通过直播看房，你能直接拍板买房/租房吗？这个问题很应景，今年上半年的二三月份因为疫情的原因，我们基本是待在家里面，没有出去，有朋友正好想买房，最后在线看房看了不少，也选到了自己合意的房子，疫情结束后，就去了现场再次核实，依然觉得满意，最后就确定下来了，现在已经签完合同付完款了。

我们认为直播看房具有很多的优点，而这些优点能够产生非常大的价值，节省了沟通的成本，会越来越受到市场的欢迎。

1、买房/租房的一大成本就是时间成本

我们几乎每个人都有过买房和租房的经历，这是一件非常麻烦的事情，因为往往会看很多次，首先我们会从网上进行图文筛选，通过图文筛选后再去现场看房，但是图文信息和实际的房子的区别是比较大的，我们往往是在图文上看得还比较满意，但是一到现场后就否定了，这是因为图文无法完全展现现实的房子。这就导致我们会花费巨大的时间成本。

而直播看房能解决这种信息不对称因素，节省看房的时间成本，直播的形式可以容纳更多的信息，而且更加真实，可以多方位的查看房子内部、周边以及小区内外部的情况，而且很难进行修饰，更接近真实性。所以，这会大大加大我们的决策效率。

对于房产中介也同样如此，以前是一波一波的带看房，效率低，我们需要看的次数越多，对中介来说效率就越低，通过直播看房的形式，一个中介可以同时带很多的客户去看房，这种沟通效率大大增加了。

2、直播看房是否就能直接拍板？

笔者准备明年再买一套房，现在已经在着手看房了，去实地查看太过费时间，所以主要是网上先看，现在开始有些中介有了直播看房，我也经常会去看，效果还挺好的，看得很真实，和图文最大的不同 就是真实性更强，以及信息更全面。

如果只是租房的话，通过直播看房更容易直接拍板，如果是买房，这个决定更重大，还是需要在现场看一看，对很多人而言都无法在直播中就可以拍板的，除非是非常火热的楼盘，供不应求。

房地产是一个传统的行业，在销售和成交环节也慢慢的被互联网改造，从单纯的图文介绍，到视频介绍，到有了动态三维图像介绍，到现在的可以直播看房，这个过程都是用互联网的技术来降低“信息不对称”，提高对房子的判断效率，从而提高了交易效率。

其实房子是一种比较标准化的产品，户型就那么几种，差异不大，但是当你身处在房间内的时候你又会明显感觉到其中的差异，这种感觉你很多时候是无法直接说出来的，但是看一次就明白，这是房子比较适合直播的原因。

直播卖房不是今年才有，早在2016年就已经出现了，不过当时更多的是一个花招，更多的人是看热闹，今年伴随着疫情出现，各大房企纷纷进入，成为房产行业的共性火热宣传方式。

相信有需求的大众也看过不少大大小小主播的直播了。

很客观的说，直播卖房/租房解决了很多人的痛点。

互联网时代，消费者很多东西都习惯于在手机app解决的。直播卖房/租房还是给大家提供了一个很好的渠道，让有需要的人可以真正了解到信息，包括房源、小区现状或者楼盘情况、户型面积大小等，给购房者提供一个查看房源的平台。对于开发商和中介来说，也多了一个获取客户资源的来源。

其次，现在房产直播不仅仅是属于头部主播或者是开发商或者中介自营业了，很多自媒体达人在流量经济市场转移战场。他们不会很执着于单个项目和销量，除了实地情况外，也会中立客观的分析和介绍楼盘大势、现有政策等等，让购房者领略更多知识，更加清晰的懂得自身需要。

不过有个问题，直播不一定能解决。

那就是购房者的心理接受能力。

房子毕竟不是一件普通的商品，而是要付出很大财力乃至一生心血才能得到的地方。这么大的事儿，哪怕主播口若悬河，很多人还是担心，万一有啥事儿没说到呢，还是得自己亲自去看才放心。

