卖房实在是难，难，难，太难了。

我有一套房子，卖了三年了，到现在还没卖出去呢。

贝壳网的均价13000元一平米，我从12500降到12000，又12000降到11000，现在好了，直接挂价10000一平米，就这个价格，都降30%了，也没什么人看房子，我估计，短时间还是卖不出去。

这套房子，肯定是亏钱了。

这要房子是我一六年房价最高的时候拿下来的，那时候到手就卖的话，还能赚个二三十万，我觉得赚少了，就没卖，现在算是砸手里了哦。

我炒房也炒房十几年了，这一套房子是唯一一套亏本的房子。

我分析了一下原因。

第一，贪心不足。

第二，楼市现状已变，不能随便买房了，随便买房就可能会亏钱。

第三，这套房子本身就存在问题，这房子属于老破旧，交通也不方便，小区环境更不用说，也是比较差的，在楼市很好的时候，肯定也是能赚到钱的，但是，在楼市低迷的时候，就是无价又无市了。

第四，现阶段，大多数的居民都已经负债过好了，房价也太高了。

第五，房屋总数也太多了。

第六，刚性需求越来越少了，说白了，就是买房人越来越少了，未来买房的人，大部分都是改善型的了，改善型购房的人，对房子的品质要求是比较高的。

所以说，我个人是非常反对买老破旧房子的。

吃一堑长一智，各位，记住了，老破旧的房子未来是什么市场的，别买了。

说一下自己的卖房经历吧，我是12年交房，因为精装修不舍得出租空了一年，之后考虑不会去住就租了；买这个房子的初衷是老了去住，买的时候很抢手没买到理想的楼层，就剩一楼了，楼座是当时最好的，楼间距也够大，但是因为是小套三，儿子嫌小。到了14年考虑不会去住就挂到中介了，开始挂140万，虽然看房的不少，但因为是一楼一直不能成交，到17年，房价开始上涨，这时候又买了另一套养老房，这套也陆续涨价，记得有一个老人去看了，我给到最低240万他嫌贵，然后作罢；转眼到了18年一月，碰到了一个就想要一楼的，当时房子标价已经是265万了，因为小区绿化配套物业都很好，他看了一次就看好了，我就想促成交易，直接降到258万，最后又让了一点，257成交。怎么说呢，买房卖房都要看缘分，我的房子是一楼，整好他喜欢一楼；另外如果这个房子是好楼层，可能在低价时早就成交了；另外最后准备卖的阶段为了有一个好卖相就不再出租了，而且为了采光好一些把窗帘摘了，这些都是促成交易的因素。

出售二手房不是一件容易的事情；少则一二个月，多则一年半载，这是我卖出三套二手房的切身体会。当然不同的城市，不同的地段，二手房通过中介卖出的时间是不一样的。

有人说：“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”；我感觉此话有一点偏激。而我正是在2017年楼市上升趋势的时候，卖出了一套小户型的房子，而且小区环境很好；只是地段以及交通条件略微差一点。

我通过中介和网上自己寻找下家的方式，都有成交的记录；现在处于安全考虑第三套房子通过中介来处理。因为前面两套房子均挂单将近一年才卖出，所以我们在出售第三套房子的时候，价格略为偏高一点；实际成交价格低于挂牌价格。

二手房的出售没有网络上形容的那么紧俏；而且客户一般都很挑，考虑问题方方面面都会想到。我的感觉价格并不是主要问题，关键在于二手房买主的紧迫性。大部分二手房买主，是出于“捡便宜”的想法；来低价“入手”一套二手房的。

所以在实际操作中，我们第三套房子卖出去，大约有十几个客户上门看房。还是在房价在不断上涨的背景下，但是，客户依然比较挑剔。反正市场上的二手房又不是我们一家，这些买主都是看来看去，反复比较才会下手。搞得夫人领人去看房次数多了，感觉很烦只想早点出售。

我们的第三套房子，最后与一位准备给儿子结婚用的买主成交了；期间也是有所反复，周期大约有一个月左右。如果加上前面的十几个看房客，总计有大半年之久。

据同事反映，他们去购买学区房似乎有一点“抢房”的韵味。房子比较走俏，虽然一套房子同时有几个买房客户因为各种原因，但在付款方面晚了一步，最后学区房被我的同事买到了，价格也没有层层加码的态势。

一线城市的二手房，我没有出售的经历；也没有关心具体细节；所以没有发言权。

插图选自网络，侵权必删。提前祝福读者中秋节快乐！

我的房子卖的有点快，简直太快了！一天就卖了！并且房价从85万涨到了95万。

去年暑假一个中午，我在楼下抱着我女儿玩，有两位穿着制服的中介工作人员逗孩子玩，谈话间，我才知道他们在等一位业主开门看房子。随口我就问了一句:楼上我有套房子，9楼，中间户，能卖多少钱？工作人员询问了装修情况后，反问我想卖多少？我狠了狠心说:85平的房子，我净到手要85万，能卖多少是你们的能耐，我不管！我答应中介，拍几张照片给她，她极力劝说我跟他们签独家，一个月如果卖不了给我1000块钱，我没同意。

