拼多多刷新的，不仅仅是我们对价格的认知，更多的，是我们对贫富分化的认知。

如果同样的正品，拼多多或许会便宜点，倒不至于让我们刷新对价格的认知，毕竟和别的电商平台差额不会大到让我们吃惊。

但是，如果不是同样的正品呢？比如八个核桃，比如老于妈，比如康帅傅。曾经大家都觉得可笑。这样的山寨货聚集地，竟然还能存活，还能上市？

结果让我们大跌眼镜，仅618活动中，第一个小时的销售额就比以前翻了十倍！

那么是谁去拼多多购物的，为何又不怕买到山寨品？

这些人是我们遗忘的“非精英人士”，中国的贫富分化已经在精英白领和各种喧嚣的炫富文化中被我们刻意忽略了。

多少人可以不用正品。只求价格低点，东西能用就可以。这种朴素的想法，几乎就是广大底层阶级最低的要求了。

所以，拼多多刷新的，是我们对贫富分化的深刻认知，也是我们对消费升级的强烈怀疑。

我以前也瞧不起拼多多，认为那就是一个假货聚集地。

后来见过几次朋友在拼多多上买的东西，质量很好价钱又少！

于是我也抱着试试的心态在拼多多上买东西了，

收到后，基本上还是比较满意，

我现在买东西都会去京东，淘宝，天猫，阿里巴巴，拼多多上上，

最后很多都还是会在拼多多下单，质量我也满意！

不过都是不贵的东西，一些很小的小玩意，家居用品。

像家电手机贵重物品我没买过，不评价

拼多多的小东西真的好便宜，

好多价格很低的都包邮，还有各种无门槛券，

有一次我买了一样东西，不满意，商家不理人，

僵持了两三天的样子，拼多多专员直接给我打电话说商家已经失联，

拼多多直接把钱退我了，货都没要[捂脸]，拼多多真的很好的

我觉得都是一些小物件撑起了拼多多。

方便，无门槛的劵再加上各种优惠，真的不错。

以前的618我的主战场都是某东和淘宝，现在已经转换到了拼多多，

没办法，穷逼一个。

当然，我想，有钱人是不会在意这么一些小钱的。

这就是贫富分化的区别。

但我们泱泱大国，

有多少富人，又有多少穷人呢。

也许拼多多就是看重了这一点，才能越做越好的吧。

因为没有中间商赚差价！

我只说几个自己了解的！

陕西猕猴桃，果农采购万斤以上，不超过一块五

湖北江西的橘子七八毛一斤！

超市价格和路边摊价格，自己去看！

娃哈哈500毫升水，送到小店才八毛，建议零售价2元！

临海的桃子，果园采购按品相五六毛到两块之间，路边摊卖五六块，超市更贵！

可以说拼多多打破了生产者和消费者之间的资本壁垒！

以上几个是我了解的，不了解的也不敢乱说，有了解其他商品的，也可以留言说一下！

按照经济学的规律，价格总是围绕价值上下波动。拼多多平台销售商品的低价现象，我们可以认为是商品生命周期的某个阶段、某些因素促成的结果，与经济学规律并不冲突。

库存商品处理

库存商品会造成厂商资金的积压，快速将库存变现，从金融的角度是有价值的。一方面，库存会占用仓储、增加仓储费用。另一方面，某些商品的库存并不能保值，相反会让库值变为0。例如：过季的时装和快过期的食品。所以，此类商品就能支撑拼多多上的低价现象。

简化了功能的商品

拿时下的智能手机来讲，很多手机厂家为了增加销售额，都推出了12G+256G存储的高端手机，其实这样高配置的手机90%的人都用不了，是一种浪费。如果有个手机厂家另辟蹊径，销售4G+64G的手机，这时就可以低价。这种情况也能支撑拼多多的低价现象。

附带收益

互联网行业有句名言：“羊毛出在狗身上，猪来买单”。什么意思？对于低价的商品，采取低价半买半送的方式，再通过其他方面的收益来获益。例如:一包面巾纸的生产成本只有两毛钱，厂家一毛钱向外销售，表面上看是亏了一毛钱，但是厂家如果在每包纸巾印上了广告，每包纸巾可以收到两毛的广告费，厂家不但没亏还多赚了一毛。这种低价也是可以支撑拼多多的低价现象。

我们就不再罗列了，这种价格低于心理价格的情况应该还有好多，拼多多的低价迎合了一部分市场需求。但这种低价绝不是市场的主流。不会推翻以创新、品质、品牌建立起来的主流价值观，更不会颠覆经济学规律。

