对于这个问题，我想先讲一个新闻，请耐心看完。

公众号卖了38亿！

五月八号那天，瀚叶股份收购了一家叫做量子云的新媒体公司，其中现金支付9.5亿，发型股份方式支付28.5亿，合计38亿。

那么为什么说，是公众号卖了38个亿呢？

因为这家量子云公司，就是一家专门运营微信公众号的公司。

他家旗下共有微信公众号981个，粉丝合计共有2.4亿！

其中粉丝数超过100w的账号有86个，粉丝量最高的账号1500w粉丝。

同时2016、2017年该公司净利润分别是：8713.21万、1.53亿。

同时，咪蒙作为现在的头部大号，近一年接的广告，一条50w-120w不等。

而这只是咪蒙公司旗下的一个公众号而已！

说了这么多，其实只是想侧面向大家描绘一下，微信下面的市场有多大！

我估计，微信下面直接间接的市场份额，大概能有万亿以上。

微信的流量有多牛？可以说一手造就了京东、拼多多等巨无霸公司。

那么承接了这么大一个市场的载体，相当于一个缩小版中国移动互联网的微信，估值2000亿，完全是可以接受的。

至于怎么盈利？

举个最简单的例子：

腾讯入股京东，然后给京东开通微信的接口，将流量向京东倾斜。

然后截止今日，京东市值532亿美元，腾讯占股15%。

算算这是多少钱啦？

广告和游戏是两个最主要的收入来源

1、腾讯两大产品支柱，一是QQ，二是微信，都是社交产品，从收入来看，却是游戏商，因为游戏是最大的收入来源，其次是广告。微信是所有社交平台中广告最少的，生怕影响用户体验，产品做得很轻，即便如此，也是在小心翼翼地做精准营销，时不时在朋友圈出现一个高逼格的广告，好友在评论圈留言讨论，你能看到的广告的产品越贵，说明你在微信后端的估值越大。

腾讯2016年总收入1519亿元，同比增长48%，其中游戏收入700亿元，广告收入270亿元，其余来自云服务和金融支付业务。

说明游戏是腾讯最大的收入源，也让腾讯成为最大的游戏厂商，是否也说明无游戏不社交了。

陌陌2016年净营收5.5亿美元，收入前三的业务是直播、游戏和广告。

2、社交是人最基本的需求之一，社交软件的诞生是人类历史上从未有过的社交事件！电话只能一对一，PC端社交平台不能随时随地，移动社交的兴起的社交成本降到零，把群体沟通成本降到零。

从产品需求上来说，有人聚集的地方就最适合做广告，所以广场是人流量最大的地方，也总是有巨大的广告牌，有人聚集的地方就会有麻将馆、有游戏机，这是天然的属性。所以社交的本性决定了社交平台必然是依靠广告、游戏获得收入，完全依靠会员制生存的没有，脸谱同样是依靠广告收入，先买票再上船不是本性，人的冲动是先上船再买票，尽管大多时候，可能先上船再买票付出的金钱更多，你以为只是看一看，没想到却住了下来。

3、社交的进化没有尽头

当你以为QQ就是尽头的时候，微信悄然到来，当你以为微信是尽头的时候，陌陌名声鹊起，当你以为陌陌是尽头的时候，探探回响在耳边。

最新消息：探探完成D轮融资7000万美元，作为社交领域新贵，核心竞争力在于模式，以图片选人作为商业模式的起点，未来不太可能走会员制，因为如果很熟悉，就会转到微信熟人平台，如果只是一面之缘，索性就放弃，所以广告和游戏依然是未来最可能变现的两种方式和途径，以此来增加陌生人的交流和互动。

就拿微信来说事吧。

第一:打开你的微信支付,看看上面有多少余额,随便问你两个朋友平均值金额乘以4亿(请看数据):2015年微信用户活跃数为5.4亿,微信支付用户达4亿,用户从微信提现到银行卡,最快2小时,最慢2天,在这期间这些钱是放在微信资金池的平台上的,单在用户眼里,其实就是一个数字,在微信眼中就是现金流,有了现金流可以干什么?可以投资国有公司,可以做基金债券,年化收益率高的吓人.

第二:腾讯的游戏出名的捞钱,在二三线城市90后95后青年们一个月消费在微信游戏的钱可以超过他们半月工资(个例).(天天酷跑,天天西游,飞车等等)

第三.企业认证,申请认证微信公众号需要收300元工本费,噢,不对,是年费,年检到期,重新申请再交300元.(这300可以提交两次,都不过审钱就没有了),

第四:表情,whatsapp的表情包收入,只要是做社交的公司都会眼红的不行.如果你没买过表情,可能是因为我们都老了...

