关于无人售货机你了解多少呢？

感谢能回答题主的问题。

我可以跟你说下我的了解。

首先无人售货机是商业自动化的常用设备，能根据消费者的不同需求和支付而自动付货，也被称为24小时营业的微型超市。我们国内目前常见的有饮料自动售货机、食品自动售货里、综合自动售货即、化妆品自动售卖机。

它的功能主要可以支持多种支付方式，应用USB技术可以对其运营信息进行管理，多媒体显示功能。

那它有哪些优点呢？

• 成本较低，前期需要的投入和门槛较低，适合资金实力有限的运营商投放。
• 灵活性高，不需要比较大门面，租赁装修支出也相对较低。

• 便于管理，技术成熟，功能稳定，维护简单且更容易防盗。
• 本身可以做为广告载体，利用车身、电子屏幕、手机支付跳转界面等方式做为广告渠道。

我认为无人售货机的未来还是比较光明，有发展空间的，相信不久的将来会改变我们的生活方式！

伴随着电子支付的普及，国内无人售货机迎来了“高速”发展期。售卖品类也从传统的饮料、咖啡、零食拓展到了门票、纪念币、冰激淋、电子产品......，品类之多让人应接不暇，很多人因此也加入到了售货机运营商的队伍中，想从中分一杯羹！但无人售货机运营想做好也是需要技巧和经验的！

我们通过与众多运营商的接触和交流，发现影响无人售货机运营效果的因素有很多，主要有以下几点：

●商品因素：分为两条路线，1.无人售货机运营不求暴利，只求稳妥，商品一定要选热门的快消品，常见的零食饮料都可以，因为零食饮料类的商品需求量巨大且常年稳定，没什么风险，能问问的盈利；2.追求高风险和高利润，愿意尝试，可以售卖别人还没做的相对冷门竞争也小的商品，比如售卖金银玉石等首饰文玩或者其他利润高的商品，由于单品利润大，所以不需要太高的销量也能盈利。这两条路线要结合自己的情况进行选择，不可盲目。

●位置选址因素：无人售货机和实体商超一样都是线下零售终端，能不能盈利的很大因素取决于点位的选址。选址一般也分类两大类，1.有效客户群体密度大且场所相对封闭，比如高校或者工厂，里面基本上都是年轻人消费力非常旺盛；2.人流量很大的开放场所，比如各种车站、景点、户外广场，有效客户群体密度不是很大但超大的人流量能弥补不足，总有人有购物需求。

●竞争因素：任何行业都要考虑到竞争，无人售货机也不例外，所以如果别人已经入驻售货机或者旁边就是商超，就不建议去做了，面对面的竞争是双输的选项，不可取。所以运营无人售货机也要对周边的竞争情况做好分析，充分研究一下。

另外还有几点小建议，希望可以帮到诸位更好地运营自己的点位。

1.善于使用智能后台，除了及时补货之外还要定期分析无人售货机后台显示的销售数据报表，看看哪些商品利润高哪些单品利润大，及时调整各个商品的配额从而实现利润大化。

2.定期做一下市场调研，不可闭门造车靠自己主观的猜测来揣摩顾客的需求或购物体验，一定要实测，掌握真实的顾客需求和意见建议，从而调整自己的运营方案。

3.针对带现金模块的无人售货机，一定要及时补充或者清点里面的货币，定期清理灰尘，以免影响识别效率。

4.定期打扫卫生，要把机器打扫的干干净净，因为灰尘太多的无人售货机很难引起别人的购物欲望。

5.无人售货机作为专业性很强的无人自助设备要有专人负责，一定要避免今天派张三去管理后天又换成了李四，大后天又换成了王二麻子。想运营好机器是需要一定的技巧和经验的，不是三五天就能掌握的。

6.打造绚丽的机器外观，可以找设计公司设计一些吸引眼球的海报将机身包起来，让人远远就能注意到无人售货机的存在，从而提高销量。

运营无人售货机是一件专业性很强的工作，涉及到的内容很多，需要慢慢积累，我们也会定期分享各种无人售货机行业知识。

不请自来~

关于无人售货机，相信在这一方面我们还是比较权威的，毕竟我们就是国内最大的自动售货机生产厂家之一。无人售货机本质上是一种现代化的商业机器，其历史最早可追溯到公元前一世纪，由古希腊人希罗制造而出。

当然，现代化的无人售货机与古代无人售货机自是不可相提并论的。古代的无人售货机主要采用杠杆原理进行售卖圣水，而现代无人售货机则更为复杂，依据机器的类型不同，所依据的原因自也不径相同。

现代无人售货机种类繁多，如果依据所售卖产品不同来进行划分的话，那种类之多，犹如繁星朵朵不可言计。所以在这里小编就以机器的货道不同，来给大家讲讲机器的分类：

蛇形饮料售货机：这种几乎称得上是最早出现在市面上的无人售货机种类了，这种机器内部犹如蛇形蜿蜒，曲曲折折。因此而得名为\"蛇形机\"。这种机器的优点在于机器本身十分稳定，出现故障的概率微乎其微。而缺点也同样明显，蜿蜒的货道让其限制于只能售卖瓶/罐装的饮品。

