很高兴回答这个问题。做生意多少利润才算正常？这个问题很宽泛，行业不同，利润率不同，同行业在不同地区利润率不同，在同行业下不同的细分业务利润率不同，但不管什么情况下，都有一个公认的趋同的利润率。

在弄清利润率之前，我们首先要分清两个概念。毛利率和净利润率。

所谓毛利率，是指销售收入减去直接成本后的利润。通过毛利润，是发现一种商品或生意是否值得做的可行性的基础指标和前提。如果一项生意毛利润低，你会觉得做下去没意义。

净利润是在毛利润减去你的管理成本及银行利息，减去应交纳的各种税费后的利润。也就是说你经营的最终成果。只有这个指标才是反映真正赚钱了多少，净利高，说明赚钱效益明显。但净利率也不能偏离公认的净利润太大，偏离值越大，这项生意也不能持久或者说这个销售价格不能持久。

从题主提问来看，做生意多少利润才算正常，是指净利润多少。根据各行业来看，每个都有不同，但大致有个标准。我认为，税务部门有个核定应税所得率，这个是根据各行业平均的净利润而综合考虑的。具体各行业的净利润大约为

1、农林牧渔业净利率约为5%。

2、制造业净利率约为8%。

3、批发和零售贸易业约为4%。

4、交通运输业净利率约为10%。

5、建筑业净利率约为10%。

6、饮食业净利率约为8%。

7、娱乐业净利率约为20%。

8、销售转让不动产等约为15%。

9、其他行业净利率约为10%。

以上各行业净利率仅供参考，当然，也有超过比较多的，应该说属于暴利。如果相差较远的，那就是微利。

所以，日常做生意为了获得一定的利润，微利生意应薄利多销，重点在销售上多动心思。如果是暴利，就要认识到暴利原因及特色，应重点精益求精，质量上更上一层楼方面下苦功夫。

如果你经营的一项毛利率特高的项目，但是净利润都很低，这是什么原因呢？这就要在管理上查找原因。

1、是不是银行利息过多吞噬了利润。解决办法是尽量凑集资金还贷，利息减少了，也就多赚了。

2、是不是管理费用过高吞噬了利润。解决办法是管理费用分项目列出，分金额大小列出，横向纵向比率分析，你会发现问题出在哪，再针对之该砍则砍，该减则减。也许节约就是利润。

3、如果是管理人员薪酬过高吞噬了利润。解决办法是绩效考核办法，薪金办法上不完善，造成薪酬与业绩或某项管理上不匹配以而出现不合理支出。

4、如果是税负率过高。解决办法是对财务人员业务水平及对政策的理解力，财务制度执力力上进行分析，你会发现问题原因。

5、当然，还有其他原因。

希望你喜欢我的回答。关注〈初收小蒜〉，专注财税，投资，创业问题的解决。谢谢！

只能说说我知道了，我了解的。

我们普通电商类卖衣服，跑量模式大部分人的纯利润只有5-10%，什么概念就是夏天一般一件衣服赚的三五块钱，个别的赚的十来八块钱！

某手那些直播跑量型电商利润率更低，大约3-5%，很多人都是一件衣服赚二三块钱的玩！

个别实体店可以做到大约20%左右的利润

综合一个行业正常的纯利润率大约就是10%这样吧，超过20%纯利润率的我觉得都是暴利行业了！

做生意多少利润才算正常，超过多少利润算暴利？

谢谢邀请！

说几句：

目前我国没有《反暴利法》，暴利标准缺失，很多是在凭感觉办事。

换言之，就目前来说，只要不是采取违法违规的不正当手段（例如商品或者服务的差价率超过市价格管理部门规定的差价率，再如商品或者服务的利润率超过市价格管理部门规定的利润等）获取非法利润，做生意赚的都算正常，都不算暴利。不过，这样也导致了很多问题。

