如何看待oppo手机的营销策略？

{!-- PGC_VIDEO:{\"thumb_height\": 808, \"vid\": \"v020169f0000brnk4svqaba7dpm74l0g\

oppo手机的营销策略可以用最新一个词“豪横”来形容，而且最关键的vivo和oppo的销售策略完全算是一脉相承，然后还形成了相互竞争，前几年安卓手机才开始流行的时候，这两个手机品牌以模仿iPhone的手机样式外观打开市场，接着主打摄影 摄像特色和音质特色。在市场方面开始市场下沉，从一线城市到四五线城市门店布局，再加上综艺节目赞助，户外广告曝光，以及邀请明星代言！

也让oppo成为很多小年轻特别喜欢的手机，而这一系列的操作真的很难想象，oppo和vivo的手机厂商到底有多有钱，市场覆盖的恐怖程度真的很难想象，后来oppo和vivo也在很多老年阵营中因为店员的营销也成为关注的焦点！

随着历史不断的推进，oppo还在快充领域发力，主打快充优势，特别是VOOC的快充也是成为智能手机的一大特色，接着oppo和vivo同时发力在高端旗舰，oppo主打出OPPO Find X系列，而vivo则是主打出vivo NEX系列手机，也成为一大特色。而且高端手机也让这两个品牌在用户心目中有了一丝新的形象！

但是即使vivo和oppo的广告铺天盖地，门店也特别的多，但是随着互联网手机品牌小米、荣耀、华为、一加等手机来临的时候，也受到了一些冲击，而且很明显相同配置方面这些主打互联网的手机比这两个品牌要便宜很多！

而且各大手机厂商已经形成了自我的风格，例如华为和荣耀在摄影方面的成功，小米在性价比的成功，而智能手机的市场也开始在有所下滑，真正的物极必反道理也来临了，因为小米和荣耀也开始明星代言，也出现在综艺节目，也开始线下布局的时候，反而vivo和oppo开始低调起来！

他们不再那么轰炸式的靠明星代言，vivo开始发力多元化的机型，主打游戏的iQOO、时尚拍照、性能旗舰、拍照旗舰等等系列手机，在如今5G手机阵容中，vivo的品类也算是非常居多的，在2019年vivo凭借着iQOO在互联网手机方面也占据了脚跟，从线下杀入线上，正面和华为和小米进行刚起来，没想到取得效果还不错！

而oppo也不赖，在oppo的R系列被华为注册了商标之后，oppo做不了R系列，则诞生了新的系列OPPO Reno系列，主打vlog拍摄，也自成一派了，而oppo ACE系列的游戏性能手机也成为了很多网友的关注焦点， 而且在高端旗舰方面OPPO Find X2pro也开始往实用方向出发，主打手机的性价比和性能，在拍照方面也获得了DOX好的得分！也从线下的市场在线上取得了一定的地位！

自此手机行业就再也没有线下和线上品牌的区分了，特别是oppo和vivo以及华为和小米都开始多元化的渠道布局，而oppo和vivo在主打线上产品的同时，为了线下更好的给年轻人建立友谊，所以OPPO Reno系列和vivo X系列继续为主打的时尚旗舰手机，在线下厮杀！

总结而言，oppo和vivo的营销策略也是随着市场的变化在不断的变动着，早期以快速扩展市场为主，所以先定力一个特色，然后快速通过明星效应、综艺节目、线下门店多维度拓展开市场，在互联网市场不断的成熟之后，快速布局互联网京东和天猫，同时为了互联网的网友推出系列的特色手机。而且焦点也开始往深度的技术研发探索，无论是哦oppo的多元化生态链到芯片的探索，还是vivo的不断摄影摄像和未来概念机的探索，都获得了很多人的支持，对于oppo和vivo你是怎么看的，欢迎关注我创业者李孟和我一起交流！

谈及国产手机，谁家的营销能力最强，当属于OPPO智能手机，连小米的饥饿营销都比不上。大家都可能问为什么OPPO手机的销售量这么恐怖，我可以肯定的说是因为OPPO公司的营销策略做得好！

OPPO品牌介绍：

OPPO智能手机致力于为客户提供最先进的和最精致的智能科技体验的手机品牌。旗下主要分为Find、N和R三个系列，因在创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。据中国权威市场调研机构赛诺统计，在2014年1-10月份OPPO在TD-LTE的整体市场份额中居首位。以及知名市场调查调研机构Strategy Analytics 发布的2017年第二季度全球智能手机厂商出货量及市场份额报告，数据显示OPPO手机同比增长幅度最大，出货量达到2950万台，市场一路来到8.2%，较去年同期提升2.9个百分点。OPPO品牌智能手机的销量处于第一位。

