如何开个服装店,怎么才能经营好一家服装店？

当今时造就老板的时代，想要独立装店，自己板，是很多的梦想。但是正的去做了，却找不到方向不知道如何下手，然而这样的你怎么能把服装店开好呢？若是想要把服装店开好，可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。首先就要了把基础打牢，做好开店前的准备工作。今天小编在这里向大家介绍一下新手开服装店的技巧，让你赢在起跑线上！

1、选址

服装店选址是很重要的一个环节，也是最需要花费时间的一件事。

（1）在店铺选址的时候，首先要进行行充分的调查。一般来讲，开服装店位置附近人口越多，越密集越好，但是也要进行店铺所在地人口发布情况调查，去了解附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。

（2）其次店址的选择由你得资金决定，有多少资金就可以选择在什么样的地段选择什么样的店铺。一般而言，开店需要的资金包括首次支付的房租、装修预算、进货资金、周转资金。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开服装店之后才发现目标市场太小，甚至造成无人上门的窘境，但为时已晚。

（3）交通条件是否方便。顾客到店后，停车是否方便；货物运输是否方便；从其他地段到店乘车是否方便等。交通条件方便与否对店铺的销售有很大影响。

2、店面的装修

人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装，就算再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了，因此店面的装修好坏，对经营的业绩有很大影响。但是在店面装修上也要突出自己的风格个性，能够让顾客一眼看出与其他有所区别，目的在于让顾客一次就能记住，加深顾客的印象，不至于走进来出去后就很快忘了你，总之千万不要淹没在千万间平庸的服装店里搅和。

3、服饰的定位

小编认为不管何种年龄服饰风格都有其固有的消费群，不存在休闲一定比淑女装好做，青年装一定比中老年装好做，关键在于你最擅长做什么，风格是否鲜明，款式是否有需求，是否与个性的装修相匹配，特别是是否够坚持。（忌讳风格、档次混乱，定位不清）

4、需要有一定的备货量

在服装的销售过程中，店内要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品，绝对是不可能一天能有5000的营业额!这是做服装生意的第三个技巧。

补货也是做服装生意的技巧中需要注意的一环，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!

5、人员的配置

在需要的情况下，要相应的配置人员，不要吝惜那点工资，要知道良好的精神状态既是营业额的保证，多付出2000元工资可能会为您带来5000甚至过万的收入，那为什么不呢？眼光放远，不要因小失大。在空闲的时候，还可以对营业员进行相关的培训，让他们变的更专业。

6、服务的内容与质量

要学会维护客户，怎么把衣服卖掉，怎么留住客户，怎么对待老顾客，这是都是很重要的。个人倡导做事必先做人的原则，做到不斩顾客，童叟无欺。即便有批货拿得很优惠也要按正常利润出售，不可贪利，把优惠留给顾客，顺便也可与顾客说明优惠的原因。通过时间的积累做响自己的声誉与信誉，持之以恒。

喜欢你的衣服款式+喜欢你的服务人员及服务模式+喜欢你的装修风格=成功，同时做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，扩大销路也是做服装生意的技巧，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益！希望以上几点对于新手开服装店有所帮助，让你走向成功之路。

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下面是更多关于如何开个服装店的问答

新手如何开好一家服装店

1、服训练营业员的基本利益，对的服务态度及服务。无论顾否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能地满足。

2、做服装最重要的条件就是选址，选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做女装一定要选择在人流密集的地段。店里要整洁，凌乱的风格会降低店铺的档次，统一的风格就会提升店铺的档次，能够卖的起价格，能够赚到更多的钱，同样也能够积累更多的忠实顾客，有利于终端店铺销售。

3、店铺光源，灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。

4、衣服的陈列很重要，做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售，产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外，也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选。

新手如何开好一家服装店?

