当你走进鞋店买鞋时，有的服务员为什么会先看顾客脚上的鞋？

当你进店买鞋的时候，服务员会观察你，通过几个特点来了解你？

1.观察你穿鞋子的品牌，喜欢什么样的品牌。

2.观察你是喜欢时尚还是运动风格，寻找适合你自己的鞋子，提高服务员成交的机会。

3.观察你鞋子的颜色，了解你喜欢什么样的颜色，或者搭配什么样的衣服。

4.通过观察了解你鞋子在什么价格之间，来给你介绍相应价格的鞋子。

所以总体来讲，服务员通过观察和询问去了解你，提高成交率。

职业病吧，没具体的是什么原因。做哪一行都会习惯性关注这方面的东西，正常的。你既然进店了就是潜在顾客，最多判断一下你会喜欢哪种款式，会相应的带你看而已，你选跟自己穿的款式不一样的看她也乐意的，更多只是职业习惯。

这个就跟我以前卖手机一样，当顾客一进门，你不光要去迎接还要迅速的观察一下顾客的正在使用的东西，这里是鞋子，记住要迅速的看一下，然后在心里分析，这个顾客喜欢什么牌子的比如特步，安踏，361，然后在看喜欢什么类型的鞋子比如板鞋，波鞋，球鞋这些，在预估鞋子的码数，价格，颜色，然后预估他们的买鞋需求，在对比自己店里符合这个需求的鞋子，一般顾客要买的鞋跟他正在穿的鞋相差不会太远。

然后就是询问客户的要求，边说就边往符合你预估的卖鞋区域领过去。要想迅速成交，就要让客户喜欢你的产品，而且价格还要在他的承受范围之内，在这种情况下，如果客户看中了一款鞋，询问价格的话，他会发现跟自己穿的价格差不多，会很容易就接受的。

看你穿多大的，喜欢什么类型的鞋。

根据穿着 看人的购买能力 和人的品味 然后推荐合适的商品 这是销售员基本的能力 不然推荐的商品价格太高 有些人爱于面子 就会有不好的购物体验 推荐的商品价格低 又会让人觉得自己的品味在问别人眼里就值这样的价格 所以 观察好了 再进行推荐 节省别人的时间 也提高了销售的效率

平常我们看人也是先看鞋。店员看你鞋一方面可以观察到你喜欢鞋子的类型，另一方面她可以观察顾客鞋子的牌子或者质量，也就是观察你的经济是否属于差不多的有钱人，好给顾客推荐什么价位的鞋子。

当你进入鞋店服务员就观察你的鞋子其实是为了了解你喜欢什么样的款式风格，然后看你的鞋子大概在什么样的价格范围好给你推荐她店里的鞋子总得来说就是为了提高成交率，这样的服务员很棒相信业绩也不会差哦

其实我认为，这个是一个片面的想法，从自身来讲，如果你看到一个人，无论是认识或者不认识都会盯着人家的鞋子看，当然，鞋店进去之后，你是去买鞋，所以自己认为是盯着顾客脚上的鞋，再加上，知己知彼，百战不殆，知道顾客的喜好，价值，更容易的给顾客推荐自己的类型，事半功倍的效果！

看的是某品牌，看你的档次是什么样子的……