弹簧道无人售货机：这种售货机是目前国内市面上最为主流的自动售货机之一，其货道是螺旋形的弹簧货道，所以被称之为弹簧道。这种机器的优点是可以售卖蛇形机所售卖的瓶/罐装饮品，也可以售卖泡面，饼干，巧克力等零食，售卖的产品类型十分丰富。但缺点就是弹簧道比起蛇形道来，运营者上货会比较麻烦，而且弹簧道和蛇形道比起来，容易卡货。

履带/挡板直推升降无人售货机：这种售货机是目前国内市场的高端无人售货机中比较常用的自动售货机货道品类之一，这种货道有挡板直推和履带直推货道两种，出货方式都是采用了升降取货。这种机器的优点很明显，可以售卖绝大部分的商品类型，无论是零食，还是饮料，亦或是药品玩具等等。而且升降的出货方式，可以保证商品的完好性，即使售卖的是易碎商品，也完全不用担心商品损坏的可能性。且这种机型并没有什么显著的缺点。

格子柜无人售货机：这种售货机类型之前一直比较小众，所应用的领域也大多是作为上述几款售货机的副柜来配合使用。但是在今年这种机型却意外的火了起来，所以无人格子柜类型的售货机搭配主控的款也是越来越多。这种机器的优点是其可以售卖几乎所有的常用商品，最大可以售卖等同于家用桶装水这种商品。缺点也同样明显，一个格子只能售卖一款商品，所以这种机型所售卖的商品数量一般来说和上面的几款机型比起来，都是远远不如的。

关于无人售货机的信息还有很多很多，今天就先分享到这里吧。

关于无人售货柜的一三事

随着无人零售行业的发展，智能货柜变得越来越受欢迎，在大街小巷，写字楼，校园，工厂等都能看到智能售货柜的存在，那么作为运营者我们该如何去操作呢？

一，无人自动售货机的选择：通常，不同的自动售货机销售的商品不同，有的是专门售卖饮料的售货机，有的专门售卖零食的售货机，这样对投资者来说会增加一定的成本，因此建议选择可以饮料零食同时售卖的机器，不仅可以售卖饮料零食，还可以售卖生鲜水果、护肤品等等，能够实现SKU不受限。另外，无人售货机功能必须齐全，支持微信、支付宝等手机扫描码付款，现在消费者出门都不带钱，要跟上时代的发展。自动售货机要有智能远程管理后台，它可以随时随地监视自动售货机的运营数据，一目了然地知道售出了多少商品还剩多少商品以及什么时候补货，这样可以大大减少人力物力的支出，提高运营效率从而降低整体的运营成本。

二，购买或租赁：在选择无人售货柜时，我们应该直接购买还是租用机器呢？直接购买的话，有些机器的成本可能会比较高，这就需要仔细斟酌对比；如果您想测试需求，租赁可能是一个不错的选择。

三，点位投放：一个好的投放点位，对盈利非常重要，无人售货柜适合投放在客流量大的活动场所或者是固定人流量的空间场所。这些不同的场所售卖不同的商品，定会达到满意的效果

1，医院点位：医院投放机器也是一个很好的办法，客流量相对较大，人群覆盖广。但是对于医院选址也有一定的讲究。例如，不能选在离便利店、超市等近的场所，要选择住院去或者医院大厅或者候诊区等。

2，办公点位：单位投放的话可以选择规模较大的企业，这样人均消费相对稳定。

3，娱乐休闲场所：娱乐休闲场所人流量相对较大，消费高，盈利也高。

4，学校：大学或者培训学校是一种不错的选择，用户满足手机支付条件，人流量稳定。

5，工厂：工厂空间相对封闭，人流量大，周围便利店相对较少，投放无人售货柜时不错的选择。

6，车站：车站相对于以上点位来说是一个客流量最大的场所。当然对于投放机器也是有讲究的，不能讲无人售货柜投放在车站站台，那时候大家都急着上下车没时间在那里停留消费，一般可以投放在候车室，购票室等，那里比较适合投放机器。

四，商品选择：无人售后柜里所售的商品直接影响它的销量，在投放前一定要先做一些市场分析，商品品牌选择很重要，商品种类不能太单一要多样化，不同的场所需求也不一样。

五，运营方式：良好的运营方式是无人售货柜能否盈利的关键因素，可以设置会员日进行折扣活动，节假日福利，满减活动，等等促进消费者消费。

现在做什么生意都不容易，房租成本，人工成本，以前我开一家饭店，刚做起来感觉还可以，每天忙忙碌碌。时间长了感觉太累，一次无意中看到无人自助售货机，通过实地了解，感觉还可以，起码不需要人工，比较省心。后来就尝试一下。哎，一开始也是非常不顺利，找到一个非常合适的店面，房东又突然反悔，然后又找了5天这样才确定好店面，我记得整个店开好花了快10天左右，当时我都不想干了，最后也没办法还是做了，就当好事多磨吧。营业情况呢，一开始不行，进店人比较少，然后我还做了活动促销，拉群销售，现在我的小店生意总算稳定了，反正平均每个月大概可以赚了4000到5000投资在就3万多。一个月房租几百块钱，刚开始生意不怎么样，时间长了每个月都有5000左右一个收入，还比较稳定。起码是个新的尝试。个人观点，不喜勿喷！！！