你见过最有吸引力的营销手段是什么？

在当今互联网时代，有早期江小白情怀路线，小米手机饥饿营销，迪士尼人性营销，再到一直小编认为长盛不衰营销界的扛把子杜蕾斯…都可以网上查得到，就不一一在此复制黏贴了。

做营销，想要产生最大的效益，首先要研究好客户的消费心理，从市场定位，心理开始，才能让你的营销更加顺利，以下个人总结一些关键词：

1、免费

不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只要广告语中出现白送一词，这种产品一般都比较有吸引力，小编多年以前曾在装修建材陶瓷行业做过销售，负责新交楼推广，渠道合作！当时候和一家装修公司合作，在收楼处附近建了一点，大量派发传单与广告宣传。重点突出内容是免费帮助业主收楼验房并前20位提供免费装修设计方案，免费瓷砖10平方米，收到效果不错。

2、省钱

如果你的产品或服务可以帮助人们省钱，千万不要忘记添上一个数字，相信会吸引更多人的眼球。

3、健康

健康比钱重要，所以越来越多的产品都想与健康挂钩，不要延年益寿，只要保证对健康无损害，就能让消费者多看一眼。

4、好处

消费者从广告中看到“好处”后，心情会很激动。所以即便是产品或服务有缺点，聪明的厂家也要引领消费者往“好处”想。

5，保障/保证

大多数人都不喜欢冒险，你的产品最好能向大家保证，不会浪费钱、时间、更不会伤害健康等。

6、简单

大家希望产品用来享受，而不是用来学习。这也是人的本性，享乐，懒惰。

最有吸引力的营销手段—软文营销

软文营销就是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的\"思维圈\"，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。比如：新闻，第三方评论，访谈，采访，口碑。软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，从本质上来说，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。

营销特点

1、本质是广告

——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

2、伪装形式

是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）

3、宗旨是制造信任

——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

5、着力点是兴趣和利益

——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）

6、重要特性是的口碑传播性

——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听）