首先，我们从加盟条件、供货来源等方面比一下天猫小店和京东便利店两个项目：

1、加盟地区：

天猫小店：2至6线城市，从二线扩展。

京东便利店：全覆盖，50%农村份额。

2、加盟条件：

天猫小店：零售通进货月均1万以上，面积50平以上小店，并审核低端、服务水平等指标，愿意承担改造费，质保金1万元，每年需承担技术服务费3999元。

京东便利店：没有硬性指标，资料齐全符合条件，质保金1万元

3、供货方面：

天猫小店：30%从零售通下单进货，货物来源是天猫平台

京东便利店：可全部从京东进货，可部分从京东进货，货物来源是京东自营

京东的优势在于项目覆盖更广，加盟门槛低，而天猫的品牌影响力更大。天猫和京东都在抢占夫妻便利店的市场，从侧面说明了电商的红利期已过，引流成本越来越高，线上流量出现瓶颈。线下传统零售仍然在份额上占社零总额的绝对大头，在2016年约占87.4%。自2017年起，伴随着各种转型变革的实施，一大批大型零售商的数据开始集体回暖。

天猫和京东可以通过自己的技术优势帮助夫妻便利店优化货架，例如：1.互联网可以有效解决社区夫妻便利单的单店孤岛信息问题，通过互联网技术来管控商品的进销存问题；2.两大巨头的数据挖掘与分析能力可以让店主对经营情况有据可依的来进行优化调整，不在只是盲目的凭感觉来经营；3.阿里和京东的仓储及物流能力，可以满足店主碎片化的采购需求，不用再像此前只能成箱的采购方式来占据店面空间。

马云提出了“新零售”，刘强东提出了“第四次零售革命”，两位大佬都盯上了零售，战火也是从线上烧到了线下。刘强东喊出了百万京东便利店计划，马云坐不住了，也开始了1万家天猫小店的计划。

那么，在三四线城市如何加盟天猫小店和京东便利店呢？

独角兽工场先来说说如何加盟天猫小店。加盟天猫小店并没有加盟费，但是也设置了一定的门槛，比如店主需要缴纳1万元的保证金，每个月从零售通进货不得低于1万元，并且要有50平米以上的小店，愿意承担改造费用以及零售通将每年收取技术服务费3999元。

再来说说京东便利店，京东便利店的加盟流程：首先店主需要报名，工作人员会对店主及店面进行资格审核，一旦审核通过双方就会签订合同，店主需要缴纳1万元的保证金，然后京东会对店主进行培训并指导店面的装修工作，验收合格后就可以开张营业了。

从进货要求上来说天猫小店要求30%从零售通下单进货，京东并没有要求进货额度，店铺有两种进货方式，第一种方式是100%从京东进货，第二种方式是部分从京东进货，但是有一点很重要，就是全部从京东进货的加盟商可以得到更多的技术活动支持。

电商的红利期已过，线上的流量已经出现了瓶颈，以马云和刘强东为首的电商大佬们才会把目光聚集到线下。京东便利店与天猫小店形成了对标，两者都有品牌效应，新零售就是线上与线下相结合，天猫小店也已经在线下布局来争夺线下流量。

“猫狗大战”从线上打到了线下，无论他们怎么折腾，如果受益的是我们广大的消费者，那倒是一件好事。

位置决定生死，经营决定利润！

新零售时代是否到来还不敢下决定。开零售店盈利好坏的主要条件不是抱天猫、京东这样的大腿，决定条件还是便利店的地理位置，商业圈！天猫、京东开便利店主要打的还是品牌知名度，利用网络巨头的影响力打广告。其加盟经营模式应该与美宜佳、快客、喜士多等连锁便利店应该都大同小异！

我在思考能不能有这种模式，便利店线上线下结合。顾客可以在网上找到最近的店里店查找商品下单，规定店主快速送到。例如:在天猫首页里进入便利店，根据定位找到最近的便利店实体店，下单一包中华烟，选定半小时内送达。店主可根据送货距离收入相应送货费。

这样就对比其他便利店有更多客流，除了线下的顾客，还可以充分利用天猫、京东强大的网络优势，吸引附近的线上客流！

便利店选址参考

1.商圈位置。位置决定生死，经营决定利润。如果这个店位置不好，尽量别去逞英雄，这是硬伤，比较难转变的。 什么样的位置才算Okay？ --商业底层街区，白天晚上都有人流的（纯广场类的不算，白天一般没人） --娱乐一条街，比如有KTV、酒吧等娱乐场所 --中高档小区、学校附近 --十字路口、T字路口，拐角位最好