没想到第二天中介就打电话要来看房，我很不耐烦的说:几波人一起来看吧，别一天来几次，家里有孩子不方便！中午的时候，来了小两口，看了很满意，问我多少钱，我说85万，小两口很意外，我估计中介跟他们说的不是这个价，所以我就有了戒心；接着进来的是一家四口，一对夫妻带着一对儿女，他们是下辖县的，来这转转，给儿子准备婚房，说来也奇怪，来的这个中介，竟然是我学生的家长！她把我喊到房间，跟我说:孙老师，如果你打算卖85万的话，我个人买了，卖给我了！我才知道，我的价说低了，出去后，跟一家四口说价格时，我狠了狠心说了90万，没想到，这一家人没有走的意思，就问家具能不能留下，因为没真心打算卖，就说不同意！接着讨价还价时，我的母亲赌气说:俺不卖了，少了95万不卖。对面的新楼盘才一万一平，如果这个房子卖到95万的话，就合1万一千块钱一平了！一家人走了，犹犹豫豫说贵！没十分钟，中介家长打开了电话:孙老师，能给留一个空调吗？我没同意，中介跟一家人嘀咕了一会，然后中介就让去门店签合同了，居然房子就卖了，真是稀里糊涂就把房子卖了！

二手房买卖要注意的事情:

1)买二手房的很多都着急住，所以装修和简单的家具、家电很有吸引力，我的房子就赢在了装修上，简单收拾下，就能当婚房。

2)中介很重要，全凭一张嘴，两头吃，两头欺负，当天晚上，那家人就交了10000的中介费。中介一开始给我要10000，我不同意，又降到5000，我还是不同意，我很坚决，我拿95万，其余钱，一分不管。

3)买二手房要对相关政策做到了然于心。特别是中介费、评估费、契税等等做详细了解。这家人买房花了95万，中介费1万、税费2万、评估费4000，最后差不多花了100万，其实后来完全被中介牵着鼻子走了，欲哭无泪。

4)买二手房时，一定先凑够了钱，咨询好了贷款政策，遇到心仪的房源，及时入手。

总之，二手房买卖说快会很快，跟房子情况、跟中介有很大关系，最好的办法还是自己多多了解，以免上当受骗！

贵州贵阳的一套二手房。

朋友的一套二手房，从年初卖到现在，还没有卖出去。

在贵阳的一套80平米的两房，年初的时候报价70万，发布到各网站平台，除了中介问问了解一下，个人购房者根本没人问。但是中介建议，要想速销，价格58万两周内能卖掉，觉得价格太低，没降价。

之后的几个月，分别把报价调降，68万，65万，60万，仍就问津的人很少。

到了8月份，终于有一个高意向客户，出价54万，狠心答应了，客户钱不够，需要借朋友的钱，就要我配合把房价拉高，多贷款。结果没过两天，客户回复不买了，说是首付凑不足，自己需要找朋友借钱凑首付，朋友不借钱给他，又黄掉了，卖不出去了。

目前贵阳二手房断崖式下跌，中介从业人员大量离职转行，经济门面关店，很多经纪人跑去做新房渠道销售人员。未来房价可能还会仔降，二手房可能会降到两年前水平。

1、我有套住了20年的房改房，也是我平生的第一套个人产权的房子，位置好极了，现在都成了闹市中心了，吃喝玩乐设施都很齐全的，距离全市最大的广场也就十分钟路程，距离城市的绿肺就是唯一的一个城中湖也就二十分钟路程，市委市政府、市里最好的中学都在半小时路程之内，户型小了点，70来平米；

2、我是2014年出去打工的，打工以后，儿子第二年也读大学去了，那个房子就一直在空着的，都是我们过年过节回来住住的；后来大概到了2016年的样子，我们买了第二套房子，就把那个老房子给租出去了；我们那是个中小城市、四线城市，租金一个月也就千把块钱；租了两年，感觉收租子很累，租房户中有对老夫妻很纠结的，然后，我儿子也在外地工作、按揭了房子了；

3、所以，我们就委托一家中介，果断把那房子挂出去卖掉了。时间不长，前后也就一两月时间，房子地段好，2018年的时候，价格也还可以，几乎就跟现在的一手房差不多的价格就给卖出去了；结账的时候有点繁琐，一直等什么银行的配额，反反复复搞了三、四次，从挂网出售，到最后过户，大概花了三个月时间吧，还算顺利的。

