很多做服装的老板看到你这个问题，会认为你说的情况就是他自己的现状。

上次看到一个报道，说的是全中国所有服装厂不生产衣服，光库存服装都够中国人穿上三五年。不知道这个数据有没有水分，但其实不管是做服装批发的，还是开工厂的，抑或是品牌公司，好像都被一堆库存服装所拖累。

个人认为题主的问题应该分两个部分来回答。

01

分析亏损原因，让百万学费交得有点价值

我认为你做服装批发两年亏掉100多万，不管你后面还是否从事服装行业，首先是要分析下造成亏损的原因。如果亏损的原因都没有找到，不然这个100多万的学费就交得有点冤枉。

找到亏损的原因，最起码也对你后面做生意也好，打工也好，都能吸取一定的经验和教训。虽说这个学费有点贵，但最起码经历了这个过程，知道了后面该如何去走，花钱买点教训也还是值得的。

02

降低心里的价格预期，快速找到卖主

亏损的原因分析完，其次才是去想办法处理那些库存的几千件衣服。想把这些衣服快速变成钱，当然要看你的衣服定价和款式新老程度。一般来说，衣服一旦变成了库存货，说实话基本都不值几个钱。而且是留存的时间越长越不值钱。尤其是时尚女装，很多款式隔一年基本打对折都处理不了。现在很多库存市场有那种几元钱一件的衣服，有的说实话做工都好几十元的衣服，到了库存市场几元钱处理都很难脱手。

所以你先要明白自己的产品是什么定位，对于库存货，千万别高估自己的货品价值，更不要去跟当时的进价做比较。如果是整单货还好点，如果是杂款更加不值钱，只能抱着能卖几个钱就算几个钱的心态，只有这样才能快速找到卖主。现在这类处理库存的网上平台也很多，你都可以试试。

本来还想对服装批发亏损的原因来展开叙述，但想到这些都是各种不同的原因造成，很难说得清楚明白。但不管什么原因，也劝题主不要对服装行业完全绝望，即使不靠服装行业吃饭，也要记得多挺挺像我这样，还坚持在这个行业的创业者们。我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！

这个跟我经历差不多。多年前我在广州十三行做批发，开始的时候，抓到爆款了，第一个月就赚了130万，每天还没起来，就有莫名的款项打到账户，到档口顾客拿转账记录提货，因为他们怕货不够，拿不到货，由于市场一直缺货，我们只能加大生产，很多是外面工厂代加工。由于生产出货不及时，过了时间，顾客不要了，我们压了差不多200万的货，仓库，办公室到处都是货，第二年也没能卖多少，收尾货的价格是10-20一件。肯定是不愿意割肉啊，没办法只能到淘宝上甩了。参加活动一波走完，当时我开了天猫店。一个款一个款的甩。这种呢重点是单款必须量大才好走，每个款一点点的话，不好操作。我们当时一个款最低300件。

清库存的方法有不少，最简单的就是“跳楼价”处理，以绝对低的价格出让止损!如果你又想赚钱又想要快速换成钱，那就需要动动脑子!

做服装批发两年亏了一百多万，还剩几千件服装大家帮我想想办法，怎么能快速换成钱？

我们给你提出四个建议:

一.报名全国服装巡展会

每年会展公司都会面向社会招募鞋服参展商，你只需要缴纳一定的费用，然后接下来全国各地进行布展销售!你的几千件衣服通过服装巡展会应该很快就会卖完的!

二.大型商超门口促销

如果你不想参加全国服装巡展会，不想那么奔波；可以考虑和当地的大型商场洽谈，向他们承租门口或主通道的摊位用来做促销!

你就几千件的服装存量，租3~5个摊点促销两个月应该就能把它们卖掉，从而达到回笼资金的目的!

三.对接直播团队

你也可以根据自己的产品属性与特点，然后找到直播传媒公司商议合作。由你提供产品 ， 对方提供主播 ，彼此就分成的问题达成一致后就可以开始直播卖货!若是厉害的主播，你那几千件的货很快就卖完了!

当然若是你自己想把直播卖货当作一个事业，也可以自己搭建平台并招募主播以及相关运营人员进行开启直播业务!

四.对接微商团队

微商的力量，相信你都见识过了吧!你直接找到某个微商团队，利用他们庞大的销售团队进行层层代理分销!我们认为到时候你那区区的几千件衣服根本不够卖，或许连他们“内需”的量都超过你的库存量!

