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关于商品交易里，我们大家都有一个共识，没有不赚钱的买卖，也没有不赚钱的老板。

但是在买房这件事情上，很多朋友却相信中介带你去看新房，不仅能够选到内部的房源，还能够为你省下一大笔钱。

其实天下没有免费的午餐，也没有任何一个人会用自己最宝贵的时间去帮助另外一个人，而不获取利益。

那么，自己从售楼处直接买房和中介带你去售楼部买房，到底能差多少钱？为什么会有这样的差距，一起来看一下。

一，中介带你去售楼处买房收中介费吗？

我们都知道天上不会掉馅饼，更没有免费的午餐。但是如果我们单纯的“用羊毛出在羊身上”这样的句子，来形容中介带你去购买新房更优惠，很多朋友却有着自己的看法，不一定相信。

很多朋友会说，我的某某某朋友是中介，我某个亲戚是中介，他带我去看房，没有收我中介费，而且还帮我我向开发商申请了折扣，肯定比我自己买房要便宜呀。

关于这个问题，我们用实际生活中的案例，给大家进行一个分享：

二手房买卖：购买过二手房的朋友或者从事过二手房的朋友都知道。购买二手房，除了我们需要准备首付款，税费以外。中介还会收取一笔额外的中介费，作为带你看房子，帮你办理房子相关手续的服务费用。且不说有的城市还要收取变相的中介费-贷款服务费。

比如重庆的二手房交易，中介费一般是房子总价的2个点，而贷款服务费就是贷款金额的1.5个点。其实这两笔都是中介费。即便我们只看，房子总价2个点的名义中介费。你去购买一套100万总价的房子，中介方就会收取你2万块钱的服务费。而这个服务费与你房子的定金，房子的首付，房子的贷款以及个税契税都无关。

可以理解任何一个存在的行业都是合理的，人家为你服务收取你的服务费也是合理的。谁都要生活，谁也没有义务，要免费的帮你的忙。

那么问题就很明显了，既然你去购买二手房的时候中介会收费。那为什么我们去购买新房的时候没有中介费，而且中介还说在他带你去买新房还可以帮你申请内部的折扣价。真的有这么好的事情吗？

当然不是。其实我们去购买新楼盘的时候，中介也是有利润可赚的。只不过这里的中介费变成了变相的收取方式。购买新房中介的服务费收取方式，一般是由开发商返佣的形式。也就是说，开发商会通过购房者的总价去返点给中介作为带人买房成交的犒赏。只不过是收取中介费的方式变了一下，谁都要生活，他不收费怎么养家，怎么糊口。

二，自己去售楼处买房，和中介带你去售楼处买房，到底能够差多少钱？有多大的额外利润差价？

在第一大点，我们用实际案例中的房屋交易给大家分享了，任何一个行业的存在都是会收取费用的，谁都要养家，谁都要赚钱。而当我们去购买新楼盘的时候，为什么中介老是会说他不收取中介费，还会给你申请折扣。

不断的这样强调，无非就是要你信任他，让他带你去看房，他可以成交之后领取开发商返用的中介费。

那么问题来了，直接去新房售楼处看房和中介带你去新房售楼处看房到底有多大的差价，这个才是我们最关心的。同样的，我们用重庆这边的市场行情给大家做一个案例分享：

重庆的中介代理新房一般返佣的是3个点。也就是说中介方和新房处签有协议。只要中介的工作人员带购房者过去成交一套房子，开发商就会按照这套成交房子的总价的3个点返给中介公司作为犒赏。然后带你看房的中介工作人员就会根据自己公司的制度去按比例提成，作为自己成功代看购房者购买新楼房的工作报酬。

当然如果市场不是特别好的情况下，开发商为了快速的去库存，也会和广大的中介公司签一些返佣点数较高的买卖协议。比如市场环境不好，楼盘地理位置偏僻，为了快速的去库存回笼资金，开发商也会让部分中介公司，特别是一些大型的中介公司给予他们返佣4个点甚至更高的犒赏。

所以，自己到售楼处去购买新房和中介代理去售楼部购买新房差价就很明确了，一般情况下会差3个点。以100万房子总价为例，中介带你去售楼处买房，你就会贵3万块钱，而这3万块钱也是算到你的房子总房款里面。

