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笔者曾经在4s店工作过5年多的时间，对于楼主所涉及的这个问题还是比较了解的，今天就和大家来详细的聊一聊，关于销售顾问全款提车为什么会罚钱？分期提车反到会有更多的奖励呢？

如果我说现在很多的4s店卖车都是不赚钱或者是亏本在卖的话，肯定会有很多的人都反对，确确实实是这样，对于一些销量不好的合资品牌或者是自主品牌来说，如果连续好几个月的销量都不佳的话，那么之后的几个月真的是要亏钱卖车了，因为库存车比较多，就会占用很大的资金，占用的资金每天都会产生比较多的利息，这对于4s店来说，是一个非常大的损失。

所以对于4s店来说如果都是全款卖车的话，那么所能挣到的利润，基本上就是一个保险的返利，大概也只有两三千块钱左右，对于销售顾问本身来说单台车的提成大概也就在300到500元之间，提成还是非常少的，如果完不成任务而且还要扣钱。

如果是分期购车的话，那么所收取的利润就比较多了，比如说我们常常能够了解到的手续费，贷款的利息以及GPS安装费等等，这些都是衍生业务所能带给4s店的利润，而且手续费对销售顾问来说，也能够多拿10%的提成，所以单台车如果是分期卖出去的，对于销售顾问来说，一台车的提成大概也能在1000元左右。

所以说很多的4s店对销售顾问会下任务，如果是全款卖车那就会罚钱，如果是分期卖车的话，不仅自己的提成奖励会很多，而且4s店还会给销售顾问更多的奖励。

客户去4S店买车，相信都会有被销售顾问引导贷款的经历。这是因为对于销售来说，售出一台新车贷不贷款，他的提成会有区别，贷款的提成更高。那为什么客户贷款，销售的提成会高呢？

首先从贷款本身来说，银行为了鼓励4S店多拉拢客户贷款，会根据贷款金额给4S店一定比例的返利，这也是4S店的一个利润点。对于4S店来说，他们也是要等收到银行的贷款发放至公司账户之后才会放车，其实也是收到全款，和客户直接付全款没什么区别，但是可以多了返点利润，自然也会鼓励销售顾问积极向客户推销贷款，在给销售的业绩提成上也会有所增加。

还有种情况，客户可能手头资金有点紧张，但是又很喜欢一款车，正在犹豫纠结。如果这时销售顾问向他介绍贷款，可以不用一下子拿出这么多钱，那客户有可能就会通过贷款实现成交了。

另外还有一点，就是很多4S店会要求贷款车辆的保险在店里做，并且贷款几年就要一下子把几年的商业险都买掉，这样也可以多拿到保险公司的保险返利，又是多一笔利润。

对于4S店来说，客户贷款买车的好处还是很多的，所以他们会要求和鼓励销售顾问尽量引导客户贷款。当然，站在客户的立场，也并不是说贷款就是4S店在坑你，其实现在无论是厂方还是4S店，都会对于贷款推出一些优惠的政策和活动，利率不是很高，确实是给客户提供了一条购车的途径，如果您认为确实利率合适，自身也有这方面的需求，贷款是不错的选择。只是要选择比较大型的银行和金融机构，这样比较有保障。

看了很多回答，基本上都是胡诌。哪有全款提车罚钱的道理？别说是我，就算是任何一家4S店的销售经理、总监在作薪酬方案的时候，都不可会加上“全款提车罚钱”这条-----如果有，那么我只能说他的经验还是太浅了。

就从奥迪来说，真正会罚款的是哪些？

1.不按销售流程作业

奥迪对于销售流程是非常重视的，从进店接待的礼仪要求，到洽谈的流程步骤，再到交车甚至售后回访的步骤都有非常明细的要求。如果被查出来有哪处不合格被发现了，罚款。

2.厂家秘密采购流程不通过、厂家客户回访满意度不通过

这部分是罚款的重头戏，大众厂家经常会委托第三方进行秘密采购，以确保各地4S店销售员是否按照规定执行销售流程，如果不达标，厂家就会扣除4S店的车辆返点，这部分动辄数十万数百万，摊牌到销售身上，不通过罚款也是5000起步，当然通过了也是5000的奖励；厂家客户回访满意度回访也是，跟迷采一样的。

3.销售业绩未达标

这个应该很容易理解，没完成销售量扣钱....

4.不按公司制度出牌

同上，扣钱

说来说去，就没有一项是说全款卖车扣钱！这个说法大概是某销售为了博同情心采这么干的....歪门邪道不可取啊。

最后提一句，分期购车对于4S店来说，利润是肯定要比全款高的。因为分期会要求在4S店上牌，保险、GPS并会征收一部分分期手续费-----项目多了肯定要利润多的。

当然，我一贯的理念是让客户觉得本店的销售更专业，服务更贴心周到，并要做到经常性的售后回访，以此来保证客户觉得这部分消费是物有所值的------真正说起来，只要够专业，服务够好，客户都不是什么无理取闹的人，也会觉得物有所值。

但可惜的是，很多品牌都还做不到能令人感到物有所值的服务态度.....

