现在互联网高度发达，很多人买车之前都会从网上查阅信息，看一下关于目标车型的价格以及此车的优缺点。目前市面上存在非常多的汽车软件，这些软件每天都推送大量关于汽车的信息，我们可以看到详细车型的测评以及指导价格，并且软件还会推送一些4S店现在优惠行情，供我们参考。

但是很多小伙伴发现了，网上推送的价格一般在4s店都很难达到，看着网上的优惠去买车基本上都会被4S店的销售给拒绝，既然达不到网上所说的优惠，还要在网上乱放价格，这样的行为是否构成了网络欺骗呢？今天我们就来讨论一下这个问题。

近日后台有一位朋友咨询我们，这位网友打算买一个大众朗逸自动舒适版车型，但是不知道现在的行情怎样，于是就上某汽车app查询价格，发现当地4S店经销商给出的报价是优惠3.2万，但实际去询问4S店给出的优惠力度却只有1.8万，顿时心里落差很大，感觉自己受到了欺骗。

对于这样的情况，小马来说一下自己的观点。4S店在平台上给出的报价与显示报价不符，这在道德层面上确实存在着一定的欺骗嫌疑，但在法律的层面上却并没有什么过错，因为大部分4S店在优惠副度的下面会标明优惠方式和优惠条件，只不过我们大部分朋友没有注意罢了。

上图我们可以看出，这家4s店的网上报价优惠为3.2万，但这优惠并不是我们所谓的现金优惠，而是综合优惠，现金优惠和综合优惠差距非常大，这也是大部分4s店的惯用套路。下方想着明确的优惠条件：需要店内贷款；店内上保险；店内上牌；店内置换；需购买精品；需购买礼包；需加装饰；延长保修。到底是满足以上所有条件还是满足其中一个或几个条件，经销商并没有明确标明。反正如果全款购车的话，现金优惠肯定是不可能给你优惠3.2万的。

如果你真的想拿到这样的优惠力度，估计总落地价比实际裸车优惠1.8万的落地价还要贵，人家经销商说得很清楚，只不过我们大家没有仔细看罢了，所以并没有造成欺诈行为。

经销商之所以打出巨额的优惠幅度，主要是为了吸引眼球，把你引进4S店去看车，只要你能进店，他们就有一定的几率把你忽悠着买车，所以引流才是他们的最终目的。就像五月一、十月一商场搞的促销活动一样，最终目的都是为了吸引客户，达成交易。只有你看到优惠力度下面不是“综合优惠”，而是写着四个字“现金优惠”的时候，才是真正的优惠幅度。那我们对汽车价格根本一窍不通的朋友，到底如何才能拿到相对靠谱的优惠价格呢？

最笨的办法就是多跑几家4s店，货比三家，虽然相对费时费力，但这也是最直接最有效的方法，眼见为实，耳听为虚，多问几家4S店对比价格，既能拿到理想的优惠幅度，又能让他们几家4s店互相制约，比只停留在一个4S店里砍价要管用的多。

当然我们也可以通过各种媒体、车友群、论坛等方式向已购买的车主询问，但这样我们只能知道一个大概，因为很多车型在不同的地区售价是不同的，很多车型都有所谓的区域保护，因此就算你知道了底价，也很难拿到别人的买车价格。如果不嫌麻烦，你可以选择异地购车，但后期维修保养以及上牌等各种问题就比较麻烦了，总之想省钱就要多费精力，之间弊利需要你自己去权衡。

以上内容就是小马的个人观点，希望可以对你有所帮助，也欢迎各位网友在下方评论区点赞留言讨论，说说你买车之前都是从哪里打听的价格？

感谢邀请。

这个其实不光是头条，在其他网站上也都是这样的情况。价格比现实便宜是应该的，头条上显示的都是全国的最低价，比如大城市的价格肯定是比小城市低。价格比现实便宜太多则是有些猫腻的，说到底，是因为市场有低价购车的需求，厂家、4S店有引流销售的需要，再加上部分自媒体吸引眼球的需要，共同促成这种现象。下面，我就简单说说购买汽车（新车）价格的这些事，供你参考。

