中国母婴市场有哪些值得关注的趋势？

今年母婴市场出现了很大的变化，母婴电商已不仅是围绕商品开展经营,而是出现了大母婴的综合业态，从服务、品牌、品类、场景等各方面寻求差异化和突破。我觉得最大的趋势是，零售和体验的融合。

在新经济的消费环境下，我们发现母婴消费在服务体验和产品交流需求不断提升，这极大地推动了线上市场的升级与实体经济的融合发展。

蜜芽从垂直电商开始，战略升级为婴童产业公司，我们做了自有品牌业务，和线下儿童成长中心业务。业务的多元是蜜芽过去一年最大的变化。背后的原因就是，中国可能不需要一家排名第五第六的母婴电商公司，但中国需要一家世界级的婴童公司。因为我们是最大的人口出生国，又是制造业大国，婴童行业最前沿的产品和模式，一定诞生在中国。

2015年开始蜜芽就开始了乐园成长中心的项目，同时今年我们将把自己的供应链、数据和品牌开放出来，赋能线下小店。我们不希望5年后电商消灭实体零售，而是5年后没有纯电商企业。互联网应该成为所有零售企业的效率工具，而先行者应该在行业内率先开放，共享能力甚至共享组织。

随着国家在二胎政策上利好，带动母婴市场蓬勃发展，一位在母婴行业工作十年的经理人接受精英君采访的时候分享到：90后新生代也到了婚育年龄，他们经济条件由于双方四个老人的支持，压力变小，有更多的投入空间。而70作为政策放开，年龄最大的一批育龄人，更是在养育孩子上舍得、不落后。中间的80年代孩子从幼儿园到学校，教育投入占家庭收入三分之一，虽然有压力但也不打折。母婴市场在这些年产业链更多元化、品牌战略合作、线上线下渠道拓展，呈蓬勃发展态势。具体来看。一，由单一像多元化。原来品牌较为单一，现在以核心业务向外衍生出来的服务捆绑策略，更受欢迎。比如一家以美术培训为主的教育机构，寒暑假和海外游学机构合作，推出游学夏令营，主打高端市场。客户资源不浪费，同时又开发了新的利润增长点。二、低中高端品牌开始细分，其中高端品牌也有大批追随者。随着生活水平的提高，越来越多高收入的年轻父母，在衣着服饰、奶粉辅食、玩具智力开发等选择上，与国际接轨。这类父母讲究“品质”，又要好，又要贵。三、母婴实体，一站式满足客户需求。从私立医院检查到高端月子会所，再到出生后的智力开发，以及产后形体恢复，到后面的私立国际幼儿园……每个步骤都实现资源共享。你选对了一个，等于后面都为你做了全方面的考虑。这些通过一个侧面，让我们看到母婴市场蕴含着无限的商机。同时客户精准度也更高。不同收入、消费能力以及期望的爸爸妈妈们都在为自己的孩子做着最适合规划。

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随着中国人口红利期的慢慢到来，我们的母婴消费市场更是蠢蠢欲动，所有的传统育婴店都在拼命的推销食品和用品，但除了婴儿洗澡和游泳是暴力意外，其他的利润空间毕竟有限，我个人觉得，在当下三岁以上的宝宝被幼儿园所垄断的情况下，我更加看好六个月龄后到两岁的幼儿和宝妈一起的陪伴式游乐场所，当然价格一定要比早教中心便宜，可以采取会员制的方法，因为宝宝和宝妈在一起的消费比例绝对是最高的，而且那么多宝妈聚在一起可以产生巨大的商业价值和高比例的消费，所以我觉得这是一个很好的发展趋势，就是把传统育婴店和早教中心相结合，走平民化价格，我觉得收益和前景都很广。

　如今，母婴行业已成为国内消费市场的热点，国内最大孕婴童产业展(CBME)主办方UBM中国预计，明年中国市场规模将达2万亿元。作为“婴童经济”中的支柱产业，奶粉行业将呈现新的环境特点和消费趋势。

　　近期，UBM中国在杭州召开秋季产业发展峰会，蒙牛、三元、飞鹤、贝亲、孩子王、爱婴岛等涉及奶粉、护肤、婴童用具等超过400名品牌商、代理商和渠道商人士与会，聚焦如何分羹这块“万亿大蛋糕”。

　　母婴市场将达2万亿

　　“目前我国已成为全球第二大孕婴童产品消费国，仅次于美国，到2015年市场规模有望达到2万亿元。”UBM中国公司总经理龚康康对商报记者表示。

　　孕婴童市场的高消费能力催热了国内奶粉、服饰、玩具、洗护、安全座椅等婴童用品相关产业。据CBME方面在会上发布的《2014中国孕婴童产业调查报告》显示，2014年孕婴童产业中有86%的企业预计2014年将实现业务增长，67%的企业销售额预计将增长20%以上。

　　9月24日，国际奶业巨头恒天然宣布，将下调当季收购原料奶的价格，从先前预估的每公斤6新西兰元牛乳固型物下调至5.3新西兰元，创下6年来新低。另一方面，中国商务部网站援引欧委会10月3日发布的消息，德国、荷兰等八个欧盟成员国因奶产量超配额，将被罚款4.09亿欧元，国际原奶产量放大令进口奶粉进一步量增价减。