【关注@诸葛明职场教练 专注职场十六年，坚持分享口才、销售、营销、管理、商业系统等方面的实战经验】

既然亏了那么多了 靠剩下的几千件衣服，翻身不说不可能，但希望还是比较渺茫的！你现在说的是，如何快速把剩下的货，快速变现回款，不知你真实的意图是想靠它翻身回本，还是按成本抛，快速清仓，拿钱走人！

如果是清货，拿钱走人，那就可以转给同行，或平常经常与你有业务往来的客户，打个电话，叫他们过来看看，直接给他们成本价，不赚钱 ，甚至自己贴点运费给他们 ，基本上还是可行的！

如果要靠他翻身赚钱，那就只有靠你自己，找一些店铺跟老板商量一下 ，你出货，放在他们代卖了，利润怎么分，就自己谈了，也是一个出路，还有就是 现在比较热的电销了，比如网红，拼某某，闲某，等平台，跟他们合作，也是一个出路，都是可以有一些利润的，不至于会说亏本卖的！还可以自己去花钱去那些所谓的展销会去卖吗，一天交几百块钱??也是不错的选择！

说这么多，希望对你??帮助！祝你好运！

我做自产自销牛仔裤十多年了，最近这两三年的生意确实难做，我一般不会 把货压库房的，都是当个季节必须出手，哪怕是一条裤子亏10块也得卖，因为每年或者每个季节流行的面料、颜色，沙洗的工艺都不一样，如果舍不得亏直接压库房的话，可能越压越亏得多，当然，我也有一批清尾货的客户，只要看情况不对就提前联系这些客户早点脱手的，你现在的情况是想把剩下的货卖出去，除了特价处理没有别的选择，所以你要做好再次亏钱的准备

我有个小建议。既然准备亏钱处理了，就特别好办，死马当活马医。开个淘宝店，把直播开通了，假如你的衣服成本都是100元内的，你可以亏运费去做，在直播里还可以去抽奖送客户，哪怕你卖不掉，你用抽奖经常去送也会吸引很多粉丝，既然亏钱，为什么不把钱亏到刀刃上，以后也许还可以用这些粉丝赚钱。既然关注你的，肯定是你产品的目标客户。如果你产品价钱高，没有什么品牌就不好做了，哪怕你亏一半也不见得好卖，也没有人会帮你处理。淘宝里的大主播，光看现在生意好，其实都是拿赠品堆出来的效果，如果你可以大胆的送东西吸引粉丝，后期也不一定会差，去看大主播直播的人，有一半是想抽奖，还有四分之一是观望看有没有自己需要而且还便宜的，只有四分之一真正买东西的加上一部分托！每次上产品被买完了，后来还有人想要，就踢人，这个踢得都是托。把库存就给买家。

想处理就自己开店开直播，也许后期你还能翻本呢！个人建议。

做个活动，充值一百办会员，首件衣服只要十块钱，这样你就衣服就等于卖出去了，手上还多了几十万的流动资金，还多了几千个会员，

然后把会员加在一个群里，以后你每个新款都可以在群里发，凭会员卡八折优惠，这样以后的货也有了销路，靠这几十万流动资金和几千个会员看能不能盘活。

具体细节找你们运营总监好好讨论，做生意有亏有赢，但求不死，就有机会翻身

几百万都亏了，还在乎这几千见衣服吗，给我，我给你卖，一块钱一件，买一送一，大不了我跑几个地方就给你卖掉了，你得给我工资，油钱吧，饭钱就别给了

虽然很不想回答这个问题，但是一个劲推送给我，我在想也许平台知道，我也剩了很多衣服吧，你做服装批发的才剩几千件。我跟你说说，我一个服装零售，剩的都比你多，前天我朋友说，冬款剩了八千多件，夏款比冬款也少不了多少，还有一个，直接亏了430万，是你的几倍，所以，你看看可怜的我们。你就不用太紧张忧愁了[笑哭][笑哭][笑哭]你可以联系直播，给你卖出去，当然就是你挣的没有直播多，甚至说，你出了钱，也未必会有好的效果，你也可以跟我们一样，找商超一体的商场，做个展销，低价清仓处理！你还可以，抓紧把你的货，分散给零售商。找一个合作模式，总之你的库存不大！不用太急！

以我的亲身经历，不建议用网店清库存，除非你对网店运营很在行，否则会继续亏（不排除走狗屎运推爆的）。我以前也有库存，少的一款百十件，多的两三千件。当时收处理的来给的价格是13-17元（成本是25-35元），认为太便宜，舍不得卖，就想在淘宝，拼多多上低价清货，前前后后在网店上又投了上万元（直通车…），也没卖出去多少，而且退换货什么的，搞得烦人。后来7-10元全部卖给收处理的了，服装越放越不值钱，款式过时是一方面，就怕布料受潮，钉扣变色。所以说，既然亏了，就尽快出手，这样拿着货款再开发新款，说不定又东山再起！