这是界打劫的时代，这是个整合资源的，未来企业之间不再是的竞争，商业模式的竞争

记住一句话。做营销，就是做人性。而我们所推崇的免费模式也就是从人性出发，来做营销的。

1 前期使用免费迅速占领市场份额，后期利用增值服务或提供高端服务来进行更好的收费以达到盈利的一种商业模式

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是一种适用于时代发展的新型盈利模式，是一种消费者无法抗拒的商业模式，它以‘设计企业隐性的利润空间’为核心，即延长企业的利润链条，通过设计免费的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一阶段实现企业的盈利，是一种‘前端免费，后期挣钱’的模式。

3是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力，是一种可以统摄未来市场，也可以挤垮当前市场的新型模式。

4‘免费’能‘盈利’，是一种利他的思想，傻子的精神，吃亏的精神，是一种利人利己共赢的人生观。

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如何开好一个服装店

1择好方向

既然已经决定经营服装店，选好男装，或者女装做到头脑要很清不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一如果你的店铺很大，可以做男装或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的，不要让别的东西影响你的思路。

2、经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张“谢绝男性进入”的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。这里只是举例说明，不是一定要这样做，这是为凸显你的店铺与众不同。

3、服装店定位

选择好了服装，就要给你的服装定位，是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装。针对你所要进货的服装进行市场调查。拿个本子记住谁家批发什么样的服装，什么样的价格，谁家批发做的好，谁家进货的人多，谁家的生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他，到他店里去偷偷调查，看他是怎么样做的。

4、注意市场变化

充分利用商品打折找到价格低廉的货源。对于新手，更是不要把毛利润看得太重，刚起步，不要贪图赚太多，可以尝试用物美价廉的便宜货先吸引买家，能在这些小产品上把服务做出色，赢得客户的信任，等你的小店越做越大时，就不愁没有回头客来捧场了。

5、学会聆听，学会分析

不管是同行业的，还是非同行业，不管是手下的员工，还是自己的家人，总会给你一些他的想法，看法和意见。有时候这些看法虽然不完全正确，或许是误导，你得认真等待别人的意见，学会聆听，学会分析。

如何开好一家服装店 好的选址是关键！

如果销售想，去重新更换店面位置，将花费很多的、物力和财力，非常麻并且会给经营者带来更大的损失。

开店秘籍之铺面篇

创业，开店，是人生到一定时期的正确选择。对于初次经商的人来讲，开一家服装店有许多优势，首先是进入门坎低，投入低，风险低，再是对没什么经验的人来讲，衣食住行是刚需，生意会自动上门来，再次是初次做生意的人大多都年轻，对流行有眼光，有活力。服装店看起来很简单，租一间店拿点货就行，如是钱多的，找个品牌开个专卖店，请几个小妹，自己来收钱就行了，不懂的由品牌公司全权处理，这多么爽啊!呵呵，世间哪里有这么好的事哦，如果这样都能发财，请想想哪里还有这么多人象你一样天天坐在电脑前寻找发财之道!不幸的是我看到这两年有很多这样的人，以为别人做起来不就那样还是发财了，要知道社会在变，做生意也要变的!世间没有神仙，也没有绝对的事，你所要做的事就是学习别人现在正确的经营方法，那样你就能少走弯路，大大提高成功机会!请注意一定是现在的经营方法，市场环境!

店铺，那更是不可靠，他们都是站在他们的立场，并其都是一些假懂，没有开店经验。

服装店铺的成功经营涉及16大环节要素，这些环节环环相扣

，缺一不可。但在其中最重要也是首当其冲的是--选址。如果这个首要环节做得不好，即使在后续的订货、陈列、导购管理、销售服务，促销等各方面做的非常好，也很难做到目标销售业绩。

如果销售不理想，去重新更换店面位置，不但将花费很多的人力、物力和财力，非常麻烦，并且会给经营者带来更大的损失。

关键秘籍(一)

通常在服装店铺选址的过程中，总希望找人流最集中的地段，认为人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都比较片面而笼统，找店铺仅仅看人流量或者租金很有可能就会把你带入一个陷阱：租金贵、成本高、客流量大，但就是进店率低、成交率低、利润低。这三高三低现象就会明显使你入不敷出。

因此，人流量固然重要，但更重要的是，该地段的人流量是不是你服装品牌的有效人流量。即：目标消费群聚集的地方。服装品牌的定位是有着一定区域范围的，从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入、文化背景等要素区分目标消费群去不同的场所选购服装。例如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等，而时装风格高价位的品牌一般适合于参加工作时间长、收入较高的群体，该两部分顾客的服装选购场所也自然形成了差异：年轻而收入不高的群体喜欢逛人流量大、整体价位比较低的服装店铺集中街区;偏向于昂贵时装的群体喜欢逛购物环境好、配套设施齐全、人流量不太大的场所。广州北京路的客流量非常大，但假设奢侈品牌-LV选择在此销售，也不会有理想的业绩。

