前几天，我写了一篇怎么在互联网时代做好全网推广的文章，很多人给我留言。

一些人大概是没看懂我的意思，说百度营销过时了，现在是微信时代，如果仅仅这么说，我也不责怪他们，毕竟不懂营销和传播的人很多，但不懂又装懂，还骂人就不对了，这样的心态也注定学不到真东西的。

搞清楚事物之间的逻辑关系和本质是很重要的，而不是仅仅看到表象。

好了，既然又有人提出营销推广这个问题，我就姑且回答一下。

最开始，一定要先进行相关的规划设计

1、品牌超级IP大塑造，要有话题能力，自成营销势能。包括了品牌定位、故事、个性、人格化影响，语言系统，价值系统等。

2、场景化产品塑造，要让产品在场景下，形成刚需和流量。

3、用互联网商业模式，推驱动渠道和市场的销售。

4、用自媒体引爆市场和消费。

以上就是整体项目的策划和包装，加上商业模式策划和资源导入落地。

超级IP塑造本质上是让品牌能形成独特的内容能力，自带话题势能，自发传播，形成口碑，连接用户。其过程是让小众的精准人群带动大众人群，形成品牌人格化演绎，让品牌进入到用户生活中，最后促进业绩提升，商业变现。

先普及一下基本的互联网推广逻辑

很多人说，百度推广过时了，其实不是，我先问大家一个问题：你做推广为了什么？难道仅仅为了很热闹吗？肯定是为了转化，更为了销售服务的。但你知道怎么才能最终达成转化，完成购买吗？你大概就不知道了。

百度为核心的推广和优化，是为了形成认知和信任，这是销售转化里面非常重要的环节，怎么能做百度推广过时了呢？

百度为核心的推广，要先做什么工作？

1、首选要做一个网站，PC端和移动端，配商城一套。

网站也算是标配了，这个是基础中的基础，关键中的关键。否则没有落地的入口，没有展示的沉淀。当然网站怎么做，之前已经讲了，你要做什么类型的网站，集团的官网，还是营销型网站还是商城性产品型网站，这里不再重复。

2、做百度的SEO优化

网站关键词优化的目的是什么？就是要做到百度关键词搜索能上首页，除了广告推荐的网站和链接，最好要排名第一。百度搜索引擎是通过什么来判断页面的质量的给予对应排名：文章相关性，页面标题要与页面内容要有一定的相关性，如果更新的文章相关性不高，主题不突出，网站关键词排名在前期是没有多大优势把控好页面的相关性与关键词密度也能增加关键词排名。

1、站内优化内容

2、优质文章

3、投放渠道细分

4、百度周边信息沉淀

5、关键词外链

6、持续更新

怎么做好自媒体为核心的精准营销推广

大传播要不要做？当然也要做，但不是一个品牌塑造初期该做的。

首先要从精准的人群入手，做好口碑引导，让小众核心人群带动大众的传播和口碑。

后期，品牌发展到一定的高度和规模，结合线下推广活动，行业宣传、论坛，视频传播，再上央视、卫视进行广泛的覆盖，还可跟一些社会公益组织进行合作，起到很好的社会效应。

2018，深知精准营销将推出客户战略合作、深度服务计划，我们将在全国甄选5家优质客户（符合基本要求的企业），用一年时间实现1个亿的销售，2年时间对接资本，3年左右实现准IPO，深知负责全程整体策划、互联网商业模式设计，营销运营和资源导入，快速落地和达成业绩目标。（最后1家）

观点：深知精准营销CEO 蒋军

提供互联网精准营销策划运营，品牌IP化构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，营销运营，资源导入及项目落地，快速实现销售转化。

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如何做好营销呢？先选好工具，第二个是定位好客户群体，第三个是精准营销。第四个是提高影响或者提升营销成交量。第五是搞好售后服务，第六个是学习他人营销模式使之成为自己的营销模式。

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恕我说的有点难听：你这问题等同于没问，同时也看得出你对营销还没有具体的概念。

营销推广的范围太大了，不同的行业、不同的公司规模、不同的产品以及面对不同的目标人群时，营销推广的战略都是不同的，说实话我也不知道该怎么帮助题主，但是既然问出了这个问题，想必一定是了解营销，在这里我推荐一本书吧，叫做《营销管理》，是一本很难啃的大作，它被称作是市场营销行业的“圣经”，但讲真，我并不推荐刚刚踏入营销行业大门的新人朋友，相比于这本书，我更推荐你们去看一些案例，多学习一些方法论，等有了一些实践和积累，回头再来啃这本“神作”，这样也更容易让自己的习得的知识形成体系，突破瓶颈。

