很多楼盘都是先把相对差的户型和楼层给卖掉，留下最好的价格最高。

楼盘，刚开售不久，房子就卖没了。这是因为什么呢？

在过去，房价日新月异，市面上的房源严重不足，在供不应求的局面下，楼盘的房源刚开售就“清盘”，往往因为这3个字：行情好。

然而，楼市遇冷，购房者观望情绪浓厚，在这种形势下，如果楼盘的推售房源还能“卖光”，往往因为这3个字：套路多。

那么，楼盘玩的是什么套路呢？

套路一：捂盘惜售。

在市场行情不好的时候，或者是房价处于上升期的时候，有些没有资金杠杆的房企，往往会把房源留在自己手里，等到行情转好或者行情更好的时候再出售房源。

当然，同一楼盘中的房源也有好有坏，有些时候房企会“捂住”楼层比较好、户型设计比较棒的房源，先销售那些楼层不好、户型设计有硬伤的房源，等到这部分房源卖得差不多了，再释放好房源。

套路二：中介、房托“抢房”。

在市场不景气的时候，楼盘销售火爆。这一般有两个原因，一个是这个楼盘产品是真的好、房价对购房者有巨大的吸引力。还有一个原因，就是：这是一个烟雾弹。

有时候，楼盘开售，售楼处门前会出现通宵排队的现象，这一定是楼盘对购房者的吸引力大吗？不一定。据了解，前段时间深圳某楼盘也曾出现该现象，不过，排队的是中介，排队的原因是“最低中介佣金达10万”，因此，楼盘要制造“抢房”现象，除了吸引购房者以外，打动中介也是一个办法。

除了中介“抢房”，有时候，楼盘也会导演一出“房托”“抢房”的戏码。有些在现场购房者会被气氛点燃，头脑一热，就会签约；而有些购房者会被抢房的消息震惊，会到售楼处询问情况，即便售楼处已经打出了“售罄”的消息，也能让购房者幸运地遇到“退房的”。

套路三：内部认购以及房屋抵押。

有些时候，楼盘会以低价售房给内部员工，而这自然也算到销售业绩上。

还有些时候，房企因为要向银行贷款，需要抵押房源，这些抵押的房源只有在房企还完贷款后，才能出售，也因为这个原因，楼盘某次推售的楼座，可售房源或许本就不多。

除了上面所介绍的套路外，有些楼盘还会这样操作——“蓄客时间长，开售房源少”，这也能造就开售就“清盘”的现象。

为了卖房，房企的套路多多。对于些套路，你听说过或者遇到过吗？

这就是套楼啦！

销售商（跟开发商不一定是同一家）。

销售商就是专门承接开发商的房子来销售的。你碰到的这家应该就是销售商。

这些人都是该行业中的人精啦，他们最清楚哪些房子不好卖，如果不最先卖出去，留到后面就基本上就很难卖出去了，除非折扣很高，那他们就无利可图了。因此，就会优先推介最难卖的房子啦。后面那些好户型，好位置的，就会越来越好卖，甚至还可以待价而沽。

刚开的楼盘，售楼处说只剩一楼和顶楼了，卖的真有那么快吗？

这对于很多不和房地产打交道的人来说，可能又会说，开发商可能还有其他房源，不愿意拿出来卖，捂盘惜售，为的是以后涨价再卖。

这种说法不靠谱，现在的房价几年都不涨，开发商要等到猴年马月房价涨价才卖惜售的房源？开发商也希望早点把房子卖了，早点回笼资金，然后偿还银行贷款。

如果你说的是刚开盘的楼盘，剩下一楼和顶楼，我觉得是有可能的，这其中很多人可能不愿意接受这是真实的情况。

开盘销售得比较快

大家都知道，开发商在卖房的时候，一定会有开盘的仪式，为什么会有开盘仪式，就是因为开发商积累了一个月的客户，让大家在一个集中的时间来选房。

这么多人同时来选房，很多人可能就因为选择同一楼层或者同一户型，造成相互竞争，这样你如果没有选择到合适的房源，那你就只有退而求其次了，那么不太好的楼层，这时候也可能会比平时销售的情况好些。

比如你的目标是买10楼，可能10楼被人买了，选择11楼、12楼都被人买了，而再上面的楼层价格贵一点，可能你又不愿意接受，那你可能就选择7楼、8楼或者9楼。

当有人喜欢5楼、6楼的楼层的时候，5楼、6楼可能也被人选择了，那可能就选择3楼或者4楼了，或者最后选择了2楼。

选择的楼层和户型就有这么多人竞争选择后，最后留下的，也只有一栋楼中最不受欢迎的一楼和顶楼了，这剩下一楼和顶楼的房源，就是这么来的。

只有这楼层，你没有选择的地方，

置业顾问说，只有一楼和顶楼了，这的确是没有其他楼层的房源供你选择了，为什么会这这么说呢？

如果还有其他房源，置业顾问也希望把房子卖给你，置业顾问只有把房子卖给你，她才有几百块钱收入，看到的钱，你不想赚？而置业顾问说只有一楼和顶楼，虽然置业顾问也想卖你一套房，但确实没有其他的房源，无法满足你的要求。