看看苹果系列定价，你就知道，质量和价格无关了。。。

这个首先要从中国的国情说起，而目前中国社会又处于发展不均衡的状态，所以导致同一个时期，中国拥有体积相近的处于完全不同消费阶段的人群，需要不同的产品去满足需求。

消费升级可以分为三个阶段，第一个阶段是生活必需品的消费，人们满足于能用就好，接着是品质消费阶段，人们迈入小康后开始有一定的选择余地了，觉得有品牌、品质保障的东西比较好，也开始关注到产品体验，第三个阶段则是如今小部分人正在经历的，他们会开始追求情感消费、个性化的消费（也就是我们常说的小众崛起）。

在我的理解里，最早期淘宝是第一个阶段，给人们提供价格低廉的选择，后来淘宝意识到人们的消费需求升级，所以开始重视搞品质升级，天猫、海外淘等等都属于第二阶段的品质消费，会关注品牌和品质。其实阿里的做法没有错，毕竟品质消费的确逐渐成为了中国的主流市场需求，但是偏偏中国疆域辽阔，发展不均衡，所以就出现了一个较长一段时间里中国有三种消费需求必将同时存在甚至势均力敌。淘宝可能忽略了有部分人在淘宝的升级过程中被拉下了，他们仍旧停留在能用就行的必需品消费阶段，而这个空白就给了拼多多进入的机会，依靠低价拼多多迅速啃下了聚少成多的三、四、五线城市和农村市场。

上述的说明是为了明确拼多多的主要目标人群是一个对于品质的要求并不是那么高的人群，也并不太追求品牌等，所以首先就不存在我们如今习以为常、司空见惯的各种产品增值产生的溢价，这些恰恰又是价值决定价格的原因，因此拼多多的大部分价格都是实打实的，基本上可以说成本决定价格。

既然价格与成本正相关，所以拼多多当然会思考如何降低成本呢？这就出来了拼多多的拼团模式了。拼团模式有两大好处，对于商家而言购买量大，形成一定规模就可以降低成本，对于平台而言拼团的分享就是一个平台低价获新利器，分享之后不论你是被友情、亲情或者爱情裹挟，还是本身属于价格敏感人群被低价吸引，总之大概率会下载成为拼多多的用户，而更多的用户则意味着平台可以给到商家更多的流量使得规模进一步扩大成本进一步降低。

虽然拼多多看着风风火火，但实际上一直在亏本，比如之前百亿补贴等活动也是拼多多总能维持低价的原因，而拼多多此举的目的应该是它为了做品质消费以及品类的扩展布局，比如19年它努力推的品牌馆等，一来是吸引一些原来并不在主要核心人群的用户，二来则是和之前说过的瑞幸有点像，通过先付出一定的用户教育成本，引导原先一部分价格敏感的主要核心用户尝试品质升级，毕竟都说“由奢入俭难”，相信应该会有一定的用户会被教育成功。

综上，选定了价格敏感人群、通过规模化降低成本、亏本补贴做用户教育，三点是我认为拼多多低价现象的主要原因。

这个问题，我来认真回答一下吧，拼多多，平台之所以成功，就是低价，最低价，无限低价才玩起来的，我也做拼多多，但是我坚持原则，玩不了低价，所以店的流量也就是一般，不会太多，但是很多人问我，为什么我们店不做低价呢？我的回答是良心。但是仅仅限于我这个行业，我是做蓝牙耳机，电子产品，不适合做这个低价，因为，6.9包邮的蓝牙耳机，就是垃圾，所以我们做不了。但是拼多多平台，1元包邮，6.8元包邮，9.9元包邮的商品，到底能不能用呢？答案是肯定可以用的。主要是看什么行业，如：生活用品，农产品，清洁用品等等，只要与科技无关的产品，基本可以用的。但是有人又说，商家这是为什么要这么低来卖产品呢？这个问题就是运营一个店的思路与计划了。一 是有些商家，在开店之初或是成为TOP卖家后，必须要有一款产品，引流，维持店的流量和交易量，二是平台的流量不是白白给你的，电商平台直通车的费用有多高，做过电商的都明白，如果有一款产品，我亏本1-2元一件，用来换取平台源源不断流量，而不要花直通车，我想，有很多商家是愿意的。同是，平台为了吸引消费者，也是相当欢迎你这样子做，所以消费在一些产品的购买当中，低价也有好货，一样得到实惠。但是这里要说一点，必须是部份产品，有些产品，价格低了，基本也就没有什么用了。因产品的生产是有成本，广大消费者购买低价产品的时候，还是擦亮一下眼睁才下手，会安全些。

