对于普通创业者，我有几个关键的建议：1、人若无名，不要轻言创业；2、创业不要借钱；3、先研究人，后研究产品；4、做好社交化，再去想投资；5、先解决流量和粉丝，再去卖货；6、先线上，后线下；7、不要重度投资，要做小轻资产项目；

这7个是孙洪鹤对创业者的关键思维的建议，创业前期不要过于理想化，实在不行，你从小做起，哪怕是一个地摊，摆地摊也有很多的困难，比如不让你摆，对吗？但是这些所谓的困难比起你高房租，这些困难都不是个事了。别小瞧这小小的地摊，背后就是直播+场景，这是个大产业，所以，要用全新的互联网思维来创来，同时一定要练习好自己的表达能力，以后创业赚钱最关键的就是1、脑袋；2、嘴巴；3、手机；4、表演；成功的创业者都是演戏的高手，你们想一想，品一品，是不是这么回事呢？

如果你认同孙洪鹤所说的，可以关注我的更多作品，孙洪鹤主页上有几十个合集，方便粉丝阅读。

弗布克总结一下创业中常犯的一些错误以及著名企业家们的意见，供大家分享和讨论。

1：从陌生的行业开始创业

中国有句古话叫“生意不熟不做”。各行业赚钱的关键，只在“熟悉”二字，熟悉一个行业到一定程度，研究它的规律，具备比较成熟的业务关系和一定量的资金，创业成功的几率会大大增加。

2：选项目时常常随波逐流

要永远相信：当所有人都冲进去的时候赶紧出来，当所有人都不玩了再冲进去。这是李嘉诚讲的。

3：相信高科技会有高回报

创业投资的宗旨首先是要赚钱，只要有利润，开面馆和豆浆店都可以。

4：错误的时间做正确的事

无论是一个企业，还是一个人，都一定是时势造英雄，千万不要英雄造时势。顺流而上，这是手法。形势好了，大家才有机会成为英雄。只有成为英雄后，才有可能去适应时势、改造时势。

盛大总裁陈天桥曾经说过：“如果说对我的创业密码做一个总结的话，我觉得是两个字，就是节奏。世界上没有做错的事情，就是时间错误。”

5：忽视与投资相关的环境

李嘉诚说：从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的知识资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都要非常熟悉。

6：立足未稳便追求多元化

一个人围着一件事转，最后全世界可能都会围着你转；一个人围着全世界转，最后全世界可能都会抛弃你。

7：唯利润是求而忽视创新

张瑞敏：企业一旦站立到创新的浪尖上，维持的办法只有一个，就是要持续创新。

8：不重视无形资产的保护

一个国家、一个地区和一个企业之间的竞争，已经不是人数、资源、版图大小的竞争，而是品牌之间的竞争。

9：为了融资而放弃控股权

创业者不应该为融资而融资，要牢牢把握控股权，确保公司发展不会随着投资人进入偏离原先的正确方向，让公司按照创始人的意志继续前进。

10：没有坚持“现金为王”

史玉柱：对于创业者来说，现金流就是一切，一定要让企业永远保持充沛的现金流，使负债率低于30%。

11：过于铺张，不计成本

王永庆：你赚的一块钱不是你的一块钱，你存的一块钱才是你的一块钱。不要小看你随手花掉的小钱：一杯咖啡、一包香烟、一件衣服……，省下它，就有可能改变你的一生。

12：盲目乐观地分析市场

美通总裁王维嘉：创业家们永远是乐观的，所以犯的都是太乐观的错误。

13：低估竞争对手的实力

IBM前主席兼CEO路易斯·郭士纳：千万不要低估你的竞争对手。你占有的市场、技术、人力资源等他们都想占有。你一不小心，很可能就要落后了。

14：重情义，轻管理

力帆控股有限公司董事长尹明善：一个民营企业要生存得下去，在用人上既要用亲人又要用贤人。用人唯亲是为了稳定，用人唯贤是为了发展。如果不是把这两者结合起来，这个民营企业干起来会很难。

15：常用信任代替制度

一个公司做大的财富和价值宝藏-制度。制度创新和利益共同体的营造，关系到民营企业的生死存亡。

16：小事不做，大事难成

苏宁电器董事长张近东：事业并无大小，大事小做，大事变成小事，小事大做，则小事变成大事。创业，其实就是想做事，想做实事，但不一定是什么惊天动地的事，而是把自己的事做好，一点一滴累积，到一定程度就是大事了。

