说这个问题前先举两个现实的例子：

（1）我们公司旁边的一条1000米左右的街上，大概有12家饭店，7家药店，1个诊所，1个彩票店，2家面包店，2家便利店，1家水果店。除了饭店之外，药店属于最多的了，但饭店是每日所需的，药店却不是，7家药店已经存活多年了，没有倒闭，这就说明了其有利可图；

（2）老家旁边就有一家小药店，老店主开了10几年了，儿子大学毕业后没出去找工作回来在镇上开了一家分店，10几年的时间，起了一幢大别墅，座驾奥迪A6及宝马X5，据传在我们县市区买了10几套房，至于存款就不得而知了。

古语有言：“三个劫道的，不如一个卖药”，就知道药店有多么的暴利。

药店赚钱的原因？

现在的药店之所以赚钱，主要有以下几个因素：
（1）不讲价：除非几种常用药，大家对于价格略有点认知，其余的药价一般人都不清楚，而很多人买药很少做到货比三家（因为一年可能就几次，没人会去注意），且药店不二价，多少就是多少，价格上就有了操作空间。举个例子：在我们镇上草珊瑚含片一盒4元，在市里15元一盒，同厂同品牌，即使房租有区别，价格也不可能相差这么多吧？况且镇里的药店也还要赚，可想市里的药店叠加了多少倍？

（2）不单卖：犹记得小时候我们买药时，药店都是开盒后，按量捡药，比如3次或者6次，但是现在呢？你去药店，看看有人单卖给你没有，无论什么都是要整盒的，不管你能不能吃得完，绝不单卖，每次因为这样扔掉的药，我估计跟吃下去的药对半分了。

（3）医保卡套利：医保卡的资金不能取现，也给了药店的套利空间，其他地方我不清楚，我们这的药店很多兼卖日用品（比如洗洁精、牙膏、洗发水等等），价格比超市贵个10%-20%左右，这就给不少想要套现医保卡中资金的用户一个实现的机会，用医保卡买日用品，系统刷的是药品。

（4）保健用品：保健用品应该也是药店盈利的另一个高点，保健用品的坑有多深，看看巨人集团，史玉柱就是靠着一个脑白金打了个漂亮的翻身仗的。

总结

有的人说药店并不暴利，确实随着开的药店越来越多，竞争加剧或许利润会有所下降，但最少在国家没有对全部药品价格进行管控以及药价没有实现全透明之前，其利润肯定不会太低。（别举几个上市的连锁药店，上市连锁药店，一则每年新开几百家新门店，2018年上半年，4大上市连锁药店老百姓、大参林、一心堂和益丰合计新开约1600家药店，装修及租金是要摊销到当年的成本里，再者新开药店，为了抢占市场，前期一般会有所让利，这就是四大连锁药店毛利只有表面上的40%几的原因）。

大实话：药店利润一般来说还是比较高的，但是也看经营手段和地理位置。

最近几年，大家会发现小区周围的大小药店像雨后春笋一样冒出来。有时候一条街上有好几家药店，各种“大药房”有点赶超超市的感觉。当然药房不像超市那样总是顾客盈门，门庭若市的。甚至很多时候里面没有几个人。有时候我也会觉得奇怪，这样的生意能有多少利润呢，能维持基本开销吗？

正好我认识了一个老板开的是药店，而且还是连锁药店，规模不小。于是我就像他打听了一下，解决我这个外行人长久的疑问。

根据他的说法，总的来说，一个医药公司的毛利率大概在35%左右。就是直接用收入减掉成本，不考虑管理的费用和缴纳税收。

而每个药店的具体收入跟它的地理位置、产品结构、企业规模等等因素都有关系。比如我那个朋友，他的公司就开了好几家连锁药店，但是每家公司的利润是大相径庭的。

明显在大型小区附近的药房生意会好一些。有时候明明只隔了一条街，甚至只隔了几步路，两家药店的生意就不一样。这里面有很多小门道，这就是营销的艺术，是一门专门的学问。不是我们外行人简单的认为开在越热闹的地方越好。但是，顾客多并不意味着利润就高。因为好地段的店面房租也高，所以这也需要考虑到产品的结构。