作为一名互联网和咨询行业的从业者，我结合我对互联网产品和现实生活中的产品和价值的认知，分享一些我的看法，希望能起到抛砖引玉的作用！

先和大家探讨一下互联产品——拼多多

说话说的号，没有对比就没有伤害，拼多多作为一个电商平台，为什么在他上面的商品普遍比淘宝和京东的便宜。我想这是让大家非常困惑的事情。

我先给大家说一个互联网的公司发展的普遍规律，那就是没有终结竞争对手，就不可能有利润。

这也就是很多互联网公司，如果出现两个巨头时，往往在最后就会合并，比如之前的58同城和赶集网，美团和大众点评、滴滴和快的进行合并的原因。

表现在电商方面，如果一方独大，那么他就有了绝对的定价权。从2017上半年中国B2C网络零售市场（包括开放平台式与自营销售式，不含品牌电商），天猫排名第一，占50.2%份额；京东名列第二，占据24.5%份额；唯品会位于第三，占6.5%份额；苏宁易购排名第四，占5.4%的市场份额。天猫一家就占到中国电商平台的一般以上，更何况还有淘宝的一些销售额，这远远大于其他平台的市场份额的总和。

这就是之前感觉某宝的商品比较便宜，而现在越来越贵的主要原因（外卖、打车也是这个主要原因）。

而现在的拼多多上商品为什么那么便宜

便宜的商品一直有，只是随着电商行业的转变，很多平台都开始做自营，而且处在高度垄断，所以价格也会越来越贵。而作为和拼多多一样的B2C平台，淘宝的价格也差不多，但整体上比拼多多要贵一点，如果打击熟悉1688，你们会知道，同样一款产品，甚至都是假货，在某宝上的价格是在1688上的3-10倍。这是什么原因？

一是，之前在某宝上开不了店的人都到拼多多上去了，而且都是在用零售价在卖，另外就是假货和次品居多。毕竟造假的成本这些生产成本和工艺等，完全达不到正品的标准，所以才会这么便宜。

甚至更让人可气的是，所谓的严格打假，只是和幌子，某猫上的商品竟然也有假货（海外商品），同样的商品，价格比1688上贵4倍多，而且不支持退货，这种流氓的行为，这就是让大家非常郁闷地方。

以上是我个人的观点，希望对大家有所帮助！

对，拼多多直接刷新了我对物质价值观，更是让我了解了贫富之间的差距。

对于网购时代的到来，人们在网上购物的需求量越来越大，比如说京东啊、淘宝这些都是网购电商的佼佼者，那么对于后起之秀的拼多多，是如何在众多网购电商品牌中脱颖而出的呢，又如何号称是“十一人都在用的拼多多”呢？

首先呢，模式！拼单模式，这是一种很好的营销手段，多人拼单会让你买到同等价格低廉的物品，很多人在看到拼单后的价格会下意识的购买。

2、拼多多对卖家的优惠力度大，费用在2000开块钱押金就可以开店了，多种类型供你选择经营商品，不想开店会退还你全部费用。

3、同样商品在京东、淘宝与拼多多上价格不同。拼多多价格低廉，而且还是包邮，哪怕你就买个两三块钱的垃圾袋都是包邮的。

4：广告做的响，你经常登录客户端浏览还会随即出现某个页面的专用无门槛券，0元购物等信息，出现在你眼前，看的你都心动了会去点击。

5、人群定位，拼多多上价格低廉，中国还是存在与穷人多，富人少，在拼多多上卖的商品还是在价格方面很有优势的。中低端产品居多，适合中国的国情。

我也是拼多多上经常购物的一员，对我来说小的物件还是值得你去购买的，目前为止还没有买到过假货。

拼多多的低价格，有时候的确让人吃惊的地步。或许很多产品的价格低到让你不相信，但这就是事实。但是拼多多商品的价格，也不违背价值决定价格的基本道理。

作为一个新兴电商平台，拼多多诞生于电商已经非常成熟的时代，当然也是竞争异常惨烈的时代。不过拼多多却异军突起，几年时间就快速发展起来，并成功上市。尽管整体实力仍与天猫、淘宝、京东们有差距，但是毕竟是已经成功实现了跻身前列的奇迹。拼多多模式细节咱们不过多涉及，只是聚焦于其价格低这个方向来探讨。

咱们先来看看拼多多为什么价格可以做到这么低。

1、平台补贴

作为一个新的不成熟平台，最缺乏的资源就是大的品牌商家。因为大品牌的入住可以证明电商平台的实力，所以这几年天猫、京东都是施展出浑身解数来争夺大品牌的入驻。甚至出现二选一等不符合商业道德的现象。