所以，在这里我建议制定《反暴利法》。

虽然，很多年前我国有《制止牟取暴利的暂行规定》。在这部文件中，界定了暴利与合理利润的标准。但操作不便。

比如《规定》第五条载明：“某一商品或者服务价格水平不超过同一地区、同一期间、同一档次、同种商品或者服务的市场平均价格的合理幅度……”问题是整部规定却没有对什么是合理幅度作出科学合理的规定。同时，究竟什么是市场平均价格？在该部法规中也是一个模糊的概念，行政主管部门很难对于每一件商品给予标准性的定价。

这也导致实践中一些混乱，包括前段时间的口罩。

新冠肺炎病毒主要通过口水飞沫传播，口罩就成了阻断病毒传染最有效的防具之一。于是乎，原本毫不起眼的口罩，需求剧增，一“罩”难求，价格飞涨。一场关于要不要价格限制的争论亦随之而起。

反对者认为限价扭曲了市场机制，不仅人为扩大了供给缺口，并且带来更多的假冒伪劣和黑市交易。他们坚信高价格能够刺激厂商增加产出。对于那些趁机索要高价的商家，不应指责他们发国难财，反而要表彰他们为缓解供应所作的努力。

支持限价者认为病毒突发且迅速蔓延，人命关天，口罩成了战略性物资。在这样的特殊时刻，市场严重失灵，因此需要政府介入。如若听任价格上涨，不仅会酿成贫者命贱的人道危机，而且会造成社会动乱。

孰是孰非？争论不休。原因之一，就是因为我国没有《反暴利法》。

也正因为我国没有出台《反暴利法》，刑法典中没有暴利罪的解答，到处可见暴利欺诈行为。有些企业乱涨价，一盒月饼成本价仅值十几元，摆上柜台后身价增几十倍，生活中的其他暴利现象也是屡见不鲜。

一个企业、一个行业要健康发展，必须把利润放在合理的位置。追求过高利润是急功近利，不会持久。

目前我国虽然有《价格法》《反不正当竞争法》《消费者权益保护法》《反垄断法》等一系列法律，却依然缺少一部比较具有权威性和针对性很强的《反暴利法》。

为了规范市场经济秩序、公平竞争，保护消费者权益，促进市场价格稳定，应尽快制定《反暴利法》，规范暴利行为的认定标准、处罚方法，并通过立法把取得的利润确定在一个合理的幅度以内。

通过税收手段来遏制价格垄断及价格畸高经营行为，对经营者获取社会平均利润以上的部分征收80%的反暴利税。并禁止企业通过实施垄断经营、散布虚假信息、哄抬物价、掩盖财务账目等手段获取暴利，企业有此行为，除征收超过社会平均利润部分80%的反暴利税外，还应依照相关法律法规规定对经营者进行行政处罚，直至追究刑事责任。

如果出台了《反暴利法》，消费者和有关部门就能运用法律武器来抑制暴利行为，维护市场均衡和防止价格欺诈。同时，政府对市场价格虚高的调控也不必过度依赖行政干预，而可以转化为法律框架内的执法行为。

做生意多少利润才算正常，超过多少利润算是暴利？

因为行业的不同，各行各业都有自己合理的利润，甚至是同一行业，不同的渠道，利润也是不一样的。分析如下：

1、就实体行业来说，利润能到达到6%以上算是及格

利润不是毛利，虽然很多实体行业的毛利很高，但是真正算下来的毛利却是很低的，比如拿餐饮行业来举例。

餐饮行业的毛利率算是比较高的，平均能达到45-60%左右，但是，餐饮行业也是一个用人较多的行业。扣除掉房租租金、人工费、水电杂费等费用，实际上最后的净利能在15%，就算是比较高的了，一般在8-12%之间还能有的赚。

其他商业方面，利润更低，能达到8%利润的商品就算是比较优秀的。商品从工厂经流通环节到达消费者，基本上会产生40%左右的附加值。但是，各种费用相抵，最终的利润也就是6%左右，基本上靠商品流量来赚钱。