一般大家去药房买药都是买的常用药。医生开的处方药，每次买都会限量。这些药品的利润也许不低，可是数量不多。而且消费者会自己比较价格，当然去实惠的那家药房买。当然这些常用药会维持一个比较固定的客户群体。有时候药房也会推广会员制、积分换礼等活动来保住忠实客户。

另外药店的药剂师会适时的推荐一些调理的补品。比如女生去买月经不调的冲剂，药剂师一般就会推荐她买点活血补血的膏方，药店还会帮助处理好，拿回家就可以吃。而且药剂师在这些方面毕竟比普通顾客要专业一些，容易对症下药，所以这也是增加药店收入的一个方面。

另外，大的医药公司和小药房的进货成本也不一样。这个大家都可以理解。当然大公司的管理成本也会相应的高一些。而且开药店还有很多我们外行想象不到的成本。比如安装必要的设施设备，比如空调冷柜的规定。还有严格的保质期和储运要求等等。

不过，让我们老百姓安心的是，现在开药店不会是暴利。开一家药店要经过药监局、物价局的等机构的审批。对价格检查不合格的是不被允许药店出售的，而且这个价格要每年经过审查的。

所以开药店和经营其他的行业是一样的，也需要很多的营销手段，管理技巧，政策合规等等。我们很难简单的说一家药店一个月的纯利润是多少，只能大概估计一个毛利率。其他的就要根据每家药店和药业公司的具体情况来分析了。

有理有据，实话实说，关注：大实话。让我们一起用理性的视角看世界。

药店的利润有多大？

大家好，我是来自福建龙岩的药店人王桥通。

这个问题本来就是没有绝对的。每个店铺的情况不一样。

就我公司做医药批发六七年服务300多家药店的经验，以及我开四五年药店的经验而来，药店的利润其实并不乐观的。

人们群众误以为药的利润有多大，但行业内经常都听得到“赚着卖白菜的钱，担着卖白粉的险”，医药关乎生命，药也不可能和生活用品一样天天用，天天吃，利润再大也不可能有多少。

正常一个药店投资基本在20-50万左右，但是人员要求高，招人难，风险大，需要监管温湿度，需要购买或者制作阴凉库，还要确保夏天室内温度不超过30度等等标准都是药店的成本。

药店利润并没有大众想象的那么大，也许个别药利润大，到利润分配不到药店，中间有厂家的各种营销费，各种渠道费等等到药店就少了。

作为大学学药，毕业后一直从事医药行业的药店达人，不知不觉和医药打交道10多年了，把青春都献给了医药行业。

并不是因为医药行业可以赚多少钱，而是选择的一种生活方式，坚持是源于一种使命，一种热爱，我一直觉得药店人是最好的交健康自媒体，我们愿我们药店人的努力可以帮助更多人更健康，更快乐。

医药是所有行业中利润率最高的，而药店又是医药行业中直接获利的一个环节。不管是什么行业生产出来的产品只有卖出去了才会有收益，药店就是医药行业其中的一个销售环节。诸多的医药公司销售毛利率都在30%以上，部分生物制药销售毛利率更是高达90%。对于医药行业来说，药店的收益也是非常可观的，具体的收益多少要看药店所在的位置，以及具体的销售情况。

一个月收益多少，药店的位置是非常重要的。

以我们平顶山为例，如图所示这是平顶山部分药店的分布情况，红点的位置都是药店的分布情况。一个药店一个月能盈利多少和它所在的位置有直接的关系，在人口聚集区，医院门口，住宅居多的地方药店的利润则会高一点。住宅少，居住人口少的地方药店的利润则会低一点；药店比分布密集的地方收益也会相对低一点。所以一个药店一个月的纯利润多少，和它所在的位置也是非常重要的。像我们这里三四线城市的药店，一个月保守收益也在两万元左右，位置偏，人口少的则会少一点；位置好，人口密集的则会高一点，大城市的药店收益自然会更高一点。当然也有不少的药店会因为没有生意而倒闭，并不是所有的药店都是生意兴隆的。