作为拼多多，实力差距明显，怎么才能把大品牌拉进来入驻呢？很显然，给入驻商家提供大量补贴，让入驻商家价格更具有优势，就是个直接的办法。只要补贴够力度，总是会有大的品牌商家进来。比如去年拼多多就宣称给了大量补贴把苹果手机拉进来，这应该是双赢的典型玩法。平台提升自己的档次，入驻商家获得不菲的收益。

有了平台补贴，入驻商家的价格自然是可以适当降低了。

2、平台不赚钱，减少或是直接免收各种推广、服务支持费用

像天猫、京东等平台，入驻商家的运营费用已经很高了，往往达到营业额的十几个百分点甚至更多。因为平台规模都很大，商家品牌太多，不做推广或是做少了推广，流量和销售额就会下降，所以商家不得不拼命加大推广投入，这成为商家一个沉重的负担。另外平台还会收取入驻费、在平台结算方面也收取抽成，这都是成熟电商平台的典型盈利方式。

但是作为新手，在发展阶段的拼多多是不可能收取太多的这些费用的。相反作为一种吸引方式，拼多多几乎很少收取商家的各种入驻费用，这对很多商家有很大的吸引力。毕竟很多中小商家已经很难承受天猫、京东平台的高额运营成本，在拼多多几乎免费入驻的情况下，很多商家来了就可以卖，价格更灵活，甚至还能赚到更多，何乐而不为呢？

省去了在其它平台高昂的平台费用，在拼多多的商家售价自然可以明显降低。

当然，拼多多这种方式时不能持久的。短期内平台是靠风投、上市融资等资金支撑，长期看还是需要自己造血盈利的，因此未来一旦拼多多发展到一定规模，具有了必要的实力，肯定还是会向商家收取一些费用的。当然，如果拼多多平台做大了，商家自然也会乐于承担一定的成本，形成互惠互利的合作模式。

3、拉短了供应链，减少了“中间商”

拼多多入驻门槛低，因此入驻的商家很多都是来自产业链上游，特别是农产品、小的日用品等。减少了中间很多经销环节，确实可以大大降低中间费用，从而直接拉低了商品销售价格。

来自于产业链各种环节的商家都来入驻，很可能会对一个品牌的线下供应链产生影响，影响线下代理商们的利益，因此这是个矛盾点。越大的品牌，越是不容易摆脱线下代理渠道的影响，随着拼多多的发展，这个矛盾肯定会越来越大。

未来可能会有二个趋势，一个是小品牌或是无品牌的产品，很可能会更大程度上摆脱代理商的控制而更多上到平台。而有着完善的线下经销渠道的品牌很可能会受到一定限制，在平台的发展有限。

不管未来如何，短期内这是拼多多价格可以做低的一个重要原因。

4、小品牌盈利本就少

总的来看，拼多多平台的商家规模还是小的居多，因此其盈利能力有限，商品价格本就处于低位。这不意外，毕竟大量中小商家的竞争力主要就在于低价。

5、平台的拼团等营销模式，有利于上量降低运营成本，从而拉低价格

你可以很容易看到很多商品的销量都是非常巨大的，而且拼多多的团购模式发挥到了极限，一个商品可以快速上量爆款，从而容易实现薄利多销这一消费者期待的模式。很多低价格商品，商家实际盈利确实可能已经很低很低，但是通过几十万以上的销售量，也还是可以赚到钱的。对于这样的商品，买家自然可以理解为买到就是“赚到”的。

6、假冒伪劣仍可能有，这样的产品价格自然低

也正是因为门槛低，中小商家多，大品牌入驻较少，所以假冒伪劣就可能会有一定程度的存在。这比起来正品商品，特别是高溢价的大品牌商品，价格肯定会低很多。相信随着平台发展，假冒伪劣肯定是会会越来越少的。不管是平台，还是消费者，谁也不喜欢假冒伪劣商品盛行。

我们分析了上述拼多多价格低的一些主要情况，就明白了应该都是基本符合价值决定价格的基本道理。当然这其中包括品牌的溢价，毕竟一方面大品牌溢价空间很高，但是在拼多多买大牌，可信度还是稍微低一些，低价格的同时可能就意味着消费者要承担一定的风险；另一方面则是在拼多多毕竟中小品牌多，价格低一些，品牌价值低一些，这是一部分消费者乐意接受的。

总的来说一分钱一分货的道理还是正确的，但是拼多多是给了你更多选择，毕竟我们很多人还是乐意接受价格低一些的中、小品牌的。我们期待拼多多能继续发展，为我们提供更好的服务、更多的选择。