2.商圈人流是否是目标客户？比如三线城市，社区里大部分是老人，年轻人要么去一线城市打工了，要么白天去上班了，老一辈生活比较节省，为了便宜五毛都宁愿多走几步路去超市，便利店门口人流多但进店少。

3.店面位置可能看上去不错，但是否在人流动线的上游？比如在T字路口拐角处，但是是动线下游，人流一般从另外一边往里走，到店门口就没几个了。

4.周边是否竞争对手太多？比如同一天街有社区超市、同级别便利店等等。

好了，看完这些与位置有关的，再来看看和店铺本身相关的。

1.房租是否太贵？性价比不高？甚至每年递增比例过高？

2.合同几年一签？一年一签风险太大，最少三年起。

3.房东人品如何，好不好讲话？这关系到以后你办理证件、和政府部门打交道的顺畅度。

4.店铺结构有无问题？比如，门头太窄，店铺纵深较长，这种不太理想，最好门头4米宽度以上，如果是横卧式，可以双开门更好。又比如，面积是70，但店铺分上下两层（内地老家很多这种商铺，方便外来商户商住两用），这样实际营业面积只有一半了，再砍掉仓库等位置，就没剩多少了。另外，装修是否太过陈旧需要翻新，甚至有安全问题？消防能否过关？

5.了解下整条街的情况，是否不久就要拆迁？或者商圈会有重大变故？比如，工业区内有家大工厂面临倒闭等等。

以上5点都要尽可能的去了解清楚，为自己的综合判断提供一依据！

如果这些都没问题，那就看看店内设备及货品情况！

1.冰箱、收银机、电脑、空调、风扇等硬件的状况如何？特别是几个冰箱冰柜，老旧的设备卖不了几个钱，修起来又麻烦。

2.店内的干货保质期如何，外观如何？保质期过半的基本可以清掉，除非是一年、两年质保期的。放久了的滞销品，虽然保质期Okay，但是外观没有卖相的，也清理掉。如果要打包不能分开捡，那就拿着这个来砍价。烟酒尽量不要接，你分不清楚真假。 如果上面这些你都看过了解过，那基本上你心里就有个底了，剩下的就是估值了。 估值之前，请先摸清楚日营业额和利润率。 日营业额不要听老板说的数，基本都掺了水分的，有两个办法：

（1）查收银系统，或者账目。看旺季、淡季平均营业额，看上班日、周末节假日营业额，看每日高峰期时段营业额等等。 这里请注意，不要看最近两三个月的，很可能老板做假账，多入机了。

（2）耐点心，蹲店附近数人头。选个上班日和周末，数高峰时段成交客户的数量。只要买了东西，不管多少，只算1个人头。数一天下来，根据商圈位置去确定平均客单价，比如8块、10块、12块一个人头来算。高峰期人头*平均客单价*3或者2.5（非24小时倍数要降低0.5左右、北方城市再降0.5），大概就是一天营业额。这个不会非常准，根据实际情况你去估算，只是有个大概范围。

Okay，有了日营业额，再看看利润率，同样从报表里查询数据。 一般便利店主要销售类别是烟、饮料、副食品和其他，其中烟的利润很低，所以我们要看非烟销售所占的比例，如果有65%以上，那还算Okay，最好是70%以上，这样的毛利能够上20-22%左右，如果有熟食、蔬果，那可以到25%上下。 好了，现在有日营业额、有利润率，那我们估算下接手成本的上限了。 打比方你估算出平均日营业额3000，每月就是9万。三线城市70平（我按单层4米门头算），大概租金在2000左右吧？老家24小时营业的较少，我按7-12制，大概需要两个半人头（如果你自己亲自上阵也要算一个，半个人头是机动调休、转班时用的，一般家里亲朋顶一下就够），人头费按2500算，这样你总工资在6000左右。 水电费夏季多，冬季少，我按平均每月1500计算。杂费500。 这样，你每月成本是店租2000+工资6000+水电1500+杂费500，一共1万块。 9万月营业额，毛利按少点，20%，那就是1.8万，除去1万成本，你还剩8000纯利。如果你自己上阵的话，相当于你在外上班8000+2500，11500的月工资。 算到这里，已经有8000/月这个数字了，一年就是10万左右。常规情况，生意合理的话，我们也要求2-2年半回本，按最晚的两年半，那就是25万。 所以，最开始我讲的那些如果没有问题的话，你接手的总费用尽量别超过25万。 以上说的，是思路以及计算模式，具体情况以你当地实际为准。 另外，提醒一句，很多接盘侠总是觉得自己做应该能做好。 其实，大部分情况来说，你和上一家的经营能力差不多，甚至有可能更差。 所以，别太高估自己的操盘能力了，尽量多关注、分析好店铺的客观条件。

