如何推广产品,一个好产品如何推广？

推广产品主以下三种形式：

1、先推广，动。首先进行铺市标市场铺货率60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。

2、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。

3、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和渠道成员进货。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺市较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者在终端可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。

4、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点。缺点是在人力物力有限的情况下，整体推进速度较慢。建议鼓动客户的积极性，共同进行宣传、促销等活动。另外，推广、拉动循环至少要进行三轮。

扩展资料

推广的五大技巧

1、直接向亲友推荐

这是一种最直接、最普通的宣传手段。主页做好了，让亲朋们共同分享这是自然少不了的。不过，亲朋再多，数量也有限，而且靠人工一个个去通知是一种效率非常低的宣传手段。如果你希望主页向全社会公开，就必须同时采用其他方式进行宣传。

2、在搜索引擎登记

搜索引擎网民们查找所需信息最重要的来源之一，Yahoo的成功便雄辩的说明了这一点。正因为如此，搜索引擎也是网站所有者推广宣传的最佳阵营。在搜索引擎登记有三种办法：

3、主动到搜索引擎网站上登记

在许多搜索引擎网站上你都可以找到“登记网站”字样，点击该链接即可添加您的网站记录。不过 提醒您注意，有的搜索引擎网站首页并无“登记网站”链接，而是到了分类目录下面才有的。绝大 多数搜索引擎都可采用此方式进行登记，比如雅虎中文、悠游等。

4、让搜索引擎自动搜索登记

91)天网、AltaVista等搜索引擎是采用派出“机器人”自动搜寻网站信息并登记入库的方法。机器人 辨识网站的重要依据便是如下这样两条语句：

(2)其中"description"是指对网站的描述，“keywords”是搜寻关键字。"content"中是您要描述的内容或关键字,您可根据需要进行书写。

5、采用批量提交软件或网站服务

有的软件可以帮助你向上百个搜索引擎同时提交网站记录，进行登记注册，大大简化了登记手续。同时，某些网站也提供有类似的批量提交服务。这种方法的缺点是，这种方式总让然感到不是太放心，不知道自己的网站是否真的被提交成功了，因为只有部分搜索引擎网站会向提交者反馈成功登记信息。

6、在新闻组和BBS上作宣传

(1)新闻组在全球有成千上万的用户，在这里发布网站宣传资料是一种最为高效便捷的方式。BBS同样也是大家交流信息的重要场所，不过管理较新闻组严格，所以在BBS上作宣传一定要注意选择最为适合的信区进行散发，有的BBS还禁止一行多发。

(2)BBS分两种，传统的CFIDO型BBS，如武汉劲捷，一般对本地影响力较大，不适合作全国、乃至全球宣传。一般Internet用户可选择Cterm软件登录Internet BBS进行宣传。

(3)Cterm是一个专门用于中文BBS站点的Telnet软件，支持彩色显示、上下滚屏、闪烁和下划线、自动登录、屏幕缓冲区拷贝。针对国内常见BBS的特点增加了许多特殊功能。其99年一月版可从此下载。Cterm软件内置了许多BBS站网址。

7、参加广告联盟

许多网站提供免费广告互换服务。也就是说要求你在网页中添加一段指定代码用于显示其他网站广告，与此同时，其他网站商业会出现你的广告条，达到互相宣传的目的。实例详解

8、参加网站排行榜

参加网站排行榜可有助于你了解自己网站的实力，一旦取得好的名次，更可“耀武扬威”。一些比较优秀的排行榜网站甚至可以帮助你详细统计网站访问流量，包括每日、每时访问流量。国内最权威的排行榜包括中文热讯、网易、信宝等。