第五:商家合作,题主应该对大商场的ibeacon多少有所耳闻,那就是商家做活动的一些手段,一旦用户量大开发费用和接口费用就上来了(虽然大多接口都是免费的,但是有数量限制),此处不但有线下商家合作,还有与第二点关联的游戏厂商合作,微信游戏中并不全是微信开发的,也有收了广告费进来的

第六:京东商城,这是未来的金牛型支柱,微信已经将在线支付业务分拆卖给了京东(并非全部,而是战略合作),以此换取京东一定的股份,而且京东后台消费数据和微信用户信息绑定后让你消费更加便捷。

现在，的确有一些聊天软件的市值达到几百亿，有时候真的难以想象一个简简单单的聊天软件能有如此大的市值。

（今年主要聊天软件市值，数据来自网络）

其实这些年有很多聊天软件在我们成长过程中，死掉了。光阿里就死掉了阿里旺旺还有更早的旺信。百度的百度hi也没落掉，人人网、开心网，其他倒掉的不知名聊天软件更多。

聊天软件的战场厮杀，是一场场资本大战，也是一场场流量和客户粘性的战争。如果留住用户，成为软件开发者最为头疼的事情，尤其是没找到自我定位，和其他软件具有很强同质性的聊天软件。

第一种，聊天软件最传统的盈利方式就是广告收入。最有代表性的就是新浪微博和微信。尤其是新浪微博。

打开微博，随处可见广告。甚至有段时间，微博会自动帮你关注一些营销号，手段有些low了。2017年第一季度，新浪微博营收13.7亿元，广告收入占85.4%，广告成了新浪微博的主收入，也成为了其过渡营销的软肋。微信公众号下面会有营销号，偶尔朋友圈里还会有广告。2016年，有媒体报道，腾讯财报显示，腾讯微信上的广告收入增长了80%。

第二种，用户付费。在这方面，腾讯简直像个神话。腾讯的QQ作为一个聊天软件，其承载的功能不仅仅是聊天软件这个简单。其是连接腾讯的游戏、电商、支付业务、音乐、视频的桥梁，是个大平台。想想自己多多少少都在QQ上花过钱，充黄钻、绿钻、红钻，而且腾讯的美工真是没的说，将某种模式做的美轮美奂，让你想去消费。

这也就是为什么新浪微博的市值很难和微信与QQ抗衡的原因。新浪微博的收入主体太单一了，其作为一种社交软件，打通连接的内容也有限。

第三种，是现在一些新型的方式，比如直播收入。聊天软件靠直播收入转型发展最成功的就是陌陌。

2017 年 6 月，陌陌月活用户达到 9130 万，创下了历史新高。而造成月活用户近亿的一个关键诱因，是其 2015 年开始不断创新的直播业务，仅 2017 年第二季度，该业务就产生营收2. 594 亿美元，直播服务的付费用户达到 410 万。而上半年，该业务在陌陌的营收中占比，更达到了81%。

第四种，周边文化。这种方式成功了也能创收不少。最成功的莫过于韩国开发的Line，Line最吸引人的是几百种表情贴图，可爱又特色鲜明。Line的形象出了不少周边，还和Innisfree等韩国化妆品牌合作，打造限量版的化妆品套装。我觉得腾讯也是可以做出很好的周边文化的，但是我国的很多公司似乎不注重周边文化影响力，毕竟这种特色从日韩而来。而日韩通过周边文化，带动了品牌的影响力。

第五种，大数据、信息资源。把用户信息变为数据资源，能成为定点准确投放广告的收入，还能变为商户非常想要的资料。但出于对用户隐私的保护，很多时候一些公司知道自己手里掌握很多资源，但是没有其他相应的平台作呼应，很难发挥其巨大的价值。在这方面，阿里的钉钉就掌握了几百万家企业的信息，但是如何发挥这些信息的作用，将其变为资金，阿里还在摸索。

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聊天软件能够有高估值主要是腾讯公司的崛起案例带动起来的，不过腾讯时代已经不会再来了，有高估值也是投资公司一种操纵的一种手段。

看看腾讯的10元大生意，QQ有会员，8亿用户量，如果1千万会员数，那么每个月就有1亿收入，一年12亿。

QQ各种钻，蓝绿等等，也是10元一个月，如果总数加起来5千万，那么一年60个亿，这样一来单QQ的各种增值业务就已经很可观了。

然后是游戏的收入，游戏的收入会占到聊天软件公司的大头，基本要占比40%左右，不然这个聊天工具根本没有商业价值，微信在2013年春节一个月的游戏收入就有2千万，当时很多人都是没有充值玩的，相比现在的微信游戏，很多人是充值的。

