没有蔡崇信及时加入阿里巴巴，马云理想再大，也难以落地，阿里巴巴会是一个家族企业，根本达不到今天的高度。注意，我结论里的关键词是“及时加入”，因为复盘20年前的阿里巴巴，会发现这家初创企业其实隐藏着很多问题：

1. 当时的阿里巴巴还是一个家族企业，马云夫妻都主管公司运营，大白话说是一家夫妻店，夫妻店的短板可以看李国庆和俞渝俩创办的当当网——中国老资格的电商，留不住人，夫妻在战略上扯皮，结果当当网先后被淘宝、京东超越；
   

2. “十八罗汉”完全是因为马云的个人魅力才跟着他创业，完全靠马云嘴里的“理想\"、”梦想“、”繁花似锦的未来“所吸引，没有利益捆绑，热血冷却后，很可能拍屁股走人，团队散伙；
   

3. 公司没有建立财务系统，也没有技术优势，技术水平就是建个网页，离搭建电商平台还差十万八千里；
   

4. 缺乏创业资金，据说当时阿里巴巴账上最多只有5万元人民币，出门都不敢打车，只能挤公交。

三星集团前社长李健熙说过：”一个天才可以拯救10万人。“蔡崇信（图中左二）晚几年加入阿里，eBay可能会坐稳中国市场的霸主地位，阿里巴巴很可能成长不到今天的高度。

蔡崇信是耶鲁大学经济学学士、法学院法学博士，加入阿里巴巴前，已经有十年左右的律师、国际投资公司高级经理的从业经历，换句话说，阿里巴巴刚成立时隐藏的公司治理结构（家族企业）、人员激励和融资问题，蔡崇信恰好可以完美解决。

蔡崇信加入阿里巴巴后，职务是CFO（首席财务官），足见马云对他的倚重，而他也确实帮助阿里巴巴清除了致命隐患：

1. 手把手从零开始对马云及其团队进行公司治理结构教育，并为创业团队设计股权，把阿里巴巴从一个家族企业变成现代化合伙制公司（马云的妻子退出公司经营）；
   

2. 建立公司财务系统，避免因财务问题导致公司突然失血（参考锤子公司因老板罗永浩对财务糊涂导致公司的钱突然花完了，自己竟然不知道），注册阿里巴巴香港公司，提升国际形象；
   

3. 帮助阿里巴巴拿到高盛的500万美元融资，并因这个成功融资案例，引来软银孙正义的2000万美元融资，使马云拿到的是标准规范的风险投资，不是想要控股权的可能危及公司发展的资金；
   

图上马云的手势很能说明蔡崇信对阿里巴巴的重要性。

开头说了，蔡崇信加入阿里巴巴是非常的及时，因为那时公司刚刚创办，许多问题还没来得及爆发，蔡崇信的到来，提前把这些问题解决。如果蔡崇信没有加入阿里巴巴，或者晚三到四年加入，阿里巴巴可能会面临人才流失、资金缺乏导致企业长不大的烦恼，将眼睁睁看着3年后eBay横扫中国，坐牢霸主地位。

在阿里巴巴最需要高级人才的时候，上天送来蔡崇信，一个月都不耽搁，只能说马云的运气爆棚！

现在蔡崇信已经成为篮网队的大老板，并且成为阿里巴巴的永久合伙人，放在今天看这是巨大的成功，但在当年的举动几乎算是傻子做的事情，辞掉百万年薪的工作去一个月拿500块的企业工作，放在任何时候都是接近于疯子的做法，站在人性的角度上分析蔡崇信的做法，首先蔡崇信是一个有着巨大理想的人，如同当年雷军从金山功成身退之后再投资领域做得风生水起，完全没有必要再去创建小米公司，因为就以当时的财力足够下半辈子过上逍遥的生活。

蔡崇信内心有更大的期望，但是看到马云的之后就已经做出了决定。当然还有一个非常重要的原因，蔡崇信本身已经实现了财务自由，如果没有这个做基础也是很难做出这种决定，能够做出这种决定马云本身的人格魅力征服了蔡崇信，对于他来讲就是利用自己的阅历来协助马云的阿里巴巴一步步的走向正规，这个过程也是比较漫长的，不知不觉阿里巴巴已经到了20个年头，马云在前几天教师节的时候已经辞掉了阿里巴巴董事长的职位，已经开启了下半生新的生活状态。