参考资料：百度百科-推广

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下面是更多关于如何推广产品的问答

如何为产品做推广

一、的意义

　　市场推广的作用显见：

　　1、迅高售点的铺市率，为广告提供市场基础。

　　2、最快速反馈市场信息。

　　3、控制市场，打击对手，抵御竞争。

　　4、营造气氛，煽动消费者。

　　对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。

二、推广计划

　　进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。

　　计划制定要合理，具有可行性。

　　三、准备工作

　　为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。

　　1、人员分工

　　市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。

　　A、主讲：负责谈判

　　B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写

　　C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。

　　大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。

　　2、物品的准备

　　A、交通工作：三轮车或货车。

　　B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。

　　C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。

　　D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。

　　3、心理准备

　　在市场推广中，要明确需要推销什么。

　　A、推销激情 B、推销感情　　C、推销产品

　　D、推销价格 E、推销数量　　F、推销氛围

　　4、目标达成

　　A、较高市率　　　　　　　 B、品项要齐全

　　C、营造好的售点氛围　　　　　 D、建立好的口碑

　　四、实施

　　在市场推广中，工作内容包括：

　　1、卖：向售点以批发价售货。

　　2、贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜。

　　3、发：宣传品、折页、小报等。

　　4、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。

　　5、记：填写《推广工作记录表》。

　　在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤：

　　1、接近

　　即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。

　　1）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。

　　怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种：

　　A、调查接近：以市场调查的方式接近客户。

　　B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。

　　C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。

　　D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户。

　　E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。

　　F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题。

　　接近客户的过程中，业务员要注意下列事项：

　　A、良好的第一印象，注意仪表、谈吐。

　　B、唤起客户的注意力

　　a.保持目光接触；

　　b.利用“实物”（产品或资料）作道具；

　　c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。

　　d.把客户拖入推销的过程中。

　　C、及早跟客户找到语言上的共鸣。

　　2）复访：再次造访，相比而言，更容易达成跟客户的默契，要注意礼节、问候，要与初次有所变化，使客户感觉到关系更进一步。　　

　　2、商谈

　　这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程。作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处。

　　商谈中要注意下列一些方面：

　　A、听客户多说，不与其在观点上争论。

　　B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣。

　　C、让客户感觉到需要，主动提出看样品。

　　D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。

　　E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用。

　　F、表情要自信，语气要肯定。

在商谈过程中，客户不会很爽快地就接受产品，拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象，理由如下：

　　A、讨厌业务员；

　　B、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖；

　　C、经济理由：价格太贵；

　　D、客户太忙：没时间听你说；

　　E、销售同类产品；

F、客户为老年人，思想较固执； < BR>　　G、不愿意整箱购买，希望代销；

　H、为了了解价格的合理性；

　　I、担心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训。　　

　　对于客户的拒绝，作为业务要能找出好的对策：

　　A、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由。

　　B、询问法：重新调整产品的卖点。

　　C、否定法：绝对否定客户的怀疑。

　　D、故事法：以实际事例应对客户。

　　E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等

　　3、达成成交

　　达成成交是一种激动人心的事情，长时间的磨牙，终于有了实质性的回报，下面就具体分析：

　　1）容易成交的情况：

　　A、对业务员本人有好感；

　　B、看过产品广告，对产品有好感；

　　C、有人曾经来询买过；

　　D、曾经卖过这类产品，好卖；

　　E、熟悉的人在旁边说好；

　　F、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑；

　　G、生意做得好，进不多的货无所谓。

　　2）如何识别成交的时刻

　　A、客户拿着样品仔细考虑；

　　B、有共同话题，达成共鸣之时；

　　C、有第三者在场，征求第三者意见；

　　D、对业务员表示同情时；

　　E、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时；

　　F、对产品品尝（试用）后比较满意；

　　G、对赠品表示兴趣，并为赠品的数量讨价还价；

　　H、客户为假设成交后的售后服务担心；

　　I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时；

　　J、询问车上有无货物。　　

　　3）促成成交的方法

　　A、直截了当，恳求顾客成交。态度要自信，语言要诚恳。

　　B、多次向客户提出成交要求。在要求过程中，让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利

　　C、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买，如把货物送到柜台上，打开，把产品放到货架上。

　　D、借助《推广工作记录表》，告诉对方已经进货的店家及进货的数量，这样对方会由于从众效应而购买。

　　E、说一些紧急情况，人为制造紧张气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！”

　　F、问一些小问题，采用二者择一法，如“三箱还是五箱？”或是大数报量“给你搬十箱好吗？”对方会说：“太多了，五箱就够了。”

　　G、利用诱饵法，利用赠品或品尝品。

　　H、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货。

　　4）注意事项

　　A、确认好产品的品种、数量、金额；

　　B、送给对方产品经销商的名片，便于以后购货；

　　C、不要露出得意之态。你的高兴，客户会有上当受骗的感觉；

　　D、表示成交感谢，要留下来至少一分钟，不能马上就跑；

　　E、认真填写《推广工作记录表》，便于以后进行售后服务；

　　F、帮助客户进行产品陈列。

　　五、推广总结

　　1、每日推广结束后，执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。

　　2、在市场推广活动中，被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任，需关注活动的整个过程，跟踪效果，及时反馈，并根据实际情况作出合理调整。