而且，现在的线上平台对接开发商账户中间并不是完全打通的，很多平台缺少地产行业经营的合法牌照，具有一定的交易风险性。

所以，大多数人很少会通过直播直接买房，最主要还是因为穷，当然，有钱任性的除外。

相对来说，租房交易金额比较小，可能性会更大。

我的态度很鲜明，绝对不能只是在网上看房就拍板。

随着房地产加互联网越来越融合化，网上卖房变得更加流行，而今年可以说疫情的影响直接加速了直播卖房的运营。但是这种效果怎么样呢？这是个新东西，我们要看到其积极的一面。

毕竟很多人出门不方便了，网上卖房成了最有效的手段，也是最后的办法。总之，今年直播卖房比较火。各种明星加盟直播卖房，更有无数大咖直播卖房，好像直播卖房是一块肥肉，都纷纷加入。实际上，大多数都是赚个热闹，实际成交几乎没有。哪怕有所谓的成交，其实也都是要么前期积累，要么其他操作。更有当场拍板买了后期退的，这既有套路，也有真的是网上看房不靠谱后悔的。

从“直播女王”薇娅直播卖房再到明星主持人李湘直播卖房，这本来是房企卖房的一种创新手段，我是觉得无所谓，挺好的，尝试是好还是坏，还要交给未来去评判。但是的确也引起了很大的争议。娱乐圈的事我不细说，但是我想说，房企只要别本末倒置就好，明星直播卖房子带带流量，吸吸人气，提高成交量是好事，但是必须得有过硬的产品才行。

说到薇娅卖房，据说赚足了流量，7天后一半多已退单，而且还只是优惠券。但毕竟房子是用来住的，光靠你舌灿莲花、口吐芬芳，也无法真正吸引到购房者，围观看的只不过是房子之外的东西。我依然认为这对开发商来说依然没有损失，还是赚足了。无论卖不卖房，都不会吃亏上当。

而对购房者来说，买房可能是一辈子的大事，房子又属于大宗商品，尽管线上看房很便捷，但不实地亲身体验总感觉心里不踏实，而且多数会后悔，因为线上可能跟线下体验完全不一样。加上购房款是笔大额开支，坚决不能草率就下定。

不能，目前还不没有具备直接拍板买房、租房的直播平台。

其中最核心的原因是涉及到了交易风险，直播平台是不具备对应的开发商企业的账户代收委托权限，以及地产行业金融经营的合法牌照，这是制约目前线上交易的最大阻碍，你可以看下安居客和链家两个平台，安居客属于单纯线上展示平台，链家的成交也仅仅是通过线下门店，反哺线上。

近期直播看房的兴起，这种形式更多的是起到的是一种宣传作用，而且真正意义上的交易。

当然直播看房还是有起一定的优点，一方面它是降低了我们看房的时间成本，让我们在家也能了解到楼盘，直播的形式也能很全面的展现楼盘的情况。

此外，直播看房房企为了吸引关注度，多半会给予一定的优惠政策，能够以更低的折扣买到好房源。

大概率是不会。

1.vr看房技术已经非常成熟，而回顾看vr解决是更方便了解到商品房屋的作用，并不能解决交易服务的过程。

2，疫情期间，房企纷纷转战线上营销，直播看房，明星在线等，然而雷声大雨点小，哗众取宠罢了，并没有十分理想的线上直接成交的案例。

3，房产由于其标的金额巨大，决策慎重，多伦决策的特点，一般不像快消品在网购后可以承担不想要的结果，所以购房过程其实是一般多伦复杂的决策过程。

4，线上成交的涉及风险和为房产交易服务的金融平台是存在局限性的，线上只能处理定金事宜，而普遍的线上直播是不具备房产交易经纪服务资质，也不具备对应的开发商企业的账户代收委托权限，以及地产行业金融经营的合法牌照。所以技术和政策上也是暂时不成熟的。

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