这个事情你反过来想一下，如果你说的建一个外卖平台不收抽佣可以成功的话，为什么没有一家公司现在跳出来，用过去美团的这种战术把市场再抢过来呢？

一、抢现有市场更难

美团和饿了么那个年代，是没有外卖平台的，整个市场都是增量市场，都是在抢占空白的市场。虽然他们也烧了很多钱，但是仍然在可以承受的范围内。

现在整个市场格局已经定下来了，商家该入驻的都入驻了，骑手该加入的都加入了，用户该用习惯的也习惯了。你现在从美团和饿了么的手上抢下这个市场，成本会比当年美团打市场的成本高几倍，还不一定可以成功。

你想想，你不仅要抢客户，还得抢骑手，美团已经有收入了，才能养的起这些骑手。你一开始没有客户，还得去抢客户。抢了客户，还得抢骑手，你的客户得比美团更便宜，骑手得比美团收入更高。所以你花的代价，会是美团的几倍。谁会再支持你几百亿资金去做一件前途未卜的事。

二、美团防御更容易

就算你真的可以搞到这么多钱，然后一家家把商家抢过来了，花高价把骑手抢了一部分过来，也用低价把客户吸引过来了。

难道美团是吃干饭的，完全无动于衷？如果美团感受到了威胁，免费两个月，你就支撑不下去了。但是美团上市了，钱还多着呢。

用户也在自己手上，设备也在店子里面，骑手也在系统里面，想留住这些人很简单，至少比你简单多了，你只有一个可能成功的愿景，然后让别人陪着你去拼，谁敢啊？

美团只要做个二选一，你就没办法了，因为美团的利益是实实在在的已经可以得到的。你承诺的利益，还只是一个饼，就算真给了，别人也知道你撑不了几天。

三、会被薅羊毛

你以为互联网没有这样的例子吗？就在去年，倒闭了一家叫做淘集集的公司，他就是更便宜版本的拼多多。而且刚开始的时候，发展的比拼多多之前更快，一片虚假繁荣。更大的补贴吸引商家和用户，结果各种羊毛党纷纷占便宜，甚至有的商家左手倒右手骗补贴。

美团方面补贴的时候，也是同样遇到了薅羊毛的，但是客户的习惯培养起来了，市场上也占下来了。重新来一个外卖平台，重新让别人薅羊毛，薅到你受不了停止补贴的时候，商家和用户就全部又回去以前的平台了。

有人搞了。说是郑州大学么哪个大学的学僧，自己做了app聚集了学校食堂和周围饭馆，学生兼职送餐一单一块，送至宿舍。他向商家和学生各收一块，已经扩散到周围共三所学校了。

说是团队月盈利十万，美团都进不去。有人提出八十万收购他的app，最后提高到200万他也没卖。

美团毕竟太高了，我们这里大学饭馆靠微信，电话订餐，自己送。美团先开始用一下，后来不咋用了，太贵了。

小饭馆一天送一百份，堂食再有点，生意不错。

送不过来学生兼职每小时10块钱，每天两小时或者更多。

看你的钱多不多，美团和饿了吗在建立之初，不止不收平台费和提点，相反为了吸引餐饮老板、骑手、顾客还给出了无数补贴，一度的优惠价格战让大众获利很多，因此才有了现在的成绩。

并不是你建一个免费平台，你的受众群体就会入驻你的平台的，要知道现在是流量为王的时代。平台每一个流量的获取都是需要成本的。

在美团和饿了吗都相对成熟的今天，你如果要再开成功的辟开一条配送平台来，那成本是很难想象的。

其实没有问题，创建一个外卖平台，如果不收取商家的佣金和骑手的提点作为餐厅来说肯定是愿意的，如果去洽谈肯定也没有问题，但是需要注意一下重点

其中最为重要的就是利润来源

一个外卖平台的成立需要付出大量的资金，美团、饿了么成立之初依靠的是各种补贴来提高大家的点餐欲望，一份餐品9.9元甚至更低，还不用支付外卖骑手费用，那当然会点

但是即使这么烧钱也会收取一部分佣金来缓解压力，不能说把压力全积压在自己身上，但是你的这种操作模式来看基本上需要付出的资金要远高于美团、饿了么，当初这两个平台真的是几个亿的烧

当然，如果说你不收取佣金和提点肯定会成功，但是这个成功需要付出的资金数额要有一个明确的认知，人员工资、设备、房租种种，而且需要一个城市一个城市的开发，最终成为一个全国的网络，虽然可以通过了融资但是你需要确定你的启动资金是否足够

