保险公司为什么还要招很多业务员？

作为一名中国平安人寿保险两年的“老人”，今天我就来为大家揭开这个谜底，偷偷告诉你们，如果停止招人，按现在的考核制度，基本就没人在了??……

公司每天都会进行洗脑培训，话术演练，并且将所有的分成四个等级0-3个月，4-6个月。7-12个月，一年以上……其中0-3个月的占总人数的百分之35～4-6的占30～7-12的占25，一年以上的占百分之10～

从这个比例可以看出，一年以内的人占了大多数，而一年到N年的就少的可怜，然后说说每天的培训，三个月以内的主要给你灌输保险理念，目的是让你给自己和让家人朋友投保，四到七个月的，会给你灌输增员的理论，也就是告你光靠自己是不行的，需要做团队，七到一年的手下也就有一两人了，就给你讲做主任的好处，要走组织发展，一年以上的都是些啥人呢？一部分主任，高级主任，还有各个功能组的人，或者是一些被称为“千年老02”的人……他们在一起研究啥呢？就是怎么让一年内的这堆人出单，增员……因为只有他们出单了，主任才有钱赚……

再说说它的考核制度，和佣金制度，一般新人从入职第四个月开始就会有考核，三个月一考核，3.6.9.12.这都是考核月，考核的标准是三个月最低3件……车险只能算一件，还必须是6000以上单子，不然不算，如果达不到你就可以走人了……

佣金呢？招你来的时候，不会跟你说的，只会告你年入百万不是梦，但事实是，你若不出单，西北风都喝不上，首先你只有一年的“底薪”，但是分为25岁以上和以下。25以下只有三个月，25以上是一年。25岁以下的头三个月，也只有三个月，责任底薪1200，但是在你的佣金达到4000以上，你要达到4000的佣金，起码的出一万以上的单子……三个月后就没有底薪啦……25岁以上头三个月，佣金达到4000以上有2500的底薪，达不到就没这么高了，四个月到一年就只有1200啦，记住所谓底薪，就是有责任底薪，也就是你必须出单。不出单毛都没有，而它真正的名字不叫“底薪”而是训练津贴……

知道这些基础知识后，再来说说一个新人“从生到死”的保险一生……

首先平安公司基本每个月会有大小不等五六场招聘会……当然还有一些产说会，招聘会用平安的话来说叫“创说会”全称是“创业说明会”……

一场创说会的开启，首先是公司有长期合作的酒店宴会厅，先由公司的增员岗定好日子以后，在把门票下发给各个部门的增功组，一般一张门票10块钱，部门所有人，有自愿买的也有被迫买的，如果自愿买的人太少，就会发动大家打电话，每人必须打20个有效电话。否则不让你离开……

当你买到票以后，就开始打电话吧，先找聊过保险的，大概会这么说～“你好，我是??，今天下午我们公司有个会议，你过来坐坐吧，还有礼物??免费拿哦……”这个礼物其实就是你的那十块钱门票买的????

当成功约到一个人后，一般会议是在下午，你到了会议厅后，大屏幕会有一些介绍公司的片子……正式开始，手机静音，就有人来讲啦。他是如何从一个普通的家庭妇女。通过平安变成年入百万的富婆……然后讲公司的各种福利待遇…………你如果成功被洗脑了，就会给你做测试，（没洗脑以后会接着约你的??）测试通过，过几天就会让你进新人班。新人班是半封闭式七天培训……主要给你讲保险的功用与意义……基本七天下来你就会被洗的干干净净，觉得必须给自己和家人买保险……

当你顺利从新人班结训，你的推荐人会接你到公司询问一下你的感受，和意愿。如果想来上班就会安排你来……

来到公司一个简单的欢迎仪式，戴上司徽，你就算是半个平安人了，然后会让你想办法找个单子，因为你刚来，啥都不懂，只能给自己和父母孩子买了，当你有了这个单子以后，公司就会和你签合同……记住不是劳务合同，是代理合同，你其实不是公司员工……

