从目前外卖市场的份额上看美团已经是绝对意义上的老大，而且守住外卖这个平台，还能顺便拓展很多别的业务，已经上市得美团慢慢拓展出属于自己的一片天地，美团能够从千团大战中存活下来也是经历了很多资本市场的洗礼，本来美团属于阿里旗下的产品，但由于阿里风格决定只要是阿里旗下的产品都要无条件服务阿里总规划，甚至干脆全资拿下，完全由阿里内部人士接管，这种做法的好处是方便统一管理，不好处是很多被接管的企业再也没有了初创时期的灵气，但对于阿里来讲拿下这个流量入口才是关键，初创团队也能拿到一大笔钱，从利益角度看是双赢的结果。

阿里巴巴当初全资拿下的高德，uc浏览器在当时看花了巨额的资金，但这些资金放到今天看九牛一毛，企业的发展还是要看长期的发展，美团的王兴由于不愿意受到阿里的控制，最后转投腾讯旗下，腾讯喜欢做公司的大股东，但不喜欢干扰初创团队的决议，腾讯算是真正意义上的投资，这也是腾讯公司投资一贯的风格，这种和美团的王兴不谋而合，阿里为了抢占外卖的流量入口，于是拿下饿了么，相当于美团和饿了么的背后其实是腾讯和阿里的较量，两家企业在很多地方较量，作为外卖这么巨大的入口当然不会放过。

从目前公司的规模以及市场占有率美团还是有很大的优势，王兴的野心也绝对不仅仅是外卖市场这么简单，现在美团的拓展业务也是慢慢开始发力，从美团的市值上就可以看出端倪，从外卖拓展但酒店以及别的业务都是顺带的事情，但能极大提升美团的市值，未来美团的市值还会继续走高，美团还涉猎了共享单车等业务都是全面发力生活平台的标记，未来的美团绝对不仅仅是外卖业务这么简单会在普通老百姓中占据更加重要的位置。

饿了么在市场份额上还是和美团无法比，饿了么阿里还在不断输血的过程中，美团现在占据了市场的主动权之后开始下沉市场，而且也有意识拓展关键业务，这也是在市值上继续走高的主要原因，饿了么想要超越美团要有的路还是很长，从普通老百姓的角度考虑，多家企业竞争更有利于促进市场的规范性。未来到底谁是市场的霸主地位还很难一槌定音，毕竟饿了么在很多地方还是有很大的优势，虽然美团的市场份额高但饿了么月活量更大，而且背后阿里流量入口都可以无缝切入，相比只是投资的腾讯优势还是比较明显。

现在两个企业的竞争远没有到结束的时候，而且两者的差距并不明显，这在互联网领域的竞争还是非常罕见的，很多行业竞争老大都是远远甩开老二，现在两家的竞争算是旗鼓相当，阿里也是举全力在支持，未来谁是老大目前看无法定论，互联网的竞争瞬息万变的事情，希望能帮到你。

我是一个外卖小哥，我个人希望饿了么能胜出。但实际上美团的订单量比饿了么多多了，谁能胜出显而易见，美团的单子比饿了么要多。但是就服务态度上来看，饿了么的服务明显比美团要人性化。

送外卖月入万元不是梦，就冲着这句话，我辞职了月入6000+还有五险一金的安逸工作，选择做一名外卖配送员，就是为了能挣得更多。期间我干过美团众包，也做过蜂鸟众包和点我达。对外卖这一方面还算比较了解。

就配送费来说，美团的配送费比不上饿了么。送过外卖的都知道，饿了么的配送费比美团高的不是一点点，但是饿了么的订单量不是很多。其中好多区域都外包给点我达，而点我达的客服真的是解决不了任何问题，只会敷衍。（连商家出不了餐，多长时间能取消，都说是内部保密的！你被气得要死，人家只会说不好意思。）

估计是饿了么发现点我达的某些不好的方面，或者是出于某些原因，现在饿了么已经渐渐收回点我达的订单，改为饿了么自己配送。说真的，我很期待尽早收回订单。

也不是说点我达完全不好，点我达自动派单，但是对于商家出餐慢没有更好的解决办法。眼看就要送餐超时，还会不断给你派单。所以每次接了单子以后我就下线，让点我达不再给我派单。

