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现在在街上卖的一些手机卡，看似有优惠：3个月免费月租，赠送1000分钟的话费，并且无限流量。可是，号码到期会不会不续费的话自动注销？这种手机卡，有没有别样的套路呢？

为什么赠送卡？

1. 运营商有这么好心？我们知道现在正处在携号转网时期，消费者在进行运营商的选择的时候，会影响用户量。所以，有些运营商为了扩大用户，就使用了这种赠送电话卡的方式。
   
2. 一般规定使用3个月，就需要缴纳资费套餐，如果你缴纳，可能会被销号。如果你没有注销，可能会产生罚款，或者是违约金之类。但是，运营商的目的是，用户能够接受这种套餐。

其实，运营商们的这种方式，你觉得只有一些套路？实际上在目前来看，这种套路确实会层出不穷，我们看一段数据：中国电信、中国移动、中国联通转出用户数占全部转出用户的比例分别是16.3%、57.6%和26.1%，转入占比是49.3%、28.1%和22.6%。

可见，对于运营商来说，能够留住用户是最主要的。所以，会通过3个月免费卡，1000分钟语音通话等等，来带来一些套路。

我们也分析下，可能存在的一些问题：

1. 3个月免费，3个月以后就是收费，运营商就是为了能够让用户使用这种优惠下衍生下的更多的用户。
2. 无限流量和1000分钟通话，后者几乎很少人去使用电话了，可是无限流量确实比较吸引人，但是你确定不会限速吗？
3. 获取用户个人信息，因为使用手机号，需要本人的相关证件，可能会被泄露个人隐私。

天下没有白吃的午餐，3个月的免费月租，或者1000元的语音通话，看似有优惠，不过是一种存在套路的方式而已。

现在街上卖的一些手机卡似乎有优惠：3个月免费月租、1000分钟免费话费、无限流量。不过，当号码过期后，是否会自动取消而不续费？有没有其他方法可以用这个手机卡？

为什么要买礼品卡？

接线员这么好吗？我们知道我们现在正处于携号转网时期，消费者在选择运营商时，会影响到用户的数量。因此，为了扩大用户数量，一些运营商采用这种赠送电话卡的方式。

一般规定，如果您使用3个月，您需要支付关税套餐。如果你付钱，它可能会被取消。如果你不注销，可能会导致罚款或违约金。然而，运营商的目的是让用户能够接受这种包。

事实上，操作员这样做的方式，你认为只有几个例程吗？其实，目前，这种套路还会层出不穷。我们来看一个数据：中国电信、中国移动、中国联通的转出用户占总转出用户的比例分别为16.3%、57.6%和26.1%，转入用户比例分别为49.3%、28.1%和22.6%。

由此可见，对于运营商来说，留住用户是最重要的。因此，它将带来一些例行程序，通过免费卡三个月，1000分钟的语音通话，等等。

我们还分析了一些可能存在的问题

三个月是免费的，三个月后是收费的，运营商是为了让用户使用这个折扣下衍生出更多的用户。

无限流量和1000分钟通话，后几个人用手机，但无限流量真的很吸引人，但你确定你不会限速吗？

获取用户的个人信息，由于使用手机号码，需要自己的相关证件，可能会泄露个人隐私。

没有免费午餐，3个月免费月租，也没有1000元话费。似乎有折扣，但这只是一种惯例。

    免费赠送电话卡，不仅电话卡免费，还会赠送鸡蛋。电话卡三个月内免费使用，流量无限用，其中有什么猫腻呢？我爸就遇到过这种事，简单说一下具体情况。

    当时，我爸去小区附件的一家超市购物，服务员说只要登记，录入身份信息，就可以免费领鸡蛋和一张电话卡，电话卡能够免费使用2个月。我爸觉得挺划算。我知道了这事后，感觉“不靠谱”，会不会产生别的什么费用，毕竟绑定了身份信息。

    随后，我也去了这家超市，对方说，他是通信公司的员工，免费送卡送鸡蛋，这是公司搞的活动。接着，带着我爸和那张电话卡，到了附近的营业厅，告知这张卡已经欠费了，而且这张卡有每月最少19元月租，如果使用流量还有其它费用，没有相关的减免活动，需要缴费才能使用。

    最后，回到超市，办卡人员说，“免费使用两个月，意思是他们还要帮忙充值70元，还没来得及充值”。办卡人员也承认了，他们并不是联通工作人员，是联通的代理商，刚开始办卡人员并没有将细节说清楚，这张卡也并不是免费使用3个月，而是只能用到3月底，当月累计通话超过100分钟，还有额外费用等等。