以上，感谢阅读，欢迎关注。

有幸参与此话题讨论中。全款买车，利润少，大家都想一想，假设你买车，全款买车，自己提的是纯裸车，不要保险，贴膜，装潢等小配件装饰。我爱人在4S店工作。有时我俩闲聊，我也会问她这个问题。她给我说。客户要是全款买车的话，一般销售顾问都会劝客户分期贷款购买，这几年的水其实挺深的，每个4S店都一样，现在实体店买车，同时网上也可以买车。分期付款，你就必须在4S店上保险，上牌子，有时销售顾问的三言两语忽悠的你，再弄个贴膜，装潢了等等。看似费用说高也不高，说低也不低。乱七八糟算下来，比你全款买车贵万八千块呢。你在4S店，贷款分期买车，购买保险，销售顾问有提成等等。说现在汽车价位都很透明，区域也有差价。现在4S店挣钱，主要是挣你这些保险了上牌了装潢这些费用。所以，大家买车的时候，能一次性付完最好。最起码，不会让4S店挣你外快。根据自己的经济水平吧。希望可以帮到你。谢谢

这是因为现在4S店卖车不挣钱，挣钱的是保险，汽车金融，售后维修。

全款买车，销售就挣不到分期买车的手续费，全国各地的手续费标准不一样，上海是3000元，广州是2000元。卖一辆车可能提成就几百甚至罚钱，但是分期付款，光是手续费就挣回来了。

另外，在4S店买保险，都比外面买保险贵。这是因为4S店跟保险公司有合作，购买保险后保险公司要反点给店里的，羊毛出在羊身上，店里买保险当然贵呀，很多店里，不买保险是不卖车给你的。

售后就不必说了吧，维修费用，工时费，零件都比外面贵，如果你的车零部件好找，个人建议还是在外面维修保养。

陆小凤

一般来说销售员到手的工资(提成)多少，和所销售车辆利润有关系。只有为老板创造更多的利润，奖金才会多。这是恒久不变的道理，俗话说的肉肥汤也肥就是这个道理。

但是说全款销售罚钱也不大可能是真的。我有幸在4s店做过一段时间索赔，偶尔也客串过销售员。但几年前贷款套路还没有现在深。那时候推行无息贷款，然后收手续费2000-3000元。表面看没有太大的利润，实际手续费和利息相当。但是车的价格就便宜不了多少，利润点在保险上面。想做贷款，必须在店保全险。也就是说的店保。全险杂七杂八回扣是很大的，超过了买车的利润。这样一来买方高兴(无息贷款)，4s店高兴，完成了指标还额外多赚了钱。

现在汽车销售行业竞争激烈，竞品特别多，价格一压在压，而且信息发达，卖车利润逐渐下降。这时候一些销售手段就出来了！没办法，利润是商家(人类)永恒的追求，如同我们上班一样，谁不希望自己涨工资。为了促进销量，各个品牌汽车都相继推出了无息贷款业务(某某金融)，基本上都会有手续费，有的限制车型，商家也大多赚的是保险返点。而销售员常说的一句话:贷款购车车价可以再便宜一点!其实你只要选择贷款购车，哪怕把车赔钱卖给你，商家都会赚钱!所谓的羊毛出在羊身上就是这个道理。这边便宜，那边给你找回来。只要你买就行!

除了汽车厂家自己提供的金融系统之外，某些4s店特别喜欢采用某某银行，某某金融公司贷款。只要贷款购车，那么车价不仅便宜很多，还会送很多礼物。例如贷款购车提车快，便宜，赠送礼品，保养等。全款基本没有顾优惠。其实和外面的金融公司合作，每成交一笔贷款业务，4s店都会得到一笔丰厚的提成，回扣。不仅可以赚你保险钱，还可以赚点贷款公司回扣。所以整车售价会给你一个非常低的价格。这就是为什么只要和销售员讲价，销售员就会劝你贷款提车的原因。也是贷款车销售员奖励高的原因，总体走贷款车价会便宜一些，但是商家会赚点保险费，然后贷款公司再给商家一部分回馈。售车利润总体下滑的今天，贷款也是一个新的利润增长点。

社会正常运转必须要有利润来维持，你赚我的钱，我再去赚他的钱，有了利润的支持，才能把服务更好的延续下去。

汽车专业问题，专业汽车人士回答。。

本人十年汽车行业专家。愿意为你解答所有关于养车用车，买车的一切专业问题。

因为4s店的也是卖车，希望有利润，如果我们全款买车呢，他就缺少了一部分利润，这部分利润主要是贷款产生的，要么贷款的比全款买车多，哪一部分的利润呢？对4s店我来详细做个解答。

