罗子君上班的时装店为什么那么贵？

大型魔幻主义情感连续剧《我的前半生》太火了，不仅有现代人跌宕起伏的情感经历，还看馋了一票时装迷。

有剧迷提问，罗子君上班的店两双鞋就盛惠一万零五百大元，为什么这么贵？

有大金主陈俊生在，咱买得起好伐！先来看看两位店员是怎么说服金主掏钱的：

1.国外进口哒~可高级的咧；2.我们这个鞋子不是量产的大路货，好东西你晓得伐

我们老百姓，想在这个世界稍微好看一点时髦一点，太不容易。

好的，那么我们具体问题具体分析，马克思主义哲学告诉我们什么：透过现象看本质。你贵你了不起，可你打进口货和饥饿营销这两手牌我们老百姓就得买账？

先来分析一下已知信息，Max Mara的品牌定位如何，才好判断它值不值这个价钱。

意大利品牌Max Mara从创立至今已经将近70年了，算是一个大家都认识的奢侈品牌，关于它的品牌历史就不展开了，感兴趣的朋友可以在网上搜一搜读一读。

为Max Mara打响知名度的设计，是品牌最经典的101801驼色羊绒大衣。这款大衣由女装设计师Anne-Marie Beretta在1981年设计而成，它的廓型曲线和剪裁垂褶极具美感，比例设计近乎完美，既美观又实用。

101801驼色羊绒大衣只选用最优质的开司米羊绒和羊毛面料，从激光剪裁到手工缝制细节，整个制作环节包含 73 个步骤。除了精准严格的生产程序，几乎每个步骤都需要人工检查，确保每个环节都不存在瑕疵。

这种严谨精细的设计使得这款大衣成为经久不衰的标志款式，从此以后几乎每一季Max Mara都会对它进行创新和改进，每年的新品都不会缺乏它的踪影。

Max Mara对自己的羊绒大衣有多自信呢？来看看它们的官宣：官网推出的项目策划《母亲与女儿》。也就是说，Max Mara的大衣可以从18岁穿到80岁，这是一种可以传承的风格和品位。

品质和工艺你应该心里有数了，那么Max Mara在世界范围内的品牌定位又是怎么样的呢？

先来看看近几年的形象广告：

Jennifer Garner 2013年配饰广告

Amy Adams 2016年春夏配饰广告

Bella Hadid 2017年秋冬配饰广告

请来实力女演员、奥斯卡影后、网红大拿来代言，说明什么？Max Mara的品牌策略在于“抗击快时尚的短暂潮流”、立足经典不衰的时代感；它所刻画的女性顾客群像也比较精准：80、70s甚至更往前的中产阶级，甚至现在还想开拓和占据一部分90s的市场群体。

所以看到这你应该明白了吧，贵是贵在品质、做工和品牌的定位与价值，人家就是冲着行业里最top的阵营去做设计的，就好比买风衣你知道英国的Burberry、旅行箱你知道法国的Louis Vuitton，那么最顶级的羊绒大衣你就该知道意大利的Max Mara。

好了，最后再补充一下鞋子的疑问，从官网找了一双类似款来做比较：

这种漆皮质感的真皮皮革采用了Max Mara专利的加工工艺，完全不是廉价人造漆皮能够相提并论的，Max Mara虽然不主打鞋履，但配件（包括包袋）的材质一般都会选用标志的羊绒、小牛皮等材质制造，5-6000元的价格定位算是相对合理的范围。

你觉得贵是因为你见的少，Chanel一双普通凉鞋5000左右，Dior一双普通凉鞋3000左右，jimmy Choo一双普通凉鞋3000左右，当然这只是基本款，稍微好看一点，上档次一点，一双鞋轻轻松松上万块。

maxmara的鞋两双一万多有问题吗？他家一件大衣两三万，moncler一件羽绒服一两万，Chanel一个包包两三万，hermes一双拖鞋大几千块。没见识就别出来找不痛快了。喷别人并不能让你们变得有钱。

