私域流量，其实是个很敏感的问题，说穿了真的不好，只能自己感知了。

而做“私域流量”涉及的就是商业经营的渠道管控，其做法与各个时期的技术手段密切相关。

传统的有：1、大卖场靠规模低价吸引；2、专卖代理控制渠道货源；3、发会员卡锁定客户。

网络时代，借助移动互联网技术的发展，传统的做法出现了升级版，对应的是：1A、网络平台价更低；2B、线上线下全渠道；3C、电子会员卡。

好在万变不离其宗，方法工具的引入无法改变商业本质及其属性，微观经济主体的竞争优势无非来自于：一、时间效率，二、确定度量，三、规模体量，三个维度的量化分析比较。

私域流量聚焦点在于第二维度订单获取的确定性，合适的使用工具是3的会员制方法，信息化时代自然就要引入电子会员卡系统了。

目前市场上有些什么可供使用的信息化好工具呢？性价比是一方面，信息保护是另一方面，还有可用性是第三个要考虑的。大项目关注信息私域，中型主体需要的是性价比，小生意依赖可用性。

我们知道三点可以支撑住一个平面，三个角在形态上可以形成一个最基本的稳定态。在市场竞争环境里，能够掌握微观经济层面的三维度系统分析法，生存和胜出的几率不会不高。只要有风来，必有迎风飞翔的机会。

个性定制系统专为个性产品服务而在，欢迎大家继续问答：

最简单的就是借助公众号抖音里德助手快手抖音闲鱼等这些软件，然后引流到你微信上，然后创建一个客户群，那么这个群就属于你的私域流量池了。

很多朋友总是想当然以为“私域流量”是不需要花钱即能随手可得的，但却忽视了拉新的成本，持续的运营成本和召回成本。只是将维护成本与每次成本比公域成本更低。

私域流量究竟是什么

简而言之，私有域流量是属商家本身的流量，商家可以随时使用这些流量来实现自己的营销目的。私有域流量相反的肯定是公域流量。公共域流量实际上是平台流量。商家需要从平台购买流量，然后将流量转换为自己的销售量。

但是随着互联网的发展，看重电商这块肥肉的人也越来越多，人多了之后，自然而然就会出现僧多肉少的情况。而商家的增加，也导致了平台推广费也越来越高，商家如果想要靠着公域流量来进行店铺的引流，成本只会越来越高。

但是，随着互联网的发展，越来越多的人重视电商这块。当有更多的人时，自然就会有更多的僧多肉少的情况。商家的增加也导致平台推广费用的升高。如果商家想依靠公域流量来进行店铺引流，成本当然会越来越高。

换句话说，曾经可以通过流量实现转化的流量红利时代已经过去。商家需要改变其运营策略，将流量思维转变为用户思维，并专注于其客户甚至老客户的维护和运营上。

因此，如果聪少希望全世界都知道聪少的课堂，那么就需要在不同地方有更多的人来了解聪少和认识聪少。今天，聪少就用微信向打架介绍创建微信私域流量打造的技巧。

利用微信打造私域流量池的具体方法

微信私域流量池=微信好友+微信群+微信朋友圈

一个微信帐户可以添加五千个左右的好友，一个微信群最多可以添加500个人。基础是微信好友。首先，我建议你准备多几个的微信帐户，这些帐户可用于工作和个人生活。小号用于添加好友，营销宣传。那要如何加满这么多好友呢？

首先，你需要规划自己的微信，例如朋友圈的封面，微信头像，昵称和个性签名，所有这些都需要合理设计（关于如何设计，你可以模仿我的微信），并准备一个完整的自我介绍。（你是谁，可以为用户提供什么帮助，或者什么好处）。有两种添加好友的方法，主动和被动。来源主要是微信群，付费社群和朋友圈等。

你必须在群中积极发言（分享你的独到见解，干货内容，红包，原则是“利他”），一般3天为宜，在大家熟悉你之后，你可以通过软件或手动添加群好友，同时，将会有一大波用户主动加你。添加好友后就完事了吗？当然不是，在添加阿红有后的3分钟内充分利用黄金时间，主动介绍自己并送他“礼物”。

有了好友后，就是管理目标客户的方法了。通过社群将他们聚集在一起（注意社群的定位和价值输出）。在这里我不会介绍社群的具体管理方法和活跃方法了。最佳频率是每天5次，内容通常是“早安”个性化海报（模板每两周更新1次），以及发圈的时间通常是上午8点左右（早上好，问候内容），中午12:00左右（干货共享），下午5:30（生活照片），晚上8:30左右（广告推送黄金时间）。

