在农村客户收农产品找代办？你只了解到行业的一方面，其实不止农村，代办应该是存在于多种农产品的收购行列。

我在老挝，也是从事农业生产，就是香蕉种植，接触代办也是进了农业行业开始。一开始我也感觉想不通，代办有存在的必要吗？我来说说我所了解的代办:

什么叫代办？

代办可以理解为是客户和种植户之间的桥梁，也可以理解为客户的代理人，负责办理货物的收购及质量把控等。

代办的工作范围:

客户把需求信息给代办，代办收到信息开始按客户要求找货、谈价、货物质量把关、运输车辆调配、验收付款、及售后问题沟通等，这就是代办的大概工作范围。

客户为了省钱省事所以才有了代办:

如果客户自己到产地，是不是需要出差？机票住宿饮食等都需要开支，这些都是在明处的开支，耽误的时间呢？这些都是成本，而且客户到了地方不一定对产地熟悉，所以算下来的成本不如直接把这些事交给别人做于是就产生了代办这个职业。

有了合适的代办客户可以在家安心的销售，相当于找了个兼职的采购，舒坦。

现在能明白客户为什么要找代办了吗？农产品和别的工业产品不一样，农产品没有固定的行业标准，而且还有时效性，要保持新鲜，要及时采收运输，时间久了会影响品质或者腐烂，为了避免不必要的损失就需要有人把关，为了最好的解决这些问题还比自己请人采购便宜，所以代办就成了客户的必选。

其实现在代办已经是一个比较成熟的职业，不再限制于当地人，目前水果行业的代办都是专业的，甚至是多人的团队，辗转于各个产地，服务全国各地批发商。

在农村为什么一些客商收购农产品时要找当地的代办？客商一般都是外地人，收购农产品在当地找代办是必需的。

为什么这么说呢？首先说明农产品代办他们是有营业执照的，是受法律保护的。因为外地客商大老远的来收购农产品，人生地不熟，货源不好找，再说找到货源，价格自己也不好谈。一是语言不通，二是货物行情不摸底，三是人在外地有个大事小情的也需有个人关照。

我回答这个问题就说我们熟悉的农产品吧！我们这里主要生产红薯和花生。因为我上几年常打工收红薯，所以对代办这事也非常熟悉，下面我给朋友们介绍介绍代办的作用吧！

代办在我们这里有个不大中听的名子叫经计，他们常在网上打出广告介绍当地农产品，就有客商联系他来收红薯或者花生，谈谈当地红薯或花生的价格，质量，谈好代办就给他们找货源。当地农户打算卖红薯卖花生也给他们说，只要和客商谈好，就挨家挨户的看红薯，看花生，哪个客商要什么质量的他们心里就有数了。

外地客商第一次来，说明了要货的质量，他们直接领着客商去看哪家的货了，因为他提前看过了，客商看到贷满意以后就开始和当地农户谈价格。俗话说满天要价，迫地还钱。比如农户说每斤红薯六角钱一斤，客商说四角钱一个，僵持不下，代办就发话了，你俩谁的也不依，五角钱一斤听我的！这么一说，买卖成了。

买卖谈成了，代办负责找人，找拖拉机收红薯或者收花生，全程他守着，把着质量，如果客商车去地里装红薯或花生，路上不小心压着点谁的庄稼，也是代办出面协调。所以才说必须找个代办，如果外地车压了点庄稼，当地农户不屙着你啊！

客商第一次拉走货物以后如果满意，再来拉直接打电话，代办会按原来的质量，组织人工给你准备好了货，来了就装车，装完车就回去，这样节约了多少时间。那几年河北沧州的来我们这里收红薯，一天一趟，可发财了。

最后我还得交待一下，代办收的费用也不高，每斤红薯就收客商一分钱，拉一万斤才收客商一百块钱，可谓是物美价廉啊！你说外地客商到夲地收农产品找不找代办？

在农村为什么一些客商收购农产品时要找当地的代办？我愿讨论这个问题。就拿水果来作案例吧:

1，我们这里盛产柑橘水果(爱援，粑粑柑，不知火)，每到水果成熟的季节，有很多客商来收购水果。这些客商都是外地(外省，全国各地都有)的。

2，由于这些客商从外地来，人生地不熟，哪家哪个地方有多少水果，怎么卖等。这些客商就要找一个我们当地的人来帮他联糸，帮他介绍。这个人我们就称为“代办”。

3，所谓\"代办\"，顾名思义，就是代替客商办事。当代办给客商把事办成后，客商会按每斤水果几分钱的价格给代办的辛苦费(又叫信息费，跑路费)。

其实，在我们农村，农产品生产出来后，代办起着桥梁作用，牵线搭桥嘛，联糸客商，又联糸农户，对我们农产品的销售起着举足轻重的作用。

经常在农村生活的人，一定对于那些穿梭于农户家里和买卖人之间的中间人并不陌生，这个在各的叫法可能不同，在我们这边叫“交易员”，其实就是经纪人。

这些人是需要办证的，并不是谁想干这个就能干。他们跟带着那些收购商进入农户家，然后说价格，谈好价格后过磅，买卖做成后，收购商按照一定比例给这些人抽成，比如百分之二，看着并不多，但我们要知道，农村收的都是粮食一类的，一车就拉走上万斤，他们也能分到两百块钱的佣金。