　　3、推广活动结束后，及时会同执行人员和督导人员进行总结，相关记录表汇总存档，并作奖惩依据。

如何有效的做产品推广

新产品进行推广的第一种方法，进行推广赠礼活动。不少顾友在购买商品的时候往往被赠品所。所以进行赠礼活动推广，可以有效的加快推广进程。当然最好选择一些大型的商场，或者是客流量比较多的地方进行推广。

新开发的产品如何进行有效的推广？

新产品进行推广的第二效方法，进行网上推广。现在的网络十分发达，包括手机上网也是十分便捷。进行网上推广，可以有效地扩大推广的范围，取得良好的效果。

新开发的产品如何进行有效的推广？

新产品进行推广的第三种有效方法，借助媒体进行推广。这种推广方法是比较传统的一种推广方法。如果产品效果和质量很好的话，尤其是获得国家权威机构认证的话，就可以通过媒体进行推广。

新开发的产品如何进行有效的推广？

新产品进行推广的第四种有效方法，实行价格策略。在价格方面实行优惠政策，尤其是刚开始进行推广的时候。性价比高的产品往往更受大家的欢迎。

一个新产品该如何做推广

一个新产品刚出来，一般公司会怎么做，会一边打广告、一边铺渠道，对不对？这是最常规的做法，不过现在已经过时了，因为现在打广告基本上都没什么效果，而且还浪费钱！给你分享一个新产品市场推广策略！

一个好产品如何推广？

新产品的渠道可以分为典型的，线上和。线下的推广，就是传统传单、报纸、电视、公关事件等。这些都是比较常见的推广方式。这些传统的方式，对于现在处于互联网时代，显然对品牌不算是快速传播，现在想要快速推广新产品，网络推广是必然选择。

如何利用网络推广新产品？

目前是互联网时代，网络的品牌推广占比很大。随着智能手机的普及，人们有什么问题都会通过互联网进行解决，所以，推广一个品牌，网络的推广必不可少。网络推广的作用不仅是为推广企业的产品品牌，还可以为企业或者市场部门进行精准客户的引流，解决企业的流量问题。

网络推广第一站：网络口碑建设

小马识途顾问认为，品牌传播，必做的一个推广，就是搜索引擎营销。因为现在人们都习惯有问题找百度，如果我们的新产品上市之后，别人在百度上一搜，没有任何信息，那就有可能认为你们产品并不出名。而我们的产品，别人通过搜索，找到很多关于品牌的相关信息，那么，客户就有可能认为比较可靠，是大品牌，起码大部分人是这么认为的。这样就会加强客户对我们产品的信任，也为提高成交率做了很好的铺垫。

试想下，如果你说你的产品有多么多么厉害，有多么多么好，而客户在网上搜索一下，一点信息都没有，那你的说服力有多大? 而如果把的自己的相关联系方式都做上去的话，是不是在宣传品牌的情况下，又达到很多的引流作用？做什么产品，都需要客源，百度上推广的信息，看到你的网民，也就是产品的潜在用户，那你想想，是不是达到了引流精准客户的效果呢？

所以，网上推广必做的是网络信息的铺垫，也就是上文说的网络口碑建设。

当然也不仅仅是百度的信息，其它搜索引擎如：360，搜狗，也都需要，但是百度作为网民使用最多的工具，所以主要是做是百度就可以了。

那如何去铺垫产品信息呢？

一：百度系

百度百科、百度经验、百度知道、百度文库、百度贴吧、百度地图、等等，这些都是百度自家的产品，都是比较好的获得排名的，但是这些里面，有的需要好的技术，不是每个人都能把信息做得上去。

二、新闻软文类

小马识途马山认为，新闻稿营销是网络推广的重要一环，是产品建立信任度的关键，它不同于一般的网络信息，它是权威媒体的第三方信息，在信任度和品牌形象提升方面没有可替代性。

三、第三方平台

就是其它论坛、博客、自媒体等平台去推广。这些平台比较多，大家有兴趣可以自己去了解下。做这些平台，需要有耐心和执行力，付出当然是少不了的了，而且，推广人员也要有一些的推广技术，不然，也没达到快速推广产品的目的。

