十年前的拍拍网

谁都知道拍拍网是腾讯的购物网站，然而即使有腾讯的强大的后盾，但是相对于同类的淘 宝，销售额却是“惨不忍睹”。

无疑在腾讯“模仿”秀之后，它成了腾讯电商的一块鸡肋。从2005年上线，2006年开始正式运营，经过多年的运营，并不能给腾讯带来很好的收益。和淘宝网相比，拍拍网为什么会沦落到这个境地呢?

卖家进驻平台相对不方便

相对于淘 宝来说，拍拍网也是一个开放平台，拍拍网的一部盈利来源于卖家进驻这个平台以后所缴纳的一些费用，而拍拍网在正式运营的的时期，卖家进驻远远比淘宝复杂的多，繁杂的步骤无疑是把一部分的优质卖家挡之门外，从而降低产品的丰富度，减少购买的选择性，降低商品的质量。

存在链接错误，影响用户体验

一般对于买家来说，进入拍拍网一般都是达到首页，然后再点击进入产品页面。但是当我在拍拍网的首页在其他频道点击产品图片想进一步了解相关产品的时候却提示所访问的页面可能已被删除或者暂时不可用，然后跳转到促销页面。这无疑让人产生一种被欺骗的感觉，严重影响用户体验。

平台没有自身特色

过于模仿模式，淘 宝的特色就是低价和种类繁多，只有你想不到得，没有你买不到的;而京 东的特色就是正品，虽然价格有点高，但是商品的质量绝对放心，而且有自己物流体系;对于易迅最大的特点就是配送快。但是拍拍网，真的没有什么特色，平庸得很，不够吸引买卖和卖家，这也是拍拍网成为鸡肋的主要原因。

涉及行业过多，兼顾不来

　相对于马云来说，马化腾涉及的行业更加多，比如游戏、聊天软件、搜索和电商等，而马云只专注电商，所以拍拍网并不能获得更多的“照顾”。

做什么，还是要有特色为好。

腾讯拍拍网（www.paipai.com）是腾讯旗下知名电子商务网站。拍拍网于2005年9月12日上线发布，2006年3月13日宣布正式运营，是目前国内第二大电子商务平台。

拍拍网目前主要有女人、男人、网游、数码、手机、生活、运动、学生、特惠、母婴、玩具、优品、酒店等几大频道，其中的QQ特区还包括QCC、QQ宠物、QQ秀、QQ公仔等腾讯特色产品及服务。拍拍网拥有功能强大的在线支付平台——财付通，为用户提供安全、便捷的在线交易服务。

依托于腾讯QQ超过7.417亿的庞大用户群以及3.002亿活跃用户的优势资源，拍拍网具备良好的发展基础。2006年9月12日，拍拍网上线满一周年。通过短短一年时间的迅速成长，拍拍网已经与易趣、淘宝共同成为中国最有影响力的三大C2C平台。2007年9月12日，拍拍网上线发布满两周年，在流量、交易、用户数等方面获得了全方位的飞速发展。据易观国际报告显示，2007年第2季度拍拍网获得了20%的增长，并迅速跃居国内C2C网站排名第二的领先地位。据iResearch艾瑞咨询推出的《2007-2008中国网络购物发展报告》数据显示，2007年中国C2C电子商务市场交易规模达到518亿元，其中拍拍网的成交额首次超越TOM易趣，以8.7%的交易份额位居第二。2008年第二季度据艾瑞咨询最新数据显示，拍拍充分整合了腾讯客户端资源并在购物体验功能上进一步优化，08年第二季度拍拍实现了30%以上的环比增长。根据艾瑞咨询《2008-2009年中国网络购物行业发展报告》研究显示，2008年拍拍网交易额增长迅速，份额提升至9.9%，继续稳居国内第二大电子商务平台。

拍拍网一直致力于打造时尚、新潮的品牌文化。2008年11月11日，拍拍网正式宣布：网站新的品牌口号定位于“超值购物、值得信赖”，未来拍拍网将着力打造一个“最便捷、最贴心、最值得信赖的”的社区电子商务平台，为用户提供诚信、安全的在线网购新体验。作为腾讯“在线生活”战略的重要业务组成，拍拍网依托于腾讯QQ以及腾讯其它业务的整体优势，现在已成为国内成长速度最快、最受网民欢迎的电子商务网站，并且帮助几十万社会人员和大学生解决了就业问题。

腾讯做社交和IM比阿里强多了，但是做电商却又远不如阿里，企业文化有关吧。腾讯电商的起步极为艰难，无论是C2C的拍拍网，还是B2C的QQ商城，又或者第三方支付财付通，从诞生起就一直在对手的强大压力下挣扎，一直都存在，从来不出彩。而拍拍网就是典型代表，转手京东后最终夭折。

小编总结了一下原因：

1.丧失先发优势，在中国，B2C中淘宝一家独大，拍拍是在淘宝占领了市场绝对优势后才跟进的，除非淘宝有重大失误，或腾讯有决定性的战略战术，否则很难超越。当年淘宝的招财进宝业务差点流失大量商家。