当然了，这些人联系的买卖也不是只有粮食，事实上，农村任何农产品要卖都要经过这些人的手。那有些人就奇怪了，为啥非要经过这些人？不能收购商直接对农户吗？这样可以省掉一部分佣金，难道不美吗？

是很美，但是收不到。

为啥呢？黑嫂说一下原因。

Ⅰ：交易员存在于各行各业并且由来已久

这个交易员可不是现在才出现的，也并不是只有农村才有。

早在古代时就有这样的中间人，只不过那个时候叫“牙郎”，也叫“牙人”，著名的反贼大胖子安禄山前期职业就是干这个的，他会多种语言，所以就靠这个穿梭于各种买卖人之间，挣一些佣金。

所以，这是个由来已久的职业，并不是现代的发明。它也更不是只有农村有，我们可以放眼看去，不管国内的还是国际的，任何买卖都有专业的中间人，他们穿梭于各地，他们这边有货源，那边有买主，挣的就是这个钱。

再打个简单的比方，现在的一些网售平台，其实也是这样的性质，商户并不直接对用户，因为这个会容易造成冲突，万一有骗子怎么办呢？找谁？所以，平台就当起了中间人的角色，当然他们也是挣的佣金。

所以，这并不是个只有农村才有的职业，更不是个现代才有的职业，在世界各地都有这么个职业。

那么，就拿这个农村来说，如果没有这个交易员，能够直接收购到东西吗？当然也是可以的，但这里有诸多麻烦事。

Ⅱ：农村为啥需要交易员

我们要知道，收购商是不知道农户谁家有农产品的，拿这个小麦来说，虽然收过麦子后，都知道家家都有，但是你收购商直接去人家家里找吗？这个价格怎么说？

这里有个问题就是，收购商说的农户不相信。所以，需要交易员在中间来回跑，收购商找交易员，交易员找农户，都是一个村的，大家还是相信交易员的。

另外，过磅、算钱、价格等等这些，农户都相信交易员，而不相信那些直接来收的人。

还有的就是，交易员还担任着调停矛盾的角色，有时候收东西难免会起冲突，有了冲突怎么办？如果是农户直接对收购人员，这个冲突就突然越闹越大，但有了交易员，他们会在中间和和稀泥，把大事化小，小事化了。

此外还有些人找收购人员的麻烦，农村还是有一些脾气不好的人，他们看收购商不顺眼，跑出来找事，这时候交易员也会发挥作用。

总之，交易员之所以存在，是有其特殊的用途和意义的，另外也不是什么人都能做得了这个营生，有些人看别人挣这个钱挺容易，自己也想干。但这需要能说会道，还得圆滑，左右逢源。并不是拿到证就能干，到时候别人联系了一宗又一宗买卖，自己却啥买卖也联系不上，以后收购商来了还会找你吗？

Ⅲ：综上，我们可以看出来，农村交易员的存在是必然的，也是必须的。这不是现代才有，也不是单单农村才有。收购商直接对农户的事也并不是没有，但非常少，而且通常都是有特殊情况才会这样。农村交易员的存在避免了不少的麻烦，从某种意义上来说，也帮助了农户和收购商，所以才能靠这个挣钱。但挣钱不容易，也不是什么人都能吃这碗饭的。

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代办，通俗点叫“农产品经纪人”，就是带领收购商到本地收购农产品，从中间收取一定的服务费的人。

在农村，农产品滞销的问题每年都有很多，不是产品不够好，而是销路不畅，市场供需不平衡造成的。现在很多农产品种植基地都会有农产品代办。代办可以说是零投资，风险小，代办大部分就是当地农民，对当地农产品的数量和规格品质都非常了解，农产品代办为推动当地农产品销售起到了至关重要的作用。

在新疆的南疆地区，每年苹果、香梨、核桃、红枣成熟的时候，会有大量内地客商过来找代办收购需要的果品。因为外地客商对本地果园路况不熟悉，对果品品质不清楚，想找到品质好价格合适的果品不太容易。客商预付一部分押金，代办按照客商的要求找到价格合理的货物，成交之后付给代办服务费，一年下来代办的收入也相当可观。

不过，近两年受市场行情的影响，出现了个别代办伙同客商压低价格坑老百姓的情况，代办在当地农民心中已经缺乏诚信。希望更多诚实守信的代办把本地农产品推荐给客商。

其实他们也不想找，还得花钱，不是没有办法吗？人生地不熟的，很难办，当然如果有市场根本不用找代办，很多地方都有大型批发市场，直接入市交易就行，谁也不用找，如果去农村肯定得有熟人引领，他们负责帮忙收购，他们认识的人多，可以到处问问谁家要卖东西，这样操作起来特别方便，如果没有代办你自己很麻烦，你也不熟悉，也不认识人，你怎么操作，满大街转悠也找不到货源，大家说对吗？

