如何应对价格战,

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如何应对价格战

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其实，价格战也是一错的竞争策略，方法简便，实施容易，且市场见，适用范围广，几乎适合于所有的企业采用。然而，价格策略用起来容易，可实施了之后，究竟有多长远的效果，所带来的实际收益和风险又都有哪些，可就需要认真考察了。

　不过，有一点可以肯定的是，过多的使用价格策略，带来的问题也是显而易见的：打乱生产及营销计划，直接损失利润，养成业务人员及客户的坏习惯；在一定程度上形成对价格的依赖等待思想等等负面问题。当然了，作为财大气粗的大型企业，面对这些价格战所带来的负面问题，是有能力和信心来面对和解决的，况且有时候是作为有力的竞争利器，价格战也会给大企业带来清洗竞争对手，改变市场游戏规则，扩大市场份额，发掘市场新机会等正面作用。

　所以，大企业往往是价格战的发动者，那么对中小型企业来说，若是不跟吧，丢客户，跌销量，若是跟随下去，自己能不能熬得过去还很难说。总而言之，对于中小型企业来说，价格战给中小型企业所带来更多是危害和风险。

　俗话说“凡事预则立，不预则废”。所以，预防无疑是中小型企业最有效的解决办法。

　预防之一：设定和列举价格战的发起者：一般来说，大型企业往往是价格战的发起者，那么，作为中小型企业，首先就要弄清楚，当前有哪些企业可能会发起价格战，设定成为危险对象，按照危险等级，进行一一排序，尤其是那些有过发动价格战历史的企业和新入本行业的企业，是要作为危险中的危险来重视的。

　预防之二：会在哪里发动价格战：将设定为危险对象的大企业再进行链条分析，企业的运行是一条完整的链条，从原料采购，到生产，到销售，这其间有若干个环节点，这些环节点组成了企业运行的链条，这些环节点上某一个点出现异常，都有可能导致企业发动价格战，这里需要把这些环节点逐一列出设定，做到有所了解。

　预防之三：在什么时候会发动价格战：大企业不会无缘无故的发动价格战，必然是受了什么刺激或是影响。例如，行业突变，新竞争对手的出现，原料价格异动，财年的结算，上市企业的结算期临近，企业的人事变动等这些因素都会导致价格战的出现，这些有可能导致出现价格战的因素都得进行目标设定，在设定之后，就要进行有针对性的监控，建立一定的信息收集渠道和分析体系，及时观察这些大企业在相关方面的变化情况，以及对价格的影响程度。

　预防之四：准备预案：价格战一旦发生，很多中小型企业往往是乱成一锅粥，老板们的脑子出现经常性短路，疲于应付，难免忙中出错，从而导致出现更大的损失。所以，在平常时期，在中小企业的老板们脑子清醒的时候，就得进行相关预案的提前准备。

　人在轻松环境中考虑问题容易把文章来源华夏酒报事情想得很细，提出许多建设性的方案，对这些已发生的案例的处理情况做出总结与评定，并进一步进行修改，对一些尚未涉及的案例，也可以充分的分析论证，制定安排出较为妥当的解决方案，最大化发挥大家的想象力，把问题想透，尽可能地细化。

　预防之五：提前告知：价格变动的主要危害是体现在对下游客户的影响上，因为价格变动，下游客户自然出现改变进货对象，压缩进货量等状态，这对中小企业的销售工作会产生较大的负面影响。在此，中小企业可建立对下游客户的价格战预告制度，提前给相关客户提供行业分析建议，主动提前告知下游相关价格变动事宜，争取客户的理解与配合。

　预防之六：建立复合利益体系：若是下游客户仅仅是因为价格变动，改变进货数量和进货对象，也就说明了另外一个问题：企业与客户之间，是完全靠产品维系在一起的，依托产品利益作为合作中的利益点，而没有其他的利益形式。这种建立在产品基础上的利益形式，属于单一利益形式，单一的利益形式是很容易受到这样或是那样的干扰，例如一旦出现价格战这种事情，企业与客户之间所建立起来的合作关系很快就被冲垮了。这里就需要中小企业主从更深的角度来思索一个问题，企业与客户之间，除了单一的产品利益之外，还能为下游客户带来哪些其他的利益形式，使得企业与客户之间实现多利益形式构成的复合利益，使得双方的合作关系更为紧密，更加牢固。这样，即便是出现价格战之类的事情，也不会产生严重的负面影响。

　　在商业领域，任何问题都有解决方案的，我们研究商业问题，其实也就是在寻找低成本的问题解决方案，上述只是一些从预防的角度来采用的低成本解决方案。除此之外，还有很多低成本的解决方案可以考虑，例如，产品策略的差异化，销售渠道和销售模式的差异化等等。总而言之，当中小企业面对价格战时，不能只从价格本身的着眼点去面对，去解决

