商业保险与传统养老该如何平衡？

保险实质是一种理财行为。不管是商业险还是社会保险。

社会保险是政府提供给国民的福利，但这种福利不可能会公平，因为各地的经济水平不一样，当地居民的福利也跟当的经济水平相关。事实也是如此，北京的社会福利跟河南的肯定不一样，深圳的跟郑州的也不可能相同。

所以说，商业保险是保险的补充与放大，社会保险不能保不愿保的由商业保险来做。

不论什么保险，都是理财行为。即便是社会保险，也是通过一定的缴费来避免未来出现的疾病风险、意外风险以及养老风险。社会保险也是用来降低风险的，也是一种理财行为，虽然大家也不是为了理财而买的社会保险。

商业保险更是理财行为，尽管你买的不不是理财险，实质的结果还是理财行为。买保险，就是以小投入搏取在出险之后的大回馈。以小搏大，也是理财行为。

不论是什么保险，都存在争议。社会保险，出现争议时，工作人员一句“以政府规定办理”，就可以把你打发了。政府的规定如此，让人没有一点办法。

而商业险的争议更多，出现争议，在所难免，但是顾客面的是商业公司，就可能让人误以为是保险公司恶意不理赔。其实，在我看来，保险争议大多不是保险公司的问题，而是业务员与投保人两方面的问题。

业务员为了完成业绩，只要有人买，不管这个保险适不适于客户，就签了单。而客户呢，只买自己认为合适的保险，至于是否真的合适，却不清楚。于是乎就出现了业务员糊里糊涂卖保险，而客户认为自己买的保险一定会赔的。

我身边有一个朋友，是一个小包工头，在另一个朋友那里买了一份分红型的理财险。结果在施工时出现意外，摔伤了脑袋，昏迷了一年多。去现赔时，分红型的理财险根本不能起来意外险的作用，理赔与不理赔对现状都没有实质的改变。

此时就出现争议，要退保，两个人闹得成了仇人。可是，这怪保险公司吗？肯定不对！问题出现在业务员身上！小包工头最可能出现的风险是施工意外，而是理财险。业务推荐了不合适的保险给客户。而客户也没有想过自己最可能的风险是意外，却买了鸡肋一般的理财险。所以说，业务员与客户两方面都有问题，问题不在保险公司。

所以说，卖商业险要找专业的人，新从业的业务员最容易出现扯淡保单。因为就是一个不懂保险的人卖了一份自己都不明白的保险，而客户糊里糊涂的买了一份自己也不明白保险，不出问题才怪呢。

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