当然，也有一些特殊的商品，利润相对要高一些，比如药品、保健品等，这类商品的毛利率有的高达60%以上，最终的利润也会在30%左右。

以上大部分属于快消品类，利润更低。那么，消费品方面利润也在不断下降。为什么？

因为利润的来源除了高毛利率外，还需要高周转率，有毛利有周转才能产生利润。而消费品虽然毛利高，但是周转要比快消品慢很多，比如服装、家居、家具、日用百货、汽车、手机、电器等。

消费品市场现在的利润空间压缩除了提高周转而进行的优惠外，还有竞争对手的相互压价导致，除了有自己品牌知名度和技术壁垒的商品，其他都存在竞价的压力。

2、即使是同一行业，渠道不同，利润也千差万别

就比如服装行业来说，电商和实体店的不同渠道，也是此行业的利润不同。电商的一大优势是可以去除中间渠道，直达消费者，而省去的这部分费用，投入到电商就可以在电商上获得较好的流量，相对实体店来说，价格就会低一点。

而流通环节的中间商这一块的利润就变得更低，很多做服装的利润竟然来自季节末的剩余服装的处理款。不得不说，时代的发展太快，服装批发商最好的时代已经过去。

3、超过行业平均利润50%的行业，都算是暴利行业

现在，除了有高科技和垄断行业，基本上很少有暴利行业，这些行业要么就是没有竞争对手，要么就是某一领域的寡头，有定价的权限，其他行业能超过行业平均利润50%以上的，都算是暴利行业了。

总之，现在做实体行业很多都是在夹缝中生存，有的商业眼光好，能获得一段时间的高利润，但是从长远的来说，以后的生意很可能会进入微利时代！

做生意不同的行业有不同的利润率，但整体上看，如果超过50%或者超过100%的利润率，就应该说是暴利行业了？现将行业利润率一般分析如下：

1、在第一产业：

农林牧渔的利润率在30%~40%左右，农业是国家的支柱产业，在这个行业，国家还有许多价格保护机制的。

2在第二产业：

一般制造业的行业利润率在16%以上35%左右，就算是一个比较稳定，运行良好的行业了。

3、第三产业服务业：

相对利润率是比较高的，因为服务业是轻资产，一般利润率在40%~60%，甚至有的行业会更高。

上述行业都是正常的，一般正常情况下经济利润率！至于一些垄断行业，暴利行业，那就是特殊情况，就得就事论事，自然要特殊分析！

单一从行业整体平均来讲，一般利润率达到16%以上，就算是一个稳健的，发展运行的良好的生意了！

如果你能把这个行业的利润率提高到50%，甚至100% -200%，那绝对是一个暴利行业！

做生意多少利润才算正常，超过多少利润算暴利？

对这个问题，没有统一的标准。有的超过30%就能算暴利，有的超过100%也未必是暴利。就像房地产，如果继续有30%以上的利润，绝对是暴利。

那么，为什么会相差如此之大呢？是要看什么类型的企业，什么产品。如果是高科技产品，且企业在为研发这款产品过程中，投入十分巨大，如新药研发，有的投入超过几十亿。这样的产品上市以后，当然需要利润很高了，利润低，什么时候回本，谁还有兴趣去搞研发。所以，超过100%、200%的利润，也难以称作暴利。再如苹果手机，新款上市时，价格那么高，消费者不仅不说人家是暴利，反而排队购买。为什么？不就是新款手机的功能多、款式漂亮、用起来有档次嘛。

相反，一些没有技术含量、没有档次、没有品味的东西，哪怕利润很低，也可能被当作是暴利，会受到消费者抛弃。做生意也是如此，如果销售的是档次很高、品质很好、消费者很欢迎的商品，利润高点无所谓，纵然是暴利，消费者也没有多少议论。相反，销售的产品没有档次，利润再低，消费者也会有议论。所以，在选择议论点时，一定要看产品本身。

这个问题沒有绝对的答案：

商品的属性不同，其利润空间自然不同。暴利：受自身成本、周转速度、周转速率、服务成本、投资成本、各项均摊费用成本的影响。

简单的计算进销差价，只能说是对经济学认知的误解、无知和不足。

简单的举例：医院的急救药品，往往备用少则10多种，多则几十种，用到时可能三五种，而其它品种您得备货，效期一过其它全部报废，您能在急救时单独只算急救部份药品，不算服务、设备成本吗？

