这个\"问题″提的就是矛盾逻辑颠倒的！企业生产是逐利的，你那里有需求有利润就销往那里，你需求旺盛自然就有企业把产品销给你，要说\"拉动\"也是需求\"拉动″产业！哪有你本来需求低迷我却硬要把产品卖给你来\"拉动″你去消费，这是本末倒置！如果有一天老百姓手里都有闲钱了需求旺盛了你看这些所谓的\"外贸\"企业一定会自然而然的转向了你，不仅是我国的外贸企业就是外国的企业也会蜂拥而至！

能够内销早就内销了，中国人消费能力到底有多大这是有底的，汽车下乡下了，家电下乡也下了，效果怎么样都知道，现在在城市打工的没有固定居住点不敢消费，农村里的老人消费能力不够，医疗费高，小孩学费高（不要说不要钱），企业能够想办法的都想了，现在木有办法啊，董明珠恨不得把空调卖给黑龙江人，天气实在热不起来啊。没办法啊没办法。

已经不大可能了，绝大部分普通人的钱已经被房地产、医院、子女教育机构收割的干干净净甚至早已负债累累了，个别精明的人早已看穿套路才守住自己辛辛苦苦赚来钱没被薅光，这个时候他们更加不敢去乱花的。试问拿什么来消费？内销也要人家口袋里有钱啊！一味索取终有被榨干的一天的，只能说真正的危机还在后面，不敢再说了，且行且珍惜吧！！！！

我本身是做消费者终端产品鞋子的出口，所以从我这个行业出发分析，外贸企业转内销的痛点。

一、客户。这是最为关键的，也是转内销第一步要走的。你没有客户就没有销路，就没有市场。客户最为难找，尤其是新客户，需要经过长期的合作打磨，才能互相配合。如果是品牌化经营，那么实力雄厚的经销商更是凤毛麟角，可遇不可求，没五六年沉淀是不太可能铺开的。

二、资金。不要以为内销比外贸容易，我个人感觉是内销资金需求量太大。国内做生意普遍需要垫资，一个月算好的，两个月算一般，三个月是正常，甚至半年的，这就是资金黑洞，算起来有钱，其实都在客户手里。外贸虽然也有垫资，但基本上出了货到了港，都会付清，除非个别经常合作大客户，先提柜再慢慢支付，但这是建立在非常信任的基础上，一般不轻易这么操作。

三、市场。从目前来看，国内还有什么产品没有饱和的呢？基本上都是供大于求，更何况疫情之下，需求端更加萎靡。想一下，要从饱和的市场分一杯羹多少困难。

四、其它。这个每个行业都有一些区别，比如我们鞋子，外贸做习惯了，都是款式单一数量庞大。国内人口虽然众多，但是内销很奇怪的是单款数量不多，款式却很多，一下子难以转变。

总之，外贸转内销并没有说的那么容易，等于把工厂从思想到管理，基本要重来一遍。

鬼扯！生产力过剩！最近几年，还打了鸡血一样，还996。国家应该把发展速度降下来，落实全国范围内的双休，让所有企业都双休。企业希望效率高，一个人干三个人的活，国家希望保证就业率，以前通过出口解决矛盾，现在如何破？先从工地做起，开始双休吧。

不太可能。

因为产能太大了，国内这点儿需求完全带不起来。

举例，中国服装始终是世界老大，依靠的正是欧美的强劲需求。欧美人怎么消费服装呢，比如牛仔裤吧，差不多每个欧美成年人一年至少消费五十条裤子，这个数量是非常惊人的。欧美人消费服装几乎是一次性的，顶多洗一水，再脏了就不要了。

假如这些巨大产能全部转移到国内，显然是不可能的。

理论上是可以的，实际上是困难的。因为多少年了，我们采用的经济发展理论，是依靠三套马车。一是出口，二是投资，三是消费。而在实际运行时，相当程度上是依靠出口和投资拉动。现在在疫情下，出口呈现大幅下降，投资也面临着地方政府的债务过重问题，而消费是需要老百姓有钱。但老百姓的钱，这些年来都捂在了房子上，特别是年轻人，每个月的按揭是必须要交的。而有点余钱的人，有接近二亿的散户把钱投进了股市，而中国股市基本上没有赚钱效应，只有融资功能。而极少数富有的人群，该消费的基本已经消费完毕了。所以，我们将面临的困难，要比想得到的要严重得多。

普通老百姓手上，大部分都没什么钱，不少还负债，怎么拉动内需，靠那一小撮富人？这些年gdp 是上去了，但普通老百姓并没有更有钱，物价上涨，提前消费，导致普通老百姓手上的钱并没有多起来，90后00后都超前消费，就更不用讲了，网贷，信用卡害了一批年轻人！