我是职男小凡，一个挣扎在发际线上的营销人，我坚信营销没有终点，希望能和喜欢营销、从事营销的朋友多多交流，欢迎大家关注我

作为内容营销实践者，蒋老师给大家几个思路，告诉大家如何做好营销，以及营销背后的底层逻辑和决策依据。

营销和销售有本质的区别

很多人会把营销和销售混为一谈，营销就是帮助企业把产品卖出去，其实这个理解是不对的。

销售是把主动产品卖出去，而营销是让顾客来买你的产品。

一个是被动， 一个是主动 ，高下立判。

销售的目的是为了成交，而营销的目的，是解决用户的需求。这就是本质的区别。

如何才能做好营销？

1，了解人性背后的冲突和博弈，满足人性的冲突

因为所有的营销活动，都是围绕人性的冲突展开的。

举个例子：你跟闺蜜去吃火锅，闺蜜喜欢吃辣，你喜欢清淡，如何解决呢？

这时候，商家发明了鸳鸯锅，巧妙满足了你们两个人的不同需求。

再举个例子：人们因为工作繁忙，很多时候为了节省时间，被迫点外卖，吃快餐，但是大家内心都知道，吃快餐是不健康的，特别是油炸食品，比如KFC、麦当劳，所以，真功夫发现了一个人性的冲突，每个月都在追求健康，但又不得不追求高效就餐，这时候，真功夫就主打健康快餐，既健康又高效。很快，真功夫就在快餐市场撕开了一道口子。

2，从卖点到触点，感动用户才是品牌营销的核心竞争力

干营销的人都知道什么是卖点，就是你产品的优势，解决了用户哪些痛点，与竞品相比，你的核心竞争力。但是，几乎蒋老师几乎很少看到专业的营销人士，会把卖点和触点结合。

实际上， 一个品牌的核心竞争力就在于将卖点和触点的有机结合。

首先，何为触点，我举个例子，大家就全明白了。

从图文到短视频时代，以前大家都喜欢看电视剧，经常熬夜看电视剧，但是现在很多时间被短视频瓜分了，我们看电视剧，或许不用爱奇艺、腾讯视频、优酷，抖音就能满足我们的需求。

因为抖音是用触点激发了我们对某部电视剧或者电影的兴趣。

想一下你是不是这样，经常刷抖音的时候，刷到了一个影评号，这个1分钟的短视频，深深吸引了你，然后你通过这条短视频，再去关注这部完整的电影。

所以，什么是触点，在当下，就是一个10秒钟的短视频，引起了你的兴趣，激发了你的好奇心，这就是触点。

学过营销的人都知道，成交的前提是什么？是不是激发消费者的购买欲望，那么过去靠的是什么？是不是电视购物里面的主持人，一句惯用的潜台词：“不用998、不用198，今天99元带回家。”，然后是各种对比试验，说他家产品有多好，使用起来有多方便，然后请几个消费者上来分享，用了这个产品的感受，什么一口气上五楼，腰不疼腿不酸。