两双鞋一万多就贵了？那你是没见过一双鞋18888的吧？哈哈，勿喷。是这样的，国外进口的高档皮鞋一般是手工制作的，不同的师傅不同的手艺，不同的皮料部位等等，所以每一双都是独一无二的，而不是机器流水线的复制，加上人家有品牌了，还是顶级设计师设计，当然贵了。像我们UROK手工鞋，采用的就是进口稀有皮料，像什么鳄鱼皮、蟒蛇皮、珍珠鱼皮、鸵鸟皮，加上固特异沿条手工制作工艺，手工擦色等等，有些客户脚偏宽偏大或者偏小，还能根据脚型进行私人定制，鞋子的价格从1300到一万多的都有，主要是工艺难度、皮料等级、设计含量的差别，一分钱一分货的。中国对皮鞋的情怀没有外国人看得那么重，也不注重对皮鞋的保养，如果懂得保养皮鞋，一双可以穿好几年还焕然一新的样子呢！皮鞋更重要的是保养，所以可能觉得怎么一双就要好几千几万的，也许你该想想一个腕表，几百万的都有，可能就明白了。

对于高收入的人群来说，我们认为很贵的东西，对他们而言只是正常的消费。他们买东西不会考虑贵不贵，只会考虑需不需要买。

在剧中，罗子君介绍了这个品牌，来自意大利、用料好，纯手工制作、名师设计，价格自然是不低的。这个正是适合追求生活质量的小白领。在高档写字楼里上班，所有人都穿得光鲜靓丽。周围的人档次都上去了，就算是收入一般的前台，也会使尽攒攒，一年内买一两双这样的鞋子穿。

前几年有一个很扎心的问题，月薪一万和月薪十万最真实的差距到底有多大。两个人的实际收入相差可能会有100倍。月薪一万，除掉最基本的生活成本，一个月可能只剩下1500元，月薪10万的人，哪怕生活的档次是月薪1万的人的3倍，他也能剩下75000元，是另一个人的50倍，在资金的复利下，几年下来，差距可能会是100倍。所以，高收入的人，很快实现了财务自由。买鞋这些在我们看来很贵的，对他们来说，就是一个很普通的商品。

因为是奢侈品店MaxMara，在国际上总体被评为奢侈品二线品牌，即便如此，这个品牌大多数人消费不起，再低也是几千元起步，最出名的是这个品牌的羊陀绒大衣。

的确是贵，不过却也贵的正常，这个社会，往往贫穷会限制了我们的想象和认知，对于大部分普通老百姓来说一件衣物鞋子卖个几百块是正常的，动辄上千元万元便觉得离谱，这也是人之常情，不懂自然觉得贵。

好比一双鞋，材质决定着价格不一样，产地及品牌不一样价格也是天壤之别，再加上设计、制作工艺的不一样，便决定了价格的高与低。

而剧中角色们穿的都是些世界品牌，卖个几千上万的价格是稀松平常。比如剧中男主身上的巴宝莉大衣，没个几千上万也是买不到的。再看剧中两位女主身上的那些穿着，那样不都是几千上万元的贵货，原谅我，在我的认知里，这样已经是贵货了。所以，人外有人，天外有天，物外有物，高价之外有更高价，就这么个理儿。

看看我们的男主多么有型有气场，除了自身的内在修为之外也少不了外在穿着的加持。同样是大衣，同样的材质不同的设计和品牌及不同的缝纫工艺，价格便不能同论。

以上内容为个人愚见，不足之处请友们谅解认知上的短板，留言区指正交流。谢谢??！

谢谢邀请！

诞生于1951年的意大利品牌MaxMara 。

首先以能设计适合所有女士的衣饰、抗拒时装界的短暂潮流见称，但总是充满时代感。

其次MaxMara侧重的，始终是产品本身。 设计优良，剪裁适度，经得起时间考验。出品的衣饰，端庄、大方、富传统色彩，绝不跟随流俗。

接着，MaxMara彰显女性的特点：她丝毫不让所买的衣服掩盖自己的个性，不突出自己，凸显女性的美感。

最后，MaxMara始终坚持简洁线条和剪裁。而这恰恰适合要求生活质量的白领们的小资生活的需要。颜色柔和、款式舒放既能给自己加分，又能突出个人的个性，显得时尚、大方。

最重要的是原本就是纯手工类作品，用的材料好，再加上还是进口的、名师设计，价格肯定会相对上去一点，如果买家（大金主陈俊生）又是不差钱的主，还会在乎嘛？

再加上商家的营销策略，什么饥饿营销啊，至尊独享（不撞衫）啊，价格自然也上去了。

因为作品就这么宣传，事实上就奢侈品来说两双鞋一万多还是便宜的，我的同事就穿过几万一双的高跟鞋，还有人用过二十多万的包，当然是不是自己买的就不好说了

服务对象不同。有钱的总得让人花啊，不然经济怎么发展，社会再分配怎么完成？