综合以上的店来看如果你的资金特别雄厚，你是可以成功的

建一个外卖平台，不收取商家佣金和骑手提点，可以肯定的说不会成功。

成功不一定能够复制，好的商业模式也要天时地利人和。

我们先来做分析，看看会遭遇哪些问题：

1、平台建设和维护资金

一个平台，首先要有服务器，有商家端，有客户端。整个系统和客户端的开发，100万元不一定够，还要有专人维护开发升级，一年少说上百万元。

2、商家推广成本

电话销售可以尝试，但是达成合作一定需要地面推广和洽谈。信任的建立需要时间，商家凭什么跟你合作，为什么会拿出一笔保证金？谁又能保证这笔钱拿出后平台跑路？

显然，只要是掏钱的事情就很难办，这个项目一定会卡在这里。这也是为什么外卖平台一开始不要入驻费的根本原因，先把规模做起来，然后再逐步收钱。

电话销售需要人工，地面推广需要人员，这同样是一笔庞大的成本。

3、消费者推广成本

再说消费端，现在已经有成熟的平台了，消费习惯已经养成。这种习惯同样不是一天两天养成的，而是一开始平台数以十亿计的真金白银烧出来的。

一个新平台，入驻商家屈指可数，一个城市都覆盖不了，又没有优惠和折扣，凭什么吸引消费者？

显然，到这一步只要没有几千万资金，一个一线城市的市场都打不下来。

4、盈利模式在哪里？

不收商家佣金，也不收骑手的提点，那么收消费者的吗？比别的平台贵，为什么用你的平台？

平台运营需要资金，没有可行的盈利模式，吸引不到投资，那就只能烧自己的钱，或者烧商家的保证金。如此一来，商家大量退出时，保证金还能退吗？

骑手也不傻，商家少，客户少，一天接不了几个单，不给工资谁来干？

市场需要培育，流量已经是越来越贵了，仅靠一个创意就想在互联网领域成功很难很难。没有行得通的盈利模式，注定难以走下去，以失败告终。

不靠谱

1.风险：这个商业模式听起来像“非法集资”，一旦被扣上这个帽子大家就知道什么结果了。

2.利润：从何而来？自己拿押金去再投资？能保证只赚不赔？

3.成本：楼主可能低估了程序开发，服务器，网络带宽，app推广，员工工资，社保等等成本。这个算下来真不便宜。千万用户量的估算没个几千万下不来。

4.流量：流量最致命，俗话说：酒香不怕巷子深，在互联网时代还真怕这个。BAT,AMT是绕不过去的。现在流量都被划分完毕，要想从巨头口里挣口饭吃，谈何容易？不怕微信封杀你？太多打着免费口号的平台都无疾而终了。听做推广的人说，推广一个app，单次安装的成本大概是5块左右。微信公众号一个粉丝价值1块，2000万粉丝的公众号可以卖1000万人民币。

你算算你要获取100万用户，需要砸多少钱进去。其实大部分砸了钱的，可能一声响的都听不到，这也是很多做过线上的，反而觉得现在线下流量更好做一些，这几年投资的风向也变了，都悄悄转线下了，O2O也好久没人提起了。

综上所述：楼主说的不靠谱，建议在对互联网不深入了解之前不要进来，否则就像股市的韭菜一样，收割的体无完肤。

凡事不要只想好的方面，还要做坏的应对。

你不从中拿钱是好事，但一旦出了事，你也将无力应付，例如:食品安全出了问题，或者是骑手出了车祸……如果碰到类似难题，显然你想以未收费而免责是不太可能，而一旦处理起来，又少不了花精力和金钱。

当然，在创业前期先适当少点收费是值得鼓励的，但要是永久不收费绝对是行不通！

没有生意头脑啊，这样做有两种结果，一种跟美团一样吸血，第二种当场倒闭。

商家不是傻子，就那最初的推广阶段来说，美团饿了么到家百度，这四个外卖平台来说，它的最大优势就是平台大数据，每个门店的流量展示，和门店曝光率和自己配备外送员，这点是商家看重的，也是大餐饮的痛点，商家外卖的单价随意的动动手指，这15%个点的抽成就是顾客买单。