但是为什么现在电视购物不行了，因为大家的注意力转移了，大家的时间更加的碎片化了，很少有人愿意在看电视这件事情上，消耗更多时间，大家喜欢看直播、喜欢看短视频。

所以，未来品牌的核心竞争力，不是在于你有多强的渠道，而在于你如何通过短频快的内容，快速锁定住目标人群的触点，激发这个触点。然后就可以引爆产品，快速打开市场。

这就是内容营销的本质！

总结：15钟要激发目标用户的触点

也是未来所有品牌，做好营销的前提，记住，每个品牌，你只有15秒钟的时间，如果无法激发目标人群的触点，你的营销是失败的！

想要做好广告营销，首先要明白，什么是广告营销？

先看一下，百科解释：

广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

做广告的目的就是为了销售产品。

著名广告人，奥格威也曾说过，任何广告的最终目的都是为了促进销售，不为卖产品的广告都是耍流氓。

广告不是炫技，而是为了把货卖出去，它不需要多么漂亮的修辞手法，也不需要文学功底多么深厚，要做的是弱化广告本身，突出产品，然后把货卖掉。

广告让人耳目一新、看了念念不忘的4个原则：

1.明确广告的目的是为了销售；

2.一定要有吸引力，让人愿意接受你的广告信息；

3.用刺激性的画面和文案实现上述目的；

4.光有创意不行，还得考虑预算，让广告得到最大限度的传播。

从这里，我们可以看出，广告并不是推销这么简单，它实质上决定了品牌与消费者的关系，只有广告才能塑造坚不可摧的品牌形象。

对于消费者来说，他们购买的不只是物质的产品，更多的是心理满足。让消费者持续付钱的原因是广告塑造的形象，而不是一时的打折促销。

具体怎么做，才能做好广告营销？可以从以下几个方面入手：

1.细分

做广告不是为了让所有人都购买，而是让想购买的人刚好看到你的广告。所以，你首先要对你的产品做细分，越细越好。

2.重复

现在是一个信息量冗杂的时代，爆炸的信息量，让人们不堪重负，所以，最简单有效的方法，就是不断重复你的广告，让消费者不知不觉的接受。

比如，脑白金的广告，重复了那么多年，人们已经将它深深印在脑海里了。

3.口语话

有的人做广告，就喜欢说一些看起来高大上的词语，显得自己很有逼格，但其实消费者根本就记不住你。设计广告时，尽量用口语化表达，也就是人们常说的，说人话。

我是雪淼喵儿，欢迎关注头条号，和你一起共同进步。

谢谢邀请。不同行业，不同产品，推广方式完全不同。例如2B的和2C的产品，就是不同的。您要根据自己的行业，产品属性，从客户入手，分析市场情况、竞争情况，再由此考虑推广问题。

很长一段时间里，我一直认为推广是一定是产品先行，内容为王，后来发现，太片面了。

尤其是仔细研究了一些互联网玩家，比如快速上市的小蓝杯，我发现产品确实是基础，是前提，但并非核心，而是保证切入市场的一张门票，至于如果要在市场上立足，还要依靠运营，尤其是推广。

毕竟，谁都可以在产品上说自己是最好的，但还是需要用户来评判，由用户说了算，用户越多，尤其是说你好的用户越多，品牌才越强，发展才越好，产品才能换代升级。

那么，用户从哪里来？是自己找你吗？显然不是，就得靠拉新，靠运营，无论是冷启动，还是扩规模。

所以，在没有改变行业的新物种出现之前，拉新运营才是决定一家企业生死的关键。

一、1个合理的拉新框架

关于用户的拉新，大多数人觉得方式很简单，就是想尽办法用付费或免费的方式在某个渠道获取流量，是一个只要有钱有资源就能搞定的事情。

这种想法是大错特错的，因为拉新不仅会考虑投入和资源，也要考虑测试与运营，它是一个系统工程，有合理的方法和有效的框架。

不过，每个人每个企业都会有对拉新方式的不同看法，以及进行拉新工作的流程，而学会用互联网企业拉新工作的展开流程，也许是比较好的选择。

这个流程是什么？它是一种用户增长框架，叫做“靶心”，简单来说就是把拉新渠道按照射击用的靶子那样一步步确定出来并投入运营。

这个框架一共三个步骤：列出外环->测试中间环->确立内环，接下来就简单介绍下这个“靶心”框架如何帮助企业进行用户拉新。

（1）列出外环

这一步的目的是找到所有可能的拉新渠道，可以是自己列出来，也可以是小组头脑风暴列出来，然后对这些渠道分别进行评估和筛选。

外环渠道一定要列得足够全，不要放过任何一个渠道，及时是你从来没用过的渠道，只要是竞品用了，别的行业用了，都可以列出来，然后再一一去除。

只有把渠道列得足够全，才能避免错失有可能的最佳渠道，努力克服偏见，不要主观地把一些渠道屏蔽掉，而要通过小组讨论和深入思考，再决定哪些渠道是否要进入中间环测试。

（2）测试中间环

这一步的目的是通过对外环筛选出的渠道展开低成本测试，进一步缩小合适渠道的范围，为确定真正的几个核心渠道做准备。

不同的渠道展开测试时，不要浪费时间分开做，而是同时做，否则注意力容易被分散，而在具体做的时候，可以选择不同的方法，比如大家最常听到的a/b测试。

无论用什么方法，都需要回答三个问题，并以此来判断某一渠道是否有效：获取成本是多少？获取数量是多少？获取的是目标用户吗？

根据这三个问题的答案，某一渠道是否适合你基本就能判定清楚，当然，更准确的结果还需要通过测试的数据进行评估，这是中间环测试的基本原则。

（3）确立内环

经历了外环与中间环的筛选，会有几个相对有效的渠道留下来，这几个渠道就是你未来一段时间用户增长的核心渠道，一切运营管理都围绕这几个核心渠道展开。

在内环的几个渠道，有一个渠道一定是处于核心地位的，也就是在中间环测试效果最好的那个渠道，你要做的就是尽最大可能把该渠道的效果“压榨”出来。

至于方法，就是不断的试验，不断的调整，不断的迭代，从一切细节入手，至于其他渠道，不要过分注意，而是兼顾，努力用好最核心的渠道是最关键的。

以上就是用户拉新需要使用的增长框架，虽然感觉有点空，但其实是很清晰的方法，举个例子。

某玩家想到了10个渠道，这就是外环，经过深入评估，确定了5个渠道进入中间环，比如搜索、软文、朋友圈、社群、地推。

经过测试，发现地推效果差，搜索成本高，剩下3个渠道就可以被确立为内环，即核心渠道，而经过进一步的测试发现，软文的效果最佳，于是就以此为渠道主力展开运营，正式进入拉新阶段。