　　随着国际奶源价格下调，国外奶粉品牌率先调整销售策略。在沪上一家母婴店内，雅培优纯系列(除1段)推“满6听送250元非奶粉抵用券”优惠，多美滋、惠氏等品牌产品多以买赠、满减等形式促销“价格暗降”。

　　“全球原奶价格的持续下滑让奶粉行业已经进入买家市场。”在10月30日召开的孕婴童秋季产业发展峰会上，一位国产奶粉品牌负责人表示，国际奶源价格的下行，进一步打压了国内原奶价格。据农业部监测数据显示，9月份第4周，内蒙古、河北等10个奶牛主产省区　生鲜乳平均价格降至3.91元/公斤，较去年下半年生奶最高收购价每公斤4.5元计算，今年已下跌了20%。

　　上述乳企人士表示，因去年市场缺奶现象严重，今年上半年我国大量进口奶粉，导致库存积压。据商务部统计，2014年进口环比一直在下降，每月平均降幅约16%，库存压力不小。相比国外品牌，国产奶粉品牌采取的应对之策是更为直接的降价，在沪上部分超市终端，雅士利、飞鹤等婴幼儿配方奶粉均推出了减价活动，如售价228元的雅士利“金装婴幼儿配方奶粉”推出第二件半价的活动，或可选择8折的返现优惠。

　　此外，电商方面也是“降”声四起。记者通过淘宝搜索发现，贝因美冠军宝贝3段1000克　，官方促销价“双十一”当天将直降45元至每桶185元;飞鹤的超级飞帆3段幼儿配方奶粉900克罐装，促销价格调整下降了20%，圣元国产婴幼儿奶粉产品则在做第二件半价的促销活动。

　　男性成奶粉网购主力军

　　据悉，此次奶粉价格的下调并非今年首次，曾在7月国内外不少奶粉品牌在各销售终端出现价格松动。不少业内人士由此认为，国内奶业已进入下行通道，奶粉品牌在渠道上的价格竞争将愈发激烈。不过，与此同时，新生代的消费群体逐渐崛起将继续做大母婴这块市场蛋糕，如何分析市场环境、迎合行业趋势、抓住消费重点、制定营销策略也成了本次峰会上业内人士密切关注的话题。

　　AC尼尔森在峰会上发布最新调研报告显示，“泛90后”(指1985年到1995年间出生)在2020年时对国内消费市场的贡献度将提升至35%，成长为主流消费人群。AC尼尔森相关负责人表示，泛90后消费者更易接受新品牌和新概念，更多非计划性购物、更愿意通过信用卡移动支付功能完成消费，同时较70和80后对“共同价值观的朋友和特定的圈子”组建的社交圈认同感更强。“这意味着厂商需要做的不仅是在社交媒体上进行宣传，还应有针对性地选择合适的渠道和途径，在泛90后消费者特定的圈子和团体中找到他们，从而进行更为有效的沟通。”

　　艾瑞咨询发布的《2014中国孕婴童电子商务发展报告》显示，网购奶粉用户的男性比例已经超过女性达到55.8%。首席分析师曹军波认为，父婴时代已经来临，平均年龄在26-35岁之间(66.8%)的高收入奶爸成为主力，上述奶爸中月收入达5000元以上的占到38.1%。

　　母婴传统渠道竞争加剧

　　除了奶粉，如今母婴企业正不断深入“衣食住行”全产业链，服饰、手推车、安全座椅等产品在国内家庭配比率直线上升。在孕婴童秋季产业发展峰会期间，据CBME方面在峰会上发布的另一份《2014中国孕婴童消费市场调查报告》指出，如今孕期至3岁各年龄段育儿支出占家庭总收入的11%-13%，上海家庭每月支出达1298元排在各城市之首。

　　日本贝亲婴儿用品上海　有限公司董事总经理叶芳莹在接受记者采访时表示，在日本国内，贝亲哺乳器具的市场占有率高达70%，自2002年进入中国市场，婴幼儿用奶瓶、护肤品、湿巾等产品在国内占有率较高。

　　有行业调查显示，从国内孕婴童护肤品市场品牌占有率来看，贝亲紧随美国强生排在第二，消费者过去一年曾购买贝亲的比例超过四成。不过如今有越来越多强势品牌正介入国内洗护行业，目前包括迪士尼、好孩子等都已推出婴幼儿洗护产品。

　　上述消费市场调查报告还指出，母婴店(43%)、超市/大卖场(24%)、网络购物(15%)为目前国内家庭购买婴童产品主要渠道。日化上市企业索芙特的一位渠道商对记者表示，洗护类等婴童产品的市场竞争使得母婴传统渠道面临新挑战，许多企业开始加速进军线上领域。叶芳莹透露，近年来贝亲通过在淘宝等渠道开设线上婴童店(B2C)，目前在网络直销及授权销售额占整体比例已经超过20%

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