明星做直播带货已经不是新鲜话题了，越来越多的大明星纷纷 \" 下海 \"，自降咖位，从可望不可即的高大上神坛中下沉到五环以外的市场捞金，破次元壁的操作落差之大，不得不让粉丝们跌破眼镜。已经有包括李湘、柳岩、王祖蓝等100多位大小明星进驻某购物平台，成为职业主播了。基本上只要是明星开直播卖货，观看率都不会低于30万。

在不少网友看来，明星和直播网红之间仿佛有着“次元壁”。“他们是没钱了吗？居然沦落到要靠直播圈钱了？”“大明星直播卖东西，这样太low了吧！”诸如此类的评价，屡屡出现。

最根本原因：直播带货比做艺人赚钱

在演艺圈的鄙视链里，主播本来都处于最底端，甚至很多圈中人根本不认为他们进入了娱乐圈。为什么越来越多艺人选择当起了购物主播呢？最根本的原因是赚钱。

在影视圈逐渐寒冬的今天，一些知名度不够、流量不高，甚至已经开始过气的艺人，都会面临没戏可拍的窘境。而做主播，除了可以继续工作，赚钱远远比当明星轻松，收入还更高一些。他们的收入分三部分，首先购物平台会支付一份报酬；商家要求艺人口播品牌，艺人会有一份“播代言”费用，大部分都高达六位数之多；直播卖出去的商品艺人还会参与分成。做一场4个小时左右的直播，就可以轻松赚上100万。

不过一个重要的事实是，目前明星直播带货并不是带货明星，他们不如头部网红。

李湘作为明星直播带货“一姐”，其与主播“一姐”薇娅的差距不言而喻，李湘卖不掉4988元一件的羽绒服，薇娅却在2017年10月，帮一家0粉丝皮草新店带货，5小时直播卖货7000万，一战封神，这就是传说中“女主播一夜赚了杭州一套房”的故事。被称为 \" 淘宝直播一姐 \" ，多次刷新淘宝主播直播交易额的历史记录：2017 年 10 月 10 日直播带货 7000 万；2018 年 9 月 26 日直播带货 1 亿 200 万；2018 年 10 月 10 日直播带货 1.5 亿……

明星自带光环没错，但毕竟离自己的生活也太遥远了。而素人网红主播投入精力大、更新频率高、直播时间长、对用户的理解也更加深入。加上接地气的表达和陪聊天陪唠嗑会让观看直播的人产生深厚的感情链接，直播红人卖货带着一股子江湖气，买了就是有面就是义气，买了就是给老铁面子，所以更消费者愿意为直播红人买单作为奖赏。

很多人表示，其实看直播的初衷并不是为了要买点什么，只是希望有人在自己无聊的时候和自己说话陪聊天，填补了自己内心的社交空虚感。

明星直播卖货没有什么low不low的，其实反倒佩服这群人的商业头脑，懂得发现市场，顺应市场。世界本来就是千千万万种样子，相反那些觉得直播 low 的人有点狭隘了。现在消费市场的下沉速度让我们措手不及，我们往往被局限在自己固有的空间和视野里，以为这就是全部，而失去了对另外一个层面世界的认知。

不过，带货主播对演艺事业伤害大，会损害艺人形象，也容易被目前左右演艺圈的资本所抛弃。所以现在选择做主播的明星，大部分都是原本在圈内工作就锐减的人。当红艺人或对演艺圈仍然有野心的艺人，基本上不太可能做这样的选择。但是随着观众们的审美情趣和生活模式的改变，主播或许未来也会成为明星们的一个发展方向，到那时候，李湘们这些第一批成为职业直播的艺人，事业可能就会迎来第二春了。

边带货边翻车

繁荣背后，直播带货的另一边却是“翻车不断”。虚假宣传、刷单、假货等“名不副实”的问题逐渐浮出水面。近日，人称连“空气都能卖出去”的网红主播李佳琦，却遭遇了“卖不动”的场面：李佳琦的助理一度费力地将粘在锅底的鸡蛋翻面却失败，李佳琦拿起锅铲试图救场，向观众解释“它是不会粘的，对，而且不会糊”，但鸡蛋液却牢牢糊在了锅底，场面一度十分尴尬。

