南方房产大源按揭郑大源答：

多年前，我刚进入这个行业，160万的房子还算是相对较高的！那个时候很多人申请几十万的贷款即可买房，贷款额度超过100万很罕见的。一转眼，我羡慕你还可以160万还买到房子了（可能你的房子不在一线城市吧）。

我个人认为，中介促成交易，收取中介服务费是天经地义的，不过中介行业有一个特点，就是半年不开张，开张吃半年，就是因为中介费的收取标准有点高！如果中介服务费收取标准低一些，可能会更合理一些。比如本题中，中介费3.2万，多数买家需要加班加点努力工作然后不吃不喝几个月才有3.2万收入，这个服务费也蛮心疼的（注意，一线城市需要支付的中介费总额会更高）。不过中介也很委屈，因为绝大多数中介成交量是很小的，所以其实很多中介收入也很低，尤其带人无数次的免费看房，付出很多劳动力，但是基本上不签约，这些免费的劳动付出其实都会让最后成交的买家来买单。

目前二手房交易，通过中介是最为常见的交易方法（其实一手楼现在也越来越依赖中介推荐买家了）。对于中介来说，中介费是收入最重要的部分（虽然传说中还有吃差价，其实不多见的，赚取一些加急的手续费则是常见的）。

要说如何减少收费，我个人有这几个方面的建议：

1自然是讨价还价

这个是最常见，最基本的认识了，这点基本上不需要我来说

当然从技巧来分析

首先要联合中介谈房价，千万不要一开始谈中介费，房价才是大头啊，此刻必须和中介是同一个战线的！房价谈妥了，眼看就要签约了，这个时候谈中介费最好了，对于中介也是眼看要成交了，也不想因为中介费导致不成交的！而且对于买家来说，这个时候属于逐个击破了。

另外可以从成本角度分析，比如你带我看房几次，在我身上一共花费几个小时，接下来估计还会花费几个小时，所以你在我身上仅仅花费几个小时，你收我这么多钱，分摊下来，一个小时有多少多少钱，太高了，巴拉巴拉的。

还可以威胁利诱，你不给我降价，我不买了，我换一个中介购买

如果诚心想通过这个中介购买的，也不建议讲话说的太绝，毕竟如果有一套满意的房子，中介费是小事。

如果中介服务比较到位，之前也真心帮你看了不少房子，在本次交易也真诚帮你谈低了房价，我还是建议你支付适当的中介费，中介生存也是很艰辛的。

2更换中介

不同中介之间中介费也是有不同的，通常大的中介收费会高一些，小中介收费显然会低很多。

3自助交易

这个算是最省钱的了，有关的事宜自助搞定，那就可以省下中介费了，不过话要说回来，房子是大宗商品，任何家庭都无法承受交易中的任何闪失，建议找一个专业可信的中介代办相关手续，手续费也是非常低的，跑跑腿的钱会有多少呢。

我们交易的手续费就是2500一单（与成交价无关）。

4其实最合理的还是促成中介收费的改革吧

事实上成交一套50万的房子与成交一套500万的房子工作量区别不是很大的！哪怕成交5000万从中介的工作量手续来分析，也没有多少区别。但是收费则有截然不同，或者收费细化，基本服务如何收费，提供高端的细致深入服务又如何收费，将工作分段操作（比如带看多少钱，谈判签约，合同把关多少钱，查册，审核多少钱，递件过户交税多少钱，按揭贷款如何收费等）。这些按次收费，也可以选择不同的套餐，而与房价基本上没有直接的关系。