大家在购买新楼房的时候，也可以按照额外的被收取三个点的房价，衡量自己去购买一个楼盘，的房子和中介代理去购买这个楼盘的房子差价到底有多少。

三，小结

总的来说，天下真的没有免费的午餐，羊毛也会出在羊身上。

中介也是人，他也需要生活，他也需要赚钱去养自己的家人，去消费，去买车去买房，去享受更好的生活。

所以，无论是新房还是二手房，只要是房屋交易，只要你通过中介享受了这笔房屋交易的服务，你就会付出对应的服务费，也就是我们说的中介费。

只不过二手房交易，中介面对的是单个的业主。没有办法让每一个业主都能够顺利的返钱给他，所以只好明目张胆的收取中介费作为服务犒赏。

而中介在代理销售新房的时候，面对的只是开发商这样一个大型的公司。这样一个大个体，相对来说信用上就没有问题，而且前有公司之间的服务协议。所以就变成了中介带看新房不收取购房者的中介费，由开发商总价上变相收取购房者的中介费，来返佣给付出带看购房成功的返佣费的。

也正是因为这样的差异，正是因为这样不同的收取方式，让很多购房者以为中介带自己去看信用房，真的是不收取中介费的。

当然了，对于很多没有买过房子的朋友来说，特别是一些严重缺乏购房经验以及对房屋交易不了解的朋友来说，即使你自己去新房售楼处买房，也没有办法把这一笔额外的返佣费省下来。

因为开发商和中介代理新楼盘这样的商业模式存在已久，对应的楼盘在总价价格上都已经调高了。

有经验的朋友可以自己去售楼处把这一笔费用给省下来，售楼小姐都懂。如果你没有经验的话，反正都要付出这样的一个购房成本，倒不如找一个大型的中介公司，对应有经验的工作人员带你去看房，好好的享受这一笔变相有偿服务。

我是@重庆地产视野 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

根据现阶段房子难卖的情况、加之我与做房产中介的朋友交流看，把情况与大家说说。看看到底是便宜，还是贵。

现阶段峻工的地产楼盘，资金主要来自开发商自己的圈子。不像以前，买地是借银行的钱，地基是预订客户的钱，盖房是建筑商的钱，建成后高价卖不完的房子，又抵押给银行了，套现走了（所以房子若降价，银行手里的大把房子，变不了现，撑不住的。这是房价不能大降的原因）。现在银行资金控制的严，不向房市上流动。开发商用自己钱做本，亏了心疼，所以想方设法走多种销售渠道。

一是自己售楼部售，二委托或整体打包优惠卖给售房公司，三挂小散中介出售（给提成），四发动所有从事楼盘销售行业人员出售给予提成（包括给地产商打印制作广告横幅的广告牌店也在为了提成而卖房）。

现在房子难卖，地产商尽量让大家都给他卖房。

而房价基本是固定的（报批后）。帮地产商卖房的中介有百分比提成的，如，2～3%。也就是说，哪个中介帮他卖，交易额100万，就有二三万的提点。这是提前说好的。促成交易的中介公司业务员，做成这一单中介公司给她大概有8000元左右的奖励。当然房子价值翻倍，提成也翻倍。

你若买房找到中介，中介带你去售楼处买，可以优惠二万左右。其实地产商这是套路。销售处故意高价200～300元/每平方。看似给中介面子，实际目的是为了更容易成交这套房。私下地产公司给中介的提成还是未变。

大家买房直接到售楼部找销售经理谈，也是可以便宜三百元左右一平方的。

房产局有熟人的，让他出面侃价也可以便宜的。（当然，不要被这熟人坑了，本来可以便宜200一平的（2万元）。结果一套只便宜了5000元，就等于只便宜50一平。15000元进这个中间人兜了，岂不是成冤大头了）。

关于自己直接去售楼处便宜还是中介带过去便宜我不得不回了，不然心理不舒服。

首先这个问题问的真的很好，几乎所有买新房的都会遇到想到这个问题，接下来我给大家说一下广东惠州的情况。

惠州这边购房群体多数来自深圳，属于外地客户居多，除了惠城区基本是本地客户，其他成交来源都是惠州周边城市。那么在这种情况之下，开发商就非常的喜欢中介了，为什么？因为她们的客户准啊。