一个药店都要那些收益呢？

我们熟知的都是一些知名药店，比如老百姓大药房，益丰药房，同仁堂，国大药房等。但是也有一些药店是地方性的，在一个地区会比较大，比如我们这里就有一心大药房，康春大药房，张仲景大药房等等。药店的收益除了卖药外还有其它收益，比如刷医保卡，医药公司的柜台展示费用等。我们之前买药都是买够治病的药就可以了，买个三五天的药就行了。但是现在的药店都是整盒销售的，不存在我们之前买的几片，几瓶这样的了。即便是吃一片药就能好的，你也必须要买一盒。这样的销售方式，利润自然是之前不能比的，这样的销售方式也大大的增加了药店的销售利润。而且我们每年都会交医保，刷医保卡买药也不在少数，这部分业务给药店带来的收益也是非常可观的。

我是投资观，感谢阅读，更感谢点赞。

我在零售医药行业干过三年，因为做ERP管理，整天看销售和数据，我来回复你下这个问题。一般药店的毛利在8%-13%之间，不管你店面大小，毛利大致的情况基本维持在这个水平，当然在医院门口的药店除外，因为去这些药店买药的，都是医生指定到他们那里买的，其中的猫腻不是你能想象到的。

如果你单纯看销售数据的毛利，肯定不知道真实的纯利润。因为药店还有四项非常隐蔽的收入：

第一种就是厂家返点，有些药品销售到一定的数量，厂家会有几个点的返点，这个收入也很可观。销量越大，返点越多。

第二种就是货架费，有的厂家因为药品种类多，药店就会要求他们出货架费，一个大概8米左右的双排货架，一个月费用大概在4000左右。

第三种就是上架费，你药品放到人这么里卖，想进入药店，这个费用肯定要出。

第四种就是出租场地费，有一些新特药的厂家，想依托药店的客流量，就租借药店入口处的柜台，药店收取房租。

综上，毛利加上这些隐蔽收入，毛利率大概在30%左右，如果扣除房租和成本以及员工工资，纯利润估计在15%左右。

这只是估算，每个药店的实际情况不一样，只看你如何经营了，顺便说下，药店的老板一般都比较抠门，员工工资很低，老板一般都说自己不赚钱，利润低等等，如果你和会计关系好，可以私下问问，肯定赚钱。

近年来，我们发现很多大型超市都关门了，而与之相对应的是小区周围大小药店像雨后春笋一样都冒出来了。有的时候一条街上同时出现好几家药店同时开出的盛况。当然，药房不是超市，超市每天都是客流涌动，而药店在很多时间里也没几个人。现在，很多市民觉得奇怪，像药店这样的生意有多少利润？为啥还能维持最基本的开销呢？现在开药店真的存在暴利吗？

对此，业内专家指出，现在开药店不会是暴利。开一家药店要经过药监局、物价局的等机构的审批。对价格检查不合格的是不被允许药店出售的，而且这个价格要每年经过审查的。但是药店的毛利润也是非常可观的，大概在35%左右，如果再减去成本、管理费用和缴纳税收，药店的纯利润也不算太高。

而我们认为，一家药店一个月纯利润多少很难估算，主要有以下几个因素来决定：首先，大的医药公司和小药房的进货成本不一样，同时，大公司管理成本也会相应高一些。而且，开药房还要有外人想象不到的成本。比如，空调冷柜、有严格的保质期和储运要求等等。

再者，药店的盈利多少还要与它所在的位置有很大的关系。在大型居民小区附近的药房生意会好一些，而如果隔了一条街区，药店的生意就会差很多。不过，热闹地区开药店虽然客流量大一些，房租价格也会居高不下。有些药店宁愿开得与人口聚集区稍远一些距离，推广会员制、积分换礼等活动来吸引忠实客户。而老百姓喜欢货比三家，总是喜欢到比较实惠的那家药房买东西。

