授人以鱼，不如授人以渔----这是我经常说的话。

销售谈判，在于信息的对等，你知道的越少，就越被动。所以呢，能不能谈下来，不在于技巧，而在于你掌握的信息量.........以及人情关系。

就以题主的例子而言，题主没提到所在地，所以我无法从地域区间来判断价格，而地域区间的价格差异尤其大，所以我并不能准确的告诉你，到底能优惠到多少--------唯一能告诉你的就是，这个价格还有的谈。

NO.1

4S店的单车优惠力度是由厂家的返点来决定。因此，在销售总监、店总们心里始有个底线的，这个底线就是厂家的返点利润，大概在百分之10左右---------注意，这是指当季的新车。

题主你的车型是17款的朗逸，这意味着你这款车型是在4S店、厂家“清理库存”的范围之内，意味着这款车型是肯定得到了厂家的补贴政策的。所以原车价13.39万的朗逸舒适性，您拿到了近两万的优惠，但这不是极限------因为你只接触到了销售。

NO.2

打魔王都是先打小怪，小怪的战力自然没有魔王的战力高，同样的，销售的优惠权限肯定没有销售经理高，也没有销售总监的权限高。

因此，千万不要在销售手中敲定车型。比如谈到裸车11万4，可能始销售的让利权限，但这不意味着是最终的优惠底线。

这时候，题主你该做的是逼出大魔王---销售总监。而技巧无非就是“漫天要价”罢了，比如：

10万直接拿走拉！再优惠1W直接拿走拉！

什么？优惠不了？我知道你们是有销售权限的，这种老款车型厂家还没有个补贴？不存在的！

你谈不了让你们总监来，快去！

------基本组合拳。

到此，你见到销售总监了，咬死优惠，等底线即可。

还是那句话，你想买车，不仅仅是需要了解车，而是需要了解4S店的流程问题，这些信息才是能帮助你拿到优惠的关键---------“我看XXX那儿比你这便宜”这种话术根本没用，因为你也不知道为什么，销售随便找个理由就能忽悠你了。

以上，感谢阅读，欢迎关注。

1、去4s店买车首先你要确定几款车，每个品牌的车都有竞争品牌，每个品牌优惠程度都不一样，俗话说得好货比三家，一比优惠价格都出来呢？

2、你去4s店买看车在谈价格的时候，让销售顾问给你报价明细，裸车报价、优惠后价格、购置税、保险、上户送的装饰等。大概总价多少你让4s店销售顾还能优惠多少？

3、4s店销售顾问一般会告诉你是最低价格，你看过的品牌车，你不给我优惠到底我去买竞争品牌，别的品牌价格比你还低多了，如果4s店销售顾问不优惠，你就起身走人4s店销售顾问会留你与联系方式，你就留下联系方式，销售顾问会主动给你打电话沟通，你就说考虑竞争品牌。

4、4s店销售顾问为了你购买他们的车，他会请示销售经理与老板，给你争取最大的优惠给你，看车买车建议多了解多看几款车，就多一分优惠！.

朋友，关于裸车优惠多少，比如你说2017款，1.6L朗逸优惠后是11.4万，你先去朗逸贴吧查一下这款车，全国的车友都是优惠多少拿下来的，再去汽车之家看一下论坛，看一下别的车友多少钱提的车。

然后对比一下销售给你的优惠，就大概知道还能不能把价格在往下压一压。

不瞒大家，在国产车的冲击下，现在所有的车企都在拼性价比，尤其是临近年关，汽车的优惠力度已经很给力了，现在4S店也没有以前那么坑了，买车讲价，也都非常给力，几乎是一步到位的讲价方法，对于10万左右的车辆，在销售员给与的价格基础上，如果你可以讲到1000多元的额外优惠，已经很给力了，在汽车价格上，也许我们不能左右，但是车辆的其他方面，我们倒是可以争取一下。

4S店给我们的价格，基本都是裸车价格，但是距离车辆上路行驶还有很长的路要走，后续还有很多钱要花，换个思路，可以帮我们节省更多的钱。

汽车保养

正常来讲，普通的家用车，去4S店保养，一次小保养，价位大约在500RMB，但是如果车主使出浑身解数，多争取一些汽车小保养，每次节省500元，如果争取三四次，则就有近2000多元的优惠。