一盒药，3元进货，10元售卖，结果2年才卖动

看似赚到7元，而这是2年所赚。

一包香烟投入10元只赚1元，看似利簿，而每月我能周转10次，当月我可赚10元，二年可赚240元，相比药品谁更爆利？

另有，一根针1分钱进，卖1角钱，这有10倍的利，看似暴利，但您赚钱吗？

加权平均和算术平均，这两个因素更应考量。简单的进销差，并不代表暴利与否。

商品的需量，受供需关系影响，市场经济，若需大于供，产品自然要抬价，供大于求，价格自会下落。暴利荡然无存。

替代产品的出现会影响产品的利润空间，政府的干预，会对商品的价格造成影响。

涉国际民生的商品，应控制价格，非民生所需可自由调控、自由竞价。

所谓的爆利与否，只不过是相对而言。

一切商品，都需售后才能实现其爆利与否，没有完成销售的标价，只不过是有价无市。

做生意多少利润才算正常，这还真的不好说，行业不同、企业不同、运营管理能力不同等因素均可能会对利润产生影响。可以称之为暴利的行业和企业有，但相对较少，主要取决于行业特点，以及产品是否为爆款产品或尖刀产品。

利润还分为毛利额、利润总额和净利润，按行业判断企业的盈利水平多采用毛利率，毛利率指标相对直观，影响因素相对较少，评价起来相对容易。

那么什么是毛利、利润总额和净利润？

毛利额=主营业务收入-主营业务成本

毛利率=（主营业务收入-主营业务成本）/主营业务收入

毛利额主要反映的是企业的主营业务是否赚钱，无论是制造业还是其他产业，即销售产品（服务）赚钱了吗？主营业务经营是企业的主要赚钱能力。

利润总额=营业利润 + 营业外收入 - 营业外支出 + 以前年度损益调整

营业利润=营业收入-营业成本-营业税金及附加-销售费用-管理费用-财务费用-资产减值损失+公允价值变动收益(-公允价值变动损失)+投资收益(-投资损失)

利润总额的影响因素很多，主营业务、非主营业务、期间费用、资产减值损失、投资损益和资产处置等的变化均会对利润总额产生影响，还有企业的运营和管理能力同样对利润总额有着重要的影响。

净利润 = 利润总额 - 所得税费用

不同行业的毛利率差距较大，主要取决于行业特点、技术含量和产品的影响力；当然行业相同，企业间的毛利也存在很大的差异。

以3个行业的毛利率情况进行说明：

例1、生猪屠宰行业的毛利率在10%左右，有的企业的毛利率只在6%左右。尽管屠宰行业也是资金和劳动力密集型的，但由于其行业准入较低，技术含量不高，使得生猪屠宰行业的毛利率很低，如果企业运营管理的不好，会造成企业亏损。一般情况下该行业的净利率在1%-2%左右。

例2、生物制药行业的平均毛利率在35%左右，个别企业单一品种的毛利率在80%左右。生物制药企业为高新技术企业，技术含量较高，尤其是生产经营疫苗的高科技企业，其毛利率还要高于其他的生物制药企业。当然，这类企业每年都要投入相当额度的研发费用，虽然毛利率很高，但净利率只在10%-15%左右。

例3、2016年酒、饮料和茶制造业行业41家上市公司平均毛利率61.6%。贵州茅台2018年的毛利率为91%，净利率为51%，贵州茅台的毛利率和净利率双高的原因不言而喻，品牌优势、产品优势、产品质量优势等非常明显。

总之，做生意多少利润（毛利）才算正常，或是暴利行业，取决于选择的行业，有些行业的毛利率就是很低，而有些行业的毛利率就是很高，主要是由行业特点决定的。当然，企业自身的运营和管理会对毛利的提升有一定的影响，一般情况下，但很难高于行业平均值的20%，也有例外。

