大户型本来就不好出售，即便降价20%也不一定好卖！

主要原因是买二手房的，是刚需自住用户偏多，而这类用户的需求是中小户型为主（2室或小3室）75平到110平之间相对好卖，还要价格实惠，满2有证。

因为题主138平的房子，即便价格降到位，总价也是偏高的，如果是卖给有钱的群体，那还好说，关健是有钱的群休人家早有房了，而且相对更青睐别墅或洋房。

所以超过130平的大户型，二手房市场成交难度是最高的，如果大面积的房实在想卖，价格再优惠下试试，或者咨询下朋友或亲戚间有没有想要的（没大折扣，难成交）

这个问题想必是很多朋友都遇到过或正在遇到的问题。我最近看了很多类似的，都在抱怨自己的房子挂牌很久了，可就是没人看，连问价的人都没有。

类似的问题还有：新房市场还算可以，为何二手房挂牌量激增，并且降价还卖不出去，比如深圳目前就是这样的情形；媒体都在说房价要跌，为何新房市场在涨价，二手房市场在降价？同样是房子，为何二手房现房比不过新房期房？

很扎心吧？其实原因挺简单的。

1、先弄清楚，现阶段是谁在买房？

网上都在说今年普遍收入下降、失业率有所升高，买房需求萎缩。可我们先后看到这样的情形：深圳出现天价“喝茶费”、业主群密谋联合涨价（漫天要价那种）、上海出现300亿新地王、南京出现千人排队看房、各地集中4月1日涨价、北京五一疯抢学区房等等现象。甚至最近连房价曾从4万“腰斩”到2万的燕郊，都再次悄悄热销起来。

可相对应的，深圳、上海、南京等地二手房挂牌量却不断上升。不仅挂牌量激增，销售量也难以达到去年同期水平，最好的地方也不过同比恢复了80%左右。

很疑惑吗？

来看央行发布的《2019年中国城镇居民家庭资产负债情况调查》，这是前些天很火的一篇报告。报告中指出：我国户均资产达317.9万，户均拥有住房1.5套，住房拥有率达96%。

很多人说自己被平均了，没错，就是被平均了。不看平均数，来看中位数。报告中指出，中国户均资产中位数是163万，这个数字就比较符合大众水平了。那这个163万怎么构成的呢？差不多就是大部分城市1套房的价格，没错吧？所以，从中位数来看，大部分家庭的资产就只有1套房+少量的存款，其他没了~

那这部分家庭还可能买得起房吗？不可能买得起。所以，你应该明白了现阶段是谁在买房？

没错，就是前10%的家庭+部分没房群体。

对于前10%的群体而言，央行报告中指出这10%的家庭拥有社会总净资产财富总额的49%。所以这也解释了为何深圳出现戴口罩抢千万级豪宅，出现房抵经营贷继续买房，出现豪宅价格上升幅度大于普通住宅等等“很神奇”的情况。

没房群体就不多说了。比如恒大75折这类的促销活动，必然也是能够吸引一些刚需群体进场买房的。

二、再弄清楚，他们为何不买二手房

还是前10%家庭和没房群体这两个群体逐一分析。

对于前10%家庭而言，他们不缺房还买房的目的是什么？显然是押宝优质区域的优质产品，把资产进行合理的转移、储存。对于这部分群体而言，新房的溢价率会高于二手房溢价率，因为新房更稀缺。

对于没房群体而言，因为是刚需，显然138平这么大的户型对于他们而言，太大了。根据数据分析，大部分刚需首次购房的平均面积在100平米左右。除非你138平的价格性价比能超过100平的刚需房，否则是无法吸引这部分群体的。

当然，二手房依然在成交，并非没人买了。但要明白一点，现在更多是性价比极高产品、优质产品、优质学区房产品出售率更高，因为三者其实都算刚需。而缺乏明显亮点的二手房在目前阶段并不能吸引到广大二手房买房群体的关注。更何况，挂牌量那么高，可以货比几百家。

三、为什么卖不掉二手房的那个人是你

还是回到央行居民家庭资产负债情况那个报告。对于富豪而言，因为资产更大、更多，分布也更合理，房产市场短期的熊市是可以接受、度过的。对于没房群体，房价短期下跌也是皆大欢喜的。

唯独拥有2-3套房的群体是最难受的，比你拥有两套房，自住一套在售一套的你。这个群体量也是非常大的，毕竟户均1.5套房的量摆在这。

那么，这样的夹心层群体，对于短期房价的抗压性要远远低于头部家庭。比如有贷款要还、比如日常开销不算低也低不下来、比如近期收入遇到下滑。种种原因下，遇到今年这次特殊事件，能选择的唯一做法就是：抛售。