你们的二手房都是多久卖出的？正常市场周期下，二手房交易周期都是1-2个月，市场淡季周期下，二手房交易周期3-6个月。

一、正常市场周期下，二手房交易周期在1-2个月。

二手房市场上基本不会出现挂牌即卖出的现象，出现这种情况只能说明房子价格远远低于市场平均水平。在目前信息爆炸的年代，房主只要到几个中介门店询价或者足不出户到APP上查个价格，就能知道自己房子真实价格，因此基本不会出现房价低估的现象。

众所周知，中国人喜欢漫天要价、就地还钱。因此只要不是急需用钱，房子价格都是定的略高于市场价的，因此就算房子立刻被人看中，依然有一个讨价还价的过程，最短也需要半个月时间，何况中介带人看房还需要一段时间。

二、市场淡季周期下，二手房交易周期在3-6个月。

在淡季市场周期下，市场供需出现逆转，购房者普遍对市场未来持悲观态势，因此二手房价格不要说比市场价格略高，就算是和市场价格一样，购房者依然会迟疑等待，这就一定程度上拉长购房周期。

另外一方面房主在旺季时候害怕自己房子涨价因此不敢销售。在淡季时候，房主就不怕卖房吃亏了，因此房源大量涌入到楼市，导致市场供需严重失衡。二手房不像新房是项目与项目之间的竞争，二手房是房源和房源之间的竞争，房源一旦增多，二手房之间竞争会非常激烈，大家竞向降价，导致价格高的房源交易周期较长。

但二手房只有卖不出去房子，没有卖不出去的价格，只要房子价格定价合适依然会卖出。所以交易周期一般维持在3-6个月。

无论市场淡季还是市场旺季，房主只要合理定价就能迅速出售房源，大大缩小二手房的交易周期。

我是从业15年的资深专业地产分析师，不为流量折腰，只发布专业、客观、中立的房地产知识，希望得到专业购房知识，避免购房陷阱的请关注我。

如果您喜欢这篇文章，请大家点个赞，以示鼓励。谢谢。部分图片来自网络采集，如有侵权请尽快联系，我将在第一时间删除

房子多久卖出去，这个没有同意的时间，还是得看情况，有的是急需转换为现金应急，有的投资卖房，还有的是居住不舒适卖房，卖房的人群原因各种不同，卖房的想多卖点钱，买房的想少付钱，这些都是正常的心里想法，对于二手房多久卖出去，我认为有以下几点原因决定房子卖出去的时间：

第一：房龄

如果房龄比较久远的房子，配套、物业、交通等设计不怎么好的房源，估计卖出去的时间会很久，甚至卖不出去，没有优势，买房的人在买房时，一定得让买家看中房子的几个优点，让别人看起来购房是值得的愿望。

第二：商住房

商住房卖的时间相对比较久，因为商住楼的性质确定了房子的属性，一是年限，二是：房子的使用率不大，三是不稳定、四是首付比例高、五是贷款利息高等诸多原因限制了房子不好出卖的原因。

第三：地段

远郊楼盘最大优势就是价格相对便宜，缺点就是:各种配套设施跟不上，周边的环境不发达，自住影响不大，但是对于现在上班或创业的人就不会选择，他们讲究的是时间，时间就是效率。时间就是金钱，

第四：户型

房子户型不方正、朝向不好，这些都是购房者的首要要求，毕竟影响到个人的居住舒适性，对家人的健康还是会有一定的影响。

【综上所述】二手房卖出时间与房源的配套、房源性质、房子地段、户型等等原因相关，但是只要我们在卖房的时候要想想办法，方法正确，还是能很快出手。所以大家在买房的时候就要考虑到卖房，买房的时候一定要让自己的房子有几个亮点和几个优势，这样不管是升值还是转手都是很容易的。

我的房子挂中介半个月就卖了，坐标安徽四线小城市，地段万达隔壁，首先我不是炒房客，也不是投资客，我卖这套房子只是为了不想背房贷，12年买的时候，贷款30年，月供是1700，我们这个小城市2020年时平均工资也就3000出头，30年的房贷可想而知，还了5年家里帮忙一点，我付一部分，其实买房子就是为了好谈老婆，可是房子买了5年也没谈成，我是背着房贷，越还越气，17年的时候买房得边上万达起来了，我就打算卖了，18年的时候和家里商量卖了换套小得，后来就真的不顾家里反对，挂上中介，没想到半个月不到，第一次来看房的人就买了，为这事家里人差点把我骂死，不过好在43万买进92万卖出，跟着就全款买了一套87平的小三房，然后就结婚了，老爸后来吃饭的时候还一直说我，你小子可以啊，没想到这么有点头脑，其实卖房子地段，学区，都重要，卖给什么人都是缘分，

