为什么香水100ML和50ML的价格相差的不是倍数？

随着化工技术的发展，香水中的许多香料换成了人工香料，例如麝香，这使得香水的原料成本越来越低，但是香水的价格却可以随着新产品的推出而越来越高，综合下来，原料（香水原料+香水瓶+包装）占得比例就更低了，100ml的香水与50ml的香水，在原料成本上并没有明显差异，越是浓度低的香水，这种差异越小。

香水产业里面，真正的成本大头是营销费用，请明星代言、拍摄广告视频与广告大片、广告位等项目，每一项的开支都可能比原料成本贵。同样的推广，在忽略原料成本那一点点差异之后，当然还是卖出去一瓶价格高的获得利润更多啦，即使把原料成本和运输成本的差异算进去，还是卖出去一瓶100ml的香水赚的更多。

对消费者而言，如果50ml的香水价格是100ml香水价格的一半，那正常情况下，更多的人会选择50ml的，不买100ml的，一是因为价格高，二是根本无法确定自己什么时候能用完，既没有任何优惠，又增加自己的投资风险，当然不会买啦！

如果100ml的香水比50ml的香水只多出一部分价格，只用不到两倍的50ml香水价格就能买到50ml装香水量的两倍，听起来是不是像买的越多优惠越大？是不是觉得100ml装很划算？很想购买100ml的？

如果你有这种想法，哪怕只是一丝丝，那就是品牌方赢了！就算你不买100ml的，还会有其他具有同样想法的人买100ml的，只要多卖出去一瓶100ml的，品牌方的账上就多了一瓶100ml的的销售收入，用一瓶50ml香水销售额的损失换一瓶100ml香水销售额的进账，当然是多赚了的！

这叫什么？这叫套路！

对品牌方来说，盈利才是最重要的；对消费者来说，实惠也很重要，双赢的模式总是更容易被接受的。

不仅仅香水这样，洗发水、化妆水、精华都是这样的套路呀。

希望魔女心经的回答对题主有帮助。

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为什么香水100ML和50ML的价格相差的不是倍数？

回答这个题目的人好像不是很多，说明这个问题不是很热。

问题的答案我不是很清楚，只能说是试着从我有限的认识和经历里面去尝试解答一下了。

首先，我们明确一下，题主说的香水，肯定不是指我们平时用来驱蚊的六神和隆力奇等香水吧，而是TOM FORD, DIOR, YSL, CHANEL, PRADA等品牌的奢饰品香水。

如上图一样，包装这么精美，味道也是很吸引人的，令全球爱美的男士和女士着迷，尤其是在女生中，对于拥有几瓶香水就跟和有几只口红一样是有界定的，香水的种类，数量越多，就表示女人味或者女神范越强，香水确实令所有女性着迷，从营销的角度说，香水的营销一点都不亚于钻石的营销，也是非常成功的营销之一，大家可以反驳，香水确实有它大的需求所在，我不否认，但是东方女性身上并没有汗味，这是我的回应。

现在我来尝试回答一下问题的答案：

1，上面提到了，营销的成功，导致了香水巨大的需求，不同的味道，不同的品牌对于需求也不一样，也就是绝大多数的女性对于香水里面装了多少，并没有男人对就的容量那么在意，对香水的瓶数和种类兴趣会更大一些，香水的制造商为了获得更多的订单，销售更多的数量，利益的最大化，他们不需要在容量的定价上投入太多的精力；

2，我们再来说成本，上面的图片也看到了，香水的成本最大的也许不是制造香水的本身，而是来自于它的包装，它的营销成本等，所以因为这些成本的原因也决定了香水的售价不可能会随着容量的倍增而翻倍它的价格；

3，香水制造商或者品牌商为了更大的市场份额，销售更多容量的香水也决定了他们不可能将100ML香水的价格卖到50ML香水价格的2倍。如果是刚好2倍的话，消费者不会傻到去买100ML的香水，100ML香水就没有了任何存在的必要，如果100ML的香水价格增长只是适量的，消费者可以接受的程度，那么他们就可以卖出部分100ML的香水，这样就增加了他们的市场占有和份额，而消费者在使用100ML香水会比使用50ML香水更容易形成对此品牌此款香水形成依赖，进而销售更多的香水，取得更大的利益。