于是，我们看到了为何二手房市场挂牌量激增？其中的大部分比例家庭可能就是像你这样的中产家庭。

一人挂牌人人挂牌；一人降价人人降价。试问，这样的二手房市场，可能好卖吗？但不卖又不行。

最后我的建议是如果真的急需资金，又不舍得割肉太多，还是选择房屋抵押、信用贷等方式短期过渡一下。

@xi说楼市。点点关注，点点收获。

这是因为二手房一般情况下都是比较老旧的小区，在这个情况之下，很多新人在购买房之后如果想要装修的话那么要用一大笔钱去将房子还原为为毛坯房在装修。如此看来就很不值得去购买二手房。而且有的一些小区没有一个好的规划，在停车位的数目上就十分的不够，还有一些小区物业服务根本不到位，环境十分的差。但是这些都是小问题，一些问题是年轻人根本没有办法忍受的。比如说高层的步梯楼，还比如说，孩子上学十分的不方便的问题。如此多的毛病也导致二手房在销售的时候往往难以销售。虽然是购买二手房的价格比较便宜，但是现在的年轻人对于自己的生活质量也是特别的注重。他们并不想抱着沉重的东西去爬楼梯，也并不想每天去接送自己的孩子，更不想看着自己的房子天天管道不好使。

138平米的房子，卖不出去， 这个没有什么好奇怪的，现在的二手房，是真的有价无市。

价格虚高的房子太多，你家的房子好，也不见得就卖的起价格，所以建议你还是不要想着如何卖房了。

着急出手么？这个大环境下，大家都在观望中，不会基于下手的，全国一手房都在不断的调整，下调，大家都在等待房价稳定，看看调控的力度如何，卖不出去就是很好的表现。

很高兴回答这个问题！对于业主来说，都希望看到自己的房子好多人想买并且卖个好价钱，但赶上现在房地产市场不景气，别说卖上好价钱，就是要尽快卖出去都难。

对于题主所说的，自己家房子很好，138平，价格还不算高，为什么一直卖不出去呢？让人很是着急。对于题主的想法，我想很多业主多少都有点这种困惑。今天咱们就从这个问题的内因和外因来分析一下，为什么这房子一直卖不出去。

内因：

1、题主所谓的房子很好，只是站在自己的角度去认为的。房子好不好并不是自己说了算，任何一套房子都有它的优点和缺点，你喜欢它的优点，对缺点还能接受，但有些人就无法接受它的缺点。萝卜白菜各有所爱，房子再好，即使有很多人也认同你的房子好，但不适合也不会购买，房子适合的才是最好的。

2、138平米，面积太大，总价高，客群少。就拿我所在京南区域来说，客户群主要以七八十平两居，100平左右小三居的客群为主，超过一百一二十平的房子就很难卖了。现在客群主要以刚需为主，目前房价又比较高，能买的起两居就很不容易了，咬咬牙要买个三居，也只能勉强买个小三居。对于138平的大三居或四居，总价太高，一般刚需是买不起了。主要还得靠改善型客群来购买，但这种客群本来就少，再加上这次改善买房是打算要住一辈子，对房子就会比较挑，没那么快成交很正常。

3、价格不算高，但也要看是否低于市场价。在房产市场上，本身大面积房源，单价就要比小面积房源低，所以题主所认为的价格不高，也许只是相交于小面积房源而言。现在整体房产市场都不太好，要想获得尽快成交，就要比市场价更低。例如：同小区的房源两居室市场单价1万，也许138平的市场单价只有9000，如果想尽快卖出去就要比市场价低，例如8500左右，甚至更低。

外因：

1、本身房地产市场这两年就不太景气，尤其这次疫情，更是让成交量降至冰点。自2017年房价触顶回落以来，房地产市场一直比较平稳，有部分城市还在上涨，但涨幅很小。我所在的环京区域，确实一直在回落，这次疫情这么一闹，各大开发商为了回笼资金，更是各种优惠频出，降价幅度都不小。而二手房市场更难，不能像一手房一样可以网上看房，网上定房，必须要进小区，进房子里亲自看看才行。小区都处于封闭状态，客户也不敢线下出来看房。所以，这段时间卖不出去正常，即使没有疫情，现在二手房市场成交周期长，如果房价不是特别便宜，大面积房源卖上个半年都正常。

2、房价的下降，导致投资客减少，刚需的心理价位低。这两年房住不炒的定位，使很多投资客陆续退出了房地产市场。刚需本身购买力有限，加上房价的下降，导致他们的心里价位更低。所以，再好的房子，如果性价比不是特别高，也很难找到买家。