我是木南，一个致力于让房产交易不再复杂的创作者。

我在深圳的一套二手房是2017年5月份挂盘的，一直到7月有客户看中约我谈价格，就是这个客户我们谈了3次，最后成交了，最后签合同的时候是8月16号，总的算下来其实也就是3个月的时间，当然这已经是2017年的事情，那时候市场也和现在不一样；说说最近吧，前段时间有位广州的网友在头条上发说自己的房子距离地铁口200米，挂盘半年了，中途降价了50万，都没有卖出去，可见现在的二手房市场卖房周期是有点长了，但其实卖房也是有技巧的，我就在这里分享一下关于卖房的技巧。

我总结了一下，卖房技巧可以总结为“4个合适”。

1.价格合适

通常说“没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格”，当然我说句话可不是让大家降价，只是要说卖房定价很重要。首先，我们在考虑卖房的时候先要了解小区最近的成交价是多少，其实，我们要了解自己这样的户型最近的成交价和目前挂盘的价格都是多少，还要了解最近成交的同户型的房子在税费上和装修上和自己的房子比有没有什么差距，只有我们把价格了解清楚以后才可以给自己的房子做一个合理的定价，这样才会有客户以及中介的关注，如果定价高，中介觉得出售难度高，就不愿意带客户过来，如果定价低了又觉得亏了，所以合理得定价很重要。

那我们应该去哪里了解价格呢？给大家推荐2种途径，1种是通过找房app，目前能真是参考成交价格得只有“贝壳找房app”，在app上搜到自己所在的小区点进去就可以看到最近真实的成交价格。

第二种途径就是找小区楼下的中介打听价格，当让这个会有水分在，所以多问几家综合参考应该也可以得出想要的答案。

2.看房时间合适

当价格定好以后，看房时间决定了房子卖出去时间周期的关键。

一.什么样的房子时候什么时候看？

比如你自己的房子是朝东向的房子，上午的时候房子采光比较好，但是偏偏来看你家房子的客户都是下午来的，那客户自然感觉房子的采光不好，那就很难看重；再好比你家的房子是朝西的，下午有西晒房子会很热，但是客户又都是下午来的，感觉房子西晒严重自然也看不上；所以我们要学会扬长避短。

二.只要有人要来看房子都可以吗？

答案的否定的，就好比为什么菜市场很多卖菜的商贩都会吆喝呢，不就是为了吸引注意力么？就是为了让考虑买菜的人同一时间都能注意到吆喝的人这里，其实卖房也是同样的道理，市场好的时候可能看房的客户还比较多一点，但是如果市场不好往往客户就很少，如果看房的人时不时的来一个，客户的心里不会感觉你这个房子有什么吸引力，同时只有一个客户在看，客户也没有紧张感；所以我们在选择看房的时间上要选好，比如你的房子只有周六日的上午接待看房的客户，其他时间不接待看房 ，这样就可以让想看你房子的客户都集中到这个时间来看房，这样客户心里会形成紧张感同时感觉你的房子很抢手。

那么问题来了，我怎么能控制客户就这个时间来呢？那就回到第一个问题，定价要合理，只要定价合理，但凡是想买房的客户就一定会想办法看你这个房子，因为客户也怕错过一套好房子。

3.费用合适

一.找中介帮忙算一下自己房子的税费，因为在二手房买卖过程中税费一般是由买房承担，了解清楚以后就可以知道买你房子的客户需要付出的成本总价是多少，对于你来说也好把握客户。

二.承担自己能接受的中介费。“无利不起早”这句话大家都了解，如果在卖房的过程中卖房愿意承担一点中介费，对于中介工作人员来说就更愿意带客户来，毕竟目前这个行业中介单方面和客户收中介费的难度高一点，所以能承担一定的中介费，对于早日把房子卖出去也是有利的。

4.找中介合适

目前卖房的途径一般是通过中介，所以在选择委托中介的时候也要选合适。首先我们推荐的是大型连锁中介，最好在你这个城市任何一个区域都有，这样的公司客户群体比较多，很有可能把你房子卖出去的中介不是你楼下的，而是另外一个区域的，这在过往经历中是经常发生的，而且作业相对规范，对于交易有保障；其次，选择在你小区楼下扎根比较久的中介，他们扎根时间长，对小区和小区周边了解，这样就可以把情况和客户讲清楚，其次他们扎根时间长，手里肯定有很多买这个小区的客户，也更利于成交。

好了，以上4点就是我对卖房的一些建议，打字不易，如果各位看官觉得有用，帮忙评论转发收藏，我希望可以让更多的人看到，帮助更多的人。

我是木南，一个致力于让房产交易不再复杂的创作者，我会不定时的更新视频讲房产，希望大家可以关注我！