试想一下，如果自己是开发商，客户来源都是周边城市，那自己应该怎么做营销推广？也就是所谓的吸客，打广告。投个10万到深圳某平台，可能连水花都看不到一单都成交不了，其他东莞广州更不用说（广州东莞的客户较少），这个时候，很多开发商就把目光看像了一个地方“中介”，中介手上掌握着大量的客户资源，他们手上有很多的准客户，而且，以成交说话，意思就是说没卖房开发商一分钱都不用出。

这是百分百不会亏本的营销啊，甚至有的开发商让中介推广一个月直接停掉中介方，这样中介推广了自身楼盘，等效果出来的时候又没有联动合作了，用最小的钱做最大的收益，只是这样做人家中介也不傻，没有下次呗。

当然，也有个别楼盘中介带客户过来多享受一个折扣，比如多一个99，这些楼盘通常是周边竞品多，为了让中介多带客户到自己楼盘，变相的降点价。

不过，这个世界任何的事情都有两面性，有个别楼盘折扣多，也有个别楼盘中介带过来的客户会回收折扣，他们会跟销售岗打好招呼，中介客户取消个99或者98之类的，这也不奇怪，这种操作一般都是小开发商，大开发商目前为止还没有出现过，因为大开发商开发楼盘多，做的楼盘一个接一个，这个楼盘这样玩可能下个楼盘人家就不理你了。因为中介的把控客户能力非常强，比如客户说A楼盘好，中介直接来句：A楼盘纠纷太多，土地当时是强拆村名现在都经常闹事，而且这一波的建筑外包了，质量上不敢恭维，直接就可以打死，所以大开发商也不愿意得罪他们。

还有一种是惠城区的房子。惠城区的房子客户来源主要是惠城区的本土客户居多，所以就会给一个比较低的佣金给到中介，基本成交一套房就那个一万多块钱，到业务员手里几千块钱。因为本土客户楼盘不需要做什么宣传，所以给到的佣金就低。

其实综合惠州来说还是中介跟着会比较好，第一专人服务，第二价格一样，第三防止售楼员吃折扣。

售楼员吃折扣是普遍现象，不管那个城市都存在，中介带的客户售楼员不敢乱来，而且中介一般知道楼盘底价，都会把底价给到客户（留着也没用）。这就是惠州的情况，不能以偏概全，但是应该差不多。

其实在这资源整合的时代，中介卖新房，做装修，应该都会比客户自己上门来的好。

我的上一个回答，头条提示我阅读量过了百万。承蒙抬爱，还有几百人加了我的关注，所以我决定有必要对自己比较熟悉的话题多说几句，万一有人真需要呢？

从我自身的经历来说，这十多年来跟中介打了无数交道，企事业单位里，我可能算是中介微信号最多的人，有些中介到现在还在孜孜不倦给我发那几个城市新房、二手房、公寓、小产权房促销的信息。

首先把我的观点摆出来吧，如果是在一二线城市，同一个楼盘，一般来说中介带的和个人带的理论上是一样的，但这可能并不一定是你需要的答案。

我本来想要直接说结论的，但是那样显得我像是一个托儿，并且阅读体验不太友好。咱们还是用事实说话吧：

我2017年才开始买第一套商品房，算是比较晚的。买第一套房的时候用了链家的中介（西安新房，涨了一倍），第二套房用的是北京易合中介（二手涨了10万），第三套房没有用中介，第四套房是商铺（因为没有房票了，刚好这个项目不错，所以就买了）还是第一套房的中介，他从西安跳槽到上海，我对他的专业眼光比较信任。

最后，肯定有人想要问我，既然你是相信中介的为啥第三套房不用中介呢？这个情况确实挺特殊，我认为值得详细说一说。

其实我当天是用了中介的，中介带我去了四五个楼盘，服务很好，我当时已经想要在他推荐的两个楼盘AB里选一个。但是我最想要的那个A楼盘，售楼处耍了点小心机，忽然说我看中的127户型没有了，想让我买顶层、143平米的大户型，或者他们的二期，我陷入了犹豫。——根据我从好几个中介那里了解到的情况，其实是有的，我估计是他们捂盘了，想要后期卖贵一点。