再次，药店会请专业药剂师坐堂，这样可以提高知名度，而由药剂师调出来的一些调理补品的毛利润可能会达到50-60%。比如，秋冬季节，60多岁的退休老年人，都要到药店去配置调理身体的补品。而药剂师一般都会给老年人配置滋补养生膏方，来使人体更加平衡。药店还会帮助处理好膏方，消费者可以直接拿回家去吃。这样药店不仅吸引到了新客户，销售额也会大幅提升。

最后，过去我们有个头痛脑热的，只要去单位的医药室拿几颗药就好了。但是现在的药店销售是整盒药物。即使只要吃一二次就能好的，也要你买上几盒。而这样的销售方式，利润自然是不会低的。还有，我们每年都会交医保，刷医保卡买药也不在少数，往往药店人员会建议你，反正医保卡上的钱这么多，不如多买一些药备着，省得一次次往药店跑，这部分业务也会给药店带来可观的收益。

如果光从毛利润来看，开药店毛利达到35%应该不算少，至于能留下多少净利润，要看各家药店的实际成本情况。总体来看，开药店的业绩好不好，则要看你开药店的进货成本、开店位置，以及营销手段等。如果规范经营，开药店很少有亏钱或倒闭的。而且现在开药店都要经过监管部门审批，而且药价每年都要经过审查，真正暴利现象是不会被允许的。

这个跟药店的定位和位置相关。比如：

大城市的标杆性大药房，有的定位买贵双倍退差价，这个就是把我们耳熟能详的药品例如一些广告药，慢性疾病用药零利润或亏本销售来增加客户流量，从而也会带动高毛利的保健品滋补养生类的销量，他的整体利润率偏低10到20点，但是销量能达到不作为时的几倍到几十倍。苏州有一家药房，单体一个店年销售额亿元以上。

再比如同样一个80平方的药店，开在小区门口的和开在商业街或商场的，小区店房租便宜点，一般几万块一年，小区人口万人以上的话一般周边会有两家药房分流，按营业额中等算2000，那他一天毛利大概有一千，除去两个人工和房租水电，月净利润两万左右，不算高不算低。如果开在商场，房租贵一点，但是人流量大，常规药品为辅，健康养生类多，毛利偏高，同样做2000营业额的话，毛利能有百分之六七十，除去成本比小区店稍微好点，而且销量容易增长，搞点促销活动，更能增加营业额。

再说就是医院门口的药房了，因为经常有医院外流处方，销量很好，还有跟医生有合作的就更高了。这类的价格都很高，毛利也不错。

现阶段所有的实体店生意都不好，到处都是店铺转让，都说药店反而一年比一年多，就是因为这样，所以药店生意并不比以往，随着药品原材料的上涨，药品出厂价也增长，利润空间不如增长空间那样加倍增长，例如以前的硝酸甘油几块钱一瓶，现在一下子涨到四五十，药店也同样只赚几块钱，而且同行竞争也大，比比皆是一天只有三四百营业额的药店，连工资都挣不出来，大家都在苦苦坚持而已！

奉劝一些觉得药店是暴力行业，从而有意转向经营药店的老板朋友，因为我们毕竟是个技术行业，现下都要求执业药师在职在岗了，确保每一位广大民众的用药安全。所以不是对这行有着特别的兴趣和技能，不要冲着暴利赚钱的目的随意入行，投资需谨慎，且行且珍惜！

一家药店一个月的纯利润的是多少？需要看这家药店开店的具体位置？药店的位置不一样，每个月的纯利润也不同，同时还要看药店的营业面积和人员配置情况。另外还有药店是否是医保定点是否可以使用医保卡等因素的影响。正好上个月去一家知名的连锁药店品牌（上千家连锁门店，全部直营）参观学习，与对方高层管理人员进行了相关的交流学习，现将有关心得与收获进行分享（以下采用某品牌称呼该知名连锁药店）。