营销策略之如何应对价格战

首体运营数据要自己精算。

1）超低的价对手能久，企业不挣钱同时没有资入就无法持久。如果降价也是少买钱没有利润那么保持价格同样是买的少利润少，危害短期看可能不会比降价厉害太多。

2）长期看如果简单跟对手一同降价是否会把自己的牌子也带入地摊货的境界，让普通人将来对这个牌子的印象就是只记得贱而忽略品质、风格、品牌等特点。

3）自身消费群、风格定位是否清晰，能否保持设计独特等特点；能否建立会员等方法对会员让利保留特定人群。

怎样打好价格战 如何应对 同行打价格战

不一定是最低，但是要中下。

要看看产品了熟的产品还是新产品，用户对产品因为价格低而担心质量的问题来综合下。让客户感觉到购买时得到了实惠，价格稍高一些也没有问题的。

分析好市场价格，侧面打听同行价格，对老客户直接询问可以接受底价，新客户持续沟通吧

做生意价格战如何应对

价格站不能, 价格总是比的话,你拿到了定单,么意思呢,你这个定单你能赚钱呢? 与其如此,到不如做出你的产品特色,把质量做更好,这样的话，价格高也是有理由的呀, 如果还是不行,那你干脆不要做这个产品了，做别的产品

产品还是要有特色,这样才有卖点.

现在觉得除了那些本身就具有品牌效应的产品可以不跟风打价格战，其他的如果不拼价格，怎么寻找出路？哪怕利润低一点，也要把货卖出去！就像我们现在的分公司，每一个智能娃娃才卖59元，等同于没赚钱，不过每天可以出好几万的货。

但是楼上的说的也很好，不能盲目的拼价格，可以灵活的运用低价吸引客户。

一、销售和利润真的是很矛盾的，特别是现在这个动荡的市场。低端产品低价处理，高端产品灵活变动。

二、改变公司产品现有结构：

1、增加高端产品在自己产品结构中的比例，这些产品有较高的价格、较高的利润率，但是市场份额会较小；

2、减少低端产品在自己产品结构中的比例，这些产品虽然有较大的市场份额，但价格较低、利润率也较低；

3、在推出同等产品时，定价较高；

你在拼价格战的同时，也要双方面考虑。

作为一个企业，最重要的是要知道自己的产品与同类产品的不同之处和优势，不管你的产品与同类产品价格上是否有存在竞争，但关键是要把自己的产品优势告诉给自己的客户，让客户了解我们的产品、接受我们的产品、推荐我们的产品。 本回答被提问者和网友采纳

如何应对价格战

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内容来自用户:掌桥科研

如对价格战

作王效斌

作者机构：无

来源：现代家电

ISSN：1672-5239

2005

卷：000

期：010

页码：46-47

：2

中图分类：F726.7

正文语种：chi

词：价格战;营销手段;现代企业;杠杆作用;合理利用;市场运作;市场竞争;营销策略;竞争手段;经济规律;竞争行为;产品过剩;亏损;同类

摘要：价格战是现代企业的一种非常重要的营销手段，在市场运作中合理利用价格杠杆作用，实行有效市场竞争，这是企业营销策略的重要内容之一。另一方面，频繁的“价格战”则是违背市场和经济规律的非正常竞争手段，是过度恶性竞争行为，往往造成企业在竞争中陷入严重亏损的境地，甚至企业从此夭折。究其原因，“价格战”的根源在于目前产品的供过于求、同类产品过剩。

超市如何面对竞争对手的价格战

这是超市竞争策略的一部分，要服从公司的战略目标。作为竞争策略一般的超市所在的商圈环境，通常对竞争对手的价格战采取一些应对方式

1、跟价，就是竞争对手是什么售价你立刻变价，比他低一点。这种方法对日常的敏感性商品还可以，在促销状态下不建议跟价，恶性竞争不可取，除非你的实力比他强大的多或者是有某个战略目标。

2、避价，对竞争对手特价的商品你改变售卖方式，这种方法尤其适合生鲜商品，如：竞争对手小白菜特价五一斤，你可卖三毛一把（一把多重，根据情况去定），大蒜头竞争对手特价，你可以拨了皮卖或捣成蒜泥卖，总之让竞争对手跟你无法去比价，同时也是做到差异化营销

3、侧击，竞争对手的特价不必跟，将你的商品仅做正常陈列（所有堆头、端架等特殊陈列或放大陈列统统取消，POP取消），在同类商品中选取其他单品降价幅度比竞争对手更大去打击他（要做好特殊陈列以及宣传）

4、如果他的价格突破你的现金采购价，派几批人去把它全部买回来，让他无货可卖，或卖的多亏的多不敢放量卖

5、促销，他特价你就送，买多少就送该商品

6、更糟的就是找人散布流言，他的商品可能有质量问题（后果自负噢，嘿嘿）

其实价格战不可取，杀敌一千自损八百嘛！在不得不应对价格竞争的同时，管理者应把目光返回这个行业的本质了，即关注商品的管理，流程、细节的管理

如何应对竞争者之间的价格战？

如果我定采用非价格手段，那么，我们首以选用质争方式。质量竞争是指通添新功能或开发新增值服务项目，或通过强化对现有产品或服务特点的市场沟通，以增强产品质量或服务质量的差异化，从而削弱客户对价格的敏感度。