笔者认为：2019年服装生意不好做，这只是开始，尤其实体服装店生意更不好做，原因是几个方面的：

一是服装行业传统的商业模式结束了，服装行业产能过剩，过去短缺经济时代，生产任何服装都能卖出去，现在是人人都有很多套各种服装，并不缺服装，缺的只是自己喜欢的服装。

二是互联网电商的冲击，网络购物已经成了许多人的习惯，服装只要不是急着穿，大部分人都会选择网上购买，实体店买服装的人是越来越少。

三是传统的服装行业利润越来越低，成本越来越高，实体店租金高利润低，难以维持。而生产服装的实体企业传统的商业模式也是低利润或者是没有利润。

笔者研究过服装行业的转型升级模式，如果你还是传统的服装商业模式，不管是生产服装还是服装实体店，现在都很难维持，如果你还是传统的服装商业模式，2020年再坚持，只能是增加亏损。怎么解决这个问题呢？

现在中国的服装行业只能转型升级，在2019年不能转型升级的服装企业，维持多久也改变不了倒闭的结局。我国服装行业的转型升级，必须运用移动互联网时代的销售渠道，提升品牌形象，打造中国的自主品牌服装，为消费者量身定制高品质的服装，只卖服装的设计，拿到定单再生产。这就是众筹工具的运用，只有生产高品质的服装产品，没有库存，只卖设计，向轻奢品牌升级，进而打造中国的大品牌服装，占领世界服装产业的制高点，形成产业链或者产业集群。笔者正在打造服装的轻奢产业链，打造服装行业的爆款产品，解决服装行业的发展难题，有志向的服装企业我们可以联手来打造中国自主品牌的中高端服装，先拿下国内市场，再拿下全球市场。当然，这需要大量金融工具的运用，需要创新服装行业的商业模式，运用移动互联网时代的各种工具，是我国服装产业升级的必然选择。

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我觉得能做，我做了八年服装零售，生意不好有很多原因的。

第一，产品性价比不高，最典型的就是质量差价钱贵，再就是款式不好（眼光问题，通常进货都是进自己认为好看的，而不是顾客认为好看的）。

第二，地段不好，服装对地段要求很高，基本都是一二流的地方，不然没人气。

第三，服务意识薄弱，这个很重要，逛街买衣服图的就是开心，（服务员都是僵尸脸，没有激情）现代社会跟以前不一样了，有钱在哪里都可以消费，要给顾客到家了的感觉。

上面所说的只是个人观点，时代变了，我们也要学会变通，那种烂大街的各种打折清仓手段就不要用了，顾客都麻木了，你可以多学点营销手段，头条上有很多这样的文章。

当然现在实体生意不好做跟互联网也有很大关系，因为有很多人网购去了，但是我觉得其实有很多人还是愿意到实体店买衣服的，毕竟网上不能试，大小不合适，还各种p图，跟实物有很大区别，只要你服务好，价钱合适，还是可以做下去的，

本人一直以来都在做服装零售店的咨询相关工作，我的客户都是实体服装店的经营者，有的开单店，有的开连锁。2019年实体服装店的生意普遍出现了下滑，这个是确实的。但是对于2020以及未来要不要坚持，我个人认为要看你对服装行业如何认知，我从几个方面带你分析一下：

1、2019年实体服装店生意下滑的原因有哪些？

（1）天气因素

我的主要客户集中在湖南省，2019年湖南省的天气是特别不利于服装行业销售的，春季特别短，冬季降温来得特别晚，整个服装的销售节奏都被打乱了，大量门店开春就开始感觉到压力特别大，我们公司的大数据检测，2019年春季，普遍门店的业绩下滑在10%-30%，门店业绩同比下滑将导致库存积压，给门店造成了严重的现金流与利润问题。我觉得这个因素是不可抗，也是具有一点偶然性的，所以可以不作为决策的依据。

（2）市场因素

服装实体店的客资在不断的被分流，这是我们必须要面对的市场因素。目前服装实体店面临最大的市场挑战是来自互联网。特别是2019年，直播卖货和抖商的兴起，确实分流了不少实体店客户。