朋友圈互动也非常重要，这里有一些针对每个人的简单提示（例如第六，十六和二十六点赞抽送红包，届时公布结果，请打架监督；在文案中添加“你的觉得怎么样？”，“诚挚地邀请你点评”）

还有需要注意的就是：朋友圈的内容最好以图片的形式显示（分别可以是1、4、6、9张）。文字太长时，就不要直接复制和粘贴（为避免折叠，最好不要超过6行）。

可以用辅助工具来完成，像里德助手这些都可以试试看

你可以用抖音，里德助手之类的平台去试试看

我自己是用里德助手来打造私域流量的，你也可以试试看

打造微信私流域流量很方便啊，我做个私流域流量都是用里德助手很方便上手效果也很好

可以借助头条，里德助手之类的来帮你打造，个人感觉效果还是挺不错的

如何打造微信私域流量？

这段时间，老罗开直播的消息让本已处于风口的直播行业再次火了一把，同时也让背上一身债务逐渐淡出公众视野的老罗再次成为了流量的中心。

对于老罗直播带货，不同的人有不同的看法，有的人认为老罗不过是换了个场地继续说相声，更多的人觉得他在抖音卖货，不过只是“肉身偿债”——锤子科技欠银行、合作伙伴和供应商约6个亿，其中罗永浩个人担保的债务达1个多亿。

当然，事实也打了很多人的脸——在抖音和多位科技大佬的疯狂加持之下，老罗的直播首秀迎来了开门红——其带货的23款产品销量近1.8亿，前后有4800多万人进入直播间围观，被打脸的这些人包括认为老罗会说相声的。

虽然在直播过程中，也出现了种种瑕疵——不熟悉流程、念错厂商名字、搞错商品退改政策等状况，让这场首秀显得不那么顺利。

抛开这些悲观论不谈，换个角度来说，老罗虽然创业过程中屡战屡败，但其选择风口的眼光还是不错的。

01、老罗数次创业皆在风口

老罗、罗老师、罗胖子、罗骗子、罗老赖……多种不同的称谓，都指向同一个人：罗永浩。

罗永浩的发展史

2000年——英语培训老师

2000年，出国是热门，出国英语培训很火，罗永浩苦学英语，在第三次试讲之后，高中肄业生罗永浩成了新东方学校的老师。其“老罗语录”风靡大江南北，成为中国的“第一代网红”。

2006年——创立牛博网

韩寒、柴静等都曾是里面的常客，那时候正是博客盛行的时代。

2011年——创立锤子科技

2011年，国产手机跨进智能时代， 翌年罗永浩宣布进入智能手机行业，创立锤子科技，其估值一度超过10亿元。

2017年——入驻陌陌，卖课程

2017年，入驻陌陌的时候，正是直播如日中天之时。

同样在2017年，老罗在得到APP开了专栏，卖创业课程，那时候也刚好是知识付费的风口吹起来之际

纵观老罗多次的职业和创业历程，虽然多以失败收尾，但其对行业选择的眼光，还是独到的。这次宣布进入直播行业，也已被证明是处于风口上的行业。

02、直播带货——这个风口有点大

“彪悍的人生不需要解释”犹言在耳，已近天命之年的老罗转头就不顾漫天蜚语当起了卖货主播。

背后的因素可能很多，但最根本的就是这个行业很赚钱——据传，老罗第一场直播收入已过千万（产品坑位费+产品返点+主播打赏）。

抛开抖音这场“造神”运动和背后的野心，我们发现老罗已对直播行业做了很多的功课，确认直播电商是一个很大的风口。

老罗在直播前提到的调研报告中有一组数据：“2019 年直播电商总 GMV 约超 3000 亿元，未来有望冲击万亿体量，同时 MCN 机构快速发展，目前市场规模超 100 亿元，未来有望加速放量成长。”

其实对比之下更明显，拼多多 2019 年全年 GMV 达 10066 亿元，京东 2019 年 GMV 是 20854 亿元，2019 年直播带货带来的成交额已经是三分之一个拼多多，六分之一的京东。

未来高速成长之下，直播带货会成为一种占比非常大的网购形式，这可能会超出从没有看直播买东西的人的认知。

直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。而中国电商直播行业的总规模，在2019年达到4338亿元，预计2020年市场规模将突破9000亿元。