美团送餐超时扣50%的配送费，也就是10块钱的配送费，他要扣走5块钱。我做的是兼职，不至于差评扣钱，据美团专送配送员说，得一个差评扣几百块的都有。所以，我建议各位亲们，点外卖尽量不要给骑手差评，我在这先说一声谢谢。（有可能您的一个差评，骑手一个星期白干了）

饿了么相对来说要人性化很多，例如打电话给客服，客服会把你当同事看待。这让我们骑手感到暖心。说真的，打电话给饿了么客服，基本上就能圆满的给你解决问题。而且饿了么会帮你解决后顾之忧，例如电动车上牌，真没办法上牌的，找区域经理会给你解决。（在郑州送外卖的应该知道，外地人上牌比登天还难，无论是新车还是旧车，上牌需要郑州本地户口，外地人上牌需要暂住证。而暂住证是最难办的，我也不清楚为什么那么大的一个城市，办个暂住证为什么那么难。我还是通过饿了么区域经理给的便利，成功上牌了。）

外卖价格饿了么和美团不相上下，但是我感觉饿了么要稍微贵一点儿，可能是区域不同，价格也不同吧，外卖价格都是商家定的，也不能职责某个平台怎么样，所以我就一笔带过吧。我只希望各位外卖小哥、外卖小姐姐，能够平平安安。

综上所述，饿了么和美团各有各的优点，也有缺点。谁胜出不重要，重要的是能给外卖配送员一个稳定的收入，能给用户一份性价比高的餐品，而且必须保证食品安全，才是最重要的！谁胜出都不好，一家独大受伤的还是用户和骑手，你认为呢？

以上为个人观点，如果你有其他观点，欢迎下方留言，我们一起来探讨，谢谢！

这将是一场“旷日持久”的互联网经典战争！参战双方都是“久经沙场的世界级名将”任何一方都有充分弹药库。

王兴的美团手握600亿现金储备，这是无惧阿里巴巴的底气所在之一，在阿里挖来阿里巴巴067工号副总裁干嘉伟，缔造了一支美团地推铁军，这是底气之二。

饿了么由阿里巴巴后盾的36位合伙人之一王磊坐镇主场对阵，可调集资金预估5000亿，作为阿里收购来的外卖行业第二品牌，先期快速完成团队整合，还漂亮的发起了一场“冬季战役”和一场“春季战役”，说明内部团队能够打硬仗了，也说明阿里的整合能力独步天下，无人出其右。

再说美团的“无边界扩张”，战略布局越来越重，树立起来的敌人都是巨头，酒店的携程，外卖的阿里，支付的微信，电影的淘票票，都是强大对手，要想获胜，从竞争来看第一：是否有成本大幅领先优势？第二是否有聚焦优势？第三是否有差异化优势？

再讲饿了么的“高端外卖广告”打响第一炮是品牌战，先将饿了么的品牌形象提升，第二炮“星专送产品”围绕高频星巴克咖啡单点建势，可谓可圈可点，从目前看，第一是否能够扳回市场占有率50%？第二是否能够找到新的突破点？第三是否能够和阿里完美协同？

蚂蚁金服CEO任饿了么董事长，预示阿里将要开启生态战，用整个支付生态资源降维度打美团，美团即有可能在2020年面临“十面埋伏”，传闻后面的垂直巨头“携程”，同程旅游”“滴滴”等一大批被美团切割过市场的企业，豆等着阿里出手，然后形成围攻。2020饿了么会打回来10-20的市场份额，美团王兴夜开始迎战，推出了和花呗一样的产品，对美团来讲如何守住优势是2020年王兴最大课题，“外卖失，美团可亡”，者可能是美团和阿里竞争心态最大的不一样。