这样子还有一个好处，中介也没有动力去推动房价了。

我是南方房产大源按揭郑大源，熟悉二手房交易，过户，税费，按揭贷款（纯商业，公积金，组合贷款，经营贷，信用贷），有任何有关问题请随时联系我，欢迎私信联系必复。

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经常看新闻的话，会出现很多减少中介费的方法。

我也不说怎么做，就大概说下我知道的新闻吧。

1、父亲假装房东邻居

一个女孩看中一套房子，谈好了价格，说过几天签合同。

房东遇到一个自称邻居的人，说也想买房，先看看房子。

之后，原来的女孩突然说不买了。

在房主郁闷的时候，这邻居说你便宜2万，我就买了。

房主本来同意了。

但签合同时，才发现原来是父女俩唱的双簧！

最后大闹一场。

2、跳过中介自己交易

有新闻说买家跳过中介跟房主交易，最后因为不交房，闹上了新闻。

3、嫌中介费贵换中介

一买家觉得中介费太贵，就联系另外一家中介，中介费少了一半。

最后原中介带人去现中介大闹。

想便宜是正常的。

如果人家中介把话说在前面，你明知道中介费是多少，那你就应该履行。

如果中介最后变卦的，那你就有理由炒了这家中介。

不知道你为了少交个万八千的，能不能经得起这些折腾？

就应该取消中介，由政府建立平台。很简单的事非要弄的这样复杂。

简单分享一下，毕竟之前自己做过二手房。

首先要明白，中介费具体收多少？国家相关部门从来没有具体规定过，不知道什么时候开始的，中介行业明面上规定的中介费就是成交价的百分之二，我们没法说它合理，也没法说它不合理。

为什么要交中介费呢？我感觉主要是包含了两个方面。

第一：相当于购买了房源信息，因为中介的房源很多都是自己开发的，包含了人工成本，甚至有一些房源的开发还有金钱成本，交中介费也应该的。

第二：购买房子过程中享受的服务，包括带你看房子，买了房子之后，去银行贷款，去房管局办理业务等等，这期间肯定是享受了一部分的服务的，当然，可能有些人做的好点，有些人做的差点。

如何减少中介费呢？无非从这两个方面下手。

比如：房子信息是跟着一个中介看的，成交是另一个，那就可以让他中介费少收，因为中介同行之间很多都是用这一点来吸引客户在自己这里成交的。

再就是走手续不从成交的那一个走，那这样中介费就给一个点或者就给一万就行，然后拿出来五千另外找一个中介走手续，有很多精明的客户就是这样做的。

上面说的基本上都是已经签好合同后再谈中介费时遇到的情况的处理。

最好的办法就是在看好房子之前就先跟中介谈中介费，提前把中介费约定好收多少，这样就不会等到看好房子以后显得被动了。其实中介费没有固定的价格，像链家是少了2.5不行，其他中介很多一个点都给你办有些，甚至是5000块钱也给你办。

最后透漏一点，把带你看房子的那个中介维护好，提前给他商量，给他两三千块钱，让他帮你省一万中介费，他绝对愿意的，因为他一万的提成也就两三千块钱。他会想办法给店长沟通给你省中介费，后期也会很好的给你服务，何乐而不为呢？

好了，就说这些，希望能对你有点用。

中介费是需要支付的，你要学会珍惜别人的劳动成果，这个社会捡小便宜的人越来越多，同时，吃亏上当的人也越来越多，当然，这些人90%以上的都是捡小便宜的人。当然，有很多人会认为中介收费不合理，只是带我看看房子，付房款的时候签签合同，就需要支付几万甚至十几万的中介费，那我就告诉你中介在成交过程中起到的具体作用：

1、在你不知道的时候，中介在跑盘实勘，付出体力劳动，不断寻找可售房源，并将可售房源登记记录，房产客人咨询；

2、在你不知道的时候，中介在租赁装修店面承担房租，招聘员工，承担工资和提成；

3、在你不知道的时候，中介在支付大量广告推广费、网络端口费、网络点击费，这些资金成本都是实打实支出的；

4、在你不知道的时候，中介在费劲脑筋分析房主和客户的实际情况，从中调节最终的成交价，并负责全程办理各类法律文书（租户问题、户口迁出、抵押债权、银行按揭贷款等）和不动产证的过户，让交易更加高效安全可靠；

5、在买、卖和中介三方共同签订合同确认了房产成交价、中介费后，试问你有什么资格不付中介费，难道国人连一点契约精神都没有吗？合同是有法律效力的，你想跑单，你就要承担相应的法律责任。

如果不想支付中介费，那么就自己亲自去找适合你的房子吧！自行选房，你可以参考以下几点：

1、确定想要选择小区、楼层和面积；

2、通过物业工作人员咨询是否有合适自己的房源在出售；

3、通过本地58房产、搜房网、赶集网等网络平台，搜寻房主自卖的房源，然后挑选是否有合适自己的；

4、针对小区发放单页，求购合适自己的房子：

5、找小区业主聊天，看看邻居有没有合适的房子在出售；

6、找到合适的房子后，你要查看不动产权证，带着不动产权证照片去房管局看看有没有抵押情况或者银行按揭贷款情况（如有贷款，约定具体解押事宜），了解有没有租户（租期有多久，违约赔偿，房主是否清退租户等），了解房子有无户口落户（如有，则约定迁出时间），同时，找律师拟定买卖合同，并支付律师费；