2.在中国，淘宝已成网购代名词，拍拍无法在短时间内消除其在网民心中的地位。如果无法消除，显而易见的，淘宝仍是网购的第一选择。

3.支付宝的安全性已被网民接受，而且支付宝的业务不仅限于淘宝和阿里巴巴，已用于其他网站的支付甚至于现实生活中，财付通虽在跟进，但仍有差距。

4.腾讯的QQ用户无法有效转换为拍拍客户。原因：

（1）网民习惯（淘宝）已形成，难以改变
（2）网民对拍拍的信任度不高
（3）在同等条件下，用户仍会选择习惯操作，拍拍必须有绝对超越淘宝的优势才有可能快速制胜
（4）拍拍宣传力度不够，手段无新意，没有抓住用户的内心需求。相比京东的营销策略，拍拍相对太弱了。

5.拍拍无核心竞争力，与其他电商网站相比同质化严重，作为市场追随者，没有行之有效的超越战略战术。

6.拍拍市场反应迟钝，决策力太弱。一直以来淘宝小错不断，大错也犯，拍拍没有及时的把握住机会，制定绝杀战术进行反扑，乘势而上，他们缺少一个像马云一样时刻准备战斗的心，更缺少一个像乔布斯一样会创新的头脑，一味的模仿，力图通过庞大的用户群干掉对方，就像俄国大力士一样，一身蛮力，碰到霍元甲这种技术型对手也只能束手就擒。

我只记得，马云有一年宣布，阿里全面屏蔽百度，当时我就懵了，百度流量含金量多少我是知道的，马老大居然一句话就给舍弃了。服。除了马云没人敢这么干，马化腾绝对不会，恨不得成为一家人

互联网科技企业通常都要在自身领域内占有绝对领导地位才算成功，别人也很难再和你竞争，腾讯模仿虽然强，但是下手要早，别人已经处于绝对领导地位，光靠模仿想追上已经来不及了。阿里做来往和钉钉冲击腾讯社交地位也是豪无作用，连拍拍都不如，他们都想利用自身地位带动，但你要立的山头已经是别人的地盘了。别说阿里和腾讯这两个寡头互怼，哪怕找个小点的竞争对手，比如360，头条等等，也是打不过，因为你在别人的地盘。

互联网发展到今天，每个企业都有了自己的标签，淘宝买东西，腾讯搞社交，京东搞自营，苏宁搞线上线下结合，百度搞搜索等等。

自己的标签就像一把双刃剑，好的一面是用户默认你的主营业务，我要买小东西第一时间想到的是淘宝，要买电子产品第一时间想到的是京东自营。这些标签打在企业身上，代表了用户对它这类业务的认可。同样也有不好的一面，支付宝搞社交搞来往，来往死了，搞圈子，圈子死了，腾讯搞山寨淘宝拍拍，拍拍一直半死不活最后死了，用户不认可它们跨界搞。

拍拍网从出身就代表它的死亡，这些大公司改变了网民的习惯，淘宝培养了网购习惯，腾讯培养了微信社交等。我去一家饭店吃刀削面对口味，我为什么要冒风险去体验别的店呢，先入为主，人们不认可你搞其他领域的事，你要改变人对你的固有印象，那是需要投入巨大的人力物力的，还不一定能成功。所以说拍拍的死亡是与生俱来的

无论你做什么的，只要马化腾看中了，拿点来收购你的时候，你最好乖乖就犯，不然不出一个月，他就能克隆一个一模一样的东西出来，你的用户也会被他抢走，你从此就再无立足之地。比如联众就是最生猛的例子。

但是，也有例外，那就是淘宝。

拍拍网，从功能和布局来看，就是冲着淘宝来的，冲着阿里来的，但是马化腾这次错了，淘宝网的技术简单，但运营的人不简单，淘宝的运营思路从淘宝开始到现在，一直在不断优化调整，连淘宝自己都不知道未来他们会优化成什么样，所以拍拍没办法抄出一个淘宝来。

从某种意上来讲，做易于复制的产品是迅速积累财富的最好办法，比如微软，但是，那是在美国。

在中国，你越是容易复制，越是死得早死得惨，你刚发出芽冒个苗，还看到茁壮成长的一天就被人抄死了、复制死了。

而那些难以复制，难以抄袭的产品却可以活得很久，很好！比如淘宝和百度还有视频系列。同意的朋友欢迎关注我！

这是当年马化腾的腾讯用来挑战马云阿里的电子商务的网站，当然还有百度有啊，今天都还在吗？我还真不知道，但是假如没有它们今天的淘宝对成功的交易会收费，像易贝那样，是竞争让电子商务变成今天这样免费模式，我们应该感谢有啊和拍拍。

当年玩诛仙，去淘宝买点卡，被骗了两次，然后去拍拍网买，买了好几年，最逗的是支付密码忘了，能买，但是不能确认收货，每次都要等14天，财付通自动转账，店主找了我好几次，说自己小本买卖，拜托赶紧收货，还有买道具，买金币都去5173，唉，我怀念拍拍网，个人感觉10年以前，拍拍上面骗子比淘宝少

拍拍和淘宝的最大区别在于

对于卖家来说：首页排名规则没当时的淘宝完善，营销工具少，官方活动少，推广渠道少，还有很多，最明显的就是操作习惯，麻花只是仿造了个外表并没有走心！

对于买家来说：商品其实并没有淘宝便宜、货也不全、当时手机不能在拍拍上购物，页面也没淘宝直观！

总结：一个成熟的电商要具备多样化的产品、完善切多样化的推广渠道、买家购物习惯的培养，拍拍注定失败的原因就是发现电商这块蛋糕有点晚了，当淘宝都比较完善的时候，你在仿造哪有这么容易？百度有啊就是列子！