其实一个创业公司能不能成功关键看大老板的决心，前几天和一个同事聊到一个话题说到一个企业成败的关键还在于老板的决心，只要老板不气馁事情就不会有问题，这个同事讲到前老板的故事在公司发展期间发生过自己三个公司副总一块选择离职重新创建公司，这种打击一般都会比较大，但是这个老板决心比较大用了半年的时间终于让企业重新回到正轨，最后出去办公司的几个人后来因为经营不善也倒闭了，阿里巴巴之所以能成功关键还在于马云的决心和魄力，蔡崇信在阿里巴巴成长的过程中充当了助推手的作用。

蔡崇信的出现可能是加快了阿里巴巴的成功，但如果没有蔡崇信还会有类似的这种人加入到阿里公司，其实在国内很多企业中存在这样一个怪圈，就是一块创业的人占股不是很高的人，一直觉得自己是公司不可获取的一部分，正是由于有了这种观点导致内部不团结，在企业只要老大在别的都是可以替代的，所以作为创业的人如果是公司第一波创业者，除了老板别的人都是协助者，只有这样才能把企业做的更好更强大。

蔡崇信对于阿里巴巴而言，在前期给梳理了财务同时利用自己人脉关系推动了阿里巴巴的融资，其中能够拿到软银的注资这里面都有蔡崇信推动的作用，任何一个企业在强大之前需要克服很多的因素，资金因素技术因素等等，这些都是一个企业在发展过程中慢慢克服的东西，蔡崇信在阿里巴巴成长过程中起到了非常积极的作用，而且在短时间内提升非常快，但要说企业发展好坏关键还是领头人，领头人的魄力决策都是企业深远发展的关键，蔡崇信算是在阿里发展过程中的诸葛亮，作用是无法替代刘备的，希望能帮到你。

阿里巴巴的强大是因为初期占据了天时地利人和，后来阿里巴巴又从商务向技术转型的非常成功，这个不是一个人的功劳。

不过蔡崇信先生对阿里巴巴规范化的发展起了至关重要的作用，如果没有蔡崇信，阿里巴巴可能国际化公司化的路线会慢一些，但是阿里巴巴一样会发展的很快很强大。

我认为阿里巴巴的发展有两个至关重要的人物，马云和王坚，马云在天时地利人和的情况下创建了阿里巴巴，发掘了我国互联网行业的第一桶金。而王坚力主发展阿里云业务，让阿里巴巴成功的由一个电子商务公司，转型为一个科技公司。

而蔡崇信加入阿里巴巴，是马云在正确的时候遇到更正确的人。为阿里巴巴带来了高盛牵头的500万美元的天使投资，让阿里巴巴受到软银的青睐，更是为阿里巴巴带来国际化公司运作的新理念，让阿里巴巴避免了家族式的公司管理，从而奠定了阿里巴巴的企业文化，这是蔡先生最大的功劳。

但是阿里巴巴的诞生的壮大的确是因为天时地利人和。阿里巴巴刚成立时，海外的电子商务刚刚兴起，国内的宽带网络建设刚刚起步，这是天时。中国没有一家电子商务公司能和阿里巴巴竞争，这个是地利，阿里巴巴成立时，包括蔡崇信在内的十八罗汉为阿里巴巴的迅速成长立下了汗马功劳，这是人和。

可以说，在2000年中国宽带网络普及前的蒙昧时代，只要是从海外舶来的应用，基本都获得了巨大的成功，阿里巴巴也是，QQ也是，互联网就要快就要迅速，谁占领先机谁就最由可能做大，这就是时势造英雄。

到了2010年互联网开始像移动互联网转型时，阿里巴巴又由王坚牵头，抓住了云计算的机会，阿里巴巴又一次抓住了天时，成为中国最大的公有云计算公司，让阿里巴巴成功的由电子商务公司转型为科技公司。要知道电子商务并没有十足的科技含量，没有技术壁垒，后来者完全有可能翻盘。