今年夏天，明星王祖蓝在直播间售卖一款大闸蟹，一些消费者却发现，自己购买了蟹券却无法预约提货，于是纷纷在王祖蓝的微博下投诉“敢不敢回复？”在李佳琦网店销量最高的一款面膜，有人表示“用了一次就过敏”“和之前买的面膜区别很大”，也有人吐槽“售后很差，客服态度不好”等等。而对于这些质疑，明星网红们很少会给出公开澄清或回应。

上网直播卖货是当下最流行的售卖形式，运营成功的直播间销售量曲线趋势直线上升，甚至有的直播间一天的销售额能抵得上一间实体店铺卖一年，各种直播销售屡创奇迹。据说网上爆红的主播一夜之间销售额竟然高达上千万，团队笑称主播休一天，背后的代工厂得放假一个月。如此巨大的市场利益蛋糕，不管缺不缺钱，明星当然也想利用自己的名气赚点钱花。说白了，这活儿可比拍戏轻松多了，既不遭罪，又累不着，动动嘴皮子，和网友互动聊了聊天，时间自由，工作简单，拍戏之余多赚点钱，何乐而不为呢。

实际上，看着风光无限的娱乐圈，明星自己也有不为人知的辛酸和烦恼，刚入门的新人盼出名，出了名的怕红不长，红透了的怕出事，出事了的难翻身。有的明星历经千辛万苦，好不容易刚想展露头角，指不定啥时候有点儿小事被人盯上，媒体一爆料，人设崩塌，所有的一切瞬间化为乌有。闪亮的镁光灯下和耀眼的红地毯上，盛装出席的明星脸上挂着笑，心里的苦只有自己咽下。长江后浪推前浪，新人层出不穷，很多中年明星的危机感越来越强烈，在《我是演员》综艺节目中，有几个中年女星就流泪诉说自己回家生了个孩子，再想复出已经没有戏拍了。居安思危，聪明的明星就会选择自己早点拓展副业，有的开餐馆，有的投资餐饮，有的选择通过直播卖货赚钱。毕竟直播投入少、回报高，这样一来，在发展主业的同时，也带动副业快速发展，两手一齐抓，两手都要硬，事业遍地开业，再也不用整天担忧没戏拍，挣不了钱养不了家。不管是明星，还是普通人，网上直播都是个非常不错的就业门路，也是做兼职很好的选择。

首先非常感谢在这里能为你解答这个问题，让我带领你们一起走进这个问题，现在让我们一起探讨一下。

移动互联网的高速发展带火了许多新生事物，看手机直播就是时下最热门的一种娱乐方式。手机直播的走红，带火了一批又一批的网红，与此同时直播卖货的新兴销售形式正在受到越来越多的关注。

其实我完全能够理解明星开直播的这种现象。 明星已经有足够的金钱，他们在乎的不是钱。他们享受这种被人关注的感觉。一个明星最在乎的就是大家的关注度。他们享受自己在聚光灯下的感觉。而且最重要的原因就是，他们舍不得自己的粉丝。这一段时间许多明星就加入了直播卖货的大潮中。李湘、王祖蓝、柳岩、甚至范冰冰都成了直播卖货明星中的一员。

看到明星现身网络直播间卖货的这一幕，网友们纷纷留言“现在的明星都这么缺钱吗”“缺钱了，都开始自降身价卖货了”？对于明星直播卖货这件事，网友们似乎都是一种“吐槽”的心态，觉得明星“高高在上”怎么能看得上“网络直播卖货”这种东西呢？现实真的是这些明星缺钱吗？如果网友们真的这样认为，那就太可笑了。

毕竟在娱乐圈摸爬滚打超过20年的李湘会缺钱吗？要知道目前娱乐圈女主持方面断代十分严重，对于李湘来说她并不缺工作机会，就更谈不上缺钱了。2016年李湘曾经入职360影视，被曝年薪千万。虽然入职是真而年薪只是传闻从未被证实，但是按照李湘的人脉、资源，这个价钱并不过分。就是这样的女强人在娱乐圈并不会缺赚钱的机会，直播带货只能说明是她对于网络这块新市场的试水而已。