作者 娄秀荣

2020年4月7日星期二

谢谢阅读。有点长，但是阅读有价值！

这个问题很有意思。因为相当比例的人做生意，没有意识到自己做生意，应该要有多少利润。我从财务管理和经济学两个角度去回答这个问题。

从财务管理的角度，应该多少利润，是目标管理的开始。

财务管理有一个极为重要的工具，即杜邦分析体系，这个体系是杜邦公司的一个销售人员发明的，他当时就思考，每天忙忙碌碌，他就开始追问，我们应该追求多少股东报酬，也就是资本的利润率是多少。这一追问不得了，由此从权益报酬率延展开来，诞生了所谓的杜邦分析体系，这个体系很伟大，它有一个分治思想，它很好回答了资本利润从哪里来，并由此延展到了公司经营管理的每个细节，例如成本的结构，成本的趋势，毛利的趋势，毛利对应的研发活动等等。

杜邦分析体系系统性确认了信用，效率以及创新研发在企业经营中各自的角色和价值。

这个善于思考的年轻销售员，也因此成了杜邦家族的乘龙快婿。

现代管理学集大成者，彼得德鲁克，最伟大的成就，就是系统阐述了目标管理的价值。企业的目标千差万别，但是所有企业都离不开利润。没有创造利润的企业是可耻的，因为从根本上浪费了社会资源。

所以，无论你什么企业，你必须讲利润目标，尤其是应该利润是多少。并由这个应该利润，一步步展开你每个经营环节应该有的样子，员工应该有的样子。所以，应该利润是企业目标管理的起点。

从经济学的角度，应该利润就是你的机会成本。微观经济学最最重要的观点就是机会成本。做生意的机会成本，就是如果你把你的精力和资本投放别处你会得到多少回报。

很显然，每个人的禀赋不一样，价值观不一样，由此机会成本，应该利润，那也不一样。机会成本的概念很重要，也就是做选择题。优秀的企业家在做一项决策的时候，选择会有好几个，而不是一门心思只有一个选择。这个选择的核心就是机会成本概念的运用。

最后，结合上述两个维度，我说说经验值吧！因为结合经典财务管理区分析现在不同行业公众公司的回报率，对小微企业的价值不是很大。

如果你是小本夫妻店，你做生意年最低限度应该赚到的钱，应该是你们出去打工年收入的1.5倍。毕竟自己考点操心多了。

如果你是有一定规模的生意，算得出你投入了多少资本，例如500万，我认为的年回报至少应该在百分之二十以上。也就的500万的投入，你应该赚100万以上。

至于多少算暴利，我认为年回报百分之三十五以上算暴利。这个和风险相关。不要相信低风险下还有很多暴利机会。

如果你没有达标，请设定你的年度目标并由此展开你的经营管理细节。

点击右上红色“关注”，你会看到更多理财资讯和技巧。

在不同的行业利润率是不同的。但假如在同一个行业，千万不要追求太高的利润率。并不是不可能获得超高的利润率，而是一旦获得超高的利润率，往往意味着承受更高的风险。

这个道理如果放在投资理财里面，很多人都明白收益率意味着承担的风险。把钱存在银行收益率不高，但是安全可靠。把钱放到股票里面可能赚的钱多点，但也有可能亏的钱多一点。前些年有些人贪图p to p的高收益率，结果最后是血本无归。

其实做生意也一样。

如果在这个行业里面，别人只能赚10%，而你通过各种各样的办法想办法赚20%，30%，那么一定是因此而承担了额外的风险。

听朋友讲过他的朋友的一个故事。专门做学校的电子化教室。那个家伙头脑特别灵活，特别会打交道。据说他做的生意赚的钱比别人更多，利润率更高。了解他的人都知道他通过给回扣的方式，获得的项目。结果常在河边走，哪有不湿鞋。现在他已经被关起来了。

追求过高的生意利润率，往往意味着不择手段。最后总要付出代价。

“财说得明白”，这里用简单的语言，把理财的东西说得清楚明白。已经发表的文章，包括房产，基金，银行理财，黄金等，有些热文已经收录在菜单里，请你关注，在后台查看菜单。