现在说抽成吸血的都是后来不得不上美团和做的小本生意的，外卖菜单价格没有提升的空间了，反过来想一想，你一个月美团能抽你多少钱？你养三个美团骑手要花多少钱？

谁都不是傻子，商家在上美团之前算的比谁都清楚。

你这种模式保证金低了你能赔的裤衩子都搂不住，保证金高了，首先就自己过滤掉了很多商家，就算不过滤掉，你要保持利润，你的口碑也不咋地。

再一个你前期推广也会难很多，一次性拿一笔钱，跟一点一点拿钱的心态是不一样的，信誉度也会降低。

美团的方式是你开单我拿钱，永远保持有利润！

你那个胡扯，估计还会形成庞氏骗局。

感谢您的阅读！

这种事情，还真的有人做过。虽然不是外卖行业，但是设想的模式非常的像。OfO小黄车才开始出现的时候，它就是收取押金的形式，开始之初，免费骑行了一段时间。但是，这种入不敷出的形式，只能靠天使投资来运维，最终的小黄车，似乎慢慢的被清理干净了，现在在我们小城市，已经找不到当年风靡一时的小黄车了。

我们回到题目，不收取商家费用，不收取骑手提点，只收取押金，退出时还押金全部退还。前期的发展应该不难，你可能也有相当的启动资金，然而以后呢？

你的客户，入驻商家，你的软件都需要运营成本，你的押金199？99？还是1999？

• 足够的押金
• 足够的用户（商家?骑车?消费者）

可是，你以为就这些吗？你的软件维护，你的客服人员，你的人员工资，你的场地费用……

这些有没有考虑呢？前期的投入必须大，后期的收入也不见得多。你可能会往里面砸钱，而且很可能是无底洞，我不认为会成功，甚至天使投资都不一定会投，你哪里来收入呢？

做买卖不要走极端，你这个想法听上去很美，实际上存在的弊端和疑问不少。有四个关键问题你要琢磨明白。

1：你的盈利模式是什么？

做任何买卖，盈利模式都是特别重要的。从你的阐述看，你并没有核心的，清晰的盈利模式。也可能你想通过这种方式，做资金募集，然后用这笔资金去做其它的投资或者生意。

但你有没有核算过，验证过，其它的投资的盈利率会高于你前期搭建外卖平台的成本，以及正常运营外卖平台的成本。

你要不断的做产品研发，迭代，需要高端的服务器，以及大量的客服处理纠纷。这些成本不像你所想的那么低的。

2：免费的就是最贵的，你如何去说服商家和骑手？

别觉得不收商家佣金，和骑手提点，他们就会踊跃的到你这边来。从商家的角度来说，谁都不傻，你免费，对方反而会疑惑，加上还要缴纳一笔保证金，他们八成会觉得你这是换个变法融资，套现后跑路。这事不罕见，你没办法去打消商家的顾虑。

骑手们核心关注点不只是在于你不要提点。而是接单率，不要提点一天一单，和要提点一天十单，他们肯定会选择后者。在市场有美团，饿了么这样的巨头存在的情况下，你怎么挤占市场？

限制定价吗？商家无期限配合你低价活动吗？这些运作起来非常困难的。

前期引商家骑手进入这件事，也是需要成本的。而这个成本估计你没考虑过。只是觉得免去佣金和提点就可以。你把这件事想的简单了。

3：你靠什么吸引用户

不管做什么生意，实际上都是针对用户的。没猜错的话，你觉得你做这件事吸引用户靠价格。

这事也有些想当然了，不要认为你不要佣金，商家对你的配合度就高。就能价格比其它的平台低。说白了，人家最可能的就是把价格跟其它平台持平。毕竟利润越高商家越喜欢。你很难要求商家帮你建立价格竞争的门槛。

再者习惯成自然，在大多数人已经习惯美团和饿了么的前提下。你对市场的冲击是不会有多大的。你成不了搅浑水的鲶鱼。

4：你缺少资金链的支撑

互联网企业，以及互联网服务平台，最根本的竞争实际上是资本的竞争。谁本钱厚，谁舍得撒钱，谁才能活到最后，活的最好。

和美团和饿了么这样背靠BAT，不断有融资进来的寡头比。你是没有资金优势的。即便前期你想靠无佣金和没提点崛起。对方马上跟进，拿钱砸到你吐血。你想想滴滴的套路，前期就是无脑拿钱给优惠啊。人家烧的起，你烧的起烧不起。

拼多多能一路在电商上崛起你觉得是策略和定位的成功。实际上是黄铮融资能力和资金链的成功。没有雄厚的资本给你背书，托底，你再好的想法都是空中楼台。

所以从目前的情况来看，你来做这件事并不成熟，你也没考虑成熟。属于一拍脑袋就想上，没有仔细做过行业和市场的分析。创业诚然是好事，可好事也应当慎重，别高估自己，也别低估别人！