所以，蔡崇信先生对阿里巴巴的功劳无疑是巨大的，但是阿里巴巴的成功也是特定时间的产物，不能说没有了蔡崇信先生阿里巴巴发展就会存在问题。

假如没有蔡崇信，阿里巴巴依然可能会有“王崇信”“李崇信”，公司发展壮大了，始终会走到这一步。

感谢您的阅读！

那一天，蔡崇信敲开了马云的门：马云兄弟，我想加入你的团队！

谁曾想20年后的马云朋克皮衣，蔡崇信深V黑裙大毛腿呢？

你可能会觉得不可思议？是我都觉得不可思议。为什么呢？因为蔡崇信那时候是Investor AB附属公司InvestorAsiaLimited的副总裁及高级投资经理，年薪70万美元，更为重要的是，他还是持有耶鲁大学经济学及东亚研究学士学位和耶鲁法学院法学博士学位。

这就是蔡崇信！你可能会觉得很疑惑？到底他为什么选择马云。马云有什么魅力，让他放弃70万美元的年薪，却领着500元月薪的在杭州和十八罗汉们并肩作战呢？

这里有两个原因：

• 马云的独特个人魅力，以及马云团队的前景。
• 蔡崇信的个人判断和个人能力体现，他对于未来的精准分析，让他能够放弃年薪70万。

那么，蔡崇信给阿里巴巴带来了什么？

1. 500万美元高胜的投资，为阿里巴巴注入了血液，也后续的阿里巴巴发展带来机遇。
2. 将阿里巴巴正式的正规化，公司化
3. 1999年成立阿里巴巴集团香港总部
4. 2005年雅虎对阿里巴巴集团的投资
5. ……

实际上，阿里巴巴成功，其实也是蔡崇信的成功，就是因为这种互相成全，才有了如今的阿里巴巴！

朋友们好！

阿里巴巴真的是众人拾柴火焰高，马云和蔡崇信的配合可以说是天衣无缝。马云的理想主义精神和抓机遇的能力，加上蔡崇信宽广的人脉和高水平的运作能力，这才造就了阿里巴巴的快速发展。蔡崇信对于阿里巴巴的贡献是非常巨大的，下面来分析一下。

蔡崇信带来了资金

首先，1999年蔡崇信放弃了年薪70万美金的工作，加盟阿里巴巴为阿里巴巴带来了资金。蔡崇信是美国耶鲁大学博士毕业，加入阿里巴巴前，已经在国际大公司拥有十年左右的律师、国际投资公司副总裁，总法律顾问等从业经历，可以说业绩和眼光都是非常好的。

蔡崇信进入阿里巴巴以后，首先是为阿里巴巴带来了高盛集团的500万美元的资金，然后在这个基础上，马云和蔡崇信一起有开始努力为阿里巴巴争取来了软银的2000万美元的投资。

当时的阿里巴巴，拥有了这2500万美元的投资，可以说也是为后面的快速发展打下了良好的基础。

蔡崇信除了为阿里巴巴带来资金以外，蔡崇信还在管理架构和股权结构方面为阿里巴巴打下了扎实的基础，也杜绝了很多隐患。

蔡崇信为阿里巴巴带来了国际接轨的管理架构

蔡崇信进入阿里巴巴以后，慢慢的就把阿里巴巴夫妻店加十八罗汉的聚义厅模式改变成为了现代化的管理架构和股权架构的能和国际接轨的模式。

这个改造得益于蔡崇信的高智商，更是得益于蔡崇信在国际大公司曾担任副总裁以及总法律顾问的资历。

蔡崇信当时到阿里巴巴公司以后，拿着500元的月工资，跟十八罗汉一个一个的谈股权协议，然后就是全部签约，用正是股权文件的形式确定了各自的利益分配规则，这些股权文件可以说是阿里巴巴能够发展到今天还能够稳健有序的基础。