汽车购买的渠道有哪些？

现在汽车（新车）购买渠道是越来越多样了，但总的来看主要是传统实体和新兴网络2种渠道。

• 传统实体购车店，比如全国的4S店、汽车超市、二级经销商、汽贸店以及近几年兴起的平行进口车，这类都是依靠实体门店为主体，销售汽车。
  

优势：能够看到实车、面对面交流，交易服务规范。缺点:销售范围有限、价格各地不一。

• 新兴网络渠道，比如汽车电商网站、头条懂车帝、天猫开新车、弹个车等等，这些网络渠道大部分是作为汽车厂商或者销售商的引流渠道，但也有弹个车这种做金融分期，自己卖车的。优点：销售范围广，价格直观。
  

缺点：销售不规范，存在一些欺诈现象。

汽车价格在头条里为什么比现实便宜？

现实中，价格本来就不一样。北京的车价就是比乌鲁木齐的便宜。虽然汽车的官方指导价是一样的，但因为每个城市的优惠力度、不同车型、不同品牌受欢迎的程度不一样，以及物流、人工成本的不同，导致各地汽车价格存在较大差异。而且同款车型每个季节的价格也是不一样的，销售商为了完成销量任务拿厂家的返点提成，也会降价冲量。同一款车型，全国最大的差价能达到数万元之多。

网上价格低是其竞争的根本。这个不仅是在汽车价格上，你在某东、某宝上购物不都是价格比实际中低吗？这是网络购物的根本竞争力。在头条、汽车网站上，他们都是选取的一般都是大城市或者全国最低价格来进行标价，价格肯定是比现实中要低的。

汽车价格在头条里为什么比便宜那么多？

便宜是应该的，但便宜这么多，就是故意的了。

• 厂家、4S店为了吸引潜在购买人群，往往都会在网上故意抛出非常诱人的价格，等你真正去了解后，发现想要以他们标的优惠价格取车，还要缴纳一大笔费用，比如什么装饰费、看车费等等，总体来说并没有便宜多少。
  

• 部分自媒体为了流量，故意编造一些汽车价格低的文章来吸引大家眼球，骗取点击率。

汽车价格哪里可以找到真实价格？

买东西，比比价还是非常必要的，这个也是的确可以在网上查到的，不过查询的是相关车型全国各地的真实成交，不一定是最低价，不过你可以作为参考依据。一个是汽车之家的车主价格，一个是老司机的真实成交价，一个是汽车论坛。这三个地方，你可以很方便的查询到全国各地网友的真实成交价。

结语

买东西都想物美价廉，但也要遵循商品的价格规律。头条上的价格比现实便宜是应该的，但比现实便宜太多则是多方因素的推动。建议买车还是在传统的4S店里买，交易服务规范，有据可依，莫因贪小便宜吃大亏。

大家还有什么看法，欢迎在评论区留言。记得关注、点赞“大眼晓车”。

本文系“大眼晓车”撰稿，未经许可，请勿转载。

大家好，我是汽车人，说的是汽车事，关注我了解更多的买车用车技巧。

我是汽车4s店的销售，也是进入汽车行业几年了，对汽车这块多多少少也是了解，特别对于汽车导购，这款是比较了解。老大是问为什么头条里面，汽车价格比现实便宜那么多？针对这个我也是比较知道一点，为什么这样说呢？其实头条里面的价格往往是比现实价格便宜很多。前段时间有个客户买一款车，现在市场行情只优惠17000，18000左右，但是他跟我说在汽车头条里面价格优惠2万多块钱，我一看这个价格是超出市场价格是很多的。

为什么头条里面的价格比现实中便宜很多？其实这里面是有几个方面原因

第一个头条平台以及平台里面的小编讲的这个价格是没有管控的，这个价格他们都是可以任意说，也没有什么作为参考。

第二个是可能是跟平台有关系，它通过低的价格来吸引更多的读者来关注，为了吸引流量，所以几个方面导致了这个价格，最终是比实体店便宜很多。

其实一款车的价格还是最终是以4s店作为标准，其他平台只是做一个参考，其实如果你想要这款车优惠幅度多少？可以通过专业的汽车网站，为什么专业的汽车网站价格是比较适中或者跟4s店价格是相近的，因为专业的汽车网站每一家4s店都是入住了，你看一款车的报价都是4s店给出的价格，因为4s店也是付入场费，上面发布的信息，也就是4S店工作人员发布的。

如果您同意我的观点，对您有参考，请点击右上角红字 [+关注]，给点个赞??，谢谢。

头条和很多汽车平台的价格主要起到宣传作用，主要为了吸引消费者到店里看车，具体的价格还是要以店里为主，其次每个地方的汽车优惠力度不同，头条上的价格很多都是以优惠大的地区为主，所以头条上的价格会比现实便宜很多