但是，服装实体店有着互联网替代不了的优势，就是线下体验。虽然客资在被分流，但是服装店依然会存活下去，只是它的生存法则，在发生着改变。如果我们顺应了这种趋势，我反而觉得这是一次机会而不是挑战。比如，从2019年4月份，我们陆续调研50多家服装实体店，发现所有做得好的门店都有一个共同的特征，就是VIP客资维护做的特别到位，有的加强了门店体验，推出了免费美甲、免费盘发、免费皮具护理等终端增值服务。有的通过组建VIP社群做小微团来提供增值服务。有的为了更好的帮助VIP选购心仪的衣服，做新品直播导购服务等。有很多门店2019年不但业绩没有下滑，而且还增长了。我有个男装客户，他今年把临街铺关掉了，开到了写字楼里，省下来的租金，做VIP深度开发和维护，今年的业绩逆市上扬。我觉得这叫顺势而为，也叫顺市而为。

（3）经营者因素

我是一切的根源，我一直坚信只要你想做好，服装行业依然有一口饭吃，因为这个行业不多你一双碗筷。但如果你依然用旧的思想和经验来做今天的服装行业，我建议你转型。但同时，我也提醒你，即便转型，思想还是要先转型。因为各行各业都差不多。

2、如果2020年会是什么样的趋势？

（1）有大量的竞争对手会被淘汰，转型成功的服装店，会在一定的阶段呈现比较宽松的竞争环境

（2）2020年服装零售行业将进入客资经营时代。即一切经营决策都将从客资价值出发，而不是商品价值出发

（3）2020年服装零售行业将进入弱营销时代，未来所谓的模式都将越来越无效。2020年要回归到服装店销售服务的本身上来，去用心创造美丽和服务的价值。

总之，我认为服装行业还是欣欣向荣的，用积极的心态去面对，是可以生存好的。

谢邀！其实回答这个问题心情有点沉重，因为一个认识很多年的服装店老板娘昨天把店铺关掉了。

2019年服装生意整体环境确实不太好，个人认为如果你没有进入这个行当暂时不要选择这个行当。毕竟行业大佬都在哀叹生意不好，你作为一个新手肯定也拿不出什么绝招来扭转乾坤的。

另外对于已经开店的老板，在还能维持不亏损的情况下建议选择坚持。能保持活下去就是很好的状态。我既然说出要坚持，就说出需要坚持的理由吧：

一，不要轻易改行。

很多同行说生意不好做，想转行做点其他的事情。其实说服装行情不好，实际上其他行当今年日子也并不好过。当然如果您已经找到更好的行当就另当别论。但从今年整个经济形势来看，贸然进入一个不熟悉的行当风险可能更大，我估计只会更难做。

二，行情都会有周期性，有低谷就会有高潮。

今年行情不好，工厂整体产能都在下降，但衣服总还是要穿的，再穷也不可能“裸”着出门的，再说中国人口基数这么大，对于一些基本款的服装，需求量还是非常大，今年少买了，明年可能就要多买点了。对市场还是要抱有一定的乐观态度。

三，注意细分市场和利用自媒体平台带来的商机。

虽然整体行情并不好，但同时我们也看到，比如我昨天那篇问答提到的，专卖小个子服装店的那位老板娘，生意就很好，其实类似的细分市场还是会有机会的。目前很多工厂不忙，但杭州一家做汉服的工厂就很忙，其实也是抓住了当下的热点，做好了细分市场这块。还有那些会玩直播，玩抖音等自媒体平台的商家，他们的销量不减反增。有的款式销量在如今的淡季甚至突破了以往的旺季。所以说这个行业机会还是存在的。

说出了这几点需要坚持的理由，如果您打算继续坚持做下去，接下来就是要在产品定位，款式设计，学习新知识，接受新模式，玩转自媒体等方面做文章。而不是坐等客人上门来守店做生意。

