已经有了客源优势,接下来必须留住客源,锁住回头客,实施部分商品扫码打折,微信支付等等,建立优质顾客群体,增加商品类目,尤其是可以以批发价售卖的品类。其次,保护之前的良好服务态度和服务质量,并适当增加一些付出,比如给顾客带着的小孩子免费坐摇摇车,给买烟买酒的送个打火机开瓶器,给到店的老人家搬个椅子拿把凳子,拿不了的东西帮忙送送,等等,但有一点很重要,一定要注意拿捏好分寸,不能过分热情,不然就过犹不及了。

同是一块蛋糕,多了一个人分,自然就份额少了。别人超市开了,拉走部分客源是肯定的,这个竞争是激烈的,也是持久的,赶快行动起来吧。

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和大家分享一下我做超市的经验,我是从去年7月份从别人手里兑的一个店,80左右平,是小区里面住宅底商的那种,我开始接手的时候每天的营业额在五六百元左右,这个小区大约有30家小超市,几乎每栋楼的一楼都有,每天都在思考如何才能把营业额做起来,我认为商品的价格,热情的服务和商品质量都是消费者最关心的,如果价格和质量都相等的情况下,那我们就要拼服务了,首先我把价格透明度非常高的商品做了调整,比如说牛奶,矿泉水,饮料类的价格都下调5角,可能这5角钱平时在路上都没人捡,但是放在买东西上就是个大事了,这样一来我和别人家就有了区别,招来了很多的大爷大妈,一来二去就有了蝴蝶效应,顾客慢慢多了起来,第二别人家交水电费都是收一元钱手续费的,我从来都不主动收,因为现在交费手机都能交,只有大爷大妈不会,就算帮忙了,但恰恰又相反,他们觉得又不好意思每次都麻烦你,又都主动给了,所以我现在的态度就是,你要是有零钱你就给我一元,没有呢我也不和你要,第三在结账方面有的时候你要让他占点小便宜,人家买的东西多如果遇到5角零头给他抹掉或者送他点什么小东西,他们会非常高兴的,最后就是服务了拿人心比自心,全心全意服务好你的每一位顾客,今年的7月份我又上了外卖平台现在每月的订单量在一千多,注意刚开始的时候是赔钱的,只要你能坚持下来赚钱的时候在后面,这里我就不一一细说了,现在我这个小店夏天的营业额在2000多,冬天差那么一点点,平台上的营业额不算,这是我的经历分享给大家。

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自己的门市直接打价格战就可以了,也不用一味地降价,选两三个品就可以,老年人多可以卖鸡蛋,多少钱进的多少钱卖,加点价也行但一定要比附近卖鸡蛋的便宜,这东西不用有多高的差价,比别人便宜几毛钱就够了,

小孩子多就搞一些零食玩具,就是个别商品便宜卖,作为引流产品,最好是那种复购率高,毛利低的产品,如果店面有规模优势,品类堪比小型超市,那可以送代金券,单次买够一百元送一百元代金券,代金券单次消费最高可抵现百分之十,但这也都是你死我活的做法,可以试着慢慢转型,小区入住率不高,那五金日杂类的店可以优先考虑,粮油,蔬菜,水果,日化,玩具,主要还是根据人群来定,收益都不错,

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