假设还有几套房源，置业顾问会说，只有一楼、顶楼和2楼、4楼或者14楼（假设）的房源了，置业顾问在报楼层的时候，一定会带上一楼和顶楼，然后再带上其他楼层供你选择，你是买房的客户，有买房的需求，怎么会把你这尊贵的客户拒之门外呢？

这里，置业顾问没有说其他楼层，真的可能就连2楼、4楼或者14楼的房子都卖了，最后只有这一楼和顶楼了。

从上面的分析来看，

售楼部的置业顾问说只有一楼或者顶楼的房源供你选择，而不告诉其他楼层供你选择，这的确是已经卖完了。

如果你对这个楼盘很有兴趣，就只有等待下一次开盘的机会了。

当然，这也是我个人观点，仅供参考。欢迎各位对这个问题在下面留言，发表你们的观点和意见，相互交流和学习。

创智资讯:

①新房如果是尾盘在售，一定会有这样的情况。

②新房一般大型楼盘，会选择分批次开盘，处于中间某一期的尾盘，出现概率非常高。

③新房开发商涨价期间或是下跌期间会出现这类情况。

④新房的销售手段，因为底层和顶楼总会被卖掉，取决于售出的价格和楼主的需求是否匹配。

以上是新房售楼处大概率出现的事情，买不买，主要看价格。

其实在你走进售楼处的那一刻起，营销人员的各种糖衣炮弹，就会让你防不胜防啊。

一般去过售楼部咨询的人都会发现，在买房的时候，售楼小姐先是热情招待你，介绍一番以后会跟你说，不好意思，现在楼层剩的不多了，只有顶层和底层……先是让你失望而归，但是过几天，售楼小姐又会急匆匆的打电话跟你说：“某某买家退房，还剩下某层的房子，特地给您留了。这就是利用你急于买房的心理，用“即将售罄，仅剩N套”的说辞忽悠一下，表面看起来，能抢到这样的楼盘真的太不容易，而且售楼员处处为自己着想，有一种莫名的感激。然而，你不知道的是这个楼盘开盘不久，能卖出去一些那是不假，但是真没有售楼员说的“所剩不多”，所以遇到这样的情况最好不要听信，这是售楼处用一种饥饿销售，制造热销房荒的假象而已，，如果项目好，好卖，可能真的是只有几套了。如果项目一般，有可能先卖“差的”。要知道真实销售情况，你可以查一下当地房产局的系统，里面有网签数据。

这个要看情况，有些位置的房子卖的好确实1楼顶楼会剩下，但是大部分的开发商在客户意向比较强烈的情况下，都会优先推介客户买顶楼或者1楼，一般用价格优势来吸引客户，通常来说，如果是尾盘这种情况会比较常见，如果刚开盘，这种情况就值得去考虑是不是挖坑了！

左手换右手，自导自演

这个是一种销售策略，每段时期销售的任务不一样！比如在行情比较好的情况下 如1月份的任务是把最不好的楼层先卖掉，等行情不好的时候如5月份再把楼层稍微好点的拿出来，再如现在开发商预计明年的行情会更好，则有时还会捂盘！

您好，关于这个问题肯定是不可能一开盘就只剩一楼和顶楼的，下面帮您分析一下：

中国今年刚开的楼市并没有想象的那么好，销售量创十年新低。换位思考一下，疫情严重的情况下会有人冒着生命危险的去购买房屋吗？虽然推出了网上看房、卖房，但对于房产行业来说销售量只是杯水车薪，远远达不到往年销售量。所谓的一房难求只是噱头。

1、全国99%的城市，新房、二手房的交易量都是在下降的

这其中， 一线城市成交套数同比下滑近四成，二线城市下滑34.9%，三四线城市下滑17.1%，显而易见的对比足以显示出其中的猫腻。

2、炒作手段、文字游戏

在中国，想要制造万人抢房的现场再容易不过。在信息向来不透明的新房市场，依靠长期蓄客、集体认筹、请托排队、先认筹后取消、打折促销等手段来“制造狂热”，早已不是新鲜事。这是人为制造的市场假象。相比市场假象，统计游戏更是屡见不鲜。另外什么北京销售量暴涨500%、杭州600%之类的现象确实是存在，这不是废话吗，疫情期间很多城市销售量为0，就算暴涨1000%又能多到那里去呢

3、通过宣传售空对户型不好的房屋进行销售

买房的人都知道户型对于以后的生活有着很大的不同，户型有好的便有不是太好的，不可能每栋楼都是人们喜欢的户型。那么这些不好的户型终归要销售出去，于是便利用售空的方式把这些户型不太好的房屋销售出去，户型好的则作为储备方便以后的销售或者内部员工购买。

4、购房者定金并不是售出

去楼盘看过房子的都知道，在你比较中意一套房子但又摇摆不定时销售会及时和你说如果不尽早决定可能过几天就会售出，可以先交个定金把房子预定下来。如果考虑好了就可以直接交尾款，或者不愿意购买的话可以退。于是绝大部分购房者会选择交去一部分定金，然而开发商则会对外宣传为已售，给购房者营造一种紧迫感。

总结：这是一种炒作的噱头，除非地段，户型、价格极为合适才会出现抢购热潮，现在经济萎靡的情况下基本上是不可能的，希望能帮到您。

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