买的没有卖的精，卖方肯定是从利益的角度考量，买家在购买100ML香水的时候一是希望得到更多的产品享受，也有确实有占便宜的侥幸在里面，现在的市场基本都是在一个平等的地位上达到的结果，所以这也是双方自愿的结果。

以上，仅供参考。

多买个一倍，还不给点优惠么。

外包装成本都差不多。里面的东西也一样。

商家都是想让大家多买点，容量越大，均价就便宜。

如果100ML的价格和50ML的两个相同的话，那大家都只买50ML就好了啊。

因为都一样嘛，还多挣个瓶子钱。

要让顾客买大容量的，一般都是觉得大容量明显要比小容量的均价便宜划算了。

如果是尝试，可能会买小容量。

但如果是用习惯的东西，大家就会想要买大容量，明显划算。

均价若是一样，就可以少买一点，中途也许我想换呢，还不浪费钱。

大容量也是绑住客人的好促销。

这个就属于营销技巧类，就是让你尽可能的多买点。

如果按你说的是价格和容量称正比递增，你可能不会买100毫升的，50毫升就够用了。但是如果两个价格如果之差几十元，比你单买50毫升便宜很多，那你买哪个，答案自然揭晓。

我们身边这样的例子比比皆是，比如买菜，4块钱一斤，10元3斤。买烧饼买10个送1个等等，都是抓住客户心理，尽可能的多卖货，仅此而已。

我是祢的专属香味，有关时尚类问题欢迎咨询，有不对的地方欢迎指正。

用户有评价说是商业营销的手段，商业营销手段确实也是占一点，因为薄利多销确实是商业营销的一种手段。还有的用户评价说是香水嘛，本来就是不值钱的东西。各总评价都有。其实香水有2ml，5ml，10ml,50ml。100ml。 我个人谈谈香水销售的一些误区。我销售有，购买十毫升，赠送两毫升的。购买50ml，赠送5ml的。还有购买100ml，赠送十毫升的。综上所述，第一点就是为了顾客更好的体验这款香水。因为我是做淘宝的，如果开箱50ml的。就等于是一瓶产品的销毁。赠送就是为了让用户能够体验到这款香水。减少售后的成本。至于一些大的卖场，50跟100ml的香水价格区别不大的问题。其实就是因为增加用户的产品粘性。如果你是购买50ml的香水。用一个月或者最多两个月就使用完了。当你还没有对这款产品形成依赖的时候，很容易造成客户的流失。如果你，购买的是100ml的香水，那就不一样了。你可能使用的时间是三个月到半年。你对一款产品形成依赖的时候，你就会多次购买。综上所述，个人理解。50ml跟100ml的香水。大品牌香水50跟100ml.其主要目的就是为了留住客户。增加用户优质的购物体验。用户对品牌形成依赖。从而产生更长久的效益。

薄利多销，成本低，一举两得，这样又能让顾客感觉到是实实在在的实惠，顾客高兴了，潜在客户会越来越多，潜在客户多了，买的也多。赚的钱就不用说了……

量大从优！没毛病嘛？我买的香奈儿梧桐影木75毫升一千六。200毫升反而才两千多！承认买的冲动了！

大瓶的相对小瓶的性价比更高。比如雅各布雏菊，50ml价格约为350元，而100ml价格约为480元。价格只相差130元，但是容量却多出了一倍。

因为你不是拎着自己的瓶子去打牛奶。对方减少一半液体，但是还是提供了一样工艺的瓶子，你虽然买少了一半液体，流水线工人工资一分也没少，平均在每一瓶上的人工成本还是那么多。

买任何瓶装液体都不可能只按液体容量等比例一次函数且常数项系数为零地收你钱。

换你你干啊？

即使是心理感受，也有一句广为流传的：一瓶可乐3块钱，第一口2.5。

听我的，如果香水控就多买小样！！！大瓶子根本用不完！小样瓶子精致可爱好携带并且也可以用很久了。而且可以同时拥有很多味道