大老远从北京请假去的外省，出师不利，我心情不太好，第二天中介很着急，想要约我再去看看，B楼盘的售楼小姐也不断打电话要我们再去一次。但作为一个老手，选择了自己去踩盘，我沿着那个区域把以前看好的几个盘，都走了一遍。走路（而不是开车或打车）的散客上门，售楼处的人不待见，态度冷淡得一匹，尤其是有些暂时没有开盘的，热情的都是位置不好或者价格高的。

很偶然的，我逛到一个地段好的，在另外一个稍微偏的地铁口，打电话去联系售楼处，接电话的置业很肯定地说没有新盘，但又热情地邀请我去看看。——这个话大概只有老司机能懂。我直奔售楼处，大概说了一下我的需求。置业（售楼先生）坦言，我们现在有内购的名额，价格比正常低1000。 内购，就是五证不全的时候就开卖了，属于违规现象，有一定风险，但我看楼盘很大，最后只差几栋楼在打地基了，估计应该证照办下来的可能性很大，于是就立刻交了定金（不建议小白尝试）。

到了约定的9月，果然售楼处通知去办网签了，但出了个小插曲——因为提交的买房资料不够完美，置业想要敲我一笔，我找熟悉的中介解决了资料问题，但还是被置业在贷款的环节设置了一些障碍，可能因为我下单太快，他觉得我是小白好糊弄吧。我的中介朋友说不要信他吓唬你的鬼话，你贷款办下来售楼处才有提成，我顿时有了信心，直言自己虽然修养好但绝不是好欺负，在一二三线都有房，对于套路见得多了，赶紧给我办不然我就退钱还要你们赔偿损失，果然第三天他跟我说那事儿不是问题、已经解决了。

所以，我其实挺后悔的，第三次买房应该交给中介去解决，当时我一听价格ok就太冲动了，应该下午找中介陪我去再下单，这样很多事可以丢给中介解决，省得自己单打独斗省好多脑细胞（我在西安的那套房是全程中介帮忙搞定，自己基本没费心）。

那么……结合我的一些经验，给大家提几个建议：

一是，中介一次性带你去看好几个楼盘，他有车，你方便不少（尤其是我们这种异地置业的）。

二是，如果你不太符合条件，被限购、钱不够、想要分期首付款，他都能帮你（无偿）解决。——这个要看具体的城市，有的城市监管不严，可以做到零首付+完全没资格+首付分期+首套利率，这里我就不细说了，反正就是你要尽可能详细地与中介说你的情况和你的目标，大部分情况下，只要不是太差，他都能帮你实现。限购的问题、缺首付的问题，对中介来所，这些都不是问题。

三是，不要依赖一个中介，多跟几个中介聊聊，你自然知道哪个更专业，但是其他人最好也发个小红包表示谢意吧，毕竟浪费了人家（赚钱的）时间。

四是，中介推荐给你的未必是好盘，不要依赖于中介，最好自己也去踩一踩盘。这个我不想说得太细，毕竟打5000字也挺累的，感兴趣的搜一搜欧成效的看房200套理论。自己踩盘以后（别留自己电话，最好是用备用号码，不然骚扰电话烦死你），价格ok的话找中介陪你下单。

最后再说一下，大家可能比较关心的问题，中介带看的房价到底有没有偏高，我倾向于认为是没有的，因为我们业主群的邻居们都会讨论房价，基本上同一个时期（比如说都是三月底）买的价格都差不多。

有个答主说，自己跟中介去的报价高，单独去的报价低很多，虽然我感觉可能性不大，因为对于开发商来说销售渠道更重要，单个客户不重要。当然也不是说不可能，比如一个月以后尾盘的位置不太好，所以价格低了，楼市行情不好二次调价了，这些都有可能。

很多楼盘是一房一价，具体跟房屋楼层位置、时间、当时的促销策略有关，跟你带不带中介关系不大。举个例子，我西安的房子3月份买的8000，到了4月份已经涨到了9000，你就算带太白金星来也不可能以8000的价格买到了。这能说明我太白金星吃了1000的回扣，或者我中介比太白金星NB能拿到便宜房子吗？不能吧。