庞大的市场规模、纷纷入局的直播平台，这些迹象都表明，电商+直播已经成为时代风口。在如今“不做直播就不好意思称自己为电商”的时代，老罗的出现加上抖音的强势推送，一切显得十分地适宜。

但老罗和他的直播带货真的那么容易打入电商直播卖货的市场吗？或者换个话题，电商直播等同于目前红的发紫的网红直播带货模式么？

03、直播电商：重新定义人货场三角关系

老罗的调研报告中有一句话十分精辟：“内容化的直播电商是零售界‘人货场’的一次蒸汽革命。”说白了，电商直播就是对人、货、场三者之间的关系进行了优化和重构，提升商业效率。

“人”即电商直播的受众，任何购买过程实际上就是一个被说服的过程，传统电商的图文，是用户的被动消费，用户购买的效率较低，过程较长。直播和短视频则超越图文种草，以增加想象力的方式快速传播，在主播人格化和形象化的能力中快速被种草。这块的关键就是“内容能力”，用户看似在为商品买单，实际上也是在为有趣的内容买单。无论是李佳琦、薇娅还是辛有志、大衣哥，在直播卖货时足够有趣，内容质量过关。

“货”是直播电商商业模式的核心命题，关键词是“性价比”，其实就是便宜。无论是头部红人通过自身流量优势和供应链拿到商品资源，还是通过直播去中间商从而得到的性价比，都是降低了货的成本，同时用户选择效率上的成本也会下降，极致的性价比达到转化用户的效果。“全网最低价”象征着江湖地位，网红直播带货，表面上拼的是颜值，实际上拼的是供应链。

据介绍，淘宝直播一姐薇娅，公司有3000人，其中300人负责她一个人的供应链；另外一个做网红直播的辛巴，公司有3000人，负责供应链的达1000人之多。

“场”其实说白了就是消费场景。在物联化的今天，门店、电商、移动、电视等等，渠道更加多元化，消费者基本实现了随时随地购物的便利性，可以说，只要有屏幕和网络的地方，都可以达成商品的交易。对于网红而言，场对他们而言就是直播间。

直播电商重构了电商消费的业态，提升了效率，实际上是重构和优化了人货场三者之间的关系。

那么，老罗一头扎入的网红直播会是直播电商的终极形态么？

04、商业直播营销系统崭露锋芒

3月31日，盟主直播CEO裴勇做客中国网++创新中国直播，对于疫情期间传统企业如何走出困局，盟主直播如何赋能进行现场讲解，给出了不一样的“人、货、场”关系定义。

人：网红带货主要通过给粉丝进行种草来实现流量的沉淀和积累，盟主直播是通过创客系统来实现精准流量的引入，实现全域裂变，解决企业引流难题，培养品牌自有获客能力，从网络的公域流量中汲取意向粉丝，进而形成品牌“私域流量池”。

简单理解就是：网红带货是通过内容及人设吸引用户，这些用户是他自身的，和“金主爸爸”——品牌主没啥关系。而盟主直播有一套创客系统，这个系统是通过招募KOC和导购人员，他们通过完成系统颁发的不同任务为品牌方吸引人气，这个流量会成为品牌方的自有流量。

货：网红通过自身流量及供应链实现产品的低成本，但网红本身就有坑位费（头部主播约为60万左右）+产品抽成（一般为10%-20%）等，这些费用最终会转嫁到用户身上。而盟主直播则是厂家直播带货营销，省去了中间商（网红本身其实就是另一种意义上的中间商），性价比更高。

场：从某种意义来说，直播间的“尺寸”决定了网红所售卖的产品品类，基本局限于美妆、零食、服装、生活用品等快消品（薇娅卖火箭的不算），大宗产品如厨卫、电器、大家电、家具等产品因为没有现实场景很难售卖。

裴勇还提到很重要的一条，一般的网红直播带货，直播结束就意味着整个销售环节的终结，而对于盟主直播而言，这仅是整个销售生态的一个上半场。作为主打直播营销平台的盟主直播推出了“3O”（Offline-Online-Offline）新零售解决方案，通过精准线下导流、线上引爆和线下二次营销的手段，以直播为纽带，为企业打造了完整的营销闭环。

两场直播，我们从中看到了不同的解读。如果说老罗当网红证实了直播带货成为当下的风口的话，那裴勇的直播则向我们展示了直播的一种“进化”形态。

黑天鹅袭来，直播成为了风口，当黑天鹅离去，直播电商究竟走向何处，我们拭目以待。