奥迪A3头条最高优惠达到6万左右，入门车型指导价格18.92万，优惠完12.92万，但是到了店里需要很多条件，比如增加配置，增加装饰等等，最终优惠会有所下降，整体价格也会有提升


另外汽车价格和地域差异有关，本田冠道有些区域优惠1万左右，有些区域能够达到2万左右，这样的优惠差距，直接会影响价格水平

总结：汽车价格由多方面因素决定，与区域和营销都有关系，不同地区优惠力度不同，从而造成差别

感谢邀请！

我觉得头条号里汽车价格低有这么几个原因！

第一个，头条号里的车，基本上都是优惠完的裸车价格，优惠的幅度也都是在一些一二线城市能享受到的，动不动优惠三万五万的！比如说我买车的时候，买的别克君越，上海优惠5万多，县城才优惠3万！

第二个，头条号里的车，只是提车价格，不包括保险，购置税，上牌费等后续费用！

第三个，头条号里的动态都是一些自媒体发的，自媒体都是为了吸引人的眼球，要浏览量，关注量，所以会把价格说的很低，做一些吸引人的标题和封面！

第四个，自媒体人被汽车厂商充值了！

减去了中间环节的差价。

故意拿那些丐版的裸车价，然后某些地方的特价优惠啥的，说出来，吸引眼球

头条自己又不卖，这些写手他们只负责写，既可以写车的好，也可以写车的不好。如果说有规定头条要像超市那样，标什么价就得按什么价卖，你看还敢不敢胡扯了。好多房产网站也是这个套路，标那个价但没那个东西。这点德性还真不如淘宝和拼多多，至少人家是按标价卖嘛。

有时看头条，那车真是便宜。不止便宜，关键还省油，接近两吨的suv，百公里综合油耗愣是开出6.5个油。首先，可以肯定他们不是车主，还有就是他们可能是厂家雇的水军。用低价来吸引顾客，上门再来一刀。

还有就是跟电商是一个道理，把门面地理差异都去掉之后的价格，跟零售店去对比，肯定会有很大的出入。

买车的第一件事是什么？是看品牌看配置还是看外观？不，首先应该考虑价格。随着当今社交网络手机软件的普及，现在很多人选择在线搜索车型信息和价格。有时你会惊讶地发现车型的折扣是惊人的！在豪华车领域，甚至可以享受40％的折扣，看起来这辆车的价格并不像预期的那么贵？

之前路虎极光的价格维持在33W-34W，而且落地价大概都是40W左右，所以如果有人说20多万就拿下极光，那么你真的是想太多了。

但是当你真正走进4S店时，你会发现你太天真了，某些品牌优惠仅限于一小部分，不要考虑任何额外的东西，网络上和实体店之间的价格差异，很多人都在嘲笑， “XX买车是最便宜的”“不要在网上买钱”，今天我们来看看，为什么网上汽车报价这么便宜？它们是假的吗？

有些品牌，特别是一些受欢迎的合资品牌，你会发现在线优惠是令人满意的，让人非常有购买欲望。但4S店里出售的报价让你怀疑人生，为什么呢？为了吸引潜在的购车者，无论您是在电话上咨询还是在4S店中咨询，您都将留下个人信息，4S店将能够在以后联系客户。

有些减价是假的，有些优惠可能是真的，但它们是每个环节的优惠综合。例如，如果您要贷款，您可以获得8000元的折扣，贷款费用为5000元。如果你想花7,000加装一些东西，你将获得5000元的折扣。连同1W的官方折扣，您将获得2.3W的折扣。你是说这是假的吗？不是这样，这只是享受优惠待遇的条件，这是根据自己的情况确定的。

互联网上的价格只是一个参考，实际价格仍然是去当地的分销商询问，如果你想去买车，你应该好好了解，当然，价格必须在合理的范围内。毕竟，奥迪是10W绝对无法购买到的。此外，有必要考虑购置税的成本，还有保险等费用，有时在互联网上给出裸车的价格，和落地的价格肯定是不同的，甚至差距甚大。

特定地区的特价，同一款车裸车报价，上海的报价跟西安的报价肯定不一样，差距应该还挺大，所以，有时候看到的便宜的可能是这种一线城市，限购城市的报价。