网友们眼中“明星自降身价”现身网络直播卖货的表现不过是人家“赚钱方式升级”的一种现实行为。

移动互联网不仅改变了大众的日常生活，更改变了大众的娱乐生活方式和娱乐圈明星们单一的赚钱方式。

与此同时大伙也该为这些明星的头脑点赞，能够与时俱进跟上时代的赚钱头脑，这绝对是值得学习的一件事。毕竟在这个高速发展的信息化时代，武装自己的头脑随时跟上时代新思路才是赚钱的终极王道。

我最后在这里，祝大家每天开开心心工作快快乐乐生活，健康生活每一天，家和万事兴，年年发大财，生意兴隆，谢谢！

这年头，确实很多明星的日子已经没有往日的风光，人气和收入甚至还不如一个网红。

外表看似风光无限，其实很多明星的日子都不好过，特别是这几年行业的不景气，很多明星已经落入无戏可拍的地步，明星演员们不拍戏，对于这个行业的人来说不亚于是一种“失业”。

明星片酬的“控制”，很多明星的收入都受到不少影响

前几年，娱乐圈里很多行业内幕的曝光，娱乐圈明星的高收入也得到一定的控制，特别是一些过气明星，或是一些“污点”艺人，他们拍戏都成问题。

以前当红明星，一年可以拍四五部的戏剧，按照一部戏几百几千万的片酬来算，这样一年的收入可是非常的可观。再加上一些代言等，这样很多明星年收入都可破亿，所以在福布斯中国名人榜中，看到各明星的收入可是非常的高。

这两年，很多明星的收入在片酬上得到一定的控制之外，他们一年内拍的戏剧也相继减少，或许也是产能过剩的一种体现吧。

之前黄晓明就说到，自己落入“无戏可拍”的地步，想想黄晓明前几年可是非常红火，当红小生都落入如此境地，可见现在的娱乐圈远没有我们想象的那么好。

此外，“污点”艺人得到“抵制”后，很多戏剧在拍完后几年都无法上映，这样跟着合作拍戏的演员也就跟着倒霉。之前许志安“出轨”黄心颖一事，不也导致《法证先锋4》剧组重拍吗？很多演员花了一年的时光投入，最终却未能上映。

其实，很多戏剧卡在广电未能上映者无数，之前还曝光影视剧也需要买收视率一说，这样很多戏剧就搁浅上映，甚至直接不上映了，演员片酬也会随之影响。

就说明星黄海波来说，因为之前某事件的影响到现今就一直没有拍戏，某导演还透露黄海波这段时间只能靠父母养老金维持生计，让人甚是感慨。之前，还看到黄海波录制视频，还以为他要转型网红维持生活呢。

明星直播带货已成一种常态，名气、收入一起，可谓名利双收

近几年开始，直播带货不仅仅只局限于网红，很多明星也已经走向这条路子。印象最深刻的应该就是李湘了，直播带货可是玩得非常嗨，之前还看到她在直播间卖口红，甚至还卖起了“卫生巾”呢。当然，李湘的带货能力也非常强，据悉去年双十一直播带货成交金额高达一个亿啊。

还有像范冰冰之前还直播卖面膜呢，刘涛也有直播的时候，可见，明星们开启直播卖货已变得越来越普及。

想想也是，很多网红直播卖货，一夜之间收入就达几百、几千万，活动日更是有破亿的可能，这样的收入，可是很多明星拍一年的戏都未能达到啊。

也难怪不少明星会选择走网红的路线，也难怪现如今网红这么的多，像某手辛巴，之前开展婚礼演唱会还专门花几千万请明星前来捧场呢。这次的武汉疫情捐款中，据悉辛巴也是捐款1.5亿人民币，如此大气，还真离不开他的直播啊。

所以，现在很多明星的收入都不及网红，而且很多明星人气也不及某些网红啊。好多导演拍的电影做宣传，都开始找网红了，可见时代的发展，还真不是网红不及明星啊。

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在我看来，明星直播卖货，不仅仅是“缺钱”而已。从市场背景来看，随着一二线城市的消费趋于理性，以及人口回流、城镇化建设等大环境因素影响，区域市场已开始争夺战，国内头部BAT集团纷纷通过自身优势进行“技术下沉”，本地区域营销成为焦点，这也意味着资本即将大量涌入下沉市场。其中，当然包括各大品牌的广告主。