签订完股权文件以后，蔡崇信又根据自己的经验，对阿里巴巴做了很多的规范化的工作，让阿里巴巴真正的成为了一家管理架构和股权架构方面跟国际接轨的现代化的公司。

正是有了这些规范化的运作基础，才为后来阿里巴巴获得更多的外资的投资打下了良好的基础。

蔡崇信为阿里巴巴作出了卓越贡献

蔡崇信加入阿里巴巴以后，每个月的工资从70万美元降低到500元人民币，可是即使是这样，蔡崇信仍然坚信马云能够成功，这两个男人，可以说是惺惺相惜，蔡崇信也得到了充分的信任，马云和蔡崇信这对搭档，可以说是成就了别人的同时也成就了自己。

蔡崇信在加入阿里巴巴以后，曾担任首席运营官和CFO等职务，曾负责完成阿里巴巴集团的许多里程碑事件。

蔡崇信曾经于1999年领导成立阿里巴巴集团香港总部，具体负责香港总部的成立以及各方面的运营工作。

2005年的时候，主导收购中国雅虎及雅虎对阿里巴巴集团的投资的谈判工作，这项工作可以说也是一个阿里巴巴发展史上的里程碑事件。

蔡崇信还一直担任阿里巴巴董事局执行副主席，战略发展部部长等关键职务，可以说为巴里巴巴的快速发展作出了卓越的贡献。

综上所述，蔡崇信对于阿里巴巴的贡献是非常巨大的，可以说如果没有蔡崇信1999年加盟阿里巴巴的话，可能阿里巴巴根本就不可能发展这么快，也不可能发展到今天这么强大。

感谢阅读！

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即使蔡崇信不加入阿里巴巴，阿里也是一定能做强的，这是选择问题，选对了方向成功只是时间问题。但蔡崇信的加入无疑加速了阿里巴巴的发展，他专业能力扎实，格局远大，为阿里巴巴构建了先进的公司框架、绘制了长久的发展蓝图。从此一群坚定的人朝着正确的方向做着正确的事，所以阿里可以如此迅速的发展。

应该说，有了蔡崇信的加盟快速推动了阿里的发展，无论从他的个人资源、影响力，包括能力水平都给阿里加分不小，如果没有他的加盟，阿里的发展不会那么快，可能不会有今天阿里这么大的成绩。

当然，人生没有如果，如果真的重来一次，谁又能知道结局呢？

这个问题我觉得是这样，你要这样想的话阿里少了很多人貌似都不行，阿里云王坚，创造了天猫和双十一的张勇等等等等，但是我认为因为马云的存在，所以有了这些良将，换句话说只要马云在，这样的人才一定会被发掘，即使不是这些人，也会有其他的同等厉害的人加盟阿里的。

如果没有了蔡崇信至少没有现在这么成功，也有可能现在已经没有阿里和马云。

马云属于无背景创业，在创业前既不是硅谷海归，也不是互联网界技术大牛，只是怀着对互联网概念的憧憬和信念，这个背景要想在当时的国内互联网初期要想成功几乎是不可能的，没有蔡的国际资本搭线，马云早期最多找到天使和国内小规模投资机构，在互联网泡沫期都熬不过，也难以和当时的互联网巨头进行抗衡。

在阿里在创业初期，也是经过很多年的烧钱阶段才开始盈利，记得那时马云还在公司宣布盈利1元而欢呼的影像，这一切前期都离不开资金去支撑。蔡的最重要有作用就是牵线把资金引进，如果没有资金的支持，任何战略都可能实施不了，当时淘宝就不一定干掉有国际互联网背景的易趣，也不可能抢到网购最好的发展时机。所以蔡崇信是阿里不折不扣的财神爷，除了带来钱之外，还让阿里朝着更正规化的公司发展，当时有了蔡的这些作用才有了今天的阿里。

虽然马云有格局和对未来的笃定，但没有蔡崇信在关键时候的辅佐，成就今天的阿里可能非常微乎其微。

其实这个问题也很容易想通，我们身边经常看到有格局有能力的人，这样的人我们潜意识里觉得可以干一番伟业，但事实事业取得的成就要小的很多。任何人都是有短板的，但往往缺少能再事业上一臂之力的人，来取长补短造就伟大的事业，更多时候是千里马成就了伯乐。

没有蔡崇信，马云会找到蔡崇念，以马云的意志，和信念，永不放弃的精神，最终还是会成功。因为马云相信。