阿里巴巴国际站适合从零起步的外贸公司吗？

阿里巴巴国际站今年翻盘大增长，必将在国际贸易地位上升至全球超一哥地位，理由是中国工业品是全球最全面最好卖的，并且今年全球疫情也让中国产品的生产量和供货能力稳定而其它国家产品厂家随时会出现封厂断货可能，所以阿里巴巴国际站会越来越红，下半年可望增速增二倍！

今年之阿里巴巴国际站受到阿里巴巴集团总部的全面重视，自三月份中国疫情基本结束后，全球疫情大暴发，防疫物与生活日用品，电子消费品是几倍甚至百倍大增长，全球所有贸易公司知道找阿里巴巴就是解决问题就是拿货赚钱的硬道理。并且五月份开始阿里巴巴举办了上千场各品类网上展会，同步启用全球十几种主要语言翻译功能，出口企业全部启用直播功能，让全球买家都能真实看到出货厂家的生产水平与生产能力。也让买卖双方可以通过翻译功能交流意向。是此，阿里巴巴国际站出现许多直接打款下单企业，阿里巴巴这个中间人值得信任与国际站贸易服务功能健全才是真道理。

阿里巴巴国际站非常适合新旧贸易公司出口产品，因为国际站已经全面做好了出口贸易的每一步骤，作为贸易公司最主要的是要提供产品的质量.外观与性价比，提供产品的生产能力和科技点。所以贸易公司的精力是寻找优秀产品，寻找新型产品，寻找冷门产品让全球新旧买家喜欢与肯定！当然性价比与质技力始终是产品的爆卖点！

今年是疫情之年与往年区别很大，非热门产品也许也会暴卖，所以任何贸易公司和出口企业都要有决心挑战寻货能力，有决心挑战非常观产品需求能力。阿里巴巴国际站的买家已经遍布全球，比如南非政府也成立了专门直达阿里巴巴国际站的网站，为非州几十个国家服务产品供求！所以今年的贸易企业要有创新力决心力供货力价格力才是真理！

任何事情讲讲容易做起来很难，1688就是千万种产品的第一批发平台，新贸易公司如果能在1688中找到新产品也是快速打开全球市场的一步好棋。不要再顾虑贸易中间步骤的复杂性，阿里巴巴已经是解决了复杂性的出口平台，是此希望全中国的贸易企业和非贸工厂都应该重视阿里巴巴国际站，都应该多下决心多了解国际站的服务实力与，全球影响力上升速度，也许机会就在眼前！

菜鸟物流已在全球建成二百多个全球仓，并且今明年还将大建全球发货仓，阿里巴巴国际站必将与速卖通一起实现全球贸全球卖的阿里巴巴品牌力！中国有志企业是真正的有福了，阿里巴巴国际站必将长耀于全球贸易之尖！十万亿出口不是梦！炒作拼多多与京东股票的国际股票家们真傻，亚马逊也真没有阿里巴巴更伟大，更出色！十四亿中国人民就是阿里巴巴的坚强后盾！阿里巴巴加油！2025年超越二万亿美金市值就是现实主义的中国梦！

阿里巴巴国际站是中国乃至世界最大的跨境电商B2B平台。越来越多的国内企业为了开拓国际业务而选择使用阿里巴巴。但效果却截然不同，有人拿到了大单，而大多数人则年年亏损。什么产品适合阿里国际站呢？主要看这几点：

1， 搜索热度

2， 同行竞争

3， 买家分布

4， 批发零售

首先看搜索热度：

阿里巴巴后台自带数据查询系统，没有入驻的企业是看不到您行业在阿里巴巴上的搜索热度，如需要查询愿效举手之劳。该搜索热度越高，表示买家使用该关键词的频率越高，即潜在买家越多。根据我的经验，行业的核心关键词热度如果能超过10000，那么该行业在阿里巴巴上的买家数量尚可，可以考虑使用阿里国际站。

如果您的词搜索热度低于1000，那么您的行业在阿里巴巴上属于冷门行业了，行业日均询盘数量为1-2个。全年预计有500个询盘左右，考虑到阿里的成本，即使是基础版29800，每个询盘的费用也将近60元/个。如果将人工成本，公司经营成本算进去，价格将更高，因此冷门行业使用阿里国际站的单个询盘成本略高。需要再结合卖家竞争度分析。

第二，看卖家竞争度

同看上图，卖家竞争度对应的数字代表该行业的付费卖家人数，即至少交了29800的企业数量。以沙发为例，发布过sofa产品的阿里卖家多达1210家。想从1200个卖家中脱颖而出，无论是从运营难度还是成交难度上都可想而知。