整体的商业氛围定位决定客流量的主流定位。上海的休闲装主要分布在南京路，而中高档女装主要分布在淮海路。例如：南京湖南路服装一条街逐步聚集了大量年轻、休闲、运动品牌，而高档成熟服装开始慢慢缩减。每到周末，这条街上人来人往，熙熙攘攘，好不热闹。但仔细观察会发现主流客层都是年轻、时尚、个性化比较强的青少年。在这条街经营了十来年的某成熟高档女装很多时候就因为不方便停车以及环境的嘈杂、喧闹，部分老顾客不再愿意到这里购物，而更多的高档消费顾客改去德基广场或金鹰商场。

哲学理解，任何一件事物是具备利弊两方面的。双韧剑会时刻存在于你的服装经营中，特别是店铺的选址也是同样的道理。那么，在选择服装店铺的地址时，如何看待你品牌的竞争对手呢?从经营上来讲，竞争对手在产品定位上的类同会在销售上分一杯羹，并给服装的经营带来竞争压力，这是弊端的一方面。但从另一方面讲，在聚集了同类竞争品牌的商圈环境中，同时也大量地吸引了同类的目标顾客。特别是二线服装品牌选址的重要因素是需要考虑：该地段是否有同类竞争的一线品牌?在一线品牌旁边开店，通过傍大款带动目标消费群的顺带光顾，从而本品牌的销售得到惠顾，这是有利的一方面。

在茫茫人海中要找到你朝思暮想的心上人还真不容易!不但要用心还要采用一些巧妙的技巧，即：选址中专业的人流活动路线测算工具。带上秒表、诚实的员工、笔、笔记本以及具备洞察能力的火眼金精，站在你要选择的店铺前，如实地记录过往的人流、车流、通过的时间、目标消费群的数量、竞争品牌的进店率等数据，最后可采用如下工具表格进行一定时间段的收集、汇总分析，用科学的数据帮助你做服装经营中首要也是非常重要的决策--选址!从而有效地避免了你选址上的感性与冲动性，当然也避免了你经营中的致命陷阱。

时间段是指按服装店铺需经营的一天时间来算，通常是10：00-22：00，那么在此经营时间段内以一小时作为测评单位，来分析每个不同时间段中，过往的人流、车流以及相关指标的变化。从而判断出该地段客流的高峰期和目标顾客的主要集中时间以及客流行走方向等。当然，测评的时间单位也可采用2-3小时或半小时，如果你需要详尽仔细反映客流指标的规律，可采用半小时为单位;如果你只要大致了解客流状况，也可采用2-3小时为单位。

客流/车流数量是指在测评时间段内，经过目标店铺的人和车辆的总数量。该指标反映的是：目标店铺位置的商业氛围以及聚客能力水平。过去古语说一步差三市。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线(人流活动的线路)有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。比如，在店门前人流量的测定，是在计划开店的地点掐表记录经过的人流，测算单位时间内多少人经过该位置。除了该位置所在人行道上的人流外，还要测马路中间的车流(包括骑自行车的)。是否算马路对面的人流量要看马路宽度，路较窄就算，路宽超过一定标准，一般就是隔离带，顾客就不可能再过来消费，就不算对面的人流量。不过这只是一个总的数量指标，如果要详细深入分析，还要了解目标消费群数量。从目标消费群数量指标中可分析出该店铺的针对性是否强?如果这个指标的占比数据越高，则反映该店铺经营服装的成功机率也越高!

主客流方向是由右至左，根据人体工程学的规律：人体在行进过程中观察物体，视线是斜前方30-45度，因此，A店铺主要集中顾客视线点就在1号位置，该位置是A店铺吸引顾客进店的黄金视线区。新品上市，A店铺就要将其强项产品(比B、C、D店铺产品有优势的系列)主推陈列在1号位置。另外，这个指标反映的也是该位置是否被竞争对手截流?因为人们现在对品牌的忠诚度还没到说，我就买A店铺的服装，除此外前面的B店铺看也不看。如果顾客在B店铺挑选了服装，那么，到你家店铺选择服装的机率就大大降低了。人流是有一个主要动线的，例如北京北太平庄十字路口有一家肯德基店，如果往西一百米，竞争业者再开一家西式快餐店就不妥当了，因为主要客流是从东边过来的，再在那边开，大量客流就被肯德基截住了，开店效益就不会好。

