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为什么4S店的销售不喜欢全款买车的客户？
2020-10-19 16:04阅读(60)
为什么4S店的销售不喜欢全款买车的客户？:这算是潜规则吧，4S店全款销售出一辆车销售员是要被扣钱，贷款买车销售员才能拿到提成。因为现在卖车已经是保着本去卖
这算是潜规则吧，4S店全款销售出一辆车销售员是要被扣钱，贷款买车销售员才能拿到提成。
因为现在卖车已经是保着本去卖，有一些可能还会亏本，但是贷款呢4S店卖出的车还可以赚到贷款提成。所以4S店销售员不喜欢全款买车的客户。
现金提成少，贷款提成多
这是因为追求利润最大化。现在竞争激烈，加之信息高度透明，裸车利润已经微乎其微了。商家为了维持正常支出，只有在车贷，保险，上牌，维修，保养上再做文章。甚至销售员不办车贷还被扣钱就能理解了。所以，买车时即使你要全款，4S店还是拿出一堆优惠方案让你去分期。
这个在新加坡算正常形态，当时我买车时销售员告诉我贷款是强制的，只是自己可以选年限，裸车价格加上COE（现在行情价格在17-22万人民币之间）再加税和保险就是一辆车最终的价格
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