17：遇到困难，缺少坚持

迅雷创始人程浩：创业初期，有时只能无奈的去等待和坚持，做任何努力也不可能会有更好的效果。

18：因患得患失而失良机

张瑞敏：一项投资如果有50%赢利的可能，你投资了，你会获得暴利；如果有80%赢利的可能，你会赢得薄利；如果有100%赢利的可能，你会破产。

19：没有充分调查就行动

刘永行：在创业准备还不充分的时候，可以先把创业冲动埋在心中，积累能量，等待机会。因为未来的不确定性，能不断给你提供新的机会。

20：停留在昨天的童话中

昨天的成功经验，今天的失败教训。对于创业者来说，没有什么比昨天成功的经验更可怕的了。

如果创业，先做好准备

1，选择自己熟悉的领域

2，持续精进

3，不要盲目辞职创业

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作为创业过来人，补充三条：

1.洞察自己内心的动机。不要被外部浮躁蛊惑，不要急功近利赚快钱捞一笔。创业是长期的事情，需要长期坚持。否则遇到困难，你会很难有平常心坚持下去。

2. 融资机会的把握。即便你做得很顺利的时候，如果有融资机会，除了估值条款，投资方带来的业务协同价值外，要考虑如果竞争对手拿到这笔钱会怎么做？

3.关于烧钱补贴。创业三思不要进入靠烧钱补贴的赛道，说明是没有创新和壁垒的。如果不幸已经深陷其中，不烧钱跟进，必死；硬着头皮打硬仗，持续补贴，九死一生，有一线生机就是都耗不住了停止补贴，或者你熬死了别人。

1：团队信任和利益绑定是第一位的。没有这个前提，后续都是扯淡。

2：有些机会只是机会不是你的，是别人的，需要考虑做事情的资源和自己的优势，劣势。

3：focus，focus，再focus。设计和开发才能聚焦，资源才能聚焦，用户才能聚焦，less is more。

4：阶段性的成果是很重要的，团队的信心建立在此，信心比黄金还重要。

5：产品包括：设计，交互，易用性，稳定性，内容，运营；产品体验是综合体，产品好是整体的感觉，不能只focus一方面。特别是社区型和运营性的产品。

6：产品要尽快落地，杜绝“完美”主义，先小范围推广，试点，验证需求和市场，尽快收集反馈，在运营中迭代提升才有意义。切记长时间的闭门造车，以及达到“完美”才能推广。

7：对用户提出的需求需要合理评估，产品经理要兼容并包但同时保持独立思考，有自己的判断力。能发掘用户的潜在需求。听过用户要马，福特造汽车的故事吗。

8：没有完美的团队，只有信任的团队，充分信任团队才能成就事业，不要相信所谓的专家，教授。只有团自己最清楚一切问题。

9：创业初期细分用户很重要，不要妄想一开始服务所有用户，从小做起才现实。

10：执行力非常重要，创业初期专制比民主更有效果，有效率，真理掌握在少数人手里。多数服从少数，总比不停的争论，达不成一致，延误时机强。

作为一个创业前辈，有一下几点干货分享给新创业者，希望有所帮助：

1.选准项目，这个很关键，最好与民生相关的项目，以服务为主；

2.找对模式，拥抱网络，先做线上，待线上做到一定规模，手上有一定资金了再开线下实体店；

3.找好帮手，刚开始最好做夫妻档，发展到一定程度再聘员工，可以降低成本；

4.做好预算，创业的启动资金占你整个家庭收入25%为宜，即便是失败了，对家庭生活影响不太大，要有底线思维；

5.不断学习，现在社会发展迅速，创业要不断地学习，对自己的商业模式不断优化，最终形成适合自己的商业形态和商业模式；

6.要有毅力，创业如同玄奘取经，过程中会发生许多困难，学会克服困难，学会坚持，坚持到底就是胜利，三天打鱼两天晒网是很难成功的；

7.要有主见，经过自己长时间详细调研和认真观察的创业项目，认准了就干，在干的过程中调整。别人的意见可以参考，但是得自己拿主见，多听创业成功者的经验，屏蔽掉别人的不理解和嘲讽，你是在创业，不是为别人生活，大可不必在意别人怎么评论；

8.找好创业伙伴，这个非常难，比找对象还难。能自己创业的最好别找合作伙伴，一开始就找合作伙伴，由于每个人的观点不同，很容易使你的创业项目流产。实在要找合作伙伴的话建议最好别找自己的亲戚，得找有格局、有担当、肯付出、同频道的合作伙伴，事先设计并讨论好出资比例和议事规则，自己需要牢牢把握其主动权；

9.善于保密，创业项目本来就具有一定的保密性，别逢人就探讨自己的创业项目，往往是说着无心听者有意，还没有等你搞好，有可能你的直接竞争者就快你一步先搞起来了；

10.重视销售和服务，实际上现在的绝大多数产品其质量已经相差无几，有区别的就是营销方式和售后服务，所谓生意就是让陌生人满意。

以上就是我自己创业过程中所遇到的坑，也是交若干学费得来的，现在分享给各位，希望能对新创业者有所启发。如果想继续和我探讨，请关注我或者私信我，我们共同学习共同进步。