综上所述！在房地产市场不景气的时候，尤其疫情导致的房价下降的时期，成交量低，人们对房价的心理预期更低。对于138这种大面积房源，更是很难成交。单单房子好、价格不高都不行，得要明显低于市场价，性价比极高才好成交一些。

您好！138平，您的房子应该是三房半或者四房！对于二手房来说，面积小的房子，单价，会高一些。您大面积的房子，单价虽然会低一些，但是总价来说，却很多人没法承受！买四房的客户基本上是以改善型住房为主！这类型客户，眼光都比较挑剔一些，毕竟都有一些买房经历！除非你所居住的房子特别有优势！他们才会下手！房子没卖掉的原因有很多，跟地段划片小区以及内部装修，都有关系！如果还没卖掉，你可以咨询一下附近在卖房的中介，看下附近在卖的房子，价格是怎样子的！同时也可以帮你分析一下，你这套房子的优缺点！

可能是你自己觉得不高而已，市场决定房价，而不是中介和户主决定房价，你觉得房子很好但是又卖不出去那就说明你这房子好不好市场说了算，没有卖不出去的房子，只有不肯降价的房主，你不信你再降10万看看有没有人买，还有现在的形势房子砸手上是没有任何意义的，升值又升不了多少，不如变现，把钱放手上然后去理财，一年也能赚回不少钱，否则房子永远是房子，升值不了永远是死钱，一样的变相贬值，