7、最后自己和原房主约定时间去房管局过户，房款要通过房管局第三方资金监管来支付，进而保证不动产权证顺利拿到，并交接钥匙，清算水、电、燃气、宽带、车位租赁费和物业费等。

在二手房交易中，买方承担双方共2％的中介费，行业内一般都是这么操作的。想直接减少这笔钱，不太可能，不过我们可以转换思路来应对，达到适当降低的目的。

以中介费贵为由，拉拢中介，降低房价

你不买，中介一分钱拿不到。你可以告诉中介，中介费太贵，要求降低点，一般中介公司都不会同意，销售员更没有权限降低这个费用。那你告诉中介销售员，你不买这个房子，他一分钱提成也没有，还浪费了这么多时间和精力，如果中介费不能少，就要帮你和房东杀价，把房价降一点。最后，虽然中介费没减，但是房价降了，少钱的目的一样达到了。

房东卖房不会在一家中介挂牌，附近几家都去看看，相互杀价，以达到减少费用的目的

中介销售员，其实没有你们想象的那么轻松，人家也蛮辛苦的，所以，适当杀价即可。同一房源，房东一般会在附近多个中介挂牌，你可以都去看一看，告诉另外一家，如果中介费可以 少一点，就在他们家买，以此来达到减少中介费的目的。不一定很有效，但是或多或少，少一点钱应该是没有问题的。

综上所述，二手房买卖中，基本上都是买方承担双方共2％的中介费。采取一定的策略可以适当降低这个费用。

有具体问题可以，关注我后私信我。我愿意帮助大家在购房过程中少走弯路。

大家有什么看法，欢迎在下方留言评论。觉得有点帮助，帮忙点个赞。

没有利润，何来服务？

没有服务，何来优质房源？

想起一个故事，说钱大妈（不知道的可以百度）专业经营生鲜蔬菜的商店，在广州开了一间铺，晚上七点后，打8折等等，越晚越低，23点后，免费送菜！

然后一些“聪明”的购菜者等着折扣后再去买菜，可想而知，没多久，就倒闭了！

大家又开始继续坐公交去购买超市的菜！

最后，钱大妈该铺倒闭了，各位邻居买菜更难了……

正常情况下，2%的中介费是没办法减的，但只要作用好这些小技巧的话，减少一部分费用也是有可能的。

1.“货比三家”

一般来说，房东不会只在一个地产公司挂盘，一定是周边一起挂，以求最快时间出售。因此，你可以跟带你看房的中介商量，说费用减少个2000-3000。毕竟减个2000回去后，你还有3万块的佣金，和老板一人一半，还有15000，也算不错的一笔收入了。

但如果你们公司不愿意退一步的话，那我只能去找其他行家问一下，由于你没有签独家协议，就算私下跳你单，我相信你也没太大办法。而且我把这个单送到其他行家手上的话，我相信别人不用花费什么力气，只是签个合同的话，给我打一半折扣应该也没啥问题。

（当然，以上情况遇上独家盘，基本没用。）

2.“以退为进”

以快速成交来逼佣金退。这招特别好用，尤其这张单快成交了，中介跟了好久。你这个时候跟他说，要是佣金能退一点，我马上就签了。实在不能退的啊，房子的事情就再等等吧。

这时候中介一定是非常心急的想签下来，毕竟跟了这么久了，肯定不想白费那么多心血，这时候他就比较被动了，正常的话，他会给你退。如果遇到一些经验比较成熟的老中介，不愿意给你退，那么你就复制第一招，一样效果。

当然，我是很不希望你们和中介勾心斗角，毕竟人家也是服务你们，赚取一定的佣金也是合理。不过对于佣金比较高的情况下，合理化争取自己的利益也是应该的，毕竟谁家的钱也不是大风刮的。