最后就是广告收入，游戏广告、商品广告等都会给聊天公司分成或直接广告费，类似于淘宝平台前期主要靠展位、直通车等广告手段来获利。

现在要加上支付端口的分成了，比如接入微信、支付宝的端口，用户成交后，支付宝、微信支付后台与聊天工具分手续费。

这个问题可以用两个字来回答“流量”。其实可以说现在市场上绝大部分的软件，特别是手机软件都是依靠流量来盈利，有些产品在上市初期甚至会倒贴钱给用户以此来吸引用户流量，那么对于免费试用的聊天软件来说，更是如此。当初百团大战就是在烧钱抢流量，然后挤走一大批小的竞争对手。盈利不一定是一个初创公司一开始就得做到的。首先，当流量到达一定量级的时候，可以带来相当可观的广告收益。举一个简单的例子，如果你的新浪微博有100万粉丝（当然，是指大部分活跃的粉丝，而不是僵尸粉居多），那么你会经常收到广告邀约，广告商们可以通过你的一条条微博来将他们的产品信息迅速的传达给100万人。对于聊天软件来说，亦是如此，而且行业领先的聊天软件的用户群已经达到亿级别，一个广告的收入可想而知。其次，一个有流量的聊天软件，可以带动该公司的第三方业务。比如说从微信伸展到微信支付，再比如说从陌陌到陌陌直播，这就会形成一个生态环境，有了生态就会进一步增加流量，形成一个良性循环。再次，流量就等于数据，每有一个新的注册用户就相当于获取了该用户的信息，量级的流量就等于大数据，而大数据就可以用来变现。就如大家经常使用的淘宝，在大数据的分析之下，它往往可以向用户推送比较中意的商品，从而促使用户进行消费。最后，诸如像聊天软件内的付费表情包之类的虚拟商品也是收入的一部分，但是主要盈利点还是在以上所说的三点。

在这个流量为王的时代，即时通讯软件是互联网市场新的平台

全球即时通讯软件月活表（2018年4月） 来源：Statista

通讯软件的市值主要体现在于他有多少用户量，再将这些用户量变现的能力上。

从上面这张表可以看出，QQ和微信，以及Whatsapp占据了即时通讯软件市场的主要份额，用户量都在十亿级别。

而拥有QQ和微信的腾讯和拥有Whatsapp和自身社交平台的Facebook，市值都在5000亿美元左右，他们有什么共同点？

用户、流量的价值

虽然腾讯和Facebook的主要营业收入来源不同，但都可以归功于其巨大的用户量。

Facebook的主要收入来源是广告，占其总收入的90%以上，就像前几位答主已经提到的那样，巨大的用户量能带来巨大的流量，早就了巨大的广告市场，千亿的市值就大致反映了他在将来的盈利能力。而Facebook旗下Whatsapp的价值，体现在以下两点：Whatsapp可以利用用户量的优势进行推广来谋取利润，二是Facebook本身作为社交媒体的地位能通过Whatsapp巩固。

微信在近两年的估值为2000亿美元，几乎是腾讯市值的一半。虽然游戏业务仍然占据了腾讯大半的营收，腾讯在游戏业务上的成功不仅仅在游戏行业本身，腾讯在即时通讯软件上所积累的用户优势化为了旗下游戏的优势。可以说如果没有QQ和微信所打下的巨大用户基础，腾讯很难在游戏领域获得如此大的成功。此外，公众号和朋友圈等功能作为微信中的特色，让微信成为了社交，资讯，电商的平台。

很高兴回答你的问题。首先社交软件的市值之所以高是因为它掌握了大量的流量，而在互联网时代，流量就是变现的渠道。

比如我们用微信举个例子，微信现在是国内最大的社交软件。首先它的变现模式是广告，用过微信的朋友应该都知道朋友圈有很多官方的“广点通”广告，而这些广告就可以带来丰厚的利益。

好，其实广告都是小钱。微信对于腾讯来说本身是一个不赚钱的产品，而是在积累流量。为什么最近一篇关于腾信没有梦想的文章火了呢？因为文章中阐述了腾讯正在失去创新能力变成一家投资公司。