成功的原因及策略：

1. 坚持单品突破、打造精品的产品策略

可以发现，市场上的OPPO手机的系列不多，就三个系列，而且每年发布的产品就那么几台，不像某个手机那样，一年的低端产品就出四五台。每次出的产品都有吸引点，例如高配置大内存、充电五分钟，通话两小时、前后2000万柔光双摄，照亮你的美。这些广告词都是根据要出的手机特点创新而打造出来的。既能给别人记住，又可以宣传产品的不同之处，实在是成功之处。

2.大力宣传与广告营销

走在大街小巷。不难发现有很多的OPPO店铺和广告，而且非常的热闹。OPPO公司借助媒体赞助很多的媒体广告还有比较火的综艺节目。抓住了青年一届的追风、时尚的心理。在广告中所采用的色彩都是统一的颜色，很容易得到市场的认可。在选择明星代言人中，都是一线的明星以及年轻人所喜爱的，例李易峰，杨幂，tf boy等。都是高价的明星，他们在演艺圈都是较前沿的。选用他们做广告代言人，虽然广告费较高，但对产品的宣传起到很大的宣传作用，看OPPO手机的销量就知道。在线下实体店，整街的实体店以及亮眼的广告牌，非常的吸引人流。OPPO在一些人流比较密集的地方还经常举行产品宣传活动，并有模特助场以及歌手表演，大大吸引眼球。

3.市场渠道的把控

我们可以看到，OPPO手机的销售主要集中在二三四线城市，OPPO手机的定价在一般手机之上，高端机之下，在以这样的定价切入是很容易打开市场的。手机的定位主要以拍照，音乐为主，而购买这台手机的大多数是女孩子，相比男孩子对手机的熟悉是小白。女孩子也看中拍照。在线下销售时，销售人员用几句比较动听的话就可以说服购买。OPPO手机在线下购买的价格竟然可以比官网的便宜。可见他的批发商，代理商的渠道比较厉害活跃。这就让得OPPO手机的市场渠道非常的可控。

4.手机竞争有一定的优势

手机相比其他手机有一定的优势，价格上，OPPO手机的价格大多数在一千多到两千到，大多数消费者可以接受，不像苹果那样，太贵买不起。在设计上，OPPO的手机符合大多数年轻人的追求。不像诺基亚那样比较老派，而中国的手机消费者集中在年轻人身上。配置上，虽然配置上不是最高，但在手机行业中OPPO手机的配置已经属于中等层次，足以让大多数玩家使用不卡顿。在摄像头上，OPPO是出了名的拍照手机，而在现实生活中，大多数的消费者在很多方面都需要高像素的拍照，OPPO的使用者女孩子多，爱自拍的女孩子更不用说了。

5.优秀管理制度

在OPPO公司的管理制度是非常严谨严密的，主要体现在销售价格的防范上，统一的市场价格，包括进货，销售等，都是有着严格的要求的。这样子严密的把控，就让人联想到手机的质量上。这无形给外界一个一个产品的信息。也是一种口碑的宣传。 企业文化是一种无形的资产，良好的企业文化会给企业人员塑造一种积极向上的风气。我们可以看到OPPO的销售人员是非常的认真和卖力的。很有团体精神，OPPO销售量这么高离不开这些优秀的销售人员。因此他们也是在给企业做宣传。他们的优秀离不开OPPO的管理制度。

6. 强大的研发能力和技术优势

凭着雄厚的自主研发优势能力，在产品的造型设计求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，在品质表现力力求完美。OPPO采用主流的视频的RMVB格式，同时也是首家获得RealNetworks授权的公司，加上自主研发的PAD洁音降噪技术，成为音乐手机领域独树一帜的品牌。OPPO所有的品牌都均标配森海赛尔MX400耳机，让所有的消费者均能体验到完善音质。再配上不错的配件和别具一格的包装，OPPO更显得楚楚动人。

策略中存在的问题：

1. 手机缺乏技术技术

现在OPPO手机使用的处理器主要是联发科和高通中端的处理器，不像华为和苹果这两个拥有自主研发的处理器，没有强大的核心的技术作为后盾，是无法长久树立被信任的品牌，如果寻求更好的发展，OPPO必须寻求更大的改变，虽然在审美上满足我国的消费者的需求，但在系统上还需要真正的改变，大力研发自己的核心技术，在手机市场争得一席之地。

2.低端市场失守

由于我国的人口基数大，消费者多的同时对待商品的要求也多种多样，像华为公司的产品就有高中低端的产品研发，反观OPPO手机主要集中在中端市场。这样就失去一部分的客户需求。在低端市场失去竞争。所以OPPO公司应加入低端市场的竞争中。争取更多的消费者购买。