作为一个已经加盟京东便利店也了解过天猫小店的个体户的我来说，我也是处于四线小城市，可以说对这个最有发言权。

先来说说已经加盟了的京东吧！京东不收加盟费，只收取保证金，这个保证金在退出的时候是可以退还给个体户的，但是在加盟期间，不能有出售同类商品其他渠道的，怕有假货参杂在里面，再被举报的话，保证金会相应的扣除。这也是我们这些个体户必须遵守的，毕竟，京东的进货渠道咱们也是信任的。再说说加盟后的情况吧，平台里面的商品不是那么多，在保证正品的情况下，大多产品的价格相应的比当地批发商贵一些，使得我们的利润就小一些。

再来说说天猫小店的加盟吧。加盟带装修的费用几万到十来万。对于三四线的咱们，这次开销有点儿大，里面产品也是和京东一样，不太多，货品肯定不会太丰富。

两个平台也有适合咱们的东西，就是平时一些活动，靠活动的优惠价格来搞点儿便宜进价的。

无论是京东还是天猫，加盟中有一些人是看中那张门头，感觉自己的店铺高大上了，但里面的货品如果比其他店铺的价格贵一些的话，虽然是正品。也有很多人会觉得，还是去其他店铺买便宜的，小地方的大多人往往看中的是价格而忽略了正品与否。

就目前京东和天猫的加盟后，没有相信的大力扶持夫妻店的政策，相信，还是使得现在的店铺没有进入正真的变化。

我呢，自己在改变，便利店从去年十月份开始比起原先有了成倍的营业额增加，方法呢在这里就不说了，怕有人说我打广告之类的。如果有同是便利店的同行，或者想进入新零售的亲们想了解我是怎样使得店铺现在盈利成倍的增长的话，可以关注我，私信我。大家一起交流！

想要加盟线下便利店的话，建议题主还是要从多方面考虑，当然，率先考虑的应该是成本价。可以大致给题主算一笔账。

天猫小店是要缴纳保证金10000元、技术服务费（培训费）3999元一年，并且是一年一签、月均采购金额：每个月在零售通平台采购商品金额要超过10000元、门牌费：也就是那你的店铺装修啥的。简简单单算起来，你需要至少十万块。

京东便利店是不需要缴纳加盟费、培训费、管理费，只需要缴纳保证金费用，基本上是在1-5万，装修费啥的是自己，是在十万元以下，可以选择在京东进货，也可以选择别的 货源，但是需要保证不是售假，否则就是假一赔十。

按照成本计算来说，京东便利店的价格要比天猫小店的低。当然，价格是一方面，还有平台给店主的支持。加盟京东便利店还有京东大数据的支持，例如：你的收银台链接京东后台，大数据会为你店内的货源进行自动补货，店主只要在确定采购就行，京东物流会帮货物直接送上门店，次日达，不会影响店内的销售。

而天猫小店就不一样了，天猫小店不会为店主提供一体化的供应链，包括其他的基本服务。题主要是手头没有足够的资金，建议可以选择加盟京东便利店。如今京东便利店相比天猫小店来说，要受欢迎的多，并且京东便利店现在加盟的人也多，正常经营下，盈利是比较稳妥的。

个人感觉不是很好，加盟天猫小店或者京东便利店有什么用，能给你带来多少东西，进货价不一定会比其他渠道便宜，而且还有好多条件约束你，天猫小店或者京东便利店本质上我觉得就是一种营销模式，是让你替他们宣传买他们的东西，自己不一定能挣多少钱！