以上事例只适用于1-2线城市，我没在三线以下买过，就不评论了。

最后，祝愿大家都能买到自己心仪的好房子。

这种情况的前提是这个楼盘上了渠道，有中介带客哈！没有中介带客此问题不存在哈！

从理论来说，有三种情况！

1.自己去购买，相对比跟着中介去买，更便宜！这种问题概率小一些！我自己经历的签渠道的楼盘通常都是价格要么一样，要么就是比自然到访更加便宜！不然就是吃差价！同时也可以想一下，自然到访比中介带访更加便宜，中介还怎么带客户？客户买了知道了不扯皮？

但是有部分楼盘经历过的，偷偷洗客户，确实客户自然到访比中介带客便宜，一般发现了就是停止带客户，不带这个楼盘了！

2.中介带客户和自然到访，价格一样！

这种是很正常的，价格一样公平公正，特别是对于一些第一次买房子的客户来说，都是有专人接送，带着签约一类的，节约了很多时间！新房也不会给中介费，都是开发商返佣！

3.中介带客比自然到访更加便宜！

这种概率也不是很大，主打项目的这种情况多一些！还遇到过客户自己去看了，知道了中介带看可以多一些点优惠，又换号码跟着中介去看房子，买了！

特别是第一次买房，不会谈优惠的，有些时候中介帮你谈哈，还能少一两个点哦！

每个城市不一样，每个楼盘都不一样，具体问题，具体分析！

我想我来回答这个问题最好不过，因为职业的关系，我知道一个小秘密。

一个房地产开发公司，肯定有售楼处，单从回笼资金的角度来出发，一个售楼处是远远不够的，所以现在的营销手段促使他开发出了另外的渠道，就是所谓的渠道费，什么是渠道费呢？就是除了自己的售楼处在卖楼以外，他还让遍布全城，甚至大一点的房产公司遍布全国的，房产中介，帮他代理这个房子的买卖，这其中的差价，这就所谓的渠道费

我所说的这个秘密是什么呢？就是你即使从售楼处买的房子，因为利益牵扯太大的关系，售楼顾问，也会把你这个单子偷偷的转到渠道那里签单，售楼顾问赚取差价，因为房子总价巨大的原因，他们可可以冒失业这样的风险，但往往这是潜规则，而我们作为买房的人来讲，只是稀里糊涂的签了一大堆字，以为自己是从售楼处直接买的，但实际上售楼顾问把我们卖了。我们的宏斌大哥出狱后就是做房屋中介起家的，现在做成了全国出名的大房产公司，你可想而知这里边的利润有多巨大，如果不知道的可以百度。

那么知道了这个秘密以后我们怎么才能把我们的利益最大化，也就是买楼便宜点儿，因为房子实在太贵了，你想想一个点是几万，用我这个方法可以直接杀下三个点来，那就很可能是几十万呢，方法是什么呢？就是你从售楼处看房子，但是坚决不给售楼处你的联系电话姓名，也不告诉他，你看中了哪个房子？从售楼处挑好满意的房子后，记住是什么也不要留给他，电话号码姓名，找到附近，连锁的房产中介，进去告诉他，我看中了哪哪哪的房子，售楼处卖多少钱？你能给我便宜几个点？依然不要告诉他你喜欢的那个房子，但是你要告诉他，你喜欢哪个小区，看他给你下几个点，走到这一步，依然不要决定从这里买，然后多找几家房产中介，货比三家嘛，勤劳的我们都喜欢这么干

各位朋友，你们懂得了这个操作吗？希望你们在买房的过程中运用我这个操作，能便宜一点是一点儿啊，毕竟我们的钱来得不容易啊，希望我的这个，介意能给你带来实际的帮助，那就是我最初的目的，如果感兴趣的话可以点赞，关注加评论

中介就是坑爹的主，今年买房最开始不懂找了中介，中介带我到处看房，看的基本都是很难卖出去而且还贼贵的楼盘，都说中介不会赚我们买房的钱，他们是赚开发商的，但是到头来开发商把单价提高了，结果还是我们买单，中介带我跑了一个多礼拜，我都被他们教出经验来了，学会了他们的套路，我可以自己去售楼部买房，结果一去就买成，而且价位比他们带去的低很多，亲身经历，望能帮助到刚需的朋友