汽车装潢

汽车买回来以后，大部分车主都需要装潢，比如行车记录仪、车辆玻璃贴膜、车辆脚店、坐垫等，这些配置对4S店而言，本身成本比较低，车主可以尝试多争取一些。

车辆保险

对于车辆保险而言，新车都比较贵，大部分保险费用都集中在6000~10000元左右，但是如果车主自己选择保险公司，自己去缴纳保险，估计5000元就可以搞定，这也是一部分收益。

关于汽车价格，你有什么其他建议？欢迎留言评论！

我们前几天买的福特福睿斯19款自动悦享型的，厂家指导价是十万三千八，然后优惠一万四，优惠下来是八万九千八，然后各项算下来首付要五万一千多吧。我们谈了说八万的裸车价马上交订金，办手续，贷款通过明天就来提车，销售员不干，就说找他经理来，经理来了说这个价格不可能，我们在哪家这个价格都不可能做到，又说最多再给我们优惠两千块钱，八万七千八，然后我们没谈拢，和朋友开车就走了，经理就给保安打电话不让我们出去，大门还没出呢，那个销售就打电话说最低在优惠到八万三千八，让我们回去签合同，我们朋友说就是我们说的那个价，可以我们马上下车去签合同，不可以我们就再看看，过了两天销售打电话来说我们的那个价格可以提车，但是那时候我们已经在别家买了，所以说买车的水真的很深，

感谢邀请

首先她会根据你支付方式选择给你如何优惠

比如全款，优惠力度比较小

贷款 优惠力度大一点

所以当她问你怎么支付的时候，先跟她说看情况

先问优惠力度，谈到适中再选择您的支付方式

买车的话先可以在网上搜一下网上的报价了，然后再到实体店去看一下子多比较几家，最好是不要一次就促成生意要先多了解几家了。

你也可以向销售员透露一下子跟他们品牌差不多的车型，差不多的车的大概价钱是多少，套出他们这个车子最低能让利多少，有了竞争，他们肯定就会价钱报的比较低一点，这样多比较几家留下电话号码，有让利的他就会主动的联系你。
主动联系的，多半都还有些优惠的，可以跟她讲一讲，问他最低能优惠多少，到手价大概是多少？这样的，然后再做决定，可以有几家打电话来了，比较一下，那家价钱比较实惠，可以再到店里去谈一下，然后你再问他们能少多少，总之货比三家是不会吃亏的，应该可以砍下来5000块钱左右。

谢谢邀请。我给出的建议就是多跑几家4S店，然后逐个压价，互相对比，最后择优。

4S店买车销售给过的优惠还能讲多少钱下来，这是每个人买车的时候最关心的话题，毕竟哪怕再讲下来1000块钱也是够我们辛辛苦苦上很多天班挣得钱，那么跟销售谈价格有哪些技巧？

一般我们去4S看过车，觉得车看的差不多的时候，都会问销售这车能优惠多少，送什么东西之类的问题。销售这个时候也会给我们讲这个车优惠多少多少，但是不管销售给说我们优惠多少我们都会在讲讲价，不然肯定感觉亏了。其实这个还得看销售人员给我报的价格有多少水分，虽说有些车可能优惠大有些车优惠少，但是一般销售第一次报的价格肯定是有一定余地的，因为他知道我们肯定还会讲价，不可能上来就把底价给我们。

具体在讲多少价格合适，其实还得看销售人员。有些销售人员喜欢挣大钱爱宰客户，因为销售的提成跟车得最终成交价有关，卖的价格越高提成越高，所以有些人报价喜欢报的优惠很低，这种人虽然每个月卖的车不多但是提成高，一个月逮着那么2个客户工资提成就很高。碰见这种销售怎么办？首先你得对你要买的车有一定了解，现在网络这么发达可以提前从网上查看这款车平均成交价，对价格有个大致了解。这样跟别人的价格起码不会差太多。

至于讨价技巧，首先一定要多看几家对比，当地只有一家店可以咨询下隔壁几个市的4s店，俗话说货比三家不吃亏。然后谈价的时候切记不要急着交钱或者定金，交了钱价格就由不得你了。还有就是告诉销售你在别的店都在看，给他一定压力，也是一种议价技巧。

给你一个比较实用的方法。去4S看车，一般都不会是一个人去，大家分工合作。把销售员给你们算的单子拍下来（这单子4S是不让拍的，得在旁边的人拍），然后在汽车APP上提问。价格贵不贵、哪些可以讲下来多少等，有人给你分析。如果遇到有活动，按照活动要求做的话还有机会获得礼物甚至油卡。