签完合同你就是一个平安人了，但是还只是个试用业务员，必须转正啊，刚开始你肯定没客户啊，只有给家人买啊……这样你给家人买完后，你就转正了……

大概也就三个月时间，你就转正成为了一名真正的平安正式业务员，高大上的名字是“平安综合金融客户经理”，其实就是个卖保险的……

一来公司也会有相关的技能培训，也就是讲保险的功用与意义，画图说保险。当然也会让你做钻石??。告你钻石才是寿险最值得尊敬的人……

何谓钻石，就是绩优，佣金3000，件数两件……你因为刚来，头脑发热，肯定不能错过这个头衔啊，要做个受尊敬的人啊，可是没单子怎么办？自己买啊……??基本上所有人的前三月都会给自己和家人买的……

就这样三个月很快过去了，你也顺利转正了……家里人的保险也买的差不多了，这时就会让你参加一个培训“02起飞”也就是让你走组织发展……说白了就是让你增员，增和你一样来卖保险的……不增员你根本就赚不了钱……

很多人这时候才明白过来……就走掉了，也有被洗脑成功的，开始招人了……但是过了几个月你发现人并不好招，可你单子还得继续出。因为到了考核期啦，不出就的走人啊，所以你就去找你的家人，亲戚，朋友……如果有买的，恭喜你要有三个月的寿命，没买的，你就只有离开了……

到九个月的时候，你身边的人基本上买的差不多了，怎么办，找陌生人啊，可是陌生人怎么会相信你呢？可是没人买就会被考核掉啊，怎么办，自己再花钱给自己买呗，按保险公司的说法，人生7张保单呢??……

好不容易你熬过一年，底薪没了，如果这个月有业绩，就有收入，没业绩，毛都没有……好多人受不了就走了……而留下来的可能就是适合干的，手里有人的，有资源的……想当主任的……当然还有一种，混日子的……

其实好多人每天都会有离司的念头，但是要身不由己，觉得朋友家人这么信任自己，自己却一走了之不合适，可是不走要赚不到钱……所以好多人其实都是纠结痛苦着过着每一天……

基本月收入3000的人只占公司总人数的30％好多人每个月挣的只够自己花，还有好多其实是负债的……借钱混日子的……

综上所述，为啥招人？与其说是招员工其实是招客户。因为公司就不看你做长远，你来了，最起码自己要买吧，家里人要买吧，基本上每个离开的人身边的人几乎都让自己说的买了，最后没人买了，你就滚蛋呗……你的客户就成了公司的客户，而被骂的只有你一个……公司从来不缺人……因为每天都在招啊……一个人不用多，来公司只卖上10单，那就是多大的规模……而且公司基本没啥投入。无本万利啊……就像我让你买爸买保险，你爸不一定买，但是你让你爸买，十有八九会买的，其实，公司招人其实就是把那些现有业务员拿不下的单子，利用你来拿下而已……等你没有利用价值了，滚蛋吧……因为百分之八十的人最多能熬一年……然后在纠结中离开……如果公司不招人，两年就完蛋了……其实能离开的还是好的，更多的人，活在虚幻中……为了留在公司。每个月给自己买单子，没钱，借，办信用卡，好多人，都是欠债生存……苦不堪言……

保险公司为什么招那么多人，说白了，这是保险行业的特殊性造成的。保险也是一种产品，既然是产品，就得有人去卖，而保险这种产品卖的是一种服务，是看不见，莫不着的，成千上万块钱买回来的仅仅是一份保险合同。没事儿的时候就是一本废纸，有用的时候那就是钱。所以卖保险其实卖的是观念，把保险理念输入到客户的脑海里，把客户口袋里的钱拿到保险公司。所以说卖保险很难，一般都是自己的亲戚朋友圈因为有信任，所以才会卖的容易些，当自己身边的人该买的都差不多买过了，再去指望什么陌生拜访，别人介绍什么的，就非常不容易了，卖不出保险，没有佣金，自然也就放弃了。保险公司只有再招人了。反正入行门槛低，现在又有大批的闲人。成不成去试试呗，保险公司各种培训总会打动你自己先买一份保险的。