二、19个常用的拉新渠道

虽然有了靶心框架可以让拉新变得游刃有余，但不能知晓全部渠道，效果也许会大打折扣，接下来就列一下常用的19种渠道，本文不会详细介绍这些渠道，仅做罗列，读者可自行研究了解。

软广告：以不突兀的方式植入广告，形式有公众号投放软文、微博博主发布产品推荐的文字或视频等。

大众媒体：由行业媒体进行报道，如投稿、采访、登报、电视，由媒体所掌握的网络渠道曝光等。

创意运营：围绕产品发布让用户参与的活动，并提供相应奖励，比如评选、投票、h5、蹭热点等。

搜索引擎营销：在百度、360等流量巨大的搜索引擎上投放广告，以购买关键词为主。

线上推广：大流量平台用于投放的展示性广告位，社交媒体广告、信息流广告、短视频广告也属此类。

线下推广：即在线下场景进行推广，常用的是地推，也包括一切用户能看到的线下场景的广告投放。

搜索引擎优化：即针对网页进行内容和连接上的优化，增加被用户搜索、被系统抓取的几率。

内容营销：在垂直平台发布教育类内容，可以是干货，可以是鸡汤，可以是文字，可以是视频。

推送：国外指邮件营销，实际上短信、app的push提醒、微信QQ单聊好友、公众号模版消息均属此渠道。

裂变：在产品中植入推荐机制，引起用户传播，比如公众号裂变、社群裂变、app裂变等。

小程序营销：提供免费的可供用户使用的高频应用工具。

商务拓展：与业务有互补关系的其他企业进行合作，比如互推、内容合作，或者进行跨界营销。

直接推销：通过其他渠道获得的用户线索，有销售人员进行联络转化的拉新方式，最常见的是电销。

分销：由代理推荐客户，成交后给予提成，常见的是推广员制度，渠道商也属于此渠道。

平台流量：一切大流量平台里细分频道，包括app应用商店的应用、电商平台的频道。

会展：包括企业展会和用户展会。

线下活动：时间较短、规模较小的线下活动。

线下讲座：针对行业痛点展开的面向用户的演讲。

社群：通过其他渠道聚集起的种子用户社群，以此作为基础展开一系列拉新运营策略。

更多运营干货请关注公众号：野生运营社区，也欢迎关注我的头条号。

不好回答

范围太广了

有的产品不一定适合所谓的互联网营销

这个关于营销这个话题，内容非常的丰富，包括消费心理、品牌战略、渠道管理和市场调研等等。那关于营销的最核心本质是什么呢？

营销的策略有很多，渠道也很多。而营销的真正目的就是把有价值的商品送到有消费需求的人手里。这就要求商家更好得把产品的价值，全面展示给有需求的潜在消费者，从而提升购买的概率。所以要实现更好的营销策略的框架大概分为三个内容：

一、对产品本身的定位。关于产品的优势、属性、用途和使用效果，需要充分的展示给消费者。目的是提升消费者，对产品的认知深思。从而在消费者心目中做好独特的认知定位，形成深刻的品牌印象。

所有关于品牌信息的关键词都需要潜移默化的，用故事的形式传递给消费者。因为消费者，都特别容易被故事所吸引，在这个信息传播的过程当中就达到了被广而告之的效果。

二是营销渠道的问题，消费者是通过哪种途径获取品牌信息的，这就起到了至关重要的结果，所以传播渠道、平台就是内容的载体，解决了信息传达的问题。所以媒体的目的就是博眼球、获得观众的认可，传统传播媒介有报纸、印刷广告、杂志、电台和电视台等等；除了传统媒体之外，新媒体有社交APP、自媒体、微博、短视频和直播等等。这就解决了传播渠道的问题，传播渠道越丰富，信息的属性越趋于个性化和垂直化。所以选择越丰富多样，每个人都可以找到适合自己的信息内容。

三是消费群体是否精准，意味着提高传播媒介的使用效率和垂直度，同时也提升了广告的投入产出比。产品定位精准就意味着能够更好的在消费者心目中确定了位置，消费的需求直接产生了购买需求。在新媒体经济也就是潜在的精准客户，所以价值变现的效率也就更高。

谁能够真正做到把三者高度结合在一起，也就具备了强大的资源整合能力，也意味着提高了价值变现的能力。

作者简介：张赟ZhangYun，互联网营销专家，灵魂工程师。用思维探索真理，用逻辑刻画真相。

看你的描述，应该是联系长途公司，给他们的车上装设备，并负责维护设备的正常运行。

你铺设的网点和车辆越多，流量越大，广告销售就会变得更容易些。

你这份工作不算是广告销售，更像是BD。

你牢牢记住一个原则，共赢，是你这个工作的核心。