    总之，天下没有白吃的午餐，很多类似的“免费活动”，其实并不免费，可能是代理商的促销活动，而且很多细节并不会说，只说好听的，其中的“坑”只字不提。

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来我就给你讲讲为什么大街上免费送三个月的使用时间1000分钟的语音通话流量无限使用。

第一点，流量不可能无限使用，最多是使用100gb之后会被下载速度限制可能会为3G网络，也可能会两g网络所以这一点要认知道，宣传的时候没有人会给你直接说使用100gb或者是50gb，要么就更少，会被限制下载速度，因为这样没有吸引力。

第二点，免费领取的手机卡必须要上传身份证的正反面。说不定还要活体验证也就是手持身份证拍照，你就没有想想以小失大吗，身份证信息泄露这种活动不一定是移动，或者是电信，要么就是联通做的宣传活动

第三点，即便是上面两种情况，都属实，三个月免费之后可能会出现的情况，恢复套餐原价格从29变成129而且卡号还不能注销，默认肯定是签订了，合约期

要么就是会附加条件开通很多业务，月租超过30到40块钱

所以想去领免费卡片的，先搞清楚这一点

因为前面有个坑，得让人掉进去，总的有个诱饵吧，这个手机卡就是诱饵。

其实这种营销手段不光手机卡，各行各业都会有类似的方式方法，总是先抛出足够吸引人的诱饵，要不然怎么会有人入坑，只有诱饵够诱人了，才会有足够多的“鱼儿”上钩，当鱼儿够多了，就提钩收网，大赚一笔。

类似的还有超市充值卡，充多少返多少，还送多少个鸡蛋，看似送的东西比充的钱还多，但是，充了之后才知道，送的东西是送了，但是要拿到可得讲条件，这样就锁定后期相当一段时间的消费，再把之前送的加倍赚回来。

还有药店，健身会所，电子市场，各种各样的商业场景，都会有类似的这种活动，当然了，这并不是说这种活动不好，仔细辨别，其实，这样的活动有好多，消费者是切切实实得到实惠的，商家只是用这种方式锁定消费者，对消费者而言，并没有损失，反而是得到了实惠，只是不同的是，要一直在这家消费而已，要不然，送的优惠就拿不到了。

说个具体的，我们这里的一个火锅店，名字就不说了，充值1000送1000，也就是，充值1000，卡里有2000消费额度，但是，这2000每次只能抵扣百分之10，也就是说，要拿回这2000，要在这里在消费20000，除去卡里存的这些，要再消费18000，也就是，最后是20000的消费，实付19000，这样的优惠力度，其实并不是很大，只是在最初充值，觉得赚大发了而已，但后期，哪怕吃腻了，只要消费不到20000，这所谓的优惠，不过是凭空画的大饼，依然拿不到。

所以，不要看到商家花大饼就冲动消费，一定要看自己能不能拿到这些优惠，毕竟，做生意的，没有傻子，谁也不会搭钱做生意，都是为了赚钱的。

应邀回答本行业问题。

我在通信业里混了快20年，这种情况见得多了，之所以有这些卖的手机卡3个月免费使用，还送话费，都是KPI考核闹的。

三大运营商KPI考核之下，可以说是全员营销。

现在三大运营商的竞争是异常激烈的，也是非常血腥的，从来没有哪个垄断行业有这么凶残。

为了提高自己的市场份额，运营商都会有各种各样的KPI指标，分解到基层之后，就变成了员工需要完成的任务，这也就是运营商的\"全员营销\"。

而且，运营商对于各级代理商也有每个月的KPI考核，需要发展多少个手机卡、多少个宽带等。

这种送卡的行为，是为了完成指标。

现在运营商的员工、代理商为了完成指标，也是被逼的没办法了，现在中国的用户其实本身就基本发展完毕了，运营商还要有每个月的任务，如何完成？

完成了有奖金提成，完成不了扣钱。在这种局面下这种送卡的行为也就不奇怪了，而所谓的免费，很多也是员工、代理商自己的掏腰包出的。

本来这种套餐是收钱的，但是我自己给你充值一笔钱，你前三个月自己就不用花钱了，也就免费了。

运营商现在的手机卡，也都有注水的行为，也和原来的GDP注水一样。

现在不少的员工，这些卡甚至是发动周边的亲戚朋友办理的，就是为了完成任务。通常来说，6个月这些卡就可以注销了，运营商的营销成本支出其实很大一部分也浪费掉了，就是为了指标好看。