在争夺战中吸引广告主的关键因素，流量+高渗透，简单来说，就是“带货能力更强、更接地气”将成为广告主关注的核心。明星，虽然粉丝体量巨大，但不是所有人都是四字弟弟和现男友，能够在品牌代言之后，带动大量的“同款”购买转化，比如率先下场直播的李湘、柳岩、王祖蓝夫妇等明星，他们的知名度虽然很高，但并非没有很多“死忠粉”去抢空他们代言的产品，这类明星可撬动的“购买转化率”原本并不大，甚至在此之前，代言资源可以说有些还真不如直播平台的大V网红，所以，怎样才能让自己更有竞争力呢？

明星+直播，成为流量变现的新突破口

大家有没有发现，最早放下身价进入直播市场的明星，大多原来做的都是主持工作，像我上面举例的三位，李湘、柳岩、王祖蓝等等，他们自身有着非常过关的主持功底，在微博上积累的粉丝都是千万级别，这给他们进入直播市场提供了相对“天然”地优势，首先不用向素人主播一样经过一段漫长地粉丝积累期，其次人家原来主持过那么多大型晚会和综艺节目，做直播对于他们来说已经算是“降维打压”了，所以，坐拥这么多粉丝基础，主持又是老本行，做直播还为自己的代言能力提升综合实力，如果是大家，会放弃这样“名利多收”的好生意吗？

网红主播&流量艺人，双引擎撬动流量红利

那么有些人可能会说，那现在顶流的小鲜肉和小花也纷纷下场开始参与直播卖货了呢，他们也不是主持出身呀？确实，今年周一龙、周震南、Angelababy，王源，赖冠霖等明星都纷纷走进过李佳琪的直播间，其他例如雪梨&范冰冰、张大奕&林更新等带货主播+明星的组合也不示弱，这也很好理解，要知道艺人提升话题度的渠道和方式看似花里胡哨一大堆，实则就那么几种，要么你有“大剧热综”或新作品、演唱会可以上，要么你有颁奖礼、时装周、代言活动出席，所有的热度都需要基于这些内容去发散，近两年影视寒冬、娱乐圈市场经济下行，娱乐圈资源争夺非常激烈，剧本、综艺、品牌活动永远不缺明星，他们的“职场竞争”也是很激烈了，所以，在所有这些可以有曝光度的形式中，大家有没有觉得，上直播是时间成本、人力成本、公关成本相对来说最低的，与平台带货主播的合作形式，也不会给他们带来特别大的“备课”压力，例如周震南在李佳琪直播间，一脸懵x，呆呆萌萌的可爱模样，都能被送上热搜。更何况出席活动还可能有被竞争对手，拍下失态丑照一顿抹黑的风险，直播就简单多了，软件的美颜功能加持，粉丝只要看他们美美地坐在手机面前，就会疯狂贡献点击率，广告主看了乐开花，这样低投入高收益的买卖，是你，你要不要做？所以说，直播为明星带来多大的流量变现红利，远比我们想象力更丰富。

明星的商业价值高不高，从来都是百姓说了算

回到题目本身，明星真的缺钱到直播卖货？难道有些明星的日子也不好过吗？可以说相较于原来，明星只要往品牌旁边一站就能赚到代言费的日子来说，现在的市场环境确实对明星的要求也越来越严苛了，当然是跟他们之前横向对比，对于普罗大众来讲，用“瘦死的骆驼比马大”再贴切不过，所以随着下沉市场的潜力不断释放，把握住消费者成为明星商业价值提升的关键变量之一，怎么才可以获取真实的增量入口？始于受众，归于场景，下场直播，走进老百姓手机里对他们道一声“来了，老铁”成为越来越多明星的首选之一。

结束语：早年间，如《霸王别姬》中小癞子看着台上饰演霸王和别姬的演员哭着说到:“他们怎么成的角儿啊，得挨多少打啊，得挨多少打啊！”，但我觉得，无论是过去的角儿还是现在的明星，成不成，还得是老百姓说了算。