四、找专业的推广机构

专业的事，交给专业的人，能把你的事做得更好。做老板要有老板思维，不要什么事情都想着自己做，把自己不懂的事情，去交给专业的人，就可以快速达到自己的目的。小马识途营销机构十年专注网络营销，拥有丰富的实战经验和媒体资源，可为企业推广新产品提供全方位解决方案。在网络推广需要有精准的客户，有了精准的客户，就可以实现轻松的转化，从而给企业或个人提升业绩。

产品刚上线要怎样做推广

推广是指企业产品（服务）问世后进入市场过的一个阶段，网络的服务之一。产品的网络推广：需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。做产品推广找锦随推。有自己的产品企业网站，可以进行网站推广。产品推广有许多方法如信息发布推广方法，搜索引擎推广方法，电子邮件推广方法，资源合作推广方法等。

如何为产品做推广？

产品推广，首先要准备好产品的文字说明和图片，文字说明中要将产品的功能，适用范围，独特优点，产品的详细参数，使用注意事项等，然后发布到客户经常活动的地方就可以了

如何在网上推广自己的产品

　　.利用好网站收费推广。在很多网站网店的话，网站提一些广告宣传方式，如粗体显示、图片橱窗、首页推荐位展示等，这些服务通常是收费的，但是可以为自己的网店带来浏览量，值得一试，但值得注意的是，不需要将自己网店里的每一个商品都采用收费推广的方式，只需要选出一两件有代表性的商品进行推广，将买家吸引到自己的网店，他们自然就会浏览你的其它商品。

　　2.利用好网站内其它推广方式。比如多参加网站内的公共活动，为网站做贡献，可以得到一些关照，网店自然也可以得到相应的推广。

　　3.利用多种留言薄或论坛宣传自己的网店。注意一般不要采用直接发广告的形式，一般的论坛对于广告帖是格杀勿论的，可以采用签名档，将自己的网店地址与大概的经营范围包括在签名档里，无形中会引起许多阅读者的注意，进入你的网店，进而成为你的客户。

　　4.广开门路，广交朋友。通过认识许多朋友，介绍他们关注你的产品，争取回头客，更争取让你的客户为你介绍新的客户。

　　5.如果你的现在的网店是需要支付交易费或登录费的，那么 不妨设立一个不需要这些费用的网店，对于每一个成交的客户，介绍他们以后通过新的网店浏览并购买你的产品，降低商品的销售成本。

　　6.在各种提供搜索引擎注册服务的网站上登录网店的资料，争取获得更多的浏览者进入网店。

　　7.尽量卖些有特点的东西(如果大家都卖衣服，那你就卖裤子。你还可以卖石头，奶奶亲手绣的鞋垫等等)。如果你的店是有特点的店，你还可以申请淘宝首页的特色店铺推荐。你只需要给相关“店小二”写信，如果审核通过，他就会给你安排，更多的人就能看到你了。

　　8.尽可能多的在淘宝和其他论坛发言。多发好文章，让别人对你有印象(签名档一定不要忘了)。同时你还应保证充足的上网时间，及时回答买家对你商品的提问。

　　9.随时增加新货，让人有的看，不会觉得厌烦。

　　10.店铺开了一阵子后，可以私下里和别人联系，交换友情连接。大家通过交换连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。

　　11.把自己开店铺的事情告诉你所有认识的朋友，也可以在自己的QQ或其他的交流平台上留下地址，通过口碑的力量进行宣传。

　　12.到一定的时间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个会在首页里被推荐，知名度也会增加许多。

　　13. 学会抓住一切机会宣传，可以看看别人求购的东西，如果正好和你卖的东西是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。

　　14.随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招非常管用，能在短时间内聚集人气。

　　15.最重要的是诚信，不管是买东西还是卖东西。

　　16.多在一些交易网站和论坛上转悠，学习别人的好经验。

　　17.如果是卖服装鞋帽，包包等东西，建议拍成实物照片，手头应该有个差不多的数码相机(至少200万像素)。有可能就多在室外拍摄，同时用真人模特。让商品有立体感，更真实。照片拍完后，在photoshop里简单处理一下，比如适当增加对比度，调节亮度。大小控制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清楚细节。

　　18.对于卖家来说，最好每个商品都同时使用像“支付宝”之类的方式。你最好有一张银行的卡，这样收钱最快。这类交易方式尽管它没有让买家直接汇款给你，但给了买家以更大的信心，从而提高了你的信用度。

　　19.对于在开网店过程中发现的问题，最好随时到建议厅去发帖提建议和意见。

　　20.加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活动，对自己的知名度很有好处。 本回答被提问者和网友采纳