而事实是投资确实给腾讯带来了很大的资产，而这里面和微信的流量有什么关系呢？

用京东举例，腾讯占股京东15%，且腾讯在微信端为京东开通了流量入口，帮助京东倒流。这样一来就会加快京东的销售量，从而提高估值，而腾讯自然而然也挣钱了。

所以，社交软件的最大的盈利模式都是依靠流量，谁拥有最大的流量谁就能挣最多的钱。

必须要纠正两点：第一，现在一般不说聊天软件了，而是叫“社交软件”，听起来很高端的领域。第二，社交软件市值是很高，但并非都盈利，应该问的是，他们靠什么获取收入更贴切。

回答这个问题，可以先看一下腾讯的故事，会更有感觉。

1998年，马化腾山寨以色列人的ICQ，弄出了OICQ，这就是QQ的前身。第二年，OICQ用户量就达到了10万，但是，只赚吆喝不赚钱。马化腾想把软件卖给搜狐的张朝阳，被拒绝了。各种努力之下，OICQ依靠李泽楷旗下盈科数码的资金，挺了过来。2000年改名为QQ，抓住移动梦网的机遇，靠着给移动运营商提供增值服务，终于盈利了。2001年，在南非MIH公司控股后，腾讯开始以QQ为基础发展横向增值业务，集成广告、捆绑浏览器、推出QQ游戏等，QQ用户规模剧增，2003年达到2亿。2004年，腾讯在香港上市，业务开始多元化，并推出了微信，马化腾最终成为首富。

从上面的案例可以看出，社交软件本身是不赚钱的，赚钱的都是其他业务。主要有：

一，广告收入。流量是移动互联经济的核心，也是广告收入的基础。社交软件的特点就是有流量，所以，广告投放取得收入最为简单直接。包括横幅、启动页、内容植入，很多软文，以及悄悄插入的品牌LOGO等等，让人不知不觉被影响。

二，增值服务。比如，虚拟礼品，付费表情等。这实际上是一种服务付费，相对比广告好接受一些，毕竟客户感觉到自己还是得到了一点东西。

三，会员收费。虽然社交软件是免费的，但是可以设置VIP会员啊，收点费用，给点特权，大家还是可以接受的。

四，电商收入。微信上面有微店，头条上面也有小店，这些都是赚钱的买卖，做得好不好，就看各自的本事了。

黄鼠狼给鸡拜年，小区里的野兔买单，互联网时代，就是这么乱乱的。社交软件能发展到哪一步，我们也不知道，且看且珍惜吧。

1）用户数量就是人气，人气就是流量，流量就能带来收益。

经常用qq的人就知道了，你聊天的对话框里，你发动态的个人空间里，几乎随时都有广告投放，这个投放的广告本身就是能带来收益的，今日头条为什么估值增加的这么快，首先一点就是它的用户数量增长太快了，各种投放的广告，如果有有效的点击，哪怕最后不发生交易行为，商家都要付费的。当初百度为什么这么厉害，一个竞价排名赚了多少钱，就是靠用户和他的点击流量带来的收益。

2）用户习惯就是信息，互联网时代，信息就能带来收益。

大数据、云计算时代，我们使用任何互联网软件，都会留下记录，这些记录被储存下来，分析之后会集成到这个人的”综合画像“上，我们的消费习惯、浏览习惯、甚至说话习惯、思维习惯都是可以被统计分析出来的，这也是为什么现在很多APP会读取你的电话薄，甚至监控你的电话的原因，前段时间有个非常有名的新闻，不知道大家有没有看到，就是有个用户在使用百度的时候，总发现有卷帘门的厂家广告，几乎每次点开的时候都有，后来他才想起来和别人在手机通话时候，提到自家的卷帘门坏了，需要更换和维修。你说可怕不可怕，最关键的是这哥们打电话的时候用的方言啊，方言都能监听，厉害吧？所以很多app推广也是这样，利用读取你的电话薄来推广，目前国内保护个人隐私安全的法规还不够完善，这些人就肆无忌惮的盗取或者骗取个人信息。

3）用户信息可以用来建立征信系统，这个是正在做的新机会。

大家都知道现在互联网金融p2p发展得非常快，有些信用贷款是只要一个身份证就可以贷款了，但平台为什么贷给你呢，万一不还怎么办，这个在最初的时候的确是这样的，但现在正在建设中的个人征信系统慢慢完善后，那些没有偿还能力或者老赖账的人就不会有机会了，这个征信信息从哪里来，一方面自然来自于我们传统的银行等金融系统，另一方面与现在各种app或者聊天软件也是有关系的，现在聊天软件很多都是实名制的，要绑定手机和身份证，如果涉及到金钱，比如收发个红包什么的，还要绑定银行卡，如此下来，个人的各消费信息和信用信息基本也就暴露无疑了，那么这一点其实也是非常非常值钱的。