竞争对手的进店数量一定程度上可以比对反映出同类产品经营的适应性。如果竞争对手门头和橱窗、灯光都没有大问题，进店率却很低，那么实际上无形中已经给你敲了警钟：这条街针对目标消费群的适应性是否存在问题?当然，也可帮助你在后续该店铺的经营中，对比你自己的进店率，从而切实找到经营上的差距。

聚客点是指聚集客流的地点，如：公交车站、地铁站、出租车站、百货商场、大型超市、停车场、休闲娱乐广场、带横道线的十字路口等。聚客点越多，说明人流量就越大，人气就越旺。肯德基成功开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。所以，附近的聚客点每增加一点就为你的正确选址增加一分，当然，相应的租金费用也会随之增加。

例如：成都核心商圈的以纯，明显具备了许多聚客点：附近有大型百货商场-太平洋，王府井等等;大型超市-伊藤洋华堂等;银行-建设银行、工商银行、交通银行、中国银行;地下购物中心;休闲广场;电影院;地铁站;公交车站5个;出租车站3个等。

关键秘籍(二)

店铺的外观建筑(包括：门头尺寸、橱窗尺寸、门口尺寸等)，店铺的外观是给到顾客基本感印并让顾客决定要不要进入店铺的重要因素。如果服装店铺门头和橱窗狭小、污损、混乱，外观建筑也破损不堪、不能与所销售的服装品牌定位相吻合，那么大多数顾客也不会进入该店铺，因为这样外观的店铺直接给到顾客不可靠和不安全的信号。

内敛稳重的米色建筑以及古罗马的艺术浮雕表现低调优雅的高档商务男装，明快刚硬的黑色玻璃招牌表现个性时尚。

其次，橱窗属于服装店铺中的脸面，在给顾客的外部感官中起着非常重要的作用!很多著名的服装品牌均在橱窗上下化妆，着力在这张脸面上传达个性特色与品牌内涵，从而吸引顾客的眼球并激发顾客的购物兴趣。

在大陆销售势头很牛的品牌--LV，其圣诞节的橱窗设计也十分有特色，橱窗设计没有采用传统的圣诞老人、圣诞数等，而是采用夸张的被打开礼物，礼物盒中红色、黄色的彩条一跃而出，跳跃而亮丽的色彩充分吸引顾客的视线。

因此，综合来看：店铺选址中，店铺的外观形象也是非常重要的考量要素。

怎么才能经营好一家服装店？

1、首次进货金额如果你首次进货太少，T恤商就会认为有实力，或者你对他品信心不足。

2、补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货转快，能够为他带来长期的效益。

3、拿货回来后，你需要在心中计算好价格，在心里有个底，衣服赔钱肯定不能卖，进货价也不行，肯定是有点利润，你要确定每件T恤的进货价、底价和利润价。

这三种价格的确定是非常重要的，这三个价格确定了，在跟顾客说价的时候也好说。当然卖T恤的时候也有学问，一般的顾客都喜欢试了再砍价，这其中的操作就有学问了!如果顾客有意思想买了，你就要主动让她试穿，有的顾客挑选的是颜色比较个性的，那么你可以给她推荐同颜色系的衣服。

款式比较新奇的，你就可以推荐相同款式T恤，这个是很有效的方法。如果店主很有眼光的话，可以根据T恤搭配裤子，外套，马甲等，这样连着搭配就一起卖出去了。

如何开好一家服装店？

第一 占地利，选个好位址对于店铺生意的好坏主要。俗话说，店址差一寸，营业差一丈。 

第二步 细斟酌，定个好名号名不正则言不顺，店号之重要性，关乎自己的企业形象，也会直接影响到产品的销售。一般地，店号名称要吉祥、琅琅上口、有特色、易识记。像卖西装洋服、高档饰品，就要往“洋”上靠；卖传统工艺品、土特产，则要往“土”上靠，越土越有特色，越是民族的，越是世界的。 

第三步 巧装修，凸显个性装修直接影响着店面形象，装修既不是以豪华为能事，当然也不是以粗陋寒酸为划算，重要的是要实用、有个性、显品位。 

第四步 活用广告，抢尽眼球如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。 第五步 广告做得好，不如经营管理得好广告是务虚，经营管理是务实。

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如何开好一家服装店?

首先，你的服装要比较有个性，比如时尚，潮流，

其次，你的服装的价格要合理

最后，也是最重要的一点就是，服务态度一定要好，要热情，非笑莫开店。