但外卖市场巨大，本地生活前景无量，我预估5年之内难以看到胜负，大家都在抢占“增量市场”，也就是下层500个3-4线城市的本地生活市场，因为都能够再对战市场份额???盈利，说明是一次三赢的战争，消费者，股东，商家都能实现共赢，最后，美团要想赢得阿里几乎不太可能，阿里要想赢美团也很难，大幅拉开差距也不现实，最终可能维持某种均衡态势，或者来回拉锯态势。让我们拭目以待！

感谢您的阅读！

美团强行给商家两个选择：在饿了么和美团中只能二选一。你想选择美团，就不可以使用饿了么，否则将配送范围定在水库，要不然就在美团中关闭店铺。

我们一直在想，马云花670亿拿下了饿了么，是不是当年王兴弃马云而去，马云的一种“反击”呢？可以说，在2011年的千团大战，马云领投的5000万美元，可以说是雪中送炭，然而王兴最终还是选择了腾讯，离马云而去。

大家都说遗憾，可是对于阿里巴巴而言，失去美团，可能得代价就是670亿买了饿了么。那么，饿了么能够超过美团吗？

根据调查，2019年度第三季度互联网餐饮外卖市场厂商交易份额中，美团占比53%，而饿了么占比43%，足足多了10%左右。从这种优势方面，饿了么确实有些“危机”。

而且，美团上市后，它的市值达到了5000+亿港元，这种优势并非是被阿里巴巴购买的饿了么强。

但是，我对于美团确实还是有些不看好的：

1. 一是目前的团购市场已经越来越没有之前得使用红利了，很多商家的优惠促销更大。
2. 二是美团的一些线下做法，二选一这种选择反而会直接影响美团用户的使用。
3. 三是美团以骑车为主，但是商家却需要进行负担，抽成高影响商家的积极参与性。

当然，背靠阿里巴巴和腾讯，两家的较量何尝不是腾讯和阿里巴巴的较量呢？！

美团胜出现在已经是铁板一块了，饿了么完全没有跟美团抗衡的资本了。外卖这个行业，本身规模化效应就比较明显的，外卖员越多，提供的服务越好，提供服务越好，用户越多。

现在美团外规模上已经远超饿了么，相信很多人点外卖都已经可以感受到这个趋势越来越明显了。外卖员和商家也能够感受到，美团的订单量跟饿了么的巨大区别。

从数据上看两者的差距

美团目前的市场份额达到62%，饿了么是27%，前者是后者的两倍多。

在商家日活数方面，2019年，美团平均的日活商家数量是150万，饿了么的日活商家数是50万，前者是后者的3倍。

在用户日活方面差距更大，截止2019年12月31日，美团的日活用户数是6985万，饿了么是1097万。前者几乎是后者的7倍。

在外卖营业收入方面，美团2019年2季度的收入是128亿，饿了么是61亿，前者是后者两者。

从数据方面我们可以看出来，美团基本上是碾压饿了么。互联网有一个721定律，就是第一名会垄断70%的收入，剩下的2-3名，只会占有20%，其他的占有10%。目前美团离70%的市场份额近在咫尺。

王兴和阿里的恩怨

上述数据仅仅是外面领域的，我们知道美团的业务发展，早就不仅仅是外卖了，还有在线旅游、电影院线业务、生鲜电商、大众点评等。实际上总体量上，饿了么跟美团根本不是级别。

实际上，最早阿里投资的是美团而不是饿了么，阿里对于王兴的想法完全错判。王兴的野心更大，希望美团可以独立发展，阿里不要干涉。

但是阿里的想法是要求美团直接融入到阿里体系中，最后从支付入口这个导火索开始，到美团收购大众点评，接受腾讯的投资。阿里彻底愤怒了，退掉了美团的股份，重新全资收购饿了么，饿了么创始团队推出，阿里开始了在外卖行业跟美团的对抗。

但是饿了么在阿里手上，并没有取得理想中的成功，王兴的神操作一波接一波，市场份额越来越大。上市后，市值更是飙升到了6000亿，一直被诟病亏损的问题，也在2019年最后一个季度扭亏为盈，走到了了外卖行业一个新的高度。