大家觉得明星下场做直播，究竟是技能加持了 还是 自降咖位了呢？

我是原版老王，欢迎留言讨论，点赞+关注，一起“聊”转娱乐：）

大家好，我是“拾趣视界”一下仅代表个人观点。

直播卖货并不能证明明星的日子过的不好吧！在家动动嘴皮子，一场直播下来挣的钱是普通人一年的工资，这种不需要各地跑，也不需要花很多心思去做功课的直播谁不想去做，如果不愿意去做哪一定是钱没给够。

首先确定一个观点，明星直播卖货并不一定是缺钱，人家明星随便走个秀，出场费就够咱们普通老百姓挣一年了，由于直播产业的快速发展，各大软件公司想方设法的搞创新，直播卖货也是一种创新，当然也是一种带动产业发展的趋势，通过明星带动，更加速了这种产业的发展，老百姓也能通过直播买到价钱和好的东西。

能够发展的这么火爆，说明受到老百姓的喜欢，再加上明星推销，更能体现这个产品优势，最近有几位领导干部帮助自己的农村推销农产品，这都是好的表现，能够帮助农民卖货脱贫，我觉得都挺好。

直播卖货的原因不是表面上看起来“缺钱”，是明星用自己的知名度和关注度变现，名利双收、增加曝光率和话题量的好生意。明星高密度投身直播卖货，是注意到了日渐富足的下沉市场正绽放的魅力。

1、职业无分贵贱，这不是口号，这是事实。任何一个岗位都有其存在的必然性和必要性，没有高低贵贱之分。

“各行各业的人在自己的岗位上奋斗都是一件值得敬佩的事”。

术业有专攻。任何职业，只要合法且认认真真在做，都值得被尊敬。明星直播卖货大多数还是因为明星是品牌的代言人，直播是职责所在。

比如肖战是Olay代言人、王一博是海飞丝代言人、易烊千玺是欧乐b代言人，出席直播乃是正常活动。

2、从深层次来看，明星直播卖货绝对是件名利双收的好生意。

影视行业的寒冬，对需要流量和曝光度生存的明星也是一道坎。借助直播带货，明星不仅可以增加自己的曝光度和话题量，也可以利用直播的互动机会，粉丝福利和直播平台的流量，通过自身好物分享交流、与观众实时互动等树立亲民形象，进一步圈粉、维护铁粉。

直播卖货可以让明星重构自我品牌，为自己的流量变现开辟出“新出口”。一方面，直播本身是很赚钱的，对拥有巨大流量优势的明星们来说，“种草”、带人“剁手”显然比同样从“基层”做起来的素人主播更容易，变现的报酬自然也更可观。

3、另一方面，随着互联网的高速发展，大众的娱乐喜好迈向多元化，短视频掌握了大量流量，以小屏幕和碎片化视频为主的网红们也在大量崛起。诸如李佳琪等网红届的“带货王”皆用“三高”数据，博得了不少品牌方的青睐和重视。

再往大了看，巨人网络集团史玉柱曾说，“真正的最大的市场是在下面，不是在上面；中国的市场是金字塔形的，越往下市场越大”。

明星高密度投身直播卖货，或也是注意到了日渐富足的下沉市场正绽放的魅力。

我很羡慕那些能够时刻对工作充满热情，有着积极态度，敬业，并且热爱自己事业的人。

无关乎她是明星艺人，还是主播。只要在努力地生活，工作，创造自己的价值，都应该获得起码的尊重。

直播卖货，也不一定是缺钱吧，很多直播卖货的人都挣的很多，比如薇娅，再比如李佳琦，挣得让人羡慕嫉妒但不恨。

明星直播卖货，真实原因咱们也不是很明确，但是要说是缺钱，可能性有，但是不大。

首先，明星的收益是很高的，虽然他们的花费也很大，但是挣得够花也是比较容易实现的。

其次，明星直播卖货其实是比较接地气的行为。可以很好的和观众粉丝们交流，是比较好的宣传自己的方式。也比较容易被观众认可。

然后就是在宣传自己的时候，也推动了消费力。

最后就是不仅向观众宣传自己，也是向商家和导演宣传自己，为自己的发展也是有好处的。

所以说，明星直播卖货，并不一定是穷！

我觉得直播粉丝量达到一定数额，通过粉丝人气推销产品，也算是一种网络营销吧