应邀回答本行业问题。

10086来电说送卡上门，几天之后卡就到了，卡里面有话费。其实目的很简单，就是为了完成KPI考核。

通信业里的三大运营商的KPI考核大于一切。

现在中国的通信业里的运营商，之间的竞争是最残酷的，而最可以体现这块的，就是运营商里的\"全员营销\"。

而之所以出现\"全员营销\"的根本原因，就是国企市场份额的KPI考核。

国企的特色是上层会定一个很高的KPI考核指标，下发给省分公司，省分公司拆解之后，再下发给地市，而省分公司为了避免由于某个地市无法完成指标而影响到自己的考核，还会加码一部分，以备不测，拆解之后的总数还会高于集团的考核指标。同样的，市分公司也会进行拆解后继续下发，层层加码之后，到了个人这块，就会变得基本上是很难完成的。

为了完成这个KPI考核，也就有了运营商里边的一系列的送卡行为。

送卡，而且有话费，在很多时候，这个电话卡你是否使用运营商并不关心。

其实就现在运营商很多的营销活动，可以说就是为了完成考核。

本人在通信业多年，也经常会被运营商要求办卡，而这些卡是否会被使用，并没有人在意，而基本上过了3个月或者是6个月就可以直接注销。

一般来说，这些送的卡里边还可能有一些话费，而这些话费有可能是运营商的一部分返给用户的本来打算支出给渠道的营销成本，甚至可能是运营商的内部员工，为了完成业绩自己掏腰包支出的。

以后这种送卡，可能就不会有这么多了。

现在5G时代，运营商也开始结束这种胡乱的拉人头式的销售了，也有内部流传出来的消息说运营商会在5G时代不再考虑市场份额指标。

而如果不再考核市场份额指标了，那么运营商也不必做这种明显是应付差事的行为了，也就没有这么多送卡的事情了。

不过，就现实来看，也可能运营商内部还是会偷偷的进行这种考核，那么也可能这种怪现象还会存在，谁知道呢？

总而言之，这种10086电话营销，送卡的行为其实就是为了应付业绩考核，里边的话费也算是给用户的福利了，以后这种福利也可能就没有了。

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送卡上门这种情况不仅仅中国移动有，联通电信更是有胜之无不及，具体原因如下：

第一、原因之一便是为了完成运营商传说中的KPI考核，每个分公司每月都有新增用户数考核，完不成任务是要被扣工资的。

第二、互联网销售，送卡上门，为用户着想，免去客服去营业厅排队的时间，省时省力。

第三、推广新套餐，随着大流量时代的迅速发展，运营商旧套餐包含流量已不满足用户日常使用，但旧套餐由于还有巨大的人群在使用，无法直接升级为新推套餐，直接后台更改用户套餐也是违背协议的，所以运营商才会采取互联网营销模式，线上宣传，送货上门。

第四、让用户参与活动，留住用户，比如新开卡用户送话费，但话费不是一次性到账，是分月返还的，分月返还也就说明有协议签订，在话费没有全部返还之前，用户是不能销号的。

如有不正之处，还望指正补充。

说的直白点10086是为了完成任务，移动公司则是为了增加用户，想想给你半个卡送点话费，让你用一段时间，然后等没话费的时候你要么销号要么继续用，如果继续用则刚好达到她们的目的，如果销号你还要确定有没有合约，如果有还没有办法销号，反正就是天下没有免费的午餐

别理他，主要目的为了完成考核，那个卡都是有月租的，刚开始免费以后扣费，而且必须半年以后才能销户，不用的话不销户会进黑名单，黑名单用户影响以后办理业务和转网。

前几天我去营业厅说免费送我一张移动卡，我名下没有移动号，1000分钟通话不限流量，150话费免费3三个月，应该是完成考核

就是为了推广使用他们的卡，这样可以试用的人多了为了完成任务，移动公司则是为了增加用户，让你用一段时间，然后等没话费的时候你要么销号要么继续用，他们三大运营商竞争激烈的时候就是卡里有50元话费给你用叫你来使用，等没了话费你可以注销了也可以继续使用的。还有的时候移动或是联通他们送礼品给大家的就看推销员怎么给你推销了。

业务员为了完成自己的任务，增加自己的业绩，为移动多拉点客户，就这样。

其实，真正的目的是想你拿这个卡里面的钱充Q币的

他们在踩点，准备来你家里抢劫了！

成天以大欺小，总部业务压得紧完不成了各种套路开始了，尤其是年底指标压身。钱只能从我们身上挣，一个月免费后面都是需要大家自己缴纳！