现实境是在不断变动的,一个人若无众信息来源乎不可能做出任何正确策。目光敏锐的决策者能够在别人尚未注意时便发现迹象,并能抓住随之而来的信息。这些信息使他
现实境是在不断变动的,一个人若无众信息来源乎不可能做出任何正确策。
目光敏锐的决策者能够在别人尚未注意时便发现迹象,并能抓住随之而来的信息。这些信息使他们能较早地发现下一步该做什么。
有一年,加拿大发生猪瘟,一位美国商人马上意识到,美国肯定会限制从加拿大的猪肉进口。于是,他立即调集资金,抢先购进猪肉。几天后,美国果然限制从加拿大进口猪肉,这位美国商人因为有效利用了这个信息,大获其利。
如何获得重要的信息呢?哈佛人认为,仅有一颗聪明的头脑是不够的,你需要处处留心,为萌发灵感准备素材。
处处留心,是杰出人士收集信息的一种普遍习惯。比如著名的希腊船王奥纳西斯就是一个处处留心的人。少年时,他的父亲曾教给他一条重要经验:“不要忘记总带着一枝铅笔,无论什么事,特别是人,都得记下一笔。”奥纳西斯记住了父亲的告诫,他对任何人和事都比别人多留了一份心。
年轻时,他在一家英国人的电话公司打工。最初他是一位电工,但他认为,当总机接线员也许能听到更多有益的信息,对将来的前途更有利。因此,他主动向上司要求换工作,并愿意为做好接线员付出更多的时间学习。为了提高能力,他自学了西班牙语,还养成了读报的习惯。他对报纸上的政治形势报道和金融信息、行业信息非常关注,总是要一字不漏地读完,并把有关重要内容记录下来。
在工作中,奥纳西斯还特别留意那些商人们在电话中交谈的有关汇率、股票及期货信息,他把这些信息详细地记录下来,然后跟从报上看到的信息进行对照。渐渐地,他摸索出了一些炒股的诀窍。他对自己选股的眼光非常自信。于是,他将有限的存款全部投入股市,第一次就赚了三千美元。此后,他在股市上屡屡得手。这为他日后事业的发展壮大积累了雄厚的资本。
生意眼光主要来自对市场的贴切感受,而不是知识和智商。所以,商人一定不能关在房里闭门造车想赚钱的招数,也不能指望从书本上获得灵感。一定要走到市场中去,走近最直接的消费者,获得信息,寻找感觉。这是培养生意眼光的主要途径。
在收集信息方面,日本商人是最强的,他们依靠的也是处处留心。
美国国际商业情报公司的托马斯说:“日本人在收集情报信息方面像梭子鱼一样极其厉害,他们什么都不放过,甚至把饭店的菜单也复印出来。他们的工作哲理是:‘谁知道日后什么是重要的?谁知道哪块云彩会下雨?”’
日本三菱公司特别重视日常信息的收集工作,比如,它要求其北京分公司的员工每周写一篇关于中国汽车工业情况报告,包括汽车的生产状况、市场情况、购车动向以及中国人如何提出购车申请等。
日本松下电器公司的一个代表团,在同我方的一次贸易谈判时,竟然能准确地指出我国北京、上海、天津、广州等100多个城市的电费价格,以此证明松下电器在中国的适销性。
当然,在我们这个信息爆炸时代,获得信息并不难,如何处理信息、从中发现机会,才是真功夫。正如赫伯特·西蒙所说:“今天的稀有资源不是信息,而是信息处理能力。”因为好多时候,不是缺乏信息,而是缺乏敏锐的判断力以找出有价值的东西。这需要判断力,找出信息之间的逻辑联系,更需要灵感和想像力,能够透过事物的表面做文章。
美国杰出的企业家阿曼德·哈默,在世界上享有“万能博士”的美誉。1921年,他勇敢地踏入“险地”前苏联,在那片土地上,由于哈默的经营思想灵活,善于捕捉有用信息。他在前苏联——这个美国人的眼中钉,大发其财。
有一次,哈默上街想买铅笔,发现德国进口铅笔比美国的价格贵近10倍,他说服前苏联有关领导人,办起铅笔厂。并从德国的铅笔厂聘来了高级技术师,从荷兰引进先进设备,仅半年时间,就投入生产,产量达1亿多支,出口10多个国家和地区。
美国曾在1920年颁布禁酒令,导致一大批酒厂倒闭,贮酒的白橡木桶基本上绝迹。罗斯福在竞选总统时,提出了解决美国经济危机的“新政”。哈默根据竞选动态,预计罗斯福将获得胜利。一旦罗斯福当选,就可能实施“新政”,极有可能废除禁酒令,大批酒厂将重新开业,那么,贮酒的白橡木桶必然成为紧俏商品。
哈默马上从前苏联购进大批廉价橡木,着手生产橡木桶。
不久后,罗斯福果然当选为总统并废除禁酒令。一时间,各地的酒厂像雨后春笋般冒出来,市场对白橡木桶的需求量剧增。哈默由于先走一步,大获其利。
每个人都具有逻辑分析能力,能够从罗斯福当选推测出废除禁酒令的商人一定不少,但哈默不去造酒却生产贮酒的木桶,这就是灵感了。
总之,我们想超越竞争者,一个要点是处处留心,获取有用信息;另一个要点是,用智慧审视眼前的信息。你能抓住有用信息抢先出手,胜利就属于你了。
-——引自延边人民出版社《感悟百年哈佛》
下面是更多关于如何获取信息的问答
印度为什么撤军,印度撤军的原因 为什么举不起来, 咸鸭蛋为什么会流油,为什么咸鸭 为什么说南下北上, 为什么都说幼师女开放,女生当幼 曹破天为什么被封号,还有谁记得 黄夕倍为什么叫神婆, 斯诺登为什么去冰岛,斯诺登为什 于正为什么被打,来猜猜于正为什 杨致远为什么辞职, 托雷斯为什么戴面具, 为什么叫小利斯神,小利斯神是什 张力尹为什么被雪藏, 优客李林为什么解散, 尚于博为什么自杀,尚于博的介绍 黑girl为什么解散,ssw战队为什么 7号为什么离开gtv,7号为什么离开 为什么女人会操出血,女生月经刚 邱启明为什么离开央视,赵普因为 杨钰莹为什么要复出,“甜歌王后 花粥为什么退出麻油叶,麻油叶是 马东为什么不签姜思达, 肖扬为什么要自尽,肖扬之死是咋 为什么msn登陆不上,为什么手机MS 杀阡陌为什么会毁容,花千骨 杀阡 阿穆隆为什么坐牢,2007年快男13 王菲为什么要出家,王菲不是要出 李肇星为什么被免职,李肇星当过 闪光夫妇为什么下车, 为什么说杨幂是黑木耳,为什么说