通过了解某品牌药店的类型大致分为以下几种：

1、社区药店:主要满足社区居民日常购药的需求，药品是刚需又急用的商品，门店开在社区周边是首选。该类型店铺是某品牌药店的主要业态，占比超过80%以上。同时这种类型的店铺有可以分为两种：纯社区周边的药店（不临街）和社区药店（临街）。

2、医院周边店：主要是满足医院患者对处方药品的需求以及住院的病人对医疗用品的需求。例如：成人尿裤、轮椅等。该类型店铺是特定场景的业态，目前占比15%左右。

3、高校周边店：主要是满足大学生人群的购买药品及计生用品的需求。该类型店铺是一种个别的补充，占比5%左右。需要说明的是，据反馈某品牌有一家高校药店之前做活动，非药品销售额单日突破4W。

4、商业体或购物中心店：某品牌药店目前这种业态暂无，但是其他品牌有开的。为什么不开这种类型的店铺呢？反馈是商业体内开药店不赚钱，租金成本太高。

总结：药店是否盈利，选址很重要。选择药店的地理位置，一般来说社区和医院附近，都是比较好的位置。

此外，还有药店的经营面积多少最佳呢？面积太大、人员太多没有必要，因为周边的购买需求量是一定的，面积太大房租和人工成本增加，整体门店的坪效降低，自然就没有利润。

通过实地走访发现某品牌药店主要的门店面积都在80-120平米之间，其中核心商业区域的门店，临街同时靠近社区周边的店面有200平米左右的。

还有一个影响盈利的因素，就是门店的营销与运营的能力如何？某品牌营销总监告知，他们收购的药店单日营业额3000-4000左右的，通过他们的改造可以做到单日5000-6000元甚至更多。问到其中的秘诀是，核心说出了两点：第一 药品的品类结构和价格，一款感冒药高中低款都需要，同时价格要比周边的便宜至少10%，非药品如菊花茶、红枣等自己贴牌代工比周边药店便宜30%以上。

第二 人员素质和服务的因素，该品牌门店的店员工资比同行业高出20%左右，但是服务水平和专业性更高。问了一个小细节，每个月的营销活动如何安排？该品牌每个月有完整和清晰的促销活动的节奏，店内广告和促销海报都做的很到位。这种营销活动我认为一般只有电商公司才会有的，没有想到连锁药店也很专业。

最后还有一个影响因素就是电商渠道（我之前一直认为很重要，其实在人家看来就是一个小小的补充），该品牌高层对传统电商模式很反感，认为天猫等这些平台对他们来说没有太大价值。他们的电商化的方式就是增加外送业务，开启24小时送药业务（主要是退烧贴和计生用品）其实问题也有客单价低、毛利率低，对他们来说就是个锦上添花的补充。不过他们现在最大的痛点是医保卡不能再到门店购买非药品了，这一点改变让公司一年至少减少1.5亿的销售额。这个问题其实是可以通过电商来弥补的，线上销售非药品来补充，但是不能使用医保卡购买，产品优势和顾客购买意愿肯定会下降不少。

最后总结一下，一家药店是否盈利的几个因素：1、门店的选址很重要，店面的面积要适中；2、门店的商品结构要优化，商品价格具备竞争力；3、员工素质与培训及营销活动需要跟上；4、关键是一定要可以使用医保卡，没有这个基础会丢失很多客户的。

那么这家品牌的药店，门店盈利情况如何的呢？

通过几天的调查与走访后，我了解到以下数据：门店的平均水平单日销售额6000多元，月度销售额20万，商品平均毛利率30%来计算，房租80平米左右平均租金1.5万/月，人员工资（4名店员）2万元，那么每家门店的毛利额是20万*30%-1.5万-2万=2.5万，一年平均下来单店的利润在20-30万左右。目前该公司整体营业额35亿，1000家门店，一年整体的纯利润是2亿左右，6%的纯利润在整个连锁药店行业还是比较领先的。