你能开价，我也能砍价，这个市场就是这样。我还见过很多中介公司只收0.5%的佣金，卖方经常不给佣金。

对了，最后在说多一句，一二线城市很多开发商都会和中介合作，会给他们佣金，所以通过中介买一手房的时候可以让他们退一部分佣金的。不愿意的中介，一样做法，复制第一招。

我是探房杜咔咔，专注房产研究，为读者把握地产涨跌周期，不唯多，不唯空，只唯实。

我认为：

二手房的中介佣金标准只是行业惯例，2%是一个参考值，最终以买卖双方与中介协商达成的共识为准；

在正式签订居间合同前，交易双方一定要将中介佣金的标准搞清楚；

从房价、税费等方面与中介谈判，少一点是一点，减少佣金支出的痛点，找回心理平衡。

01

二手房中介佣金标准只是行业惯例

上世纪九十年代，房屋中介刚兴起。政府为规范存量房市场，对中介佣金给出了政府指导价，指导价一般为房屋成交价的2%—3%之间。

2015年，北京市发改委发布了关于废除房地产中介服务收费的文件；2016年，深圳市政府发布公报，取消了房地产中介费用的政府指导价（系根据网络整理，最终以官方的正式文件为准）。

此举意味着：房地产中介机构需在完全竞争的市场环境中凭借服务质量和品牌效应去赚取佣金，同时，佣金标准也需双方共同协商。

因此，中介说的2%的佣金收费标准是可以协商的，并不是国家标准。

02

买卖双方最好在签订合同前问清楚中介佣金标准

（1）合同一旦签订并签字，中介完成了居间的媒介服务，就可以收取佣金

不要在这个环节才提出中介佣金的事情，而应该在更早的时候就要想好如何和中介谈判。

今年5月，我将自己住的这套房子挂到网上出售。

在中介的帮助下，有一对老夫妻对房子很中意。他们的女儿找到熟悉的中介，后者免除了他们的中介费。

看到这样的情况，我就“趁火打劫”，心想：中介既然免了对方佣金，我要求按照50%的标准付中介费，要不然，我不卖房子。

虽然他们不情愿，最后还是和平过户了。

如果卖方减免了中介费，买方也要同时减免，而不是加重自己的负担。

03

从房价、税费等方面找回中介佣金的支出，让心里舒服点

（1）房价

房地产估价中有一个专业术语，叫财产范围。意思是说，房地产的价值包含的范围是什么，即：除了房屋所有权、土地使用权之外，还包含什么内容？

我有一个朋友在转让一套二手房时，房产证的证载面积除了房屋面积之外，一楼的储藏间也含在里面，结果，合同签了字，朋友问了楼上的一个邻居，别人是半年前卖的，还不带储藏间，房价都比他的高。

因此，我们要把二手房的财产范围搞清楚，房产、储藏室、房内的装修、家里的家具、家电、停车位等等，都有哪些。

要是房东的要价太高，就和中介说，减中介费，让中介去做工作。

放心，中介为了奶酪，会卖力地想办法的。

（2）税费

存量房处于卖方市场的情况下，买方处于弱势地位，有的房东拿的是干净钱，税费之类的什么都不管。

如果税费由买方承担，特别是增值税、个人所得税、物业维修基金、补缴土地出让金等支出，又要承担双方的中介费，不合理，宁愿不买这套房子。

04

结语

中介佣金是房地产行业的惯例，是买卖双方协商的结果；从协商的角度看，如果卖方减免了中介佣金，自己也要去争取减免，要不然就不买，把压力丢给中介；

成交前，买方从房地产的财产范围、税费负担等方面去找回更多的利益。

我坚信，中介为促成客户的成交付出了劳动；

但是，为客户创造更多的价值，才是中介永恒的主题和不懈的目标。

你在买房的过程中，和中介就佣金讨价还价了吗？有什么好的降低佣金的办法，不妨在下方留言，欢迎分享你的高招。

我是江南的文蕴世界，与你畅谈房地产话题，分享你的喜乐，用知识化解你的困惑。

如果房子确定最终成交价160万，并且中介在看房之前或者在签约之前就有强调过中介费的收费标准，你也知悉清楚的情况下，成交中没有因为中介人员的重大过错导致你买房成本增加的情况下，建议你不要去故意拒付，或者强烈要求打折，不然吃亏的是你自己，一个人在他付出劳动的时候没有得到相应的劳动报酬后，是很难对你付出百分百的热情，很难做好事情的，房屋买卖是大事，几十万，几百万的事情如果中间有什么差池可就不是这一点中介费的事情了，本人肺腑之言，也经历过这样的事情，务必注意。