分析一下:首先马云的天猫小店成本看你的淘宝选择

做起来看你选择的套餐，当地的消费，客流量，做好统计再来选择适合你的套餐再加上加盟的费用

做起来填成本要比京东的高一些，而京东做的话有这几种做的比较多:旗舰店2万，精品店1万优品店5万，其实就是用他们的品牌来出售自己的东西，个人感觉天猫小店的logo，和店面的优化要高于京东的，而天猫小店特色而且能买一些别的商店进不到的货源，天猫小店应该是马云新零食和无人超市的铺垫，以后应该能衍生出很多的小模式，比如淘宝货物的存放，甚至可能推出的“同城淘宝”但是这只是推测，等到以后怎么去推这个模式就看阿里怎么运作了，而且感觉阿里做这个行业的力度要高于京东，个人从长远的角度出发还是比较看好天猫小店的。

便利店的优势是什么？

1 足够便利----地段第一

例如火车站、飞机场的东西为什么这么贵，就是因为地段是垄断的。你不服不行，不吃不买你就得饿着。

2 产品搭配合理---第二

这一点很关键。其实就是选品。

选品的目的就是为了更好的满足消费者，满足当地消费者。同时保持合理的毛利率。

如果你懂零售会选品，那么加盟天猫小店和京东便利店就意义不大。

如果你会选品，他们会更给你推荐他们最挣钱的产品。注意是他们最挣钱的！不是你最好卖的最挣钱的。

你有好的进货渠道，你就不用找他们。没有好的渠道，那么找他们也可以试试。

传统零售一地鸡毛，新零售春天来了吗？

新零售概念最近被炒得火热，天猫小店和京东便利店也在打广告拉合作伙伴。其实仔细想想，如果真的很有前景，天猫或京东还需要你的加入吗？他们自己不会弄吗？

开一个实体门面，也要20万到30万之间，而且天猫和京东不允许卖假货，在三四线开店，价格降不下去很难有竞争力。

对于完全没经验的人来说，建议第一点不是考虑加盟还是自己开店，而是先去了解这个行业。

先去了解这个行业，无论是自己兼职打工，还是找行业内的老司机多学习讨论，又或者在网上靠谱渠道多问问其他人，多看相关答案。对于自己来说，无论哪种渠道，快速上手最重要。

等你了解这个行业，你才知道自己是不是真的想加盟。

了解了行业基本情况以后，再去看行业发展趋势是怎样的？是萌芽期、爆发期、平稳期还是衰退期？竞争状况如何，是拼的你死我活，还是大家都活的很好。成本结构如何，加盟一般要多少钱，店租一般是多少，转让费、设备费用，原材料等等，这些知道了你才知道你做多少能赚钱。

总之，对现在的大环境来说：实体有风险，入坑需谨慎。

我大伯去年刚在老家开了一家京东便利店，现在经营状况还不错，每天人来人往的。他家之前是开夫妻小店的，我哥毕业工作了之后大伯手头宽裕了一些，就寻思把店面升级一下，开店之前也犹豫过是加盟天猫还是加盟京东，后来因为天猫需要店主成为超级会员并且需要每个月上缴3999元的服务费，京东不需要交纳服务费，就选择加盟京东了。

加盟之前，京东会派专业人员来审核店主资质，指导一下门面装修，对店主进行一番培训，然后就可以开张了。他家开门那天我老家的亲戚基本都去了，大家一是去捧大伯的场，二是去看看新型便利店到底啥样，和普通便利店有啥区别。

那天我也去凑热闹来着，他家装修之后明显感觉比之前干净整洁多了，而且各种货品的摆放也比之前科学，都分好了各种区域，整的跟个小超市似的。而且别看我大伯初中学历，学东西还真挺快的，那么快就上手了，那小表格做的一套一套的，掌柜宝APP也玩的特别溜，用他自己的话说，以前进货全靠经验靠感觉，现在进货看得是数据，看的是经常来买东西的买家的消费习惯，这可比靠天吃饭靠谱多了。还有一点，京东物流的好口碑还真不是盖的，便利店进货基本上都是次日达或者隔日达，这也让我大伯省了不少心。

反正大伯大家现在生意做的挺好的，大家都喜欢去干净整洁的新店买东西，大伯现在也比以前省心多了，进货啊摆货啊都有平台帮忙，感觉他家加盟京东便利店算是加盟对了~