感谢邀请：

房子对每个人每个家庭都特别的重要，无论是买房还是卖房，我们需要考虑的问题都特别多。

但是，在房地产市场里面，卖房和买房完全是两回事，卖房对个体来说往往更复杂一些。

在我们身边发生了这样一个案例-一个朋友家里的房子很好，138平米价格也不高，但是却卖不出去，非常的着急。

今天我们就一起来聊一聊，是什么原因导致这样的房子买不出去？到底应该如何正确的解决？

一，一套138平的房子价格不高，房子也不错，为什么买不出去？

在房地产市场里面，我们常常有这样一句话，“会买房的是新手，会卖房的才是高手”。

的确如此，只有当你真正经历过卖房这件事后，你才会发现房子到底有多难卖，房地产市场到底是怎样的。

这不一个朋友家的房子很好，138平米价格也不高，却总是买不出去，非常的着急。

因此，我们简单的归纳一下，现阶段二手房卖不出去的原因有哪些？一起来看一看。

第1个原因，房地产市场购买力不足。

我们必须承认，这一轮去库存的效果特别好，各个城市都是深夜排队买房，新房去化率特别快。

有的楼盘，有的城市房地产市场达到了上百人，甚至更多的人争抢一套房购买。

用“全民购房”来形容这一轮去库存一点都不为过，无论是一线城市，二线城市，还是三四线城市，都是全面在参与。

那么，我就非常明确了，防止涉及到的金额特别大，它可不是一般的柴米油盐酱醋。一套房子少则几十万，大则上百万，甚至几百万。

即便是通过首付+房贷来实现，也要消耗绝大部分家庭10年，甚至更长时间的存款积蓄。

换句话说，这一轮去库存，把绝大部分家庭的购买力，都已经消耗掉了。

面对金额庞大的房子，面对交易复杂的房地产市场，目前的购买力严重不足。购买力不足就会造成二手房不好卖出去，哪怕房子比较优质，价格也并不高。

第2个原因，二手房市场处于供大于求。

我们必须明白，这一套138平的房子面对的是二手房交易市场，而并非新房市场。

而这一轮去库存过后，各个城市的二手房市场，都处于供大于求的状态。

根据市场经济学规律，当一个商品供大于求的时候，就非常难卖出去，出售的周期比平时长很多。

这一轮去库存过后，各个城市的二手房挂牌量，从原来的四五万套增加到了10万套有余，多的城市甚至达到了20万套。

比如重庆这个城市，在2018年的时候，二手房挂牌量只有4万套左右。而截止目前为止，二手房挂牌量达到了14万套有余，足足增长了三倍。

说到底，各个城市的二手房都处于供大于求的状态，这个时候二手房面临的出售周期本来就较长。

第3个原因，房子属性，大金额流动性慢。

还有一个原因我们必须清楚，房子涉及到的金额特别大，它可不是一般的柴米油盐酱醋，每个家庭天天都可以买，天天都得买。

据我国数据统计，大部分的家庭买房周期是3~6个月之间。也就是说从看房到下决心买房，一般要持续3~6个月的时间。

而且好多家庭，买房可能也就是一辈子一次的事。所以我们常常说人辛辛苦苦一辈子，就是为了一套房在奋斗。

说到底，房子是一个设计金额特别大的商品，每个人在购买的时候需要考虑的因素方方面面，就会导致它在市场上的流动性特别慢，短时间买不出去。

因为大家除了考虑房子的地段，户型，楼层，采光，小区环境，以及周边配套之外，还要考虑自身购房资金，持有能力等等。

……

是的，目前的楼市环境处于购买力不足，供大于求的状态。

再加上房子自身的大金额流动性慢的属性，就非常明确，这一套138平米价格虽然不高的房子，为什么短时间卖不出去了？

二，二手房卖不出去，应该如何解决呢？

在第一大点，我们简单的归纳了一下，目前二手房市场所面临的一些具体问题。

从而让我们了解到了，这一套138平米价格不高的好房子，卖不出去的原因。

但是，面对市场有这样一句话，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。

那么，有什么好的办法，能够让这一套138平米价格不高的好房子快速的卖出去呢？

第1个办法，在楼市上涨期出手。

不得不承认被疫情打乱之后，今年的房地产市场整体都不好，市场情绪不高。

而二手房最好的卖房时机是在楼市的上涨期，上涨期买房不仅流动性快，而且能够卖出可观的利润空间。

所以，面对目前的房地产市场心态应该放平和，房子既然要卖，那干脆把它出租出去，获得一定的租金收益，等待下一轮上涨的时候再卖。

第2个办法，翻新二手房，提高市场竞争力。

在二手房市场供大于求的时候，我们可以对自己的房屋进行翻新，提高它在市场上的竞争力，以此来提高它的流动性。

因为，简单的翻新投入的费用不是特别大，但是能够让房子在同区域，或者同小区有更好的市场竞争力，有更多的买家愿意买房。

房子毕竟涉及到的金额特别大，在买房的时候大家肯定愿意去买那些相对较好的房子。

第3个办法，适当的让利。

虽然，这一套138平的房子价格不高，房子也不错。但是就目前的房地产市场来说，还是要学会适当的让利，增加购房的客户，以此来提高它的流动性。

当然，这个适当的让利，要你结合所在的区域或者小区看看，最近半年或者最近一年的成交均价，在均价的基础上让你1~2万即可。

既保证了买家有一个节约购房的福利可以享受，也保障了自己没有太大的利润空间折损。

……

是的，当二手房卖不出去的时候，我们常常采用以上三个办法来解决。

当然了，还有其他的一些办法，比如和中介公司商量好，邀请更多的看房客户集中到某一天来看房，提高购房的氛围，以此来提高房屋的流动性。

三，小结

总的来说，目前的房地产市场处于有价无市的状态，二手房的的确确很难卖出去。

如果急于用钱，就在房子自身的价格折扣上入手，让利给购房者，以此来提高流动性。

如果不急用钱不如出租，获得一定的租金收益，减少自己的持有压力，等到下一轮上涨期再出售。

最后，要特别提醒广大的购房朋友，面对我国的房地产市场，一定要有一个正确的认识，也要有一个正确的心态。

房子涉及到的金额特别大，它可不是一般的商品，卖房周期在3~6个月之间都属于正常的，也不用太心急。

所以，通过这件事让我们了解到，在买房的时候要留足够的现金流，以此来提高个人和家庭的抗风险能力。

我是@重庆地产视野 重庆楼市老司机，十余年房产投资经验，熟悉重庆各区房产价值，板块轮动，购房贷款政策，购房知识，时常还要分享重庆楼市一线动态，我们一起交流，一起成长吧！

现在的房源不管是新房源和二手房源，最热门的面积就70/98平的户型了！大多数都是一家三口住，所以138的面积大公摊多，物业费高，供暖费高，还没什么赠送面积，相比70/90平的赠送面积能达到8/9平，那选的时候，很多人都选便宜又实惠的面积了！

没有卖不掉的房子，房子卖不掉还是因为价格不够低。

楼市就是买涨不买跌，在楼市比较好的时候，成交量大，成交价就高，并且，楼市越好，房子越好卖，根本不愁房子卖不掉。

楼市比较低迷的时候，想把房子卖掉，是最重要的就是降价，然后，把房子多挂几家房产中介，最后，一定要把房子收拾的干净整洁，因为房子如果给别人感觉乱糟糟的，第一眼印象就不好，对卖房是很不利的。

我刚刚卖掉一套子，户型和楼层都特别好，挂牌了半年才卖掉的。

我刚刚挂价的时候，也是市场价挂牌的，后来几个月只有很少的人看。

没办法，为了把房子卖掉买学区房，就一次性降价降到位，降了二十多万，还把房子的房子墙面处理了一下，看起来好看多了，有把房子的钥匙放很多家房产中介里，大概半个多月就卖掉了。

所以说，在楼市比较低迷，成交量不大的时候，想把房子快速卖掉，最佳的办法就是降价了。