我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助，如果感觉有用，请关注下我，一起多多交流吧！

不是服装生意不好做了，是所有过剩产能的行业都不好做了。

2020年能不能坚持做，先要明白不好做的根源。

现在是个生产力严重过剩的时代，当一个经济体没有新财富增量时，体内创富只能靠存量财富转移。

也就是一个人变富，就会有另外的人变穷。

现在的电商就是财富转移的一种方法。先吸引人进场，然后开始大面积收割，参与者的财富都被转移到财团手里。在这种寡头市场，参与者只能任人宰割，生意不好做很正常。

参与者之间蚌鹤相争，财团渔翁得利。这是一个冰冷的客观事实。

要想坚持只有两种办法：

1、尚且有利润继续做，但一定随着时间推移逐步被各种平台（也就是新交易链的打造者，比如电商寡头。）割肉。

2、商品创新，增加商品附加值；或者继续细分市场做集中度。不知道你服装具体做的是什么，没法给出具象化答案；

3、转行。

要我说，19年还准备开实体店做服装的商家，最好以不做为主。。。为什么？成功概率低，死亡概率大。当然，也不是说就没有人赚到钱，而是说比例少。打个比方，以股市为例，我们知道18年大盘不好，平均下跌25%，人均损失10万。在这种市道中，你无论怎样努力，劳神费力，估计都是遍体鳞伤。反倒是，不操作受伤少些。。。实体店为什么难操作？主要有几大原因，而且服装店是重灾区。其一，厂家已背叛零售商，过去，厂家不参与零售，全力以赴支持零售商。现在，厂家已在网上自产自销，从你拿货之日起，两者事实上已变成仇人，展开竞争。其二，线上房东全力阻止线下实体店存活，线下商家虽多，但一盘散沙，线上房东虽少，但步骤一致，且掌控一切资源。比如舆论，不可能宣传你好，而是天天为自己吹风。甚至，关键时刻，补贴烧钱将你挤兑到无路可走。其三，经营成本居高不下，而消费人群又不断流失。以服装为例，线上份额据说已达7成以上。。。因此，个人认为，在实体店这轮大熊市之中，最好不要参与。。。实在想创业，躲开重灾区，比如开个蛋糕房，这是一手货源，或者开个小饭店，现在网上比线下贵，相对好做。。。

不只是服装不好做，其他实体店也都是艰难维持现状，由于电商影响以及时代发展改变了消费方式，其实实体店也有经营很好的，虽然业绩下降只是赚的少了一点，我觉得实体店会慢慢复苏，因为电商的发展也到了瓶颈，随着电商法出台，国家提倡大力发展实体业，还有就是体验是网店无法解决的问题，实体店经过了几年的低靡意识到自身的不足，要改变经营模式提高服务水平，近几年电商红利逐渐消失，营业费用也在不断提高，商家抱怨平台收费太高，电商法出台对网购雪上加霜，导致大批平台经营者纷纷退出投身实体店，相信未来实体店会越来越好，只有实体经济才能带来市场繁荣才能解决就业等多方面问题，拭目以待吧！

这么讲吧，这几年实体的生意都不好做，各行各业都是，不仅仅是实体店卖服装！而且不是预估，而是基本可以肯定的是未来几年甚至会一直存在实体难卖衣服的情况，所以你就别问2020了

但是呢，依然还是有人在赚钱有人在赔钱，赚钱是那些会找地段、懂得选品，客户定位精准，会做营销，能结合线上线下的人，亏本是那些思想依旧很传统，等人上门，品质差价格高，服务又不行的那些人！

现在开店的门槛在提高，客户的人群已经发生了很大改变，以前是60/70后是消费主力，他们要求就是材质好，耐穿，价格便宜一点，现在是80/90是消费主力，款式、质感和价格是他们核心诉求，而且会网购，会代购，会问闺蜜，购买的渠道更多

店老板的开店能力不提高，你开什么店都会很难！时代在淘汰很大一批传统的生意人，特别是现在年纪在40岁以上的人，做了十几年的生意，感觉现在越来越难！

举个我身边人的例子，她就是实体店卖服装的！

我小区邻居也是实体店卖服装的，货源大家都知道，就是武汉的汉正街批发的，店铺就在社区附近，靠近菜市场，哪里没有一家卖服装的，她就开在哪里，别人都是杂货店，熟菜店，早点摊，五金店等，她的店装修很干净，灯光很亮，你可以说是和大环境格格不入，也可以说是特立独行，总之就是特别抢眼！

不管怎么说吧，人家的生意就是不错，两个都是年轻的妹子，卖的不贵，质量还不错，至于款式，反正我也看不懂，夏天款每年不都差不多嘛！

他们的营销也不复杂，偶尔做点促销活动，跑下销量，重点是可以引流线上，然后网上沟通，退换货方便，经常更新一些他们的新款，客户见证、店铺里的趣事，个人的一些感想啊什么的，你看他们发得很随性，其实她们是在营销你，树立她自己的个人形象和影响力，以后你买衣服，很可能第一个想到的就是他们家的店，能够做到这样，其实就已经很成功了！

比方说，她们开店一年，有了1000多个好友，里面有200个会员，那么第二年呢？这些客户会积累下来，客户还会带客户，对于一个2个人运营不大的店铺，随随便便一天多卖个十几件衣服，对付日常开销，房租就够了，至少活下来是容易的！

我经常讲，实体小店，其实做的就是周边2公里人的生意，很多人生意不好，总是抱怨说大环境不好，我就不爱听，大环境确实是有点影响，但是你一个小店最终做不做得好，最主要还是你运营得好不好，不要总是抱怨其他，找自己的原因，你不信，你觉得难做，做不好，你看看就在你附近，一定有你的同行生意做得还不错的！是不是这样?