那些所谓的业务员不是保险公司的业务员，而是代理商，和保险公司签的不是工作合同，而是代理合同，理赔时来的才是保险公司的员工，卖保险的一般都是代理商。 平时招聘网站招聘保险业务员，不是保险公司招的，是一些业绩做到一定程度，有了招下线权利的代理商招的，保险公司的奖励制度类似于传销，下线有了业绩上线也有提成，所以才会无限招聘，招的人越多越好。有实力的代理商会租用写字楼，对你进行培训，然后帮助你考资格证，推荐你成为代理商，以后你做了业绩他都有提成。前三个月上线会发给你一些基础底薪，以后都是没有底薪没有社保。 由于是这种制度，所以才会无限量的招聘保险业务员。 你可以留意一下招聘网站，同一家保险公司招业务员，会有很多账号登招聘信息，面试地点也都不相同，如果是保险公司直招，是不可能出现这种情况的。

你以为他们真正的目的是招人？招你进来给你上3天课，其实也就是给你灌输买保险的思想。你觉得你简单的上3天课就能卖保险了？上课的一般都是那些保险公司行政人，一直强调我们要去跟别人讲保险首先我们自己要有保险，而且要随时带在身上，不然你跟别人讲保险别人问你有没有，你说没有那让人怎么信你。智力有问题的也招，只要是人想来都要。如果保险公司的人向你推销保险你会买吗？但是你要进保险公司他们推销保险给你也许你就卖了，因为你还要卖，然后你就向你身边亲戚朋友卖。还一直强调你给你自己买保险其实花不了多少钱，因为你卖给你自己也是有佣金的。一般招进来的都会买保险，说白了一直招人的目的就是卖给你，当然你要是有能力卖出去那更好，否则你待不了2个月。

我在保险公司做了两年了，我来说说自己的想法。

第一，我进保险公司是因为自己要买保险，所以挑了一家产品不错的公司就职。至于该不该买保险，不在这里讨论，毕竟每个人出发点不一样。我只是想说明我并不是被骗进去。

第二，保险公司是一个非常大的平台，在这里你可以遇到各种各样的人，可以学到各种各样的知识，而这一切对于自己今后的发展有着巨大的帮助。

第三，我从来没有把自己定位成一个业务员，我每天都在想办法利用好这个平台。我有自己的店铺，也和别人合伙做着其他生意，我努力通过这个平台进行资源共享和整合。

也许有一天我会离开保险公司，但是至少现在这种工作模式很适合我。

本人最近刚进保险公司，为什么保险公司一直要招业务员呢？最简单的原因是先让业务员变成客户，基本上新进保险公司的业务员没有出单的情况下会被上级要求给自己买份保险，而且在进保险公司时业务员必先经过一些理念灌输，上级也会通过这些理念来让业务员给自己买保险，因为新进业务员有底薪，自己买保险基本上首年自己掏不了多少钱，那么大部分业务员都会自己买一份，那么保险公司用省一年的保费，做了一个缴一二十年保费的客户，何乐而不为？

我曾在保险公司实习过，在保险公司每个分区为了保证自己的业绩总是会制定一系列的计划，会招很多的业务员其中的业务员大多是保险代理人，说白了就是推销保险的人，这些业务员的学历不一定需要很高，但是一般都是由上一级的代理人介绍自己的亲戚朋友过来做的，刚开始这些新的代理人还有一些人脉资源，可以卖出一定数额的保险，公司的前三个月还有无责任底薪用来鼓励新人以达到分区的目标。当这些新人没有了资源，在上一级的代理人的压力下就会选择自己买保险用来达到目标，实在卖不出去了，就会再介绍自己的亲戚朋友再加入保险公司，就这样上线发展下线，通过不断的下线，确保分区的目标以完成自己的业绩。

