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为什么小米（红米）手机那么好价格（销量）却低于友商们？

小米是一个很有意思的品牌，以前曾是国内的销量第一，现在国内的销量一直保持第三第四的位置。小米手机不好用吗？小米手机真的很好用，网络上那些嘲讽小米这里坏那里坏的不知道是什么心态，要不然就是说以前用过几款红米的手机卡的不行。不过一问机型都是一些五六年前的机型，说的那时候友商的机型不卡一样。

线下市场成为了小米销量的绊脚石

现在线下销售量几乎是被华为荣耀OPPO与VIVO四家给垄断了，为什么会造就这样的一个情况呢？还不是因为利润率高，这样才能够吸引商家加盟品牌帮忙卖手机，有的时候一条手机城，只有一家小米之家，但是却又很多家的OV荣耀与华为。去线下买手机的多数都是不大懂的，稍微给销售员忽悠一下就乖乖交钱了。小米利润率低，曾今也有很多人想要拿小米的货进行销售，但是小米规定必须与官网同价，说实话那时候没有几个卖小米手机是不亏钱的。雷军靠性价比起家，却在前期忽略了线下庞大的市场，确实老马失前蹄了。

从产品来讲，卖这么便宜确实也阉割掉了一部分东西，但是都是在一些不起眼的角落，在日常使用比较频繁的地方堆料很足的。况且MIUI生态国内任何一家都比不了。

不过小米的产品在国外卖的还是很好的，这也是一个很有趣的地方。最搞笑的是，很多国外人都认可中国的品牌小米，在国内居然说小米是外国品牌，匪夷所思！这些喷子也真的要适可而止了。虽然我一直用魅族与苹果，但还是希望小米越做越好，国货当自强，展现中国制造的魅力。

第一，小米（红米）手机那么好，这个说法存疑。好产品的第一个标准当然是销量！得到市场及更多消费者的认可手机，才是好手机，这毫无争议！销量不好的手机，难称好手机。

第二，小米（红米）手机销量低于友商，也没那么严重。尽管目前看小米手机销量整体上落后于三星、华为、苹果、OPPO、vivo，但是也还算是第一集团，小米之后的手机厂商也还有很多。但是目前趋势看小米差距有可能加大，这是个危险信号。

第三，小米（红米）手机价格低于友商，这个说法不太科学。每个手机机型都各自不同，没法直接精准对标对比。市场上既有比某款小米（红米）手机更贵的手机，也有更便宜的手机。所以一部手机的价格是否合理的唯一判断标准仍是市场和消费者，无论价格高低都有可能被消费者接受，只要产品竞争力足够+价格定位准确。而且小米现在开始走高端路线，特别是小米10系列手机价格也不低了。

第四，小米（红米）手机要想销量不断赶超位居前面的友商们，那就要持续加大研发投入、扎扎实实做好产品、做好客户服务，如此则机会是存在的。

1 很多人拿手机不只是工具，还有装B属性!性价比高不能彰显个性，他需要贵和辨识度。

2 华为荣耀遍地都是销售商，小米只有小米之家在卖。经销商压货，导致抖音上铺天盖地的带货视频，这些人当然要替华为说好话。小米只能靠自己。

3 爱国属性，华为荣耀有抗美加持（转卖设备给制裁国等罪名），导致和它产生直接竞争的小米成为对立面。花粉和小米不共戴天，根本不会考虑小米。

我们大多数人觉得价格高的东西就好，其实这是看产品的。还有就是华为的广告做的是最全最广的，人们会经常看到。就比如请客吃饭贵的觉得自己有面子，好吃不好吃无所谓。还有原因就是你买了一个贵的手机，吃亏不吃亏先不说，不想让别人说你买的手机不好，也想让别人买一个和你一样的。小米之所以价格低是因为供应链做的好，可以把成本降低下来，好多人用了小米的东西之后就不愿意再换其他厂商的了，小米还是一个年轻的公司，品牌效应会起来的。销量只是暂时的，曾经的小米销量也是中国第一啊。还有就是总有一些华为的粉丝恶意抹黑小米，我只是说的公道话不接受反驳，没网上经常可以看到有人找数码博主给钱发抹黑小米的事情

最后希望大家选择适合自己的产品，每个产品都有面对人群和亮点，理性选择。小米是一家对用户负责，对产品体验负责，感动人心的好公司。华为通讯做的好，华为是世界的，小米是宇宙。

首先，值得肯定的是，小米（红米）的手机还是不错的，虽然小米没有像华为一样有自己的芯片，但是就研发手机本身来说，小米也是全球前五的大厂，所以如果说小米手机不行，那也不对。

而且说小米手机的销量低于友商，这个说法其实也有问题。准确的说应该是小米手机在中国的销量是低于友商华为、OPPO、VIVO的，在全球的销量是高于OPPO、VIVO的，在某些区域，例如在印度的销量甚至是第一。

那么我们就看看为何小米在中国的销量低于友商，下滑的那么快。

首先是华为加大了中国区的投入，抢了小米等友商在中国区的份额。众所周知的原因华为在海外的销量下滑的很厉害，所以华为把大部分的精力都用在中国区，这就导致华为在中国区的销量暴涨，小米等其他企业的份额就下滑的很厉害。

但是这也不足以让小米在中国区的份额快速下滑，第二个原因是小米犯了营销的错误。错误的在错误的时间点和错误的对手进行营销战，在华为被美国打击的情况下错误的对华为开战，这下一下子把自己陷于不义的地步。

小米一向擅长营销，所以小米的营销公关总监甚至还鼓励小米高管对华为开喷，因此在华为自救的时候，小米的高管却一而再再而三和美国的步调保持一致，这样就让很多消费者非常反感，甚至有粉丝粉转黑，体现在销量上就是销量的下滑。

所以我觉得这点是主要的，相对OPPO和VIVO默默无闻，小米的营销造成了非常不好的负面效果，其实很多中国人是讲感情的，这时对华为是有同情的，敌人打击的就是我们要扶持的，这就导致小米出现了营销上的战略错误。

第三点是小米的战略方面也存在问题。最典型的就是去库存一说和未来全发5G手机的战略方向。因为5G的部署不是由小米决定，而是由运营商主导，运营商的资费和5G的覆盖问题，导致了消费者没有那么快的选择5G.

所以我们看到1~4月大部分的手机销售还是4G的，并不是5G，所以这里小米出现了战略误判，因为5G的手机普遍价格高一些，所以很多消费者还是基于使用选择了4G手机。

其次误判是在库存上，由于疫情原因，导致在一段时间内小米的销量受到了供应链的严重的限制，而之前被嘲笑的供应链库存多的企业反而熬了下来，这就说明小米发生了误判，我们看到小米最近很少嘲笑友商库存了。