根据个人经验，卖家竞争度低于200的行业，属于高利润行业，操作难度和成交难度低，推荐使用阿里巴巴国际站。

卖家竞争度200-500之间的行业，属于良性竞争行业，操作难度，成交难度中等，可尝试阿里巴巴国际站。

卖家竞争度500-1000之间的行业，属于激烈竞争行业，操作难度、成交难度高，需要有专业运营打理平台。

卖家竞争度大于1000的行业，属于恶性竞争行业，难度非常大，专业运营都不敢保证效果。

第三，看买家分布。

对于有目标市场的产品，上阿里巴巴之前一定要分析一下阿里巴巴的客户构成，省得上了平台才发现，对口国家的客户非常少。

阿里的主要客户来源国是美国、印度、日本、俄罗斯、欧盟等国。

因此如果您的产品恰好适合上述几个国家的话，那么可以选择阿里巴巴作为推广平台，反之如果产品在主要流量国家受反倾销限制，您在阿里国际站上将收不到几个像样的询盘。因此一定要了解好阿里巴巴的客户构成。

第四，看产品的起定量。

由于阿里国际站的客户主要由小B和C类客户构成，如果您产品如果起定量过高，将严重阻碍产品的成交。参考目前国内阿里1688站的模式，我们应该清楚阿里国际站势必也将采用这种方式运营下去。因此如果您不能解决低MOQ的难题，您将在阿里上错过大量的中小单。而这种订单虽然总金额低，但采购频率高，回款迅速，利润率可达到10%~30%,是目前最主流的交易模式，做阿里国际站就一定要抓牢小单客户。

适合的，本人是外贸公司电子运营部经理。

从这些年的运营角度看，阿里巴巴国际站在我心中的地位是很高的，首先，该平台不仅仅需要有人来发布产品，关键词布局覆盖，直通车推广。

同时，在淘宝天猫先行者的引领下，这些年阿里巴巴国际站也在不断进步和改变，交易数据积累比重越来越大，逐渐从一个信息交易平台变成一个一体式信息&商品交易平台，变成一个生态圈一样的完整体系。

再次，于公司角度，阿里巴巴国际站的子账号打理，！不仅仅可以培养业务员的基本功，这其中包括了对产品的了解，对平台的熟悉，对客户的把控，坚持能力，业务技巧，素材搜集能力，主动搜集客户信息的能力等等。而且平台的数据可以考核相应工作的是否到位。

最后，阿里巴巴集团日益强大，在国际上的地位也越来越高，倍受世界各国接受和信任，这离不开阿里巴巴集团的努力和中国供应商的坚持。

总之，阿里巴巴国际站是很多外贸公司起步的平台，确实适合作为新公司的第一步好好走下去的！

预祝所有同行生意兴隆！

适合。

1. 国际站是个性价比比较高的渠道

2. 阿里的商圈比较活跃，可以多和其他优秀网商交流

3. 自助服务体系比较完整

我在义乌阿里公司，义乌这种企业非常多。欢迎多交流

我的个人博客是www.ywtan.com

阿里国际站是外贸企业标配！

阿里可以为外贸公司赋予以下能力：

采购渠道 销售渠道 数据分析 订单管理系统 金融服务，爆款信息 交易保障等等。

外贸公司首先要做得是，

对阿里国际站平台系统，做个初步基础性了解，依据企业实际情况由浅入深的参与学习。

特别是新成立的外贸公司，从零起步时，需要站在阿里国际站这样得高起点平台上，及时快速熟悉外贸市场状况，外贸市场数据，外贸客户资源，宣传企业，展示销售商品，掌握外贸圈内资源等等。

阿里国际站是国内外贸公司首选的综合服务平台，也是外贸企业发展得必备互联网工具之一！

直白的说，阿里国际站可以为外贸公司客户提供三个最需要的服务！

1：阿里国际站上面有海量客户需求！

2：阿里上有海量采购渠道！

3：阿里可以为买卖双方，收发货与收付款等交易行为提供保障！

适合。

从零起步这一点不是最重要的，重要的是以下几点：

1你的产品（无论是自产还是贸易行）是否有竞争力：有竞争力才能持久，才能有回头客；通过广告可以拉来第一波客人，然后呢？如果产品没有竞争力指望谁回头呢？

2你是否有持续学习的能力和心态，阿里巴巴国际站的规则一直都在变化，是否能够持续学习并拥抱这些变化，对于你的阿里成长至关重要；

3是否能组建一个有凝聚力的团队，相信我一个人很难完成所有的工作，无论是采购、销售、运营、美工等，你可以兼容一部分工作但是不太可能兼容所有工作，除非你的店铺每种工作都不专业不需要足够的劳动量，但这样就更不可能成功了；

希望对你有帮助！