很多人认为保险都是骗人的,那是因为他们不了解保险,我想告诉大家:

如果保险都是骗人的，那它可以称得上是百年骗人的行业了！

如果保险都是骗人的，那它可以称得上一个具有上万亿资金运营的行业了！

如果保险都是骗人的，那它必需要考试拿到资格证书才能行骗的行业！

如果保险都是骗人的，那它可以称得上是使最多人受骗的行业了！

第一：保险是合同契约，如果保险是骗人的，那么根据我国法律，带有欺诈性质的合同是无效的，难道国家会允许这种事情发生吗？

第二：保险合同规定了彼此的权利与义务，因此双方都应该遵守规则，保险公司承诺要赔的，一定会赔，如果不赔可以通过法律。

第三：了解保险合同，选择适合自己的保险才是最重要的！合同之外的任何事情都不要轻信也不要存幻想。

误区一：保险都是骗人的，因为别人都这么说

第一：80%以上的人认为保险是骗人的，都是听别人说，因此往往把个别案例扩大为普遍现象（如保险公司拒赔），事实您真的了解保险吗？为什么保险公司会拒赔？

第二：目前中国已有数亿人投保，仅2005年就为2.5亿人提供了商业健康保险，每年仅寿险赔偿就上百亿，保费年均增长25%左右，如果保险是骗人的，谁还会往里投钱啊！？

第三：保险在国外发展了上百年，中国只是引入而不是创造，国外上百年的历史已经证明保险的作用。（发达国家人手3-5张保险单）

第四：如果您认为保险骗人，最好的办法就是亲自了解保险，看她是否骗人，不要因为别人的话而使自己没有了保障。

误区二：掏的钱和保障差不多

有些人说：我每年掏5000元，交20年一共交了10万，保障只有10万多，不划算，其实您陷入一个时间误区里：

第一：如果万一在第二年发生意外，您这时只交了5000元，却得到保险公司10万的赔偿，而且以后的保费都不用再交了，这时的回报是几十倍。

第二：即使您交完20年的费用，什么意外都没有发生，您也应该高兴！第1，那么多年都平平安安，多有神气啊！第2，我留下了一笔钱，可以用来养老啊！第三：一般人不会轻易退保，因为退保会扣除手续费，这样保险公司强制为您留了一笔钱，现在社会上的消费诱惑越来越多，存在银行的钱很容易取出来消费掉，等急用时却没有了！误区三：钱放在保险公司没有放在银行划算

第一：保险和银行是两个不同的概念，保险为您提供风险保障，回报可能是几十、上百倍的，是以小保大；而银行只是为您管钱，存多少是多少？出了万一是没有大额资金帮到您的。

第二：保险的保障一旦承诺就不会改变，如99年前的保单，有些利率高达10%左右，因此保险公司负担了大量利差损的保单，这些保单保险公司是亏本的，但也没改变保单承诺；而银行的利率完全依赖自己的经营状况，说变就变。

误区三：钱放在保险公司没有放在银行划算

第一：保险和银行是两个不同的概念，保险为您提供风险保障，回报可能是几十、上百倍的，是以小保大；而银行只是为您管钱，存多少是多少？出了万一是没有大额资金帮到您的。

第二：保险的保障一旦承诺就不会改变，如99年前的保单，有些利率高达10%左右，因此保险公司负担了大量利差损的保单，这些保单保险公司是亏本的，但也没改变保单承诺；而银行的利率完全依赖自己的经营状况，说变就变。第三：一般人不会轻易退保，因为退保会扣除手续费，这样保险公司强制为您留了一笔钱，现在社会上的消费诱惑越来越多，存在银行的钱很容易取出来消费掉，等急用时却没有了！