总结

从规律上来说，一旦美团的市场份额超过了70%，那么这个局势几乎是不可逆转了，美团将成为外卖行业毫无疑问的第一把交椅。

从内因来说，王兴的进取心要远远超过了阿里。对于王兴来说，外卖是自己的所有，而对于阿里来说，饿了么只是给自己输送养分的一个工具，这种心态也决定了美团的胜利。

两家都是依靠餐饮成长起来的的互联网公司，而且在这条塞到上的对手已经基本倒下，成为了目前两家独大的局面，这在互联网行业中的确并不多见。不过也不难理解，因为背后的大树都很强。也应证了互联网创业那句话，“成也资本，败也资本”。

用户决定成败

抛开资本的因素，决定一家餐饮服务业公司最主要的还是用户，而它们两家的用户主要可以分为两个群体，点外卖与送外卖的。但凡是这两个群体中的那一个出了问题，公司经营都会受到影响。对于点外卖老油条而言，一般两个APP都有，反正哪家优惠多就选哪个，最终吃到的东西都一样。对于送餐的骑手同样如此，哪家单价高就送谁的。

身边就有一位既做餐又送餐的朋友，经营着一家米粉店，店铺也在外卖平台挂着，当送餐员忙不过来的时候自己也会送，他以前就是外卖出身。因此，他对美、饿两家平台都有自己的评价，根据他的说法就是饿了么对送餐员要好一些，骑手对于订单可以有自己的选择，而且单价也略高，所以作为送餐员的他更加愿意为饿了么服务。

但是，当他以一个店家身份评价的时候，说法又变了，这时的他更愿意选择美团，因为美团基本不会存在订单无人配送，而且送到客户手中的时效性也更好，好像美团属于强制派单。所以，从服务的角度看，两平台还是存在着差异性，都不完善。

目前美团略微领先

之所以美团与饿了么能两足鼎立，主要还是因为二者背后都有强大的靠山，基本不会存在运营资金问题，而腾讯与阿里也愿意为这场战役做出牺牲，明知道这样会造成不必要的资源浪费，但还是要奋力一搏。当然，这对市场也是非常好的现象，对用户而言，垄断才是最糟糕的。

根据某家机构2019外卖市场份额显示，美团以53%.1%的份额大幅超越饿了么的44%，而且美团还在不断地扩大自己的经营范围，不只停留在外卖业务一块。最新数据显示，在酒店旅游方面的营收也在不断增长，这也让背后的资本更加看好它。

饿了么曾试图用补贴的方式获得试图占有量，但这并不是长久之计，所以补贴时间也不久，最终还是将努力方向调整至服务了。短期之内，美团仍是保持着绝对领先地位存在的。

站在消费者的角度来讲，个人希望两家平台都能存在，这样我们才能有更多的选择。不过从目前情况看，美团的发展可能要略好一些吧！

以上就是我的观点，如果你有不同的观点或者是更好的答案可以评论留言，我们互相交流学习！

我是2015-2016年的饿了么员工，我支持美团，我们那一代是最拼的饿了么er，为了公司和美团打架打的头破血流，为了发展一个商家，我们充当免费外卖小哥，风里来雨里去。好不容易走上正轨，我收下有400多户商家了。还有消息说以后可以吃商家流水，就跟美团团购一样(那时候我们工资6000，美团团购业务员14000)，大家都很开心，奋斗有了回报。可结果，等来的却是KPI考核加倍，美其名曰\"冬季战役\"，结果真打实干的业绩不达标，kpi考核为0，工资只有2500。那些数据弄虚作假的，kpi又是1.2，工资8000块。连续3个月，很多人心灰意冷，就离开了饿了么。从此饿了么就失去了赢的希望。那时候还是张旭豪做老板，这人没啥能力，也不想想，为什么kpi考核提至双倍，那些人还能超额完成，原来都是藏拙？也不想想，本来开店目标30家，突然提至60家，那些老员工怎么办，还要帮着市长招商不成？

美团迟早会死的。虽然目前它市场份额最大，但是它做的很多事都表现了它没有战略眼光。跟大众点评合并时，把大众点评这么好的一个现成的品牌给抹杀了；收购摩拜单车的时候，又把摩拜这个已经成型且在市场占有率和排名在前二的品牌抹杀掉了。