买房大家还是擦亮眼睛！恒大，两批人去，自己去售楼部的7716一平！找中介的7889一平！同一栋楼同一个房子，两个价格！中介还保证他们的价格是最低了！[可爱][可爱][可爱]130平。算算中介赚了多少！买完房子之后，去找售楼员问，为什么中介价格，会比售楼部高，人家嘿嘿一笑说：有些东西不能透露！这是我的亲身经历！不喜勿喷哈！买房子，个人建议：买房本人可以找两个朋友或亲戚，一个去售楼部，一个去中介，最终总结，那面价格便宜，自己再出面去选购！[微笑][微笑][微笑]商业铁律！免费的！永远是！最贵的！

这是个非常简单的问题。

无利不起早，中介带你看房，满城跑，还管吃饭。如果不是能挣钱，犯得着吗？

所以可以肯定，没钱肯定不会干。

那这个钱从哪来？开发商？是开发商，也就是客户身上来。开发商怎么可能会贴钱到中介身上？

所以说，这个道理很简单，买的精不过卖的，一个客户身上贴几个点的佣金开发商能干？

另外，绝大多数情况下，中介是绝对拿不到所谓的内部价，或者特殊优惠。

还是因为利息，本身中介带来的客户已经要前期倒贴佣金，怎么可能还会给更多的优惠？！

倒是那些自己去的，省了一大笔中介佣金，反而开发商更珍惜。因为有利润，适当让步多放优惠也就好理解了。

中介带客户，最终还是要内场置业顾问接待，优惠释放始终以内场为准。至于相不相信特殊优惠，自行体会吧。

当然也不排除有些时候真的在搞专场，大家都保留点优惠，告诉你这是什么什么专场才能有的。

其实也是正常的营销手段。

理论上来说，跟着中介去售楼处买房，比自己到售楼处直接买房要省钱。但是你要注意，羊毛出在羊身上，如果你能在开发商那里直接要来折扣，那么比找中介合适多了。

最重要的是，买房之前一定要有自己的判断，不要被中介忽悠。中介这行良莠不齐，不少中介眼中只有钱，谁给他的提成高，他就卖力推销哪个楼盘，全然不管这个楼盘有没有问题。

之所以这样说，是因为我有亲身经历。

去年我去大亚湾买了房子，是直接找售楼处买的，因为同学的关系，在售楼处那里直接要了点折扣。后来我带朋友去买，不好直接找售楼处再去要折扣，关键他手中钱不多，而对那里又不太了解，于是，我们联系了几个中介。每个中介都信誓旦旦帮我们买到好房子，让我们放心。

结果，现在回头看，没有一个是实在的！带我们去的楼盘，要么在边角处，价格还死贵，要么是独栋楼盘，是不知名的开发商开发的。我们想去看二手房，他们说二手房贷款手续复杂，不合适。只带我们在新盘中转悠，后来，朋友都没有看上，这事就不了了之，当然，现在还不断地受他们电话骚扰，算是后遗症。

现在一年多过去了，我对大亚湾比较了解了，那些中介推荐的，基本都是垃圾楼盘，甚至有一个还成了烂尾楼。我不信这些中介当时不了解情况，之所以这么做，还不是因为开发商给他们的提成高吗？据说开发商给他们提成达三四个点，卖出一个房子，他们能提成几万，真够可以的，可谓三年不开张，开张吃三年。

所以，找中介，可能要比你去售楼处直接购买省钱，但一定要存个心眼，不要被忽悠！现在房子不太好卖，不少开发商和中介公司联动销售，卖出去房子后，给中介公司的提成不少。

如果找中介买房，中介可能从给他的佣金里给你一部分返款，你也受益，这样一算，确实挺合算的。但也需要碰见有良心的中介，否则给你的返还会一拖再拖，拖得你毫无办法，没有脾气，最后拖到中介离职都找不到人了，因为中介这行流动很大的。

综上，建议你首先去看房，不要让中介带你去。相中了，如果在开发商那里要不到折扣的话，可以再去找中介，直接了当提出返款要求，让中介去试试，这样，可以两全其美，既不被中介忽悠买了不中意的房子，又能便宜一些，何乐而不为呢？