国内的超前消费必须遏制，国内的旅游业要用改革把游客拉回来，出国游和留学要理性，能源需求要想办法多方面满足，坚决打击黑恶势力，減轻初高中学业负担，加大医疗投入，制订有效的医保制度，减少病人负担，太多了，我只能说这么多了。

你好！我认为：全球疫情对外贸企业造成冲击，虽然国内消费力需求与潜力巨大，疫情期出口转内销短期自救可行，长期看外贸也是拉动经济的“动车”，仍然还是要战略性去规划和发展的！

一、谈谈全球疫情对国内外贸行业的影响

截止4月7日，海外累计确诊病例就已经超过127万！面对当下的全球疫情仍然在蔓延，国内部分比较依赖欧美出口的外贸企业与相关行业的冲击和影响还是比较大的！

根据海关统计，2020年前2个月，我国货物贸易进出口总值4.12万亿元，同比去年同期下降了9.6%，而且随着疫情的发展，出口需求的放缓或许会更加明显！

目前受到疫情影响的外贸行业，主要包括机电产品、电机产品、机械产品、纺织及服装、杂项、家具用品、工业金属、塑料橡胶、玩具、及车辆等运输设备。

本来2020年刚开始外贸订单行业还挺好的，当时2月复工只有20%到30%，很多客户还会担心无法出口而拼命的催货，但是现在很多国外客户普遍会取消订单或延缓发货，因为疫情即便发货出去，客户也无暇顾及！据悉，亚马逊在美国、英国的仓库，为了给药品、食品重要物资腾出空间，也不接受其它非必需品的物资！

二、疫情对外贸的真正危机：不是在外部，外部的需求一直都在，真正的危机在内部

全球疫情期间，世界经济秩序仍然在运行，产品外贸的需求仍然存在的！

那么，外贸行业在面临如今的困局时，出路与自救的方向在哪里呢？其实办法总比困难多，当然出口转内销也是一种短期自救的方式！

接下来，我们来看看外贸行业可以做哪些行动呢？

1、条件允许转产防疫物资产品

一边是海外疫情的尚不明晰，一边是等不起的外贸企业。在这种双面夹击下，条件允许的话转变口罩等防疫物资是第一选择。

有个外贸从业者讲述一家位于广州东莞的外贸企业，原本专门生产书包文具等，因为疫情转产口罩，做的风生水起的！

随着海外疫情的升级，医疗防护物资千金难买，外贸工厂的自救具有天然的优势，只是在转变防疫产品时，一定要注意各项产品的资质认证问题。比如口罩出口欧洲的CE认证，出口美国的FDA认证等。

2、出口转内销也是个好选择

既然出口行不通，国内疫情防控局势比较好，转为内销自救也是个好出路。

其实外贸的产品本身具有一定的竞争优势，目前国内消费者的需求在不断的提升，购买产品更加注重品质、时尚与实用性等。而且近年中美贸易摩擦的演变，行情中也让我们看到了内销并不比外贸差的，而且内贸市场需求潜力是巨大的！

目前国内疫情影响较大的主要是集中在实体经济以及外贸行业！但是，我们可以看到，疫情对电商等线上行业的影响有限，甚至还有带动作用，诸多线下实体也都在转到线上开启业务线，尤其是直播电商，更是成为了很多企业的救命稻草，纷纷依靠直播电商等形式卖货，成功实现了自救。

外贸行业的产品本身具有优势，如果能够借助疫情开启线上电商和直播卖货等形式，转为内销其实与国内企业产品是同一起跑线的，都是个好机会。

3、外贸企业可以把跨境电商作为一种长期的战略选择

虽然说本次疫情对跨境电商仍然是有影响的，但是相比传统的外贸形式，跨境电商的模式也将会更快的从疫情影响中恢复过来。理由包括：

物流问题在短期内的影响是存在的，但是我们可以看到，国家正在迫切解决这个问题。

另外，在国外大型商超卖场无法营业的时候，电商模式同样会更加快速恢复运营，这与国内疫情的防控演化其实是一摸一样的，线下传统的模式恢复期会相对长点。

还有，除了欧美国家，俄罗斯、中东、东南亚等国家受到的疫情影响其实也是比较小的，他们也会更快的从疫情中恢复过来，而且这些都是国家正在大力推进的一带一路等相关的路线国家。

不管疫情如何演变，要保持中国在国际市场中的地位与竞争力，在世界市场的贸易占比不下降是必然的，我们应该还要积极拓展海外市场，作为长期的战略选择，稳住现有客户渠道与产能的情况下，逐步实现产业链本土化，集群化等，减轻全球经济波动的影响。

总之，疫情的危与机，在外贸行业企业而言，同样是存在的！如果你想把产品开始转内贸，带动内需，抓住内需的巨大潜力机会也是一种选择，但是对外贸易的长期拓展战略，不断增长对外贸易的市场占有，才是一种更加良性的发展效应！这就是我的观点，谢谢！