首先贷款的手续费大概有3000到5000，这个4s店可以转到，这就比一般的卖一台车要要赚的多。

第二是贷款利率，有个别的金融公司会有返点，比如说贷款利息年化十4.5，那么可能就有0.5到1%呢，就返给4s店，这个是一个隐性的收入

第三点的，因为贷款车，所以要买全险和盗抢险，所以呢，保险的返点也要增加。

第四点，因为是贷款车，保险不能去外面购买，必须在4s店购买，所以4s店的返点那是肯定能拿到

所以总结以上四点，贷款买车的利润整体要比直接买车全款，要要能多赚4000到5000，这个利润远远超出30在正常卖一台车，所以我作为专业人士告诉各位，嗯小白们，如果你买车能付全款几靓服全款，否则会多付很多手续费，只是自己有时候不太会计算，也就忽略了而已。

要想了解更多汽车行业内的真实情况，请加我关注，也可以把我推荐给别人，这是对我极大的鼓励，谢谢

因为利润不一样啊。

作为个人车主来说：实在是看个人收入水平。

如果您属于波状收入的状况，那就是趁着有钱的时候一口气买了为妙。尤其是那种旺季收入高的吓人，淡季平淡的刚够糊口的行业。

如果您的收入水平属于稳定的工薪，比如说公务员。您买车就可以稳定的做个分期，减轻自己的压力。

贷款买车您需要知道这些：

GPS费用 押金 利息

保险 必须是全险。而且保额不低。

先不提四儿子从保险公司拿多少佣金，就是这个利息金融公司就得给他不少。还有一些四儿子的老板自己开了个金融公司，肥水不流外人田。

即便是车厂的金融方案，四儿子店一样挣钱。

四儿子店还得收取 服务费 手续费。

以上图的BMW 320LI为例 全款办下来31W差不多落地了。贷款总额就得35.6万元左右。

更何况厂家金融只允许最多付一半，有的厂家允许是60%

剩下的就是让你贷款。

所以店内为什么会处罚销售，您也就明白了。差着那么多钱呢。但是说，他们是少挣，不是赔本。

榛名总结：

在有钱人看来，他们可以节约资金去投资达到钱生钱的目的，分期能提高他们的生活品质。对于普通工薪族还是量力而行比较好。看清楚各项费用和条款。

很高兴能够回答这个问题，在回答这个问题之前呢，再说一下全款购车和分期付款购车的区别，如题目所说，全款提车销售罚钱，分期付款提车反倒有奖励，我其实是说的4s店在对待全款提车和分期付款提车之间的区别。

首先全款提车：消费者把车款一次性交到车商手中，在交钱的同时，也就意味着这次交易的结束，钱车商赚到了，车消费者买上了，但是除此之外，就没有别的项目了，没有项目也就意味着车商的利润到此为止，至于说后期维修保养的钱，和车款相比都是九牛一毛了。车商没有了利润，至于说销售员，肯定也就没有提成，或者提成很少。

其次，分期付款提车：分期付款提车，他有很多的项目在里面，比如说贷款的手续费，担保押金，担保费，手续费，评估抵押费，还有第二年的续保押金等等。它是增加了客户在销售店的粘性。如此一来，消费者在销售店所花费的费用就比较高，车商的利润就比较大，同样的销售员的提成也就比较高。

综上所述：销售员是比较喜欢分期付款的，分期付款，客户消费多，销售员提成高。全款购车，消费者花费的购车成本要低，销售员提成也低。

至于说销售员全款购车罚钱，分期付款奖励高，

他是把它放在每月的所有业绩当中，综合考核，是考核分期付款在销售的所有车辆中的比例，有可能全款卖一辆车，总的提成要低。

感谢邀请，我是寿哥，如今已经没有所谓的全款提车罚钱的说法了，不过分期有奖励倒是有。

为什么分期有奖励呢？

因为公司能够赚到钱，所以销售顾问才有额外的激励，这个钱主要是4S店和对应的金融公司合作，金融公司按照一单返回点数给4S店，但金融贷款的件数越多，金融渗透率越高，返点就越多，如果金融贷款里面有延保方面的贷款方案，对应又多了延保那部分返点，所以为什么公司喜欢大家贷款就是这个原因，有钱赚，当然这个钱主要是来自于金融公司，而不是客户，但也不排除某些店额外收高首付利息而赚取多余的利息。

不过随着时代的发展，很多贷款都出现了免息方案，这种方案无形是利民政策，大家可以选择的，不要怀着买车不要贷款的想法