看来连锁药店的生意看着很赚钱，其实也不一定，个体经营者如果经营不善，也要做不下去让连锁品牌收购的。另外即使是连锁化经营的药店，亏损的也很多。所以无论什么行业，还是需要专业的人做专业的事情。

由于规模不同，地理位置不同，药店一个月的纯利润到底有多少还真没有绝对的标准，但药店的利润可观是真的。

别的不说，就拿我们附近来讲，这几年生意难做，店铺是关了一家又一家，可是药店却逆势而上，开了一家又一家，而且鲜有关门的，要说这行不赚钱，谁信啊？

我们从多个角度来看看药店到底赚不赚钱:

1，一个从事该行业多年的业内人士称，绝大部分药房还是赚钱的，有的药品毛利润高，但也有部分药品是亏本在卖的(有些心脑血管药品就是亏本卖了)，不过，整体平均下来，药房利润一般都要超过25%。如果达不到这个水平，那就真不赚钱了。

此外，药店比较赚钱的其实是保健品、维生素系列，还有中药和医疗器械。如果你留意的话就会发现，有些导购员会主动向顾客推荐类似的商品。

2，单从我们每个人的感受其实也能直接体会到药价的涨幅，以前有些很管用却很便宜的药品慢慢淡出了视线，反而有些新品药价格不便宜效果还真不咋样。例如，以前药店卖那种小塑料瓶装的藿香正气水，一盒才一块五，现在貌似是三块了，虽然味道很冲，但效果很明显可以说是立竿见影。可是，如果你说自己中暑了想要买药，药店的售货员便会推荐你买更贵的藿香正气胶囊，价格贵就算了，吃一盒都没什么效果。还有以前的感冒胶囊以及一些消炎药，都是物美价廉，现在包装精美了价格上来了，可是总感觉不太管用了。再加上去药店买药最起码要成盒的买，这样你一般只会比实际需要的买得多，整体感觉下来就是一个字——贵。

3，以前开药店的确赚不少，现在利润有所下降，但绝对有得赚，准确来讲比一般生意要好。现在实行两票制，出货就得带票，少了税点这部分钱，再加上各层分销商也想赚钱，药店的利润等于变少了。打个比方，一种药原来进价100块每盒，卖110元，放在以前不要税票，可以减少10%的税点，那么进价的百分之十也是利润，等于卖一盒赚20块钱。现在需要打票扣税，等于一盒只能赚10块钱。还有，以前存在一些卖近效期药品的情况，现在管控严格，基本上没人敢卖了。对于顾客来讲是好事，对于药店来讲就少了一部分利润。

此外，卖药不讲价，人家说多少就是多少。有些药品存在差价，家里有人买过胰岛素，同一种药品在不同的药店会有几块钱的价格浮动，这里面到底有什么猫腻我们就不得而知了。

总而言之，开药店是赚钱的，就算是门口一两间房的小药店，月入也是以万为单位的。那些真不赚钱的，要么是不懂行，要么就是位置选错了。

很高兴回答你的问题。这几年我们会发现，小区周边的药店越开越多，有的甚至两家连锁药店对着门开。

为什么这么多的药店会如雨后春笋般的都冒出来了呢？难道开药店真的很赚钱吗？

实际上，药店激增数量大约是在09-11年的三年时间里野蛮生长，在那段时间里，药店的利润确实很高，可以达到40%左右。

但新药改以后，药品的价格下降，让药店不再赚得到钱。

同时，因为市场过于饱和，为了相互的竞争，有的药店开始打价格战，使得运营费用升高。比如说一盒常用药的进价是15，药店为了竞争客源，卖到了11.5元。

大多数药店更是为了吸引客流量开始兜售一些和药品以外的保健品和医疗器械等，有的甚至售卖生活日用品来拉拢客源，这些产品都是零利润销售的，为的只是吸引顾客到店里消费。

如果你留意过身边的药店，很多都开始转让了，开不下去了。