这两个这么好的品牌，都有很高的知名度和市场，还有固定的用户群。完全可以作为美团集团下的子公司，独立上市的。这样同样可以达到现在的效果(导入用户流量，扩大市场份额)，还能够分摊风险，扩大影响力！

看看阿里把支付宝分拆出来，菜鸟独立品牌，口碑独立品牌，控股饿了么还是独立品牌，盒马也是独立品牌！阿里为什么这么做？因为这样可以在各自个领域内独立做大且上市，同样可以增强集团的影响力和市值，而且一旦失败还能分割风险。战略很明确。

但是美团为了把美团这一个品牌的市场占有率迅速提高到最大，毁掉两个成熟品牌，说明它们非常的短视，只顾眼前跟饿了么一争高下。一旦失败全盘结束。只顾眼前的企业，怎么可能长久？！

还用说啊，美团和口碑线上占有率是7千万:1千万美团外卖和饿了么是7:3两项都是被碾压，去年年底，口碑的人跟我联系，我说你们口碑经理我们的店都下架一年也不管，现在找我是不是阿里巴巴又要烧钱啊，我说不用推广了，口碑没人用，他说2019年口碑已达到1千万日活，我说你知道美团多少吗，他说7千万啊，我说这不得了吗，口碑自己的人都没有信心，说我们在努力的推广……

个人认为美团将最终胜出，为何会有这样的判断呢？其实很简单，因为美团能自由行动，而饿了么只能服务于阿里的大战略，这两者的差异基本决定了饿了么十之八九得败。

1、饿了么只是阿里的一根螺丝钉

阿里收购的企业最终都将为阿里整体的战略大布局服务，因此饿了么很难有独立发展空间路，其自身发展未来会受大阿里整体的限制。也许有人认为，阿里旗下有大量APP可以给饿了么导量，能实现各个渠道的贯通。对于这种想法，我觉得想法是好的，但实际操作上其实并无任何用处。看看当年口碑网的下场就知道了，给再多的入口给再多的扶持也是白搭。

当企业核心目标定位出错后，就不可能再有明确的发展空间，对于饿了么也一样，只要其定位是服务阿里整体布局，就一定不会有更大的发展余地，上限已经被阿里给封死了。

最后，想想那么被阿里收购的企业，曾名在领域内能名列前茅的，现在还剩下几个？优酷、天天动听、万网、豌豆荚、口碑等等都消失于阿里的大家族中。

2、饿了么持续烧钱稳市场

近期易观放出了2019Q3的外卖领域市场份额，其中百度外卖+饿了么的整体份额为43.9%，而美团的比例高达53%。对于这一数据，可以饿了么在过去的半年时间中几乎没有争长，差不多一直是这个分类。

而就是这个市场份额，还是在阿里支持烧钱的基础上实现，目前阿里对饿了么每月大概有7-8亿元左右的补贴。这种持续大规模的烧钱不知道能撑到何时，或许你可以说阿里财大气粗可以持续的烧钱。

但是美团也不是小公司，上市之后资金来源也是很稳当，有足够的资金来和阿里对抗。

3、美团外卖已经盈利

就在饿了么还在大规模烧钱补贴的同时，美团终于实现了盈利，并且外卖这块也实现了盈利，而从财报上来看，美团未来能持续实现盈利，至少能保证未来一季度的盈利。

而能取得盈利，这表明美团各方面的成本得到了有效降低，比如配送成本，补贴减少等，同时也意味着美团的客单价利润较高，也能获得用户的认同。

因此，整体而言美团外卖现在的优势要明显强于饿了么。

Lscssh科技官观点：

综合而言我觉得美团能取得最终的优势地位，另外从我整体的市场竞争角度出发，我也不希望饿了么能赢！原因很简单，因为如果饿了么拿下外卖市场，那意味着阿里又控制了一个领域，意味着阿里离垄断又进了一步。

阿里的垄断才是更加令人恐怖的事情！

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