大家都知道在电商行业内不仅仅只有我们知道的淘宝、天猫、京东等等，其实在电商行业内大致可以分为两个方向：内贸和外贸，其中外贸电商又可以成为跨境电商，而内贸也就指是淘宝、天猫、京东等。

这几年随着这个跨境电商的日渐火热，越来越多的人了解到跨境电商了，而亚马逊作为跨境电商行业的第一大平台也就自然成了许许多多的新卖家入驻的第一选择了。

那亚马逊平台究竟有哪些特点呢我们来说说：

重产品、轻店铺 这个亚马逊平台呢是非常注重产品的，这也是和国外的一些购物习惯有关，并不像我们国内这样，老店具有非常大的优势，在亚马逊，不管你是新店或者是老店，只要你的产品好，产品描述完整一些，介绍的刚好是客户所需要的，就是会被这个平台去最大力度的推荐给需要的买家，然后提升你的店铺还有产品的一个曝光率。

亚马逊的产品都是有自己的独立的页面的，其中会包括商品的详情、客户的评论还有其他的一些信息。而客户在搜索产品时，只会出现同样的产品，然后这种单一的产品页面也是不需要任何的推广费用就能增加一些曝光度的。

亚马逊对于新手来说呢也是一个特别友好的平台，卖货和利润都非常不错，并且店铺的等级也不会影响产品的销量，因为没有等级之分。在亚马逊上，卖家较少、买家较多、竞争较低。因为是全球开店的，毛利润平均也就在45%左右的所以汇率的问题也是可以给商家带来无限的利润空间的。

所以作为亚马逊的新卖家在做运营的时候呢一定是要把客户的体验放在重点上的。

心态

创业开始就是自己给自己打工的开始。心态要调整好，没有周末，没有收入，只有付出。创业是需要付出极大但成功率很低的行动，切记心态要好。

行业

行业必须是自己熟悉的领域，这样会少踩几个坑。不要以为是很简单的一个小东西。等你做进去你就会发现隔行如隔山，所以尽可能的在自己熟悉的行业。

资金

创业一定要规划好资金投入，创业的资金都不会很多。几乎所有人在创业都是偏乐观的。特别在于前期投入方面，会想象的比较顺利。一般而言，如果你预计你的总投入是10万，基本上后期翻倍是肯定的。前期的很多浪费，走弯路，打水漂是不可避免的。所以把事情想的更困难一点。

为人处事

记住一旦创业你就是自己的老板，你的规划想法必须是基于全局的，不要把自己陷在埋头苦干里面，多出去接触人，多聊聊天，别觉得是浪费时间，有时候一个好的点子就是无意间出来的。创业的时候资金会非常紧张，但更需要大方一点，现在的社会大家都是聪明人，表现得更大方一些，你请一顿饭大家都会记着的。当然这一点是关于公司型创业的方式。其实个人创业也是不能太斤斤计较，为人处事方面，大大方方会帮助不少。

合伙人

如果能不合伙，尽量不要。

如果有合伙人，大家的分工一定要明确。股份一定要明确，不能出现50-50的情况。大部分创业的不成功不是对外业务的问题，而是内部的矛盾造成的。

结论

创业是困难重重的的，需要极大的坚持和勇气。需要时间，资金，精力的全方位投入。但凡有勇气创业的，都是真的勇士，加油！

我是从事孵化器行业的，说白点就是为初创企业提供各种服务的平台。给新人们几点建议：

1、选择一个孵化器入驻创业，比自己单干要强百倍，孵化器除了能为企业提供各种基础服务外，还有一些政府的扶持政策会帮助申请，尤其是一些细分领域的孵化器，对企业的帮助很大。

2、如果是做科技型企业，记住，在你注册公司的第一天就要把相关的专利布局准备好，即便你的技术还没有转化成产品，但无论是关键技术还是产品外形设计等等，都要提前申请专利，因为专利的申请是需要过程的，具体的可以请教这方面的专家。

3、如果是和别人一起成立的公司，股权分配方面一定要设计好；很多合伙人都是能共难但不能共富贵的，可以给他股权，但一定要将支配权牢牢抓在手里。

4、创业选择的环境很重要，比如你是做医健领域创业的，那么上海张江地区就很合适，这里聚集了全上海一大半的生物医药企业，大到跨国巨头，小到刚成立的几人公司应有尽有。生物医药作为张江一大核心领域，每年张江给予的政策扶持特别多；并且在这里你基本可以找全上下游的关联企业。

5、不要总是去参加讲座、会议之类的活动，尤其是做研发的企业，在你产品没出来之前，所有与研发不相干的都是浪费时间。只要你产品做出了一点成绩，风投公司不要太多，而且一般当地都会组织融资路演类的活动，有需要拿着产品介绍去，融点钱不成问题。

作者：晟唐孵化器（专注于医健领域创业者，为其提供低门槛的创业平台）