误区四：保险合同看不懂容易受骗

第一：看保险合同主要了解：

1：保什么？（什么情况下得到赔偿？什么情况下得不到赔偿？）

2：保障多少？（出事了得到多少钱的赔偿？）

3：每年交多少钱？（5000还是？）

4：保多久？（终身有效？还是1年有效？）

第二：投保后都有10天的冷静期，在此期间您可以咨询专业的保险人士，10天内觉得不合适是可以退保的。，

第三：现在很多条款都用通俗语言，其次有很多渠道让您了解，比如报纸、电视、网络等。

误区五：保险公司万一倒闭怎么办？

第一：保险公司成立都有一部份的保障基金由国家保险监督委员会监管，有效保障了万一保险公司倒闭，这部份的基金将起到降低客户风险的作用。

第二：保险相对其它的行业更稳健，一般投资风险不高的产品中可以享受国家的政策优惠，比如国债、国家大型基础建设投资等；保险是一个长期投资，保险的需求也是永远存在的。

第三：万一保险公司倒闭了，这家保险公司的客户会由国家保监会转到另外一家保险公司，由另外一家保险公司来接管。

出险了，每个人都希望能立刻拿到赔偿，但理赔牵涉到保险责任的确认，是一个复杂的过程，需要相关的证据支持才能确定理赔，如果出险了就赔，保险公司不是要赔光了？作为客户，理赔时要及时通知保险公司；详细了解理赔的步骤，以及需要自己准备的材料；随时与客服人员沟通，不明白就问，不要怕麻烦

误区四：保险合同看不懂容易受骗

第一：看保险合同主要了解：

1：保什么？（什么情况下得到赔偿？什么情况下得不到赔偿？）

2：保障多少？（出事了得到多少钱的赔偿？）

3：每年交多少钱？（5000还是？）

4：保多久？（终身有效？还是1年有效？）

第二：投保后都有10天的冷静期，在此期间您可以咨询专业的保险人士，10天内觉得不合适是可以退保的。，

第三：现在很多条款都用通俗语言，其次有很多渠道让您了解，比如报纸、电视、网络等。

误区五：保险公司万一倒闭怎么办？

第一：保险公司成立都有一部份的保障基金由国家保险监督委员会监管，有效保障了万一保险公司倒闭，这部份的基金将起到降低客户风险的作用。

第二：保险相对其它的行业更稳健，一般投资风险不高的产品中可以享受国家的政策优惠，比如国债、国家大型基础建设投资等；保险是一个长期投资，保险的需求也是永远存在的。

第三：万一保险公司倒闭了，这家保险公司的客户会由国家保监会转到另外一家保险公司，由另外一家保险公司来接管。

误区六：拿钱快，理赔慢

出险了，每个人都希望能立刻拿到赔偿，但理赔牵涉到保险责任的确认，是一个复杂的过程，需要相关的证据支持才能确定理赔，如果出险了就赔，保险公司不是要赔光了？作为客户，理赔时要及时通知保险公司；详细了解理赔的步骤，以及需要自己准备的材料；随时与客服人员沟通，不明白就问，不要怕麻烦

保险公司业务员做的保单一开始大多数做的是熟人的。如兄弟叔侄。親戚朋友居多。慢慢地熟悉了。才能做一些外人的。大多数都是朋友介绍的。否则当今社会谁会相信外人呢。所以保险公司一年四季都招收业务员的道理在于此。

现在保险公司招人已到了不择手段，不要脸的地步。在小区门口张贴所谓的招聘广告，绝口不提卖保险，招聘所谓的社区回访员，月薪四五千，学历高中，节假休息。看上去很诱人，可你一旦进去了，那先给你洗脑，那你相信保险是这个世界上最好的东西，然后你一分钱没赚到，先花钱给自己或家人买份保险。招人就是保险公司的营销手段，不要相信所谓的年薪百万，保险是好东西，但在国内它被彻底玩坏了