我们这里叫经济人，俗称行姑 ，就是专门替别人收东西的，买东西的，特别是陌生的地方什么都找经济人，买砖的一个提成是一厘钱，一车砖100多元的费用，这样能省很多麻烦，这些经济人在当地都有一定的知名度和实力，什么事都能替你摆平，比如碰到不说理怎么办，你不用吭气，经济人替你摆平，所以很多时候花钱免灾。

现在什么事情都找经济人，这样能省去很多麻烦，不然杂七杂八的事情很多，不是每个人都是善良的，你是外地人他欺负你，少给你钱，或者不给钱，有时候故意刁难你，有了经济人什么事都不用怕，他们替你摆平，这些人一般在当地都有知名度，认识的人也多，没有人敢欺负，这就是经济人的作用，看似花钱了 其实省去很多麻烦。

农村确实离不开这些经济人，他们是农村经济发展的桥梁和纽带，他们架起了交易的平台，很多外地人根本离不开经济人，这有他们才能促成交易，大家说对吗？

现在下乡收粮食的很多，开始我们村是没有经济人的，我家有地磅，都是免费使用，一般这些商贩也有大磅但是大家都不信任，基本不用，都是自己找，我经常说不用经济人，你们直接收就行，这些人说不行，中间没有人很难办，老抬杠，后来我们村有个人开始做经济人，自己也买一台电子磅，在村里帮忙收购，现在谁家想卖东西都是提前给他说一下，他记下来，来了直接去你家，确实很方便。

没有代办确实很麻烦，沟通很费事，大家相互不信任，经济人什么事没有了，大家都听他的，大家还是信任经济人，这样做起事来特别顺畅，农村确实离不了经济人，他们是桥梁，架起双方之间的经济纽带，活跃农村经济离不开这些人，确实作用很大。

一个对当地产业或风俗人情等不熟悉的外乡人，他到当地去找个代办，也就是经纪人，主要是增加自己的可信度。往往找的经纪人在当地都会有一些威望的，有了当地的经纪人给村民们引见。村民们才会放心的把东西卖给他。

他们找当地的经纪人，主要就是那个经纪人比较熟悉当地人的一些习俗。对于谈价压价当地人会掌握火候，不会把激化矛盾。有好多客商到当地收农产品时，他们都是不管不问的，有的只是付款记账。比如:他要是收购什么产品了，只是把要收购的价格和对产品规格的要求给经纪人说了之后，他说不便在说什么了。

俗话说:用人不疑，疑人不用。既然交给了经纪人代办，他如果再在那里指手画脚说些什么。不仅会达不到他想要的结果，很可能会得罪经纪人和卖给他产品的村民。所以，他只有若无其事的站在那里。其实，他这就是:此地无银三百两，一切都在不言中。

只要他在那里站着:意思就是你们都规矩一点。

当然，他找的那个经纪人也不是白帮他联系村民卖货给他的，他会给经纪人一笔佣金的。有的经纪人两面通吃，比如:客商到那里去收花生了。客商是2.9元/斤收货，他一斤会补给经纪人1毛钱左右的佣金，他就是3元/斤在收货；经纪人就会从村民手里用2.8元/斤来收购。这样他一斤就可以赚2毛左右的差价。

也有这种经纪人:客商说我用2.9元斤收花生，你如果是2块一斤买到他看中的花生，那9毛钱一斤的差价都是你赚的。

因此，为了自己能够在陌生的地方顺利的收购到农产品，客商都会找一个在当地有一定威望的人，来给他当经纪人。

当地的代办基本在当地人际关系都很不错，又很熟悉家家户户种植情况，能联系货车，能找当地工人，还可以把关农产品的品质，客商作为外地人，只需要付出很少的代办费，就可以省掉很多的麻烦事，这样就可以更专心的去和线上线下的客户联系，提高收购的效率。

地头蛇熟路，生意钱一个人是吃不完的。

这有经历，我来说！我是湖北宜昌的一个柑橘代办，进入这行时间不长，但也服务了一些全国的客商！

其实，代办，这个职业的出现，也是非常正常的事情。对于各种农副产品的销售来说，基本都遵循着原产地往外销的现象。对于很多大型的水果种植地来说，本地是消化不了的。

加之，水果都是从低价区域，向高价区域流动。于是，很多客商基本都是外地人，那么外地人对本地的一些情况，就不了解。

为了保证自己收到好品质的水果，以及便宜的水果，就必须对当地的情况，有所了解。这个时候，就需要一个本地人来给自己协商寻找。

其实，这里代办，还有一个比较大的作用，就是一个相互之间的担保。因为果农和客商不熟，在没有有效约束的情况下，大家彼此不会信任。这个时候，代办就是这次交易的一个保证，确保双方利益不受到损害。

去年，我们这边就出现了这样一个情况，客商自己找农户采果子，但是以为果农在摘果子的时候，出现了一些比较小的果子，而客商不愿意要，就出现了僵持情况，最后还是在一个代办的协商下，才得以解决。

虽然，通过代办之后，会导致成本增加，但是总体来说，这样可以减少很多的麻烦，也自然减少了问题。今年，我们湖北宜昌这边柑橘大丰收了，欢迎各地客商！