【灵兽山】观点：有二十多家店对产品感兴趣，说明产品是不错的，也一定是有市场需求的，这个根基很重要。另外门店其实就是渠道，也就是说除了营销，产品、用户以及渠道都有了基础，而营销可以在运营中落地。分析这些是为了说明具备这些核心要素，启动资金是否充足并不是最重要的，资金往往在扩大规模和占领市场时价值最大。而这个问题本质并不是如何借款和融资，而是如何撬动。
一、用产品优势换取现金流，实现产品进入门店
产品优质消费者有需求是最大的优势，产品虽然不见得不可或缺，但这么多门店要货，也证明产品可以让门店赚到钱，赚钱是门店根本目标。有了这个能力，产品方可以通过付款方式、渠道政策的设计，摆脱传统的压货模式，实现提前收取货款。
比如设计订货规则，分为5件、10件和20件三种方式，每一种订货量如果提前付款，分别搭赠1件、2件和4件，通过设计搭赠能赚更多的利润为诱饵，实现货款的预收，因为搭赠的1件产品是全部纯利，而不是5件订货扣除成本后的销售毛利。从门店收益角度看，如果产品周转率高，不愁卖还能赚钱，搭赠产品获利的吸引力，远远大于低价进货的吸引力。
看本质，产品在没有任何激励政策下，同样可以让门店赚钱。但为了实现货款预收目的，在这个基础上给门店搭赠，效果应该会更好。我们可以将这个逻辑当成门店拓展的引流品，破局资金缺乏的硬伤，其核心是成交变现。
二、用低价策略换取渠道规模，让门店赚的更多
具有市场竞争力的产品不仅能赚钱，还能带来流量和持续现金流，并形成对下游门店一定的掌控力。因此卖得更多才是核心，可以在财务核算清楚后，调整产品的价格政策，比如订货给预付款可以享受几折优惠，当然零售价还是既定的，这样也是让门店能赚更多的钱。
所有的生意都是考虑周转率、成本是否领先、利润空间大小、竞争优势如何等几个方面。大部分门店都会关注这一点，因为有钱可赚，品质不错，会在门店陈列和促销等方面基于倾斜，说白了就是愿意给更多的扶持。
看本质，产品的低价策略初衷是为了让门店预付货款，但实际是通过高周转率积累更多利润，来引导门店愿意订货并且付款，同时门店并没有损失，又不会占有更多的资金，这是可以接受的。
三、保证产品规模以及营销赋能，实现供应链的持续
无论启动资金是多少，有多少家门店要货，产品方与门店一定都是希望长期合作，而不是一次性交易，这样才有意义，产品的连续供给和门店的高周转需要考虑好。在付款和现金流问题不大时，在能力以内让产品量级能够满足门店需求，才能让门店更多盈利，这是利益攸关方的共识。
另外，产品的流通不仅是与用户和渠道的连接，更重要的是营销驱动。无论传统和新媒体营销，或者裂变式营销，都要成为与门店合作的标准配置。只有通过有效的营销赋能，才能确保供应链的持续能力。
看本质，产品是有其生命周期的，这个时代消费者需求变化又很快。如果不对供应链进行管理，只是多卖货赚差价，这样的生意是不能长久的。从另一个维度看，产品方与门店的合作，已经有了S2B2C的雏形，营销的价值会变得更大。
四、建议与结语
虽然很多项目的启动需要一定的资金，但还是要遵循小成本创业的逻辑。而最重要的是产品和需求不差，资金的价值就相对降低了，当然完全不投入也不见得可行，这就需要对产品策略、价格策略、营销策略和渠道政策进行合理的再设计和梳理。
当然，不同的阶段运营方案都是不同的，在初期渠道和市场运行清晰后，如果打造出更好的盈利模式，这时完全可以通过合伙和融资来实现更快更高效的市场拓展，启动资金的问题也迎刃而解更不是问题了。
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