思维要变，生意不好的时候找原因，多看、多想、多借鉴、多总结、多实践，明知生意不好做，还天天不想招，到最后不就是倒闭关门了吗？

就说这么多吧，开店好生意，只聊开店及创业相关的人和事，欢迎关注-私信-老高！

世界上没有做不好的生意，只有不会做生意的人！

服装生意不好做，原因有很多，我们把它总结为主观原因和客观原因。

主观原因：

1、经营思维固化，

2、不懂营销

3、选址有问题

4、不会引流

5、售后服务

6、销售能力不行

7、店铺租金越来越高

8、员工工资越来越高

客观原因：

内容电商崛起，很多年轻人都是通过手机买衣服

电商价格具有优势，一样的品牌和款式，电商价格要低很多

实体店本身竞争大，大家工作又忙，很多人都不愿意逛街，宅男宅女越来越多，进一步促进了网购。

综合以上主客观原因，那么2020年还应不应该经营服装店呢？

我的答案是：必须经营！

只不过你如果不学习新的营销方式，改变你的经营模式，如果不改变，恐怕连最后一口蛋糕都吃不到了。

抖音里面的一个小姐姐，短视频+直播，就卖一款毛衣，月入50万

还有一个小男生，名字叫李佳琪，买一款口红，直接卖断货。

内容+电商，才是出路，未来只会越来越多的人通过手机购物，逛街的频率会越来越少，当然我们不可否认，有些人就是要逛街买衣服，因为网上买不到自己合适的，但是我们从大数据来看，越来越多的年轻人，包括宝妈等人群，都是以网购为主。

所有，不是服装生意不好做了，只是换了个形式在卖服装而已，大家的需求没有减少，只是消费场景和消费方式发生了变化。

张大奕（淘宝第一服装博主）在去年双11，一个小时的销售额就破亿，旗下的如涵电商，今年顺利在美国上市了。

抖音和快手在2019年的目标是，短视频+直播电商的GMV要突破100亿，淘宝直播在去年的GMV已经突破1000亿，服装+内容+电商，才是你转型之路，服装行业不是不好做，只是你模式落后了。

在一个对的方向坚持，才能看到曙光，方向错了，坚持就没意义了，好了，就分享到这，自己掂量吧！

根据我多年女装零售的经验来回答这个问题。

做服装的要求越来越高

我在一线城市开店4年多了，不得不承认，开店一年比一年难了，这个难具体表现在，你想赚钱得付出更多的心思了，比如在服装款式上、服务上、会员制度上……都一年比一年要求高。所以假若你一直在做服装，那么一步步根据趋势好好调整经营，肯定是可以坚持下去的，毕竟现在死掉了一大片经营不善的，能留下来的都是有点实力的~

如果新入行服装，那么请慎重考虑，挺难的……

19年生意确实不好做

单从19年来说，今年夏季我店铺的生意就很差，不过再差，因为这么多年开下来，有老顾客的基础，也是能赚一点点的。然后进入秋冬季节，也就是从10月开始，生意就比较好做了，也正是赚钱的好时候了~

一线城市开服装店的取胜经验

虽然我的店铺不说开的有多好，但是我的服装店至少是赚钱的，下面我简单说说，我在一线城市开服装店的一点小经验，就直接说说差异化的地方吧。

1. 我的老顾客我都相应比较了解，具体到什么程度呢？她穿衣尺码，喜欢的风格，喜欢的颜色这是最基础的，所以，她们每次过来，我会给她们推荐相应适合她并且她喜欢的一类服装，这样下来，不仅效率高体验也会不错，因为推荐的东西大概7成她是满意的。
   
2. 我的很多顾客，是自己懒得搭配衣服的，我经常需要根据她们的需求，帮她们搭配服装，比如参加商务会议、出国考察、出门旅游……这个是练出来的，多关注时尚，再实践操作，自然就会了。

三、四线城市更好做

个人认为，一线城市做服装，虽然单价可以卖更高，与此同时要求也高。反而在三、四线城市，只要你勤劳点、实在点、货品保持中上，相对还是比较好做的，毕竟三四线城市也要经历一线城市类似的一个发展过程，服装的竞争没那么大，你店铺稍微不一样的，估计就能脱颖而出。