也不单单是运营商的员工，为了帮助地市运营商完成任务，通信业的相关从业人员也经常被要求办理这些手机卡，基本都是入网半年之后就注销掉。

总而言之，现在在街上送卡的活动，基本都是运营商的员工、代理商为了完成任务，那些前三个月的免费，也都是这些人用任务的奖金给充值的，也没有什么太多的套路，如果需要的话，还是比较合适的。当然了，如果没有需求的话，也没有必要领取，免费的时间过了自己就要花钱了，而且现在电话卡都身份证实名制了，不想要了丢掉欠费会累计在身份证之下的，后续还是比较麻烦的。

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记住，越是免费的越是意味冗长，推销人员为了完成业绩，\"无私\"地守候在展台，殷勤地给每个路人不厌其烦的讲解使用他们电话卡的好处，不但开卡赠送多少元话费，而且还有每个月的免费时长，并且在流量上使用无限流量。

其实对于这种方式，我觉得我不去主动的评论它的好坏，但是按照我的习惯，当我办理想手机卡之前，都会先到网上了解好套餐的规则，之后到正规的营业厅去办理，而不是随便在没有了解的情况下，被动的去办理一张推销的电话卡，更重要的是一张使用身份证办理的卡片了。

下面我讲几个亲身经历的例子

• 我是第一批办理联通冰淇淋套餐的用户，当时是199元的套餐，而且还不允许绑定副卡，每个月500分钟的使用时长，流量当时标榜的是不限流量，但是达到40G的使用流量后，就会被限速，当时还是挺高兴有这样的套餐的，果断办理，使用了大约3个月，联通营业厅的人给我打来电话，我看了一下号码，并不是10010的通用号码，而是本地区号+座机的电话号码，打来了，主要表达的意思是我所办理的冰淇淋套餐是可以有每个月赠送的话费的，我想还有这好事，就同意了，结果电话同意办理优惠，后来一查询，才知道是被强制了这样的套餐在网12个月，中途不能更换其他的套餐。在接到那个营业厅的电话之后，没多久，便迎来了一次无限流量套餐的大降价，不但通话分钟和流量使用量都比我所办理的套餐要优惠很多。所以，我怀疑，给我打电话营业厅的那个人肯定是提早就知道了这样的消息，才去主动的把一批客户的套餐锁定在了他们想要的价格区间，而我因为贪图便宜，也位列其中。

• 我同事的老婆接到了一条短信，是营业厅发出的，大致的意思是说为了回馈老用户，可以免费给办理1个G的流量，备受流量煎熬的她欣然接受，结果导致强制在网12个月。

通过这两个例子，我想说的是什么呢，细心的小伙伴或许早就已经看出来了，所谓人性的弱点就在于此，当我们被外界物质利诱的时候，多少都会表现出贪婪的欲望，而最终会被小恩小惠所利用。

结合题目中所说的电话卡套餐

商家，没有利润是不会去做宣传的，题目中所说的电话卡，我也见过，但是我直接走开了。

如果感兴趣的小伙伴，一定要问明白这几个，才可以觉得是否办理。

• 属于电信，移动，联通，哪一家的卡。
  

• 免费的三个月时长不收费，过了这三个月要收费多少。
  

• 这种收费的时长要持续多久。

• 卡是不是办理开卡就会自动的转入强制的合约期，在合约期内能否进行主动的销卡。

• 这个所谓的无限流量，是APP专属的，还是全国的无限流量。

• 所谓的无限流量到多少用量之后，就会被限速，据我所知，有的卡片达到20G就会被限制到128K的速度，而那种卡片也标榜成为无限流量卡。

结语

其实还有很多免费午餐的例子，这种在各种商场中居多，有的打出活动，免费送手机，实际是推销电话卡，参与活动的人群涌动，不乏会有他们自己人掺杂其中，时不时的用以调节气氛，有些人就会跟风，那么钱款自然就会流出商家的腰包。

总之，伴随着免费的推销，我更想的是做到价格透明化，没有任何的套路消费，让我们消费者减少被蒙蔽的机会，增加更多彼此的信任。

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如果说大家在街上逛的话，可能会遇到有不少的一些摆摊的看似是三大运营商的工作人员在推销手机卡，而且这个手机卡的套餐内容是非常的丰富的，比如说每个月赠送1000分钟的免费语音通话时间，流量不限量使用等等，那么下面和大家一起来说一说为何会出现这样的情况。

携号转网业务对于三大运营商的影响不可谓不大，尤其是在用户数量方面的影响

自从工信部在公布出携号转网的具体时间之后，三大运营商可以说对于携号专业的业务还是非常的重视的，毕竟这次的携号转网业务的开始实施，对于运营商来说也是一个很大的挑战，因为三大运营商其综合实力的对比说到底也是用户数量的对比。

而携号转网业务可以说能够让用户带着手机号码进行转网到其他的运营商中，这个还是非常的影响大的，目前三大运营商中移动的用户数量是最多的，所以对于移动的影响也是比较大的，所以在这样的业务开展之下，推出有一些对于用户比较实惠的套餐也是情理之中的。

通过对用户的一些小恩小惠对其进行挽留，这是其一。还有就是这个免费使用的时间也是需要大家注意的，比如说这些免费使用的时间一般都是3个月左右，也足够让用户养成一个使用的习惯。所以在免费的业务结束之后，用户也会继续为其买单。

对于这些看起来是非常吸引用户的套餐来说，是否使用起来也是如此

其实这个就是需要大家进行注意的，因为这些套餐在正规的三大运营商的营业厅是根本不可能进行办理的，而且这个工作人员就是三大运营商的业务外包出去的一些工作人员，所以这些套餐在很大程度上就是属于一些互联网手机流量套餐。

还有就是流量套餐限速的问题，对于这个问题来说，大家可能都是会有一些体会的，比如说在办理的时候，说是流量不限量的进行使用的，但是使用经过一段时间后，就会出现网速限速的问题，这就是这些套餐在使用的过程中所遇到的一些情况。

最后，对于说那些在大街上免费赠送用户的流量不限量的套餐，其实在很大的程度上就是属于互联网流量套餐，而且还有一方面的原因就是运营商想通过这样的办法使得用户能够留下来，那么大家还有什么不同的看法，可以在下方留言，咱们一起探讨！

为什么大街上卖的手机卡3个月免费，还送1000分钟话费、流量无限用？如果只是3个月的使用时间，还有1000分钟话费及无限的流量，最重要的是流量可是运营商赚钱的武器，岂可流量无限用？要不然就是少量流量之后，限速得如蜗牛般的速度真没法玩儿了。

现在移动用户市场基本上已经处于稳定饱和状态，某些运营商或者代理商为了尽可能多的销售电话卡，可能会出招各种套路。其中这种手机卡3个月免费，1000分钟话费、无限流量套餐。在3个月以所谓的免费和大流量吸引用户，但3个月之后的资费有可能让你不想再继续使用，但一般签约一脸时间不用也得用，那就只有乖乖的交钱了。

这样卡背后藏着的就是3个月之后，会收月租而且并不会太低，比如几十元。当然可能包含了一定的通话时长，以及部分流量，比如像还算比较优惠的移动58元无限流量套餐，但只有前10G国内流量可以正常使用，之后就限速，使用起来相当慢，即使无限流量可你又心情用多少呢？

大街上这样的吸睛卡最好还是要问清楚后购买，一般情况下这样的卡不会在营业厅上购买，会是一些摆摊设点的代理搞出来的。故意只说优惠不说背后隐藏的费用来吸引用户，一旦用户购买后使用3个月，后面9个月的费用就比较高了。所以要睁大眼睛问问清楚，不然真的就被套路了。

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大街上卖的这种免费3个月手机卡，再送大量通话时长和无限流量，其实是出于几方面考虑：

第一，增加客户。因为这手机卡在使用初期优惠力度大，会吸引大批用户使用。三个月的优惠期满后，仍会有相当一批人或怕麻烦、或用习惯了不想改了而继续使用这手机卡，这会成为运营商实实在在的用户。

第二，增加收益。因为有优惠期的存在，时效过后就会恢复原价。有部分用户会因为忘记而不得不承担相应的话费，这是运营商实实在在的收入。由于话费充值规定或习惯，充值话费往往会多余使用额度，这样就套牢了用户。

第三，增加业绩。搞这类优惠力度较大的手机卡销售的往往是运营商的代理，运营商为了发展代理商而代理商为了促销，它们共同运作这类手机卡都是出于增加销售业绩。

其